كيفية تسهيل التحويلات في تسويق شركة المحاماة

أنت تدير محامي تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى لشركات المحاماة للحصول على المزيد من العملاء. كلما كان ترتيب صفحاتك ومحتواك أفضل ، كان ظهورك أفضل. كلما زادت جودة المحتوى والروابط الخلفية الخاصة بك ، زادت احتمالية ثقة محركات البحث والمستخدمين في شركة المحاماة الخاصة بك.

ومع ذلك ، لا تفيد السمعة وبناء الجمهور كثيرًا إذا لم تسهل على الأشخاص التحويل. لذلك ، يقرر المستخدمون أنهم يريدون تعيين عروض مكتب المحاماة أو الاتصال بها أو الاشتراك فيها - ماذا الآن؟ الى اين يذهبون؟ بمن يتصلون؟

في بعض الأحيان ، يكون هذا الارتباك كافياً للناس للاستسلام في اللحظة الأخيرة. لذلك ، إذا كنت تريد أن يصبح الأشخاص عملاء مكتب محاماة ، فيجب عليك التأكد من أنه من السهل عليهم القيام بذلك. وبالمثل ، إذا كان شخص ما مهتمًا بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فلا ينبغي أن يأخذ الكثير من الوقت لمجرد البحث عن نموذج الإرسال.

بمعنى آخر ، يجب أن تتأكد من حدوث التحويل بأسرع ما يمكن وسلاسة.

ما هو التحويل؟

في تسويق شركة المحاماة ، تحدث التحويلات عندما يقوم الجمهور بتنفيذ الإجراء المطلوب. قد يكون هذا الإجراء المطلوب هو أن تصبح عميلًا لشركة محاماة ، أو الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني ، أو متابعة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، أو الاشتراك في مدونتك القانونية. التحويل يعتمد على هدفك المحدد.

أن تصبح عميلاً هو الهدف النهائي ، ولكن يمكنك قيادة العملاء المحتملين من خلال العديد من CTAs والتحويلات حتى يقوموا أخيرًا بتوظيف شركة المحاماة الخاصة بك. على سبيل المثال ، يمكنك جذب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بمكتب المحاماة الخاص بك من خلال مدوناتك القانونية ، وإقناعهم بالتسجيل للحصول على قائمة بريد إلكتروني ، ومتابعتهم في رسائل البريد الإلكتروني ، وفي النهاية تصبح عميلك.

متى تحتاج إلى تسهيل التحويلات؟

الهدف من التسويق الرقمي هو حث الناس على التحويل. بصرف النظر عن تزويد جمهورك بشيء للنظر إليه ، تهدف مواقع الويب والمحتوى القانوني عبر الإنترنت إلى مساعدة هذه التحويلات. بالتأكيد ، أنت تريد القراء على مدونتك ومتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، ولكن كل استراتيجية تحتاج إلى تحويل الناس من أجلها لصالح شركة المحاماة الخاصة بك حقًا.

هذا يعني أنه بالنسبة لكل إستراتيجية تتطلب من المستخدم القيام بشيء ما ، يجب أن يكون هناك وسيلة تتيح لهم القيام بذلك بسهولة. لذلك ، على سبيل المثال ، لا تطلب فقط من الأشخاص "الاشتراك في النشرة الإخبارية" دون إخبارهم على الأقل بكيفية القيام بذلك.

الآن وقد بلغ اهتمامهم ذروته ، فأنت بحاجة إلى توجيههم نحو الإجراء الذي تريده. خلاف ذلك ، لن يعرف الناس ما يجب عليهم فعله وإما يفشلون في التحويل أو يتخلون عنه تمامًا.

كيفية تسهيل التحويلات في تسويق شركة المحاماة

يعد إنشاء المحتوى وتحسين الكلمات الرئيسية وصقل تصميم موقعك طرقًا لجذب جماهير جديدة. ومع ذلك ، لا تزال بحاجة إلى التأكد من إتمام التحويل. على سبيل المثال ، إذا أقنعت شخصًا ما بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك من خلال محتوى قانوني مكتوب جيدًا ، فأنت بحاجة إلى توفير طرق لتوجيه الجماهير المحولة إلى الإجراء الذي تريده.

فيما يلي بعض الطرق للقيام بذلك:

النصيحة رقم 1: عبارات حث المستخدم على اتخاذ إجراء واضحة ومؤثرة

تعد العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) طريقة رائعة لتقديم إرشادات حول الخطوات التي يجب أن يتخذها جمهورك. إنها بيانات موجزة تشجع المستخدم على اتخاذ إجراء معين. على سبيل المثال ، ربما تكون قد شاهدت عبارات الحث على اتخاذ إجراء مكتوبة على أنها "استشر محامي الإصابات الشخصية بالقرب منك!" في المدونات القانونية أو يتم التحدث بها على أنها "اشترك في قناتنا لمزيد من المحتوى القانوني!" في مقاطع الفيديو.

