Nasıl Savunma Tedarikçisi Olunur?

Savunma Bakanlığı'nın (DoD), küçük işletmeler için uygun olan federal satın alma bütçesinin yüzde 60'ından fazlasını harcadığını biliyor muydunuz? 2017 mali yılında, Savunma Bakanlığı küçük işletmelere 60 milyar dolardan fazla ana sözleşme verdi.

Thomasnet.com genelinde anonimleştirilmiş kaynak bulma faaliyetinden Thomas Industrial Data, Havacılık ve Savunma Sanayisinin hızla gelişen bir alan olduğunu gösteriyor. Devam eden askeri harcama artışı, tedarikçilerin devam eden işleri güvence altına almaları ve yeni pazar fırsatlarından yararlanmaları için bir işarettir - ancak günümüzde işletmeler, ülkenin COVID-19 ile savaşmasına yardımcı olmak için dönerken kaynak bulmada değişmeye devam ediyor. Çözümün nasıl bir parçası olabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

Editörün Notu: COVID-19 ürünleri için tedarikçiler sağlıyorsanız, bu üreticiler ve distribütörler için buraya tıklayın. Endüstriyel işletmeniz, COVID-19 salgınıyla mücadele için gerekli malzemelerin üretimini destekleyebiliyorsa, lütfen bu formu doldurun ve bize müsait olup olmadığınızı ve kaynak ayırmaya istekli olduğunuzu bildirin. Thomas, imalatçıları malzeme ve hizmet sunmaları için harekete geçirmeye yardımcı olmak için Eyalet ve Federal Hükümet daireleriyle birlikte çalışıyor.

Savunma Bakanlığı ile Sözleşme Yapmak İçin Kontrol Listesi

Savunma sanayisinden daha fazla işletmeyi hedeflemeyi planlıyorsanız, büyük olasılıkla ISO sertifikaları, ITAR ve İlk Madde Denetimi (FAI) gereksinimlerine çok aşinasınızdır. Sonuçta tedarikçi sayılmak için bile bunlara uymanız gerekiyor. Savunma sanayi alanına girmek ve Savunma Bakanlığı ile iş yapmak için kontrol listesi öğeleri olarak sahip olunması gereken diğer Savunma Bakanlığı listelerini gözden geçirelim:

1. Küçük bir işletme olarak, Küçük İşletme Yönetimi (SBA) ile programları keşfedin.

Küçük bir işletmeyseniz, Küçük İşletme Ofislerinden tavsiye almayı düşünün. Savunma Bakanlığı'nın Tedarik Teknik Yardım Programı, özellikle küçük işletmelerin Savunma Bakanlığı ve diğer federal kurumlar için rekabet etmelerine ve sözleşmeleri yürütmelerine yardımcı olmak için oluşturulmuştur. Hizmetlerinin çoğu ücretsizdir ve sözleşme görevlileri ve program yöneticileriyle yapacağınız toplantılara hazırlanmanıza yardımcı olur.

2. Ürününüzü veya hizmetinizi tanımlayın.

Ürünleriniz veya hizmetleriniz için doğru kodlara (Federal Tedarik Sınıfı veya Hizmet (FSC/SVC) kodları, Ürün Hizmet Kodları (PSC'ler)) sahip olduğunuzdan emin olmak için Federal Satın Alma Yönetmeliği'ni (FAR) ve Savunma Federal Satın Alma Yönetmeliği Eki'ni (DFARS) inceleyin. ) ve Kuzey Amerika Endüstri Sınıflandırma Sistemi (NAICS) kodları.

3. Bir Veri Evrensel Numaralandırma Sistemi (DUNS) Numarası alın ve Ödül Yönetimi Sistemine (SAM) kaydolun.

DUNS numarası ve SAM kaydı, Federal Hükümetle iş yapmak için olmazsa olmazlardır - kayıt yaptırmanın hiçbir maliyeti yoktur. SAM kaydı, faturalarınızın hızlı elektronik ödemesi için size fırsat verir.

