法律事務所のマーケティングで変換を促進する方法

公開: 2022-07-13

あなたは、より多くのクライアントを獲得するために、法律事務所のために弁護士SEOとコンテンツマーケティングを実行しています。ページとコンテンツのランクが高いほど、視認性が高くなります。コンテンツとバックリンクの品質が高いほど、検索エンジンとユーザーが法律事務所を信頼する可能性が高くなります。

ただし、人々が簡単にコンバージョンできるようにしないと、評判やオーディエンスの構築はあまり役に立ちません。それで、ユーザーは彼らがあなたの法律事務所の提供物を雇うか、連絡するか、または購読したいかを決定します—今何ですか？彼らはどこに行きますか？彼らは誰と呼びますか？

時々、この混乱は人々が土壇場で諦めるのに十分です。したがって、人々に法律事務所のクライアントになってもらいたい場合は、そうするのが簡単であることを確認する必要があります。同様に、誰かがあなたの電子メールリストにサインアップすることに興味を持っているなら、彼らは提出フォームを探すだけでそれほど多くの時間を費やすべきではありません。

つまり、変換が可能な限り迅速かつスムーズに行われるようにする必要があります。

変換とは何ですか？

法律事務所のマーケティングでは、オーディエンスが目的のアクションを実行したときにコンバージョンが発生します。この望ましい行動は、法律事務所のクライアントになること、メーリングリストにサインアップすること、ソーシャルメディアをフォローすること、または法務ブログを購読することです。変換は、指定した目標によって異なります。

クライアントになることは最終目標ですが、最終的に法律事務所を雇うまで、いくつかのCTAとコンバージョンを通じて潜在的なクライアントを導くことができます。たとえば、法律事務所のブログを通じて人々を法律事務所のWebサイトに引き付け、メーリングリストに登録するように説得し、メールでフォローアップして、最終的にクライアントになることができます。

いつ変換を促進する必要がありますか？

デジタルマーケティングの目標は、人々にコンバージョンをもたらすことです。視聴者に見るものを提供する以外に、ウェブサイトやオンラインの法的コンテンツは、これらのコンバージョンを支援することを目的としています。確かに、あなたはあなたのブログとあなたのソーシャルメディアでのフォロワーを望んでいますが、すべての戦略はそれがあなたの法律事務所に本当に利益をもたらすために人々を変える必要があります。

これは、ユーザーが何かをする必要があるすべての戦略について、ユーザーが簡単にできるようにする手段が必要であることを意味します。したがって、たとえば、少なくともその方法を説明せずに、単に「ニュースレターに登録する」ように人々に依頼しないでください。

彼らの関心がピークに達したので、あなたは彼らをあなたの望む行動に向ける必要があります。そうでなければ、人々は何をすべきかわからず、変換に失敗するか、完全に諦めます。

法律事務所のマーケティングで変換を促進する方法

コンテンツの作成、キーワードの最適化、サイトデザインの洗練は、新しいオーディエンスを引き付ける方法です。ただし、変換が確実に行われるようにする必要があります。たとえば、よく書かれた合法的なコンテンツを通じて誰かにメーリングリストに登録するように説得した場合は、変換されたオーディエンスを目的のアクションに誘導する方法を提供する必要があります。

これを行ういくつかの方法があります：

ヒント1：明確で影響力のあるCTA

召喚状（CTA）は、視聴者が取るべき手順についての指示を提供するための優れた方法です。これらは、ユーザーに特定のアクションを実行するように促す簡単なステートメントです。たとえば、これらのCTAが「お近くの人身傷害弁護士に相談してください」と書かれているのを見たことがあるかもしれません。法的なブログで、または「より合法的なコンテンツについては、私たちのチャンネルに登録してください」と言われています。ビデオで。

CTAはどこでも使用できます。それらの使用例をいくつか示します。

コンテンツ：あなたはそれらをあなたのコンテンツに組み込んで、あなたの聴衆にどこでもっと見つけるか、どこにあなたに連絡するかを伝えることができます。これらのCTAは、ブログやソーシャルメディアの投稿で見ることができ、視聴者に閲覧または見回すように促します。
ランディングページ：これは、オファーにサインアップするプロセスをユーザーに説明するための優れた方法です。たとえば、メーリングリストに登録するために彼らが何をする必要があるかを正確に伝えます。
お問い合わせフォームと取引フォーム：ユーザーにメッセージやお問い合わせを送信するように促します。ケース送信フォームまたはライブチャット機能がある場合は、それに注意を向けたり、その利点を説明したりして、視聴者を支援します。

ヒント2：リンクとボタン

リンクとボタンを使用して、CTAを強調表示できます。たとえば、「ここをクリック」というハイパーリンク画像を作成できます。一部のテキストCTAはハイパーリンクすることもでき、法的なブログでよく見られます。ボタンはメールマガジンでも使用され、ユーザーを必要な場所にリダイレクトできます。

場合によっては、指示を与えるだけでは効果がないことがあります。たとえば、法律事務所のメーリングリストに登録するように視聴者に依頼しているときに、データを入力して処理するだけでよい正確なランディングページに視聴者を誘導することもできます。

そうは言っても、リンクがあなたの法律事務所のウェブサイトでの変換を容易にすることができるいくつかの方法があります：

より良いナビゲーション
オーディエンスを特定のページに誘導する
ランディングページにトラフィックを取り込む

ヒント3：魅力的なオファー/メリット

人々が回心するとき、彼らはそうすることから特別な利益を期待します。結局のところ、それが彼らにとって価値がないか役に立たないのであれば、彼らの回心の邪魔にならないようにする意味はありません。

メーリングリストに登録したり、法律事務所を雇ったりするように人々に言うだけではいけません。代わりに、そうすることがなぜ彼らを助けるのかを説明または示す必要があります。たとえば、法務ニュースレターを人々に提供する場合は、法務ニュース、情報、法律事務所に関する最新情報などを入手するなど、そうする価値がある理由を含めてください。

これを行う方法のいくつかの例を見てみましょう。

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結論

より多くのクライアントを獲得することは、法律事務所のマーケティングの最終目標です。すべてのソーシャルメディアの投稿、ブログ、キーワード、およびバックリンクは、法律事務所の顧客を増やすことに貢献しています。したがって、コンバージョンが確実に行われるようにすることは、ターゲットオーディエンスの注意を引くために試みている他のすべての方法と同じくらい重要です。

したがって、法律事務所のリード生成プロセスのすべてのポイントを計画するようにしてください。彼らの注意を引くことから、最終的にあなたに電子メールを送信させることまでです。

著者の経歴

JC Serranoは、CaliforniaStateBarによる弁護士紹介の処理を認定された数少ない民間企業の1つである1000Attorneys.comの創設者です。彼のマーケティング戦略は2005年以来継続的に進化しており、常に変化するSEO戦略をlawyerleadmachine.comに組み込んでいます。