법률 회사 마케팅에서 전환을 촉진하는 방법

더 많은 고객을 확보하기 위해 변호사 SEO 및 법률 회사를 위한 콘텐츠 마케팅을 실행하고 있습니다. 페이지와 콘텐츠 순위가 높을수록 가시성이 높아집니다. 귀하의 콘텐츠와 백링크의 품질이 높을수록 검색 엔진과 사용자가 귀하의 법률 회사를 신뢰할 가능성이 높아집니다.

그러나 사람들이 쉽게 전환할 수 있도록 하지 않으면 명성과 청중 구축은 별로 소용이 없습니다. 따라서 사용자는 법률 회사의 제안을 고용, 연락 또는 구독하기로 결정합니다. 이제 어떻게 해야 할까요? 그들은 어디로 가나요? 그들은 누구를 부르나요?

때때로 이러한 혼란은 사람들이 마지막 순간에 포기하기에 충분합니다. 따라서 사람들이 로펌의 고객이 되기를 바란다면 그들이 그렇게 하기 쉽도록 해야 합니다. 마찬가지로 누군가가 귀하의 이메일 목록에 등록하는 데 관심이 있다면 제출 양식을 찾는 데 너무 많은 시간을 들이지 않아야 합니다.

즉, 변환이 가능한 한 빠르고 원활하게 이루어지도록 해야 합니다.

전환이란 무엇입니까?

법률 회사 마케팅에서 전환은 청중이 원하는 행동을 수행할 때 발생합니다. 이 원하는 행동은 법률 사무소 고객이 되거나, 이메일 목록에 등록하거나, 소셜 미디어를 팔로우하거나, 법률 블로그에 가입하는 것일 수 있습니다. 전환은 지정된 목표에 따라 다릅니다.

고객이 되는 것이 최종 목표이지만 잠재 고객이 최종적으로 로펌을 고용할 때까지 여러 CTA 및 전환을 통해 리드할 수 있습니다. 예를 들어, 법률 블로그를 통해 사람들을 법률 회사 웹사이트로 끌어들이고 이메일 목록에 등록하도록 설득하고 이메일로 후속 조치를 취하여 결국 귀하의 고객이 될 수 있습니다.

전환을 촉진해야 하는 경우는 언제입니까?

디지털 마케팅의 목표는 사람들을 전환시키는 것입니다. 청중에게 볼 만한 것을 제공하는 것 외에도 웹사이트와 온라인 법률 콘텐츠는 이러한 전환을 돕기 위한 것입니다. 물론 블로그에서 독자층을 확보하고 소셜 미디어에서 팔로워를 확보하기를 원하지만 모든 전략은 로펌에 진정으로 도움이 되도록 사람들을 전환시켜야 합니다.

이는 사용자가 무언가를 해야 하는 모든 전략에 대해 쉽게 수행할 수 있는 방법이 필요하다는 것을 의미합니다. 예를 들어, 사람들에게 방법을 알려주지 않고 "뉴스레터 구독"을 요청하지 마십시오.

이제 그들의 관심이 최고조에 달했으므로 원하는 행동을 하도록 유도해야 합니다. 그렇지 않으면 사람들은 무엇을 해야 할지 모르고 개종에 실패하거나 완전히 포기할 것입니다.

법률 회사 마케팅에서 전환을 촉진하는 방법

콘텐츠를 만들고 키워드를 최적화하고 사이트 디자인을 다듬는 것은 새로운 잠재고객을 유치하는 방법입니다. 그러나 여전히 변환이 진행되는지 확인해야 합니다. 예를 들어, 잘 작성된 법률 콘텐츠를 통해 누군가가 귀하의 이메일 목록에 가입하도록 설득했다면 전환된 청중을 원하는 행동으로 안내하는 방법을 제공해야 합니다.

다음은 몇 가지 방법입니다.

