วิธีการอำนวยความสะดวกในการแปลงในสำนักงานกฎหมายการตลาด

คุณกำลังดำเนินการ SEO ทนายความและการตลาดเนื้อหาสำหรับสำนักงานกฎหมายเพื่อให้ได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น ยิ่งเพจและอันดับเนื้อหาของคุณดีขึ้นเท่าไหร่ การมองเห็นของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น ยิ่งเนื้อหาและลิงก์ย้อนกลับของคุณมีคุณภาพสูงเท่าใด เครื่องมือค้นหาและผู้ใช้ก็จะยิ่งเชื่อถือสำนักงานกฎหมายของคุณมากขึ้นเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม ชื่อเสียงและการสร้างผู้ชมไม่ได้มีประโยชน์มากนัก ถ้าคุณไม่ช่วยให้ผู้คนเปลี่ยนใจเลื่อมใสได้ง่าย ดังนั้น ผู้ใช้จึงตัดสินใจว่าต้องการจ้าง ติดต่อ หรือสมัครรับข้อเสนอจากสำนักงานกฎหมายของคุณ ตอนนี้เป็นอย่างไร พวกเขาไปไหน? พวกเขาเรียกใคร?

บางครั้งความสับสนนี้ก็เพียงพอแล้วที่ผู้คนจะยอมแพ้ในนาทีสุดท้าย ดังนั้น ถ้าคุณต้องการให้คนมาเป็นลูกค้าของบริษัทกฎหมาย คุณต้องแน่ใจว่ามันง่ายสำหรับพวกเขาที่จะทำเช่นนั้น ในทำนองเดียวกัน หากมีคนสนใจลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ พวกเขาไม่ควรใช้เวลามากเพียงแค่มองหาแบบฟอร์มการส่ง

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องแน่ใจว่าการแปลงจะเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วและราบรื่นที่สุด

การแปลงคืออะไร?

ในตลาดสำนักงานกฎหมาย คอนเวอร์ชั่นเกิดขึ้นเมื่อผู้ชมดำเนินการตามที่ต้องการ การดำเนินการที่ต้องการนี้อาจกลายเป็นลูกค้าของสำนักงานกฎหมาย ลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมล ติดตามสื่อสังคมออนไลน์ของคุณ หรือสมัครรับข้อมูลบล็อกทางกฎหมายของคุณ การแปลงขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่คุณระบุ

การเป็นลูกค้าเป็นเป้าหมายสุดท้าย แต่คุณสามารถนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่าน CTA และ Conversion ต่างๆ ได้จนกว่าพวกเขาจะจ้างสำนักงานกฎหมายของคุณในที่สุด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถดึงดูดผู้คนให้มาที่เว็บไซต์สำนักงานกฎหมายของคุณผ่านบล็อกด้านกฎหมายของคุณ โน้มน้าวให้พวกเขาสมัครรับรายชื่ออีเมล ติดตามพวกเขาในอีเมล และในที่สุดก็กลายเป็นลูกค้าของคุณ

คุณต้องอำนวยความสะดวกในการแปลงเมื่อใด

เป้าหมายของการตลาดดิจิทัลคือการทำให้ผู้คนเปลี่ยนใจเลื่อมใส นอกเหนือจากการนำเสนอบางสิ่งแก่ผู้ชมของคุณแล้ว เว็บไซต์และเนื้อหาทางกฎหมายออนไลน์มีขึ้นเพื่อช่วยในการแปลงเหล่านี้ แน่นอนว่าคุณต้องการให้ผู้อ่านบล็อกและติดตามบนโซเชียลมีเดีย แต่ทุกกลยุทธ์จำเป็นต้องเปลี่ยนผู้คนเพื่อให้เป็นประโยชน์ต่อสำนักงานกฎหมายของคุณอย่างแท้จริง

ซึ่งหมายความว่าสำหรับทุกกลยุทธ์ที่ต้องการให้ผู้ใช้ทำบางสิ่ง จะต้องมีช่องทางที่ทำให้พวกเขาทำได้อย่างง่ายดาย ตัวอย่างเช่น อย่าเพียงแค่ขอให้ผู้คน "สมัครรับจดหมายข่าวของเรา" โดยไม่ได้บอกพวกเขาว่าต้องทำอย่างไรเป็นอย่างน้อย