يمكن استخدام CTAs في أي مكان. فيما يلي بعض الأمثلة على استخدامها:

• المحتوى: يمكنك دمجها في المحتوى الخاص بك ، وإخبار جمهورك بمكان العثور على المزيد أو مكان الاتصال بك. يمكن رؤية عبارات الحث على اتخاذ إجراء هذه في المدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، تحث المشاهدين على التصفح أو البحث حولهم.
• الصفحات المقصودة: هذه طريقة رائعة لإرشاد المستخدم خلال عملية الاشتراك في العروض الخاصة بك. على سبيل المثال ، تخبرهم بالضبط بما يجب عليهم فعله للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
• نماذج الاتصال والمعاملات: شجع المستخدم على إرسال رسائل واستفسارات إليك! إذا كان لديك نموذج إرسال حالة أو ميزة الدردشة الحية ، فساعد جمهورك من خلال توجيه انتباههم إليه أو شرح فوائده.

نصيحة رقم 2: الروابط والأزرار

يمكن استخدام الروابط والأزرار لتمييز عبارات الحث على اتخاذ إجراء. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء روابط تشعبية تقول "انقر هنا". يمكن أيضًا ربط بعض عبارات الحث على اتخاذ إجراء النصية ، وغالبًا ما يتم عرضها في المدونات القانونية. تُستخدم الأزرار أيضًا في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، مما يسمح لك بإعادة توجيه المستخدمين إلى حيث تريدهم أن يذهبوا.

في بعض الأحيان ، مجرد إعطاء التعليمات لن يكون فعالاً. على سبيل المثال ، بينما تطلب من جمهورك الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني لشركة المحاماة الخاصة بك ، يمكنك أيضًا توجيههم إلى الصفحة المقصودة بالضبط حيث يحتاجون فقط إلى إدخال بياناتهم والانتهاء منها.

ومع ذلك ، إليك بعض الطرق التي يمكن أن يؤدي الربط بها إلى تسهيل التحويلات على موقع مكتب المحاماة الخاص بك:

• تنقل أفضل
• توجيه الجماهير إلى صفحات معينة
• جلب حركة المرور إلى الصفحات المقصودة

نصيحة رقم 3: إغراء العروض / الفوائد

عندما يقوم الناس بالتحويل ، فإنهم يتوقعون فائدة خاصة من القيام بذلك. بعد كل شيء ، إذا لم يكن ذلك مفيدًا أو ذا قيمة بالنسبة لهم ، فلن يكون هناك فائدة من الابتعاد عن طريقهم للتحويل.

لا تخبر الناس فقط أنه يجب عليهم الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك أو استئجار مكتب المحاماة الخاص بك. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى شرح أو توضيح سبب مساعدتهم في القيام بذلك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض على الأشخاص رسالتك الإخبارية القانونية ، فقم بتضمين الأسباب التي تجعل القيام بذلك أمرًا جديرًا بالاهتمام — مثل الحصول على الأخبار القانونية والمعلومات والتحديثات حول مكتب المحاماة الخاص بك ، وما إلى ذلك.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة حول كيفية القيام بذلك:

• يمكن للمحامين تقييم قابلية القضية والتحقيق وبناء قضايا قوية وتمثيلك في المفاوضات. قم بتعيين محامي الإصابات الشخصية في ولاية بنسلفانيا الآن!
• اشترك في النشرة الإخبارية لدينا لمزيد من الأخبار والتحديثات القانونية!
• قم بزيارة موقعنا على الإنترنت للتعرف على قوانين الإصابات الشخصية في كاليفورنيا.

الحد الأدنى

الحصول على المزيد من العملاء هو الهدف النهائي لتسويق شركة المحاماة. تساهم جميع منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والكلمات الرئيسية والروابط الخلفية في زيادة عملاء مكتب المحاماة الخاص بك. لذا ، فإن التأكد من حدوث التحويل لا يقل أهمية عن جميع الطرق الأخرى التي تحاول جذب انتباه جمهورك المستهدف.

لذا ، تأكد من التخطيط لكل نقطة في عملية توليد الرصاص في شركة المحاماة ، بدءًا من جذب انتباههم إلى حملهم على إرسال بريد إلكتروني إليك في النهاية.

السيرة الذاتية للمؤلف

جي سي سيرانو هو مؤسس موقع 1000Attorneys.com ، وهو واحد من الشركات الخاصة القليلة المعتمدة لمعالجة إحالات المحامين من قبل نقابة المحامين في ولاية كاليفورنيا. لقد تطورت إستراتيجياته التسويقية بشكل مستمر منذ عام 2005 ، حيث دمجت استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) المتغيرة باستمرار في موقع defenseleadmachine.com.