팁 #1: 명확하고 영향력 있는 CTA

클릭 유도문안(CTA)은 청중이 취해야 하는 단계에 대한 지침을 제공하는 좋은 방법입니다. 사용자가 특정 작업을 수행하도록 권장하는 간단한 설명입니다. 예를 들어, 이러한 CTA가 "가까운 개인 상해 변호사와 상담하십시오!" 법률 블로그에서 또는 "더 많은 법률 콘텐츠를 보려면 채널을 구독하세요!"라고 말합니다. 동영상에서.

CTA는 어디서나 사용할 수 있습니다. 다음은 사용에 대한 몇 가지 예입니다.

• 콘텐츠: 콘텐츠 에 통합하여 청중에게 더 많은 정보를 찾을 수 있는 곳이나 연락할 곳을 알려줄 수 있습니다. 이러한 CTA는 블로그 및 소셜 미디어 게시물에서 볼 수 있어 시청자가 둘러보거나 둘러보라고 촉구합니다.
• 랜딩 페이지: 이것은 사용자가 제안에 가입하는 과정을 안내하는 좋은 방법입니다. 예를 들어, 이메일 목록을 구독하기 위해 무엇을 해야 하는지 정확하게 알려줍니다.
• 연락처 및 거래 양식: 사용자가 메시지 및 문의를 보내도록 권장합니다! 사례 제출 양식이나 실시간 채팅 기능이 있는 경우 청중의 관심을 유도하거나 이점을 설명하여 청중을 돕습니다.

팁 #2: 링크와 버튼

링크와 버튼을 사용하여 CTA를 강조 표시할 수 있습니다. 예를 들어 "여기를 클릭하십시오"라는 하이퍼링크 이미지를 만들 수 있습니다. 법률 블로그에서 자주 볼 수 있는 일부 텍스트 CTA는 하이퍼링크로 연결될 수도 있습니다. 버튼은 이메일 뉴스레터에도 사용되어 사용자를 필요한 곳으로 리디렉션할 수 있습니다.

때로는 지시만 하는 것만으로는 효과가 없을 때가 있습니다. 예를 들어, 청중에게 법률 회사 이메일 목록을 구독하도록 요청하는 동안 데이터를 입력하고 작업을 마치기만 하면 되는 정확한 방문 페이지로 안내할 수도 있습니다.

즉, 다음은 법률 사무소 웹사이트에서 링크를 통해 전환을 촉진할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 더 나은 탐색
• 청중을 특정 페이지로 안내
• 방문 페이지로 트래픽 유도

팁 #3: 매력적인 제안/혜택

사람들은 개종할 때 그렇게 함으로써 특별한 유익을 기대합니다. 결국, 그것이 그들에게 가치가 없거나 도움이 되지 않는다면, 개종을 위해 그들의 길을 벗어나는 것은 의미가 없을 것입니다.

사람들에게 이메일 목록을 구독하거나 법률 회사를 고용해야 한다고 말하지 마십시오. 대신, 그렇게 하는 것이 왜 도움이 되는지 설명하거나 보여주어야 합니다. 예를 들어 사람들에게 법률 뉴스레터를 제공하는 경우 법률 뉴스, 정보, 법률 회사에 대한 업데이트 등을 받는 것이 가치 있는 이유를 포함합니다.

이 작업을 수행하는 방법에 대한 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

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결론

더 많은 고객을 확보하는 것이 로펌 마케팅의 최종 목표입니다. 모든 소셜 미디어 게시물, 블로그, 키워드 및 백링크는 법률 사무소의 고객 성장에 기여합니다. 따라서 전환이 발생하는지 확인하는 것은 타겟 청중의 관심을 끌기 위해 노력하는 다른 모든 방법만큼 중요합니다.

따라서 로펌 리드 생성 프로세스의 모든 단계를 계획해야 합니다. 관심을 끄는 것부터 최종적으로 이메일을 보내도록 하는 것까지.

저자의 약력

JC Serrano는 1000Attorneys.com의 설립자입니다. 이 회사는 California State Bar에서 변호사 추천을 처리하도록 인증된 몇 안 되는 민간 기업 중 하나입니다. 그의 마케팅 전략은 2005년 이후 지속적으로 발전하여 끊임없이 변화하는 SEO 전략을 변호사 리드머신닷컴에 통합했습니다.