ตอนนี้ความสนใจของพวกเขาถึงจุดสูงสุดแล้ว คุณต้องนำพวกเขาไปสู่การกระทำที่คุณต้องการ มิฉะนั้น ผู้คนจะไม่รู้ว่าต้องทำอะไรและล้มเหลวในการเปลี่ยนใจเลื่อมใสหรือเลิกล้มความตั้งใจโดยสิ้นเชิง

วิธีการอำนวยความสะดวกในการแปลงในสำนักงานกฎหมายการตลาด

การสร้างเนื้อหา การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก และการขัดเกลาการออกแบบเว็บไซต์ของคุณเป็นวิธีดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ อย่างไรก็ตาม คุณยังต้องแน่ใจว่าการแปลงจะผ่านไป ตัวอย่างเช่น หากคุณโน้มน้าวให้ใครบางคนลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณผ่านเนื้อหาทางกฎหมายที่มีการเขียนอย่างดี คุณจะต้องจัดเตรียมวิธีที่จะนำผู้ชมที่เปลี่ยนใจไปสู่การดำเนินการที่คุณต้องการ

ต่อไปนี้คือสองสามวิธีในการดำเนินการดังกล่าว:

เคล็ดลับ #1: CTA ที่ชัดเจนและมีประสิทธิภาพ

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้คำแนะนำเกี่ยวกับขั้นตอนที่ผู้ชมของคุณควรดำเนินการ เป็นข้อความสั้นๆ ที่สนับสนุนให้ผู้ใช้ดำเนินการบางอย่าง ตัวอย่างเช่น คุณอาจเคยเห็น CTA เหล่านี้เขียนว่า “ปรึกษากับทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลใกล้ตัวคุณ!” ในบล็อกทางกฎหมายหรือพูดว่า "สมัครสมาชิกช่องของเราเพื่อรับเนื้อหาทางกฎหมายเพิ่มเติม!" ในวิดีโอ

สามารถใช้ CTA ได้ทุกที่ นี่คือตัวอย่างการใช้งานบางส่วน:

• เนื้อหา: คุณสามารถรวมไว้ในเนื้อหาของคุณ โดยบอกผู้ชมของคุณว่าจะหาข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่ไหนหรือจะติดต่อคุณได้ที่ไหน CTA เหล่านี้สามารถเห็นได้ในบล็อกและโพสต์บนโซเชียลมีเดีย กระตุ้นให้ผู้ดูเรียกดูหรือมองไปรอบๆ
• หน้า Landing Page: นี่เป็นวิธีที่ดีในการแนะนำผู้ใช้ในกระบวนการสมัครรับข้อเสนอของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณบอกพวกเขาอย่างชัดเจนว่าพวกเขาต้องทำอะไรเพื่อสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณ
• แบบฟอร์มการติดต่อและธุรกรรม: สนับสนุนให้ผู้ใช้ส่งข้อความและสอบถามข้อมูลถึงคุณ! หากคุณมีแบบฟอร์มการส่งเคสหรือฟีเจอร์แชทสด ให้ช่วยผู้ชมของคุณโดยดึงความสนใจของพวกเขาไปที่มันหรืออธิบายประโยชน์ของมัน

เคล็ดลับ #2: ลิงก์และปุ่ม

สามารถใช้ลิงก์และปุ่มเพื่อเน้น CTA ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างรูปภาพไฮเปอร์ลิงก์ที่ระบุว่า “คลิกที่นี่” ข้อความ CTA บางรายการสามารถไฮเปอร์ลิงก์ได้ ซึ่งมักพบเห็นได้ในบล็อกทางกฎหมาย ปุ่มยังใช้ในจดหมายข่าวทางอีเมล ทำให้คุณสามารถเปลี่ยนเส้นทางผู้ใช้ไปยังที่ที่คุณต้องการได้