4. Bir Yüklenici ve Devlet Kurumu Kodu (CAGE) veya NATO Yüklenici ve Devlet Kurumu (NCAGE) Kodu edinin.

SAM sistemine ilk kez kayıt olduğunuzda, ABD satıcısıysanız CAGE Kodu, yabancı satıcıysanız NCAGE Kodu alırsınız.

5. Mevcut Savunma Bakanlığı tedarik fırsatlarını belirleyin.

Savunma Bakanlığı'nın web sitelerini her gün 7 milyon dolar veya daha fazla değerindeki sözleşme fırsatlarıyla güncellediğini biliyor muydunuz? Boru hattından aşağı inenlerden haberdar olmak için Savunma Bakanlığı'nın sözleşmelerine buradan göz atın.

6. Savunma Bakanlığı sözleşme düzenlemeleri ve prosedürleri hakkında bilgi edinin.

Prosedürler, rehberlik ve bilgiler için Federal Tedarik Yönetmeliği web sitesine ve Savunma Federal Tedarik Yönetmeliği Eki (DFARS) sayfasına göz atın.

7. Federal Tedarik Programlarını (FSS) araştırın.

Genel Hizmetler İdaresi'ne (GSA) göre, Federal Tedarik Çizelgeleri (FSS), federal , eyalet ve yerel hükümet alıcılarına 11 milyondan fazla ticari malzemeye , ürüne ve hizmete erişim sağlayan ticari firmalarla uzun vadeli hükümet çapında sözleşmelerdir . toplu indirim fiyatlandırması.

Federal hükümetin satın alma kolu olarak, GSA hayati bir rol oynamaktadır. Ticari işletmeler ve tedarikçiler, GSA aracılığıyla federal hükümete mal ve hizmet sattıklarında, farklı amaçlar için farklı türde sözleşmeler kullanılır. En büyük satın alma programlarından biridir ve ticari ürün ve hizmetler için en çok tercih edilen programdır. Alıcılar için Programlar zamandan ve paradan tasarruf sağlar. Müstakbel müteahhitler için, Çizelgeler, devlet satın alma topluluğuyla doğrudan bir bağlantıdır. Federal Tedarik Programlarına buradan göz atın ve GSA'nın kaynağı olan Hükümete Nasıl Satış Yapılır'ı buradan ziyaret edin.

8. FedMall Sözleşmelerini keşfedin.

FedMall, DOD, Federal, Eyalet ve yetkili yerel ajanslar için bir e-ticaret sipariş sistemidir. Nasıl tedarikçi olabileceğinizi görmek için FedMall gereksinimlerine göz atın. En azından geçerli bir kimlik doğrulama sertifikasına, geçerli bir CAGE koduna ve aktif bir SAM kaydına ihtiyacınız olacaktır (yukarıdaki 3. ve 4. adımlar).

9. Gerektiğinde Savunma Bakanlığı pazarında ek yardım isteyin.

Ofis Küçük İşletme Programlarına ek olarak, Savunma Fiyatlandırma ve Sözleşme (DPC) ve Federal Tedarik Veri Sistemi-Yeni Nesil dahil olmak üzere bir savunma tedarikçisi olmanıza yardımcı olacak başka önemli kaynaklar da vardır. Savunma ve havacılık endüstrisinin zorlukları hakkında ne kadar çok araştırma yaparsanız, potansiyel fırsatları belirleme, onlara pazarlama yapma, teklifler geliştirme ve sözleşmeleri kazanma konusunda o kadar iyi olursunuz.

10. Taşeronluk fırsatlarını araştırın.

Bazı devlet sözleşmeleri, büyük şirketlerin küçük bir işletmeyle taşeronluk yapmasını gerektirir. Savunma Bakanlığı, tedarikçileri federal sözleşmeye giden bir yol oluşturmak için taşeronluk fırsatlarını değerlendirmeye teşvik eder. Asal ve taşeronluk fırsatları hakkında daha fazla bilgi için SBA'nın web sitesine bakın.

