Come facilitare le conversioni nel marketing di uno studio legale

Gestisci l'avvocato SEO e il marketing dei contenuti per gli studi legali per ottenere più clienti. Migliore sarà il ranking delle tue pagine e dei tuoi contenuti, migliore sarà la tua visibilità. Più sono di alta qualità i tuoi contenuti e i tuoi backlink, più è probabile che i motori di ricerca e gli utenti si fidino del tuo studio legale.

Tuttavia, la reputazione e la costruzione del pubblico non sono molto utili se non rendi facile la conversione delle persone. Quindi, gli utenti decidono di voler assumere, contattare o iscriversi alle offerte del tuo studio legale, e adesso? Dove vanno? Chi chiamano?

A volte, questa confusione è sufficiente perché le persone si arrendano all'ultimo minuto. Quindi, se vuoi che le persone diventino clienti di uno studio legale, devi assicurarti che sia facile per loro farlo. Allo stesso modo, se qualcuno fosse interessato a iscriversi alla tua lista e-mail, non dovrebbe impiegare così tanto tempo solo a cercare il modulo di invio.

In altre parole, devi assicurarti che la conversione avvenga il più rapidamente e senza intoppi possibile.

Che cos'è una conversione?

Nel marketing dello studio legale, le conversioni si verificano quando un pubblico esegue l'azione desiderata. Questa azione desiderata potrebbe essere diventare un cliente di uno studio legale, iscriversi a un elenco di e-mail, seguire i tuoi social media o iscriverti al tuo blog legale. La conversione dipende dall'obiettivo specificato.

Diventare un cliente è un obiettivo finale, ma potresti guidare potenziali clienti attraverso diverse CTA e conversioni fino a quando non assumono finalmente il tuo studio legale. Ad esempio, puoi attirare persone sul sito Web del tuo studio legale attraverso i tuoi blog legali, convincerle a iscriversi a una lista di e-mail, seguirle nelle e-mail e infine diventare tuo cliente.

Quando è necessario facilitare le conversioni?

L'obiettivo del marketing digitale è convincere le persone a convertirsi. Oltre a fornire al tuo pubblico qualcosa da guardare, i siti Web e i contenuti legali online hanno lo scopo di aiutare queste conversioni. Certo, vuoi un pubblico di lettori sul tuo blog e un seguito sui tuoi social media, ma ogni strategia deve convertire le persone affinché avvantaggia davvero il tuo studio legale.

Ciò significa che per ogni strategia che richiede a un utente di fare qualcosa, deve esserci una strada che gli consentirà di farlo facilmente. Quindi, per esempio, non chiedete semplicemente alle persone di "iscriversi alla nostra newsletter" senza almeno dire loro come farlo.

Ora che il loro interesse ha raggiunto il picco, devi indirizzarli verso l'azione desiderata. Altrimenti, le persone non sapranno cosa fare e non riusciranno a convertirsi o vi rinunceranno del tutto.

Come facilitare le conversioni nel marketing di uno studio legale

La creazione di contenuti, l'ottimizzazione delle parole chiave e il perfezionamento del design del tuo sito sono modi per attirare nuovo pubblico. Tuttavia, devi comunque assicurarti che la conversione vada a buon fine. Ad esempio, se hai convinto qualcuno a iscriversi alla tua lista e-mail attraverso contenuti legali ben scritti, devi fornire modi per indirizzare il pubblico convertito all'azione desiderata.

Ecco alcuni modi per farlo:

Suggerimento n. 1: CTA chiari e di grande impatto

Gli inviti all'azione (CTA) sono un ottimo modo per fornire istruzioni sui passaggi che il tuo pubblico dovrebbe intraprendere. Sono brevi dichiarazioni che incoraggiano un utente a compiere un'azione specifica. Ad esempio, potresti aver visto queste CTA scritte come "consulta un procuratore per lesioni personali vicino a te!" nei blog legali o parlato come "iscriviti al nostro canale per ulteriori contenuti legali!" nei video.

Le CTA possono essere utilizzate ovunque. Ecco alcuni esempi del loro utilizzo:

• Contenuti: potresti incorporarli nei tuoi contenuti, dicendo al tuo pubblico dove trovarne di più o dove contattarti. Queste CTA possono essere visualizzate nei blog e nei post sui social media, invitando gli spettatori a navigare o guardarsi intorno.
• Pagine di destinazione: questo è un ottimo modo per guidare un utente attraverso il processo di registrazione per le tue offerte. Ad esempio, dici loro esattamente cosa devono fare per iscriversi alla tua mailing list.
• Moduli di contatto e transazione: incoraggia un utente a inviarti messaggi e richieste! Se disponi di un modulo di presentazione del caso o di una funzione di chat dal vivo, aiuta il tuo pubblico indirizzando la sua attenzione su di esso o spiegandone i vantaggi.

Suggerimento n. 2: collegamenti e pulsanti

Collegamenti e pulsanti possono essere utilizzati per evidenziare le CTA. Ad esempio, puoi creare immagini con collegamenti ipertestuali che dicono "fai clic qui". Alcuni CTA di testo possono anche essere collegati a collegamenti ipertestuali, spesso visti nei blog legali. I pulsanti vengono utilizzati anche nelle newsletter via e-mail, consentendoti di reindirizzare gli utenti dove vuoi che vadano.

A volte, dare solo istruzioni non sarà efficace. Ad esempio, mentre chiedi al tuo pubblico di iscriversi all'elenco di posta elettronica del tuo studio legale, potresti anche indirizzarlo alla pagina di destinazione esatta in cui devono solo inserire i propri dati e farla finita.

Detto questo, ecco alcuni modi in cui il collegamento può facilitare le conversioni sul sito Web del tuo studio legale:

• Navigazione migliore
• Indirizzare il pubblico a pagine specifiche
• Portare traffico alle pagine di destinazione

Suggerimento n. 3: offerte/vantaggi allettanti

Quando le persone si convertono, si aspettano un beneficio particolare dal farlo. Dopotutto, se non è prezioso o utile per loro, non avrebbe senso togliersi di mezzo per convertirsi.

Non limitarti a dire alle persone che dovrebbero iscriversi alla tua lista e-mail o assumere il tuo studio legale. Invece, devi spiegare o mostrare perché farlo li aiuterà. Ad esempio, se offri alle persone la tua newsletter legale, includi i motivi per cui vale la pena farlo, ad esempio ricevere notizie legali, informazioni, aggiornamenti sul tuo studio legale, ecc.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di come questo può essere fatto:

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Linea di fondo

Ottenere più clienti è l'obiettivo finale del marketing dello studio legale. Tutti i tuoi post sui social media, blog, parole chiave e backlink contribuiscono a far crescere la clientela del tuo studio legale. Quindi, assicurarsi che la conversione avvenga è importante quanto tutti gli altri modi in cui stai cercando di attirare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione.

Quindi, assicurati di pianificare ogni punto del processo di lead generation dello studio legale, dall'attirare la loro attenzione fino a convincerli a inviarti finalmente un'e-mail.

Biografia dell'autore

JC Serrano è il fondatore di 1000Attorneys.com, una delle poche imprese private certificate per elaborare le segnalazioni di avvocati dal California State Bar. Le sue strategie di marketing si sono continuamente evolute dal 2005, incorporando strategie SEO in continua evoluzione in avvocatileadmachine.com.