บางครั้งการให้คำแนะนำอาจไม่ได้ผล ตัวอย่างเช่น ในขณะที่คุณขอให้ผู้ชมสมัครรับข้อมูลรายชื่ออีเมลของสำนักงานกฎหมาย คุณอาจนำพวกเขาไปยังหน้า Landing Page ที่แน่นอนซึ่งพวกเขาต้องการเพียงป้อนข้อมูลของพวกเขาและดำเนินการให้เสร็จสิ้น

ที่กล่าวว่านี่คือบางวิธีที่การเชื่อมโยงสามารถอำนวยความสะดวกในการแปลงบนเว็บไซต์สำนักงานกฎหมายของคุณ:

• การนำทางที่ดีขึ้น
• การนำผู้ชมไปยังหน้าที่เฉพาะเจาะจง
• นำการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page

เคล็ดลับ #3: ข้อเสนอที่น่าดึงดูด/ผลประโยชน์

เมื่อผู้คนเปลี่ยนใจเลื่อมใส พวกเขาคาดหวังประโยชน์เฉพาะจากการทำเช่นนั้น ท้ายที่สุดแล้ว หากไม่มีค่าหรือเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะหลีกหนีจากการเปลี่ยนใจเลื่อมใสของพวกเขา

อย่าเพิ่งบอกคนอื่นว่าพวกเขาควรสมัครรับรายชื่ออีเมลของคุณหรือจ้างสำนักงานกฎหมายของคุณ คุณต้องอธิบายหรือแสดงว่าเหตุใดการทำเช่นนั้นจะช่วยพวกเขาได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอจดหมายข่าวทางกฎหมายให้กับผู้คน ให้ระบุเหตุผลว่าทำไมการทำเช่นนั้นจึงคุ้มค่า เช่น การรับข่าวสารทางกฎหมาย ข้อมูล อัปเดตเกี่ยวกับสำนักงานกฎหมายของคุณ ฯลฯ

ลองมาดูตัวอย่างวิธีการทำกัน:

• ทนายความสามารถประเมินความเป็นไปได้ของคดี สอบสวน สร้างคดีที่มั่นคง และเป็นตัวแทนของคุณในการเจรจา จ้างทนายความบาดเจ็บส่วนบุคคลในเพนซิลเวเนียตอนนี้!
• สมัครรับจดหมายข่าวของเราเพื่อรับข่าวสารทางกฎหมายและการอัปเดตเพิ่มเติม!
• เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราเพื่อค้นหาเกี่ยวกับกฎหมายการบาดเจ็บส่วนบุคคลของรัฐแคลิฟอร์เนีย

บรรทัดล่าง

การหาลูกค้าเพิ่มขึ้นคือเป้าหมายสุดท้ายของการตลาดของบริษัทกฎหมาย โพสต์บนโซเชียลมีเดีย บล็อก คีย์เวิร์ด และลิงก์ย้อนกลับทั้งหมดของคุณมีส่วนช่วยเพิ่มจำนวนลูกค้าของบริษัทกฎหมายของคุณ ดังนั้น การทำให้แน่ใจว่า Conversion เกิดขึ้นนั้นสำคัญพอๆ กับวิธีอื่นๆ ที่คุณพยายามดึงความสนใจของผู้ชมเป้าหมาย

ดังนั้น อย่าลืมวางแผนทุกขั้นตอนของกระบวนการสร้างโอกาสในการขายของสำนักงานกฎหมาย ตั้งแต่การดึงดูดความสนใจไปจนถึงการส่งอีเมลถึงคุณในที่สุด

ชีวประวัติของผู้แต่ง

JC Serrano เป็นผู้ก่อตั้ง 1000Attorneys.com ซึ่งเป็นหนึ่งในองค์กรเอกชนไม่กี่แห่งที่ได้รับการรับรองให้ดำเนินการอ้างอิงทนายความโดย California State Bar กลยุทธ์ทางการตลาดของเขามีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2548 โดยผสมผสานกลยุทธ์ SEO ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาใน lawleadmachine.com