11. Diğer Savunma Bakanlığı sözleşme programlarını araştırın.

Savunma Bakanlığı Mentor-Protege Programı ve Tarihsel Olarak Siyah Kolejler ve Üniversiteler ve Azınlık Kurumları Programı gibi savunma tedarikçisi alanına girmek için diğer fırsatları araştırın. Bu programlarla ilgili daha fazla bilgiyi ABD Savunma Bakanlığı'nın web sitesinde bulabilirsiniz.

12. Savunma Bakanlığı'nın elektronik faturalama yetenekleri hakkında bilgi edinin.

Geniş Alan İş Akışı, Savunma Bakanlığı sözleşmeleri kapsamında ödeme taleplerinin (faturalar ve raporların alınması) iletilmesi için kabul edilebilir tek elektronik sistemdir.

13. Ürününüzü veya hizmetinizi çevrimiçi ortamda iyi pazarlayın.

Savunma Bakanlığı, nişinizi bulmanızı önerir - herkes için her şey olmayın. Benzersiz satış teklifinize geri dönün ve farklılaştırıcılarınızı belirleyin. Karşılayabileceğiniz bir ihtiyaç olup olmadığına bakın, ancak yalnızca sattığınız ürünleri satın alan potansiyel müşterilere pazarlayın.

Örneğin, Boeing Şirketi karmaşık parçalar ve bileşenler oluşturmak için kablolar, anahtarlar, bağlantı elemanları, sac levhalar, üretim dışı hizmetler ve daha fazlasını satın alır - savunma endüstrisinin benzeri olmayan ürün ve hizmetleri vardır. Sizi diğer büyük sanatçılardan ayıran nedir?

Potansiyel müşterilerinizin gerçek acı noktalarını, ihtiyaçlarını ve zorluklarını anlayın. İşletmenizi rakiplerinden ayıran ve işinizin kalitesini sergileyen sektöre özel çevrimiçi içerik oluşturmak için hedef kitleniz hakkında bilgi edinerek elde ettiğiniz araştırmayı kullanın.

Örneklere Bakın : Alıcıların İlgisini Çekmesine ve Yeni İşler Kazanmasına Yardımcı Olan Fabrika Turu Videoları

Bazı havacılık teknolojileri karmaşık olabilir, ancak Thomas Marketing Services'in grafikleri, veri sayfaları ve videolarımız, alıcıların neye ihtiyaçları olduğunu ve onlara nasıl yardımcı olduğumuzu anlamalarını sağlar.

Küçük İşletmelerin Savunma Tedarikçisi Olmak Hakkında Bilmeleri Gerekenler

Araştırma anahtardır. Federal hükümet ihale kararları hakkında ayrıntılı bilgi içeren Federal Tedarik Veri Sistemi'ni (FPDS) arayarak şirketinizin savunma sanayinde doldurabileceği bir ihtiyaç olup olmadığını görün. FPDS, kimin neyi, kimden, ne kadar, ne zaman ve nereden aldığını tanımlar. Daha fazla Savunma Bakanlığı tedarik verisi için daha önce verilmiş sözleşmeleri USAspending.gov'da da arayabilirsiniz.

Ancak, ürün veya hizmetinizi savunma sanayine iyi bir şekilde pazarlamak için, misyonlarını, acı noktalarını ve önceliklerini anlamalısınız. Şirket geçmişiniz, sosyoekonomik durumunuz veya organizasyon şemanız ile liderlik yapmayın. Spesifik yetenekleriniz ve hedef müşterinizin misyonunu nasıl karşıladıklarıyla liderlik edin.

ŞİMDİ KİLİT AÇ: Thomas ek bir kaynaktır ve hangi alıcıların hizmetlerinizle veya ürünlerinizle ilgilendiğini göstermek için ücretsiz bir pazar içi aktif alıcı raporu sağlar. Alıcı raporunuzu şimdi alın.

Yeni bir sektöre giren herhangi bir imalat ve sanayi şirketinin ön koşulu, güncellenmiş, duyarlı bir web sitesidir. Çevrimiçi varlığınızın merkezi ve tüm pazarlama ve satış çabalarınızın temelidir.

Düz metnin yetersiz kalabileceği yerlerde, grafik, video ve fotoğraf karışımı ürün verilerinizi detaylandırır ve yeteneklerinizi hayata geçirir. Sonuç olarak, web sitenizin içeriği, projenin maliyetini, zamanlamasını ve performansını nasıl olumlu yönde etkileyebileceğinizi bildirmelidir.

Thomasnet.com'daki bir şirket profili, yıllar önce Oluklu Metallerin ABD Hava Kuvvetleri ile ilk sözleşmelerini kazanmasına yardımcı olan kilit öğelerden biriydi. Bugün, tekrar iş almak için çevrimiçi taktikleri kullanmaya devam ediyorlar ve şirketlerini özellikle savunma sanayisine yönelik yeni bir iş kolunu içerecek şekilde büyütüyorlar.

Oluklu Metaller Başkan Yardımcısı Ken Carlton, "Thomas ile reklam vermek, birikimlerimizi oluşturan ve ekonomi büyüdükçe bizi daha istikrarlı tutan hesaplar geliştirmemize olanak sağlıyor" dedi. "Bir önceki yıla göre yüzde 197 oranında artırarak 1. çeyrekte teklifler için bir rekor kırdık."

Gelen pazarlama kampanyalarınızın ve web sitenizin savunma endüstrisinin aradığı olmazsa olmazları adreslediğinden emin olun. Sözleşme gereksinimlerine ek olarak, başka hangi girişimleri önemsiyorlar? Üretim işiniz çevre dostu mu? Şirketiniz Kıdemli Bir Küçük İşletme mi? Savunma Bakanlığı, aşağıdakiler gibi diğer çeşitlilik programlarında belirli alıcıları ödüllendirir:

• Küçük Dezavantajlı İşletme Endişesi
• Kadınlara Ait Küçük İşletme
• Hizmet Engelli Kıdemli
• Sertifikalı 8(a) Firma
• Hint Teşvik Programı

Bu diğer çabaları ve sınıflandırmaları web sitenizde vurgulayın ve bunun Thomasnet.com listenizde de gösterildiğinden emin olun. Ev ödevinizi yapmak, hedefinizin genel yeteneklerinizi değil gerçek bir gereksinimi tartışmak olacağı teklif süresi boyunca hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.

Savunma Tedarik Zincirinde Dört Ortak Sözleşme Sorunu

Bir savunma tedarikçisi olarak, çok katı ve talepkar bir tedarik zincirinin ihtiyaçlarına uymanız gerektiğini unutmayın. Havacılık ve savunma sanayisinin agresif programları olmasına rağmen, teslimatlarda hala gecikmeler yaşanıyor. Savunma sanayii pazarını daha iyi anlamanıza ve sorunlarını nasıl çözebileceğinize yardımcı olmak için, Savunma Bakanlığı proje odaklı program yöneticilerinin ve alıcılarının yeni bir tedarikçi tedarik ederken sahip oldukları diğer dört ortak endişeyi tartışalım.

1. Sahte Parçalar

FAI, kabul edilebilir ürün kalitesi ve performansı için temel oluşturmak üzere tasarlanmış olsa da, en büyük ve en güvenilir kaynaklardan bile bir grup sahte parçanın tedarik zincirine girmesi çok yaygındır. Bir montajdaki sahte parçaların ortaya çıkarılması, bunların kökenlerini ortaya çıkarmak için derhal büyük bir araştırma projesini tetikler. Bu çaba devam ederken, Savunma Bakanlığı projesindeki tüm ilerlemeler durma noktasına geliyor. Büyük bir savunma müteahhidi bu tür gecikmeleri karşılayamaz. Muhtemel yeni bir tedarikçi olarak, sahte parçaları caydırmak için prosedürlerinizi ve eğitiminizi tanıtmanız tavsiye edilir.

2. anonimlik

Zaman zaman, bir projenin anonimliğini korumak için Katman 1 ve 2 savunma müteahhit tedarikçilerine çağrı yapılacaktır. Bu, savunma yüklenicisinin tek bir tedarikçi aracılığıyla ek ürünler tedarik etmesine olanak tanır ve projenin güvenliğini sağlar. Bu kapasitede hareket edebilecek güvenlik yetkisine sahip personele sahip olmak, bu durumlarda büyük bir avantajdır. Tedarik zincirinin bu alanlarını kurmak, yüksek güvenlik gereksinimleri olan karmaşık projeler için çok önemlidir.

3. Eksik Alıntılar

Savunma müteahhitleri için bir tedarikçi seçip ardından iş için verilen teklifin tamamlanmadığını öğrenmekten daha sinir bozucu bir şey olamaz. Bu durumlarda en büyük suçlu , yeni bir ürün veya ürün güncellemesini araştırmak, tasarlamak, geliştirmek ve test etmek için tek seferlik maliyeti ifade eden Yinelenmeyen Mühendislik (NRE) ücretleridir. Proje için toplam yatırımı dahil edin ve kendinizi rekabetten ayırmak için NRE'yi sıralayın.

4. Yanlış Veri

Savunma müteahhitleri, ürünlerinizin performansı için veri sayfalarınızı sevindirici haber olarak kabul edeceklerdir. Sıklıkla ticari bir ürün arayacaklar ve sadece parçanın istenen işlevselliğe sahip olmadığını bulmak için kullanım durumlarında işlevsel sınırları zorlayacaklar. Verilerinizin doğruluğunu kontrol edin ve en son revizyon tarihi ile orijinal bir yayın tarihi sağlayın. Ürün performansı ve yetenekleriyle ilgili güncellemeleri iletmede proaktif olun. Açık iletişim hatları ve esneklik, tedarik zinciri kesintilerinin üstesinden gelmenin etkili yollarıdır.

Savunma Tedarikçisi Olmak İçin Doğru Yolda mısınız?

İmalat endüstrisi tahmin edilemez olabilir ve sizi riske karşı korumanın en iyi yollarından biri işinizi çeşitlendirmek ve yeni pazarlara girmektir. Ancak savunma tedarik zincirinin bir parçası olmak ve bu işin bir kısmını kazanmak için kendinizi konumlandırırken, bunun çok farklı bir sektör olduğunu unutmamalısınız. Bir savunma tedarikçisi olmanın birden fazla yolu vardır ve sizi oraya götürmenize yardımcı olacak birçok kaynak vardır, ancak standart sunumlar ve doğru teknolojilere yapılan yatırım eksikliği sizi rakiplerinizden ayırmaz. Maliyet ve uyumlulukta sürekli iyileştirmeler sağlayan kalite yönetimi, savunma sanayindeki tedarik zinciri için hayati öneme sahiptir.

Bir savunma tedarikçisi olmak sabır gerektirir - birinci sınıf bir teknik teklifi bir araya getirmek için yalnızca 30 gününüz olabilir ve bir yüklenicinin ilk sözleşmesini kazanması genellikle en az 18 aylık bir planlama gerektirir.

Bu nedenle, bir Thomasnet.com listesiyle temelinizi doğru ayarladığınızdan, USAspending.gov'da mevcut Savunma Bakanlığı tedarik verilerine göz attığınızdan ve müşterilerinin talep ettiklerini sunmalarına yardımcı olacak teknolojilere yatırım yaptığınızdan emin olun.

Uyulması gereken katı kurallar vardır ve süreç karmaşık olabilir, ancak hayalinizdeki savunma sözleşmesini nasıl alacağınızla ilgili sorularınız varsa, bize bir mesaj gönderin. Thomas, 122 yıldan uzun süredir alıcılar ve tedarikçiler arasında bağlantı kuruyor.

İlginizi Çekebilir:

• 2020 Havacılık ve Savunma Tedarik Trendleri
• ABD'deki En İyi Havacılık ve Uzay Şirketleri ve Üreticileri
• Savunma Sanayiinde Alıcılara Online Pazarlama Nasıl Yapılır?
• Havacılık ve Uzay Endüstrisindeki Zorluklar ve Fırsatlar
• Rehoring, 2020'de Kuzey Amerika Üreticileri İçin Fırsatlar Yaratıyor
• İşinizi Yeni Pazarlara Nasıl Genişletebilirsiniz?