Üretim Pazarlama Bütçesi: Ne Kadar Harcamalısınız?

İmalat sanayii ABD ekonomisinde uzun süredir hakim olmasına rağmen, endüstriyel pazarlama ile ilgili her şey söz konusu olduğunda hala nispeten yeni bir sektör.

Ağızdan ağza tavsiyeler ve gazete reklamları yerine, dijital platformlar, bir şirketin değer teklifini vurgulamanın daha geniş bir erişim ve daha etkili yollarıyla yeni işleri yönlendirmenin en etkili yolu haline geldi. Pazarlamacılar ve işletme sahipleri, tıklama başına ödeme, içerik oluşturma, e-posta patlamaları ve diğer birçok taktiği kendi avantajlarına kullanır, ancak bazılarına bu yöntemler bunaltıcı gelebilir. Bu kadar çok fırsatla birlikte zamanınızı, enerjinizi ve paranızı nasıl yönlendireceğiniz konusunda zor kararlar gelir.

Üreticilerin Pazarlama Bütçelerini Harcamalarının 7 Yaygın Yolu

Üreticilerin, şirketinizin seçenekleri ve - en önemlisi - yürütmenin ne kadara mal olacakları hakkında size fikir vermek için pazarlama bütçelerini harcadıkları bazı yaygın yöntemlere bir göz atalım.

1. Pazarlama Otomasyonu

Pazarlamayı gerçekte nasıl uyguluyorsunuz? Kampanyalarınızın ardındaki teori veya genel fikir değil - ama bir "gönder" veya "tweet" düğmesine basmak için ne yaparsınız?

Belki sosyal medyanız HootSuite üzerinden çalışıyor ve e-postalarınız MailChimp üzerinden gidiyor. Doğrudan LinkedIn'de yayın yapıyor veya Outlook aracılığıyla potansiyel müşterilerinizle bire bir ilgilenmeye çalışıyor olabilirsiniz. Umarım, web sitenizde bir telefon numarası ve e-posta adresi kullanmak yerine RFQ'ları toplamak için bir formunuz vardır. Ancak her şeyden önce, hayatınızı kolaylaştıracak ve şirketinizi başarıya hazırlayacak bazı araçlara sahip olmalısınız.

Belirli pazarlama grupları için birçok araç varken (sosyal medya için HootSuite ve e-posta pazarlaması için MailChimp'ten bahsettik), hiçbir şey pazarlama otomasyonu kadar hile yapamaz. Web sitesi sayfalarınız, blog gönderileriniz, e-posta pazarlamanız, sosyal medyanız, analizleriniz ve ücretli çabalarınız tek bir yerde olduğunda, olası satış yaratma çabalarınız izlenebilir ve ölçeklenebilir olur.

Pazarlama otomasyonundaki büyük isimler HubSpot, Marketo ve Pardot'tur, ancak düzinelerce şirket üreticilere ve endüstriyel şirketlere yardım etmek için adım atıyor.

MALİYET : Hubspot, 14 günlük ücretsiz deneme ve 30 günlük deneme sürümü sunar. Fiyatlandırma 1000 kişi için ayda 45 dolardan başlar ve 10.000 kişi için ayda 3200 dolara kadar çıkabilir. Kişi sayısı, yakaladığınız müşteri adaylarına ve beslediğiniz müşterilere bağlı olarak değişecektir. Diğer pazarlama otomasyon programları, temel hizmetler için ayda yaklaşık 200 ABD dolarıdır.

2. Müşteri İlişkileri Yönetimi

Birçok üretici ve endüstriyel şirket, satış boru hattında ne olduğunu takip etmek için Post-It notları, Excel elektronik tabloları ve pratik olarak duman sinyalleri kullanır. Tıpkı pazarlama otomasyonu gibi, ancak daha iyi bir yol var. Çeviride hiçbir şey kaybetmeden potansiyel müşterileri beslediğinizden ve müşterileri memnun ettiğinizden emin olmak için dahili iletişiminiz mümkün olduğunca verimli olmalıdır.

Kapalı döngü raporlama, satış ve pazarlama arasında ihtiyaç duyduğunuz şeffaflığı sağlayan şeydir. Adından da anlaşılacağı gibi, pazarlama ekibi tarafından toplanan veriler ile satış ekibi tarafından toplanan verilerin “döngüsünü kapatır”. Bu, çeşitli müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) yazılım çözümleri aracılığıyla yapılabilir.

Forrester tarafından yapılan bir araştırma, CEO'ların %43'ünün yanlış hizalamanın satışlarına mal olduğuna inandığını buldu. Bir CRM, zorlukları ele alır, satış boru hatlarının ve pazarlama kampanyalarının yönetilmesine ve düzenlenmesine yardımcı olur ve yatırım getirisi için raporlama yetenekleri sağlar. Tüm müşteri verileriniz merkezi bir platformda paylaşıldığında, ekibinizdeki herkes bir liderin ilgi alanlarının nerede olduğu, geçmişte içeriğinizle nasıl etkileşim kurduğu, son iletişim noktasının ne zaman olduğu konusunda aynı sayfada olacaktır. ve satın almaya ne kadar hazır olabilecekleri.

İLGİLİ KAYNAK: HubSpot Vs Pardot - Doğru Platformu Seçmek

Ve daha da iyi olan ne? HubSpot gibi CRM yazılımları, seçtiğiniz pazarlama otomasyon aracıyla kolayca entegre olabilir ve iki ekibiniz arasında yeni bir şeffaflık düzeyi açar.

MALİYET : Fiyatlar aylık 0-300$ arasında değişmektedir.

Thomas İpucu: Bir HubSpot Diamond Partner Agency ile ortak olun, böylece sizi rakiplerinizin önüne geçiren ürün güncellemelerini ilk bilen siz olun.

3. Tıklama Başına Ödeme Reklamı

PPC veya tıklama başına ödeme reklamcılığı, arama motoru varlığınızı hızlı bir şekilde başlatmak ve web sitenizi Google sonuçlarının en üstüne çıkarmak için harika bir yoldur.

PPC ile paranızın karşılığını en iyi şekilde aldığınızdan emin olmak için spesifik olmak önemlidir. Örneğin, rekabet gücü nedeniyle, anahtar kelime olarak "metal damgalama" konusunda en iyi şansınız olmayabilir, ancak istenen anahtar kelimenin "derin çekilmiş metal damgalama" gibi uzun kuyruklu bir versiyonuna teklif verirseniz ve ardından Seçimi konuma göre (ülkeye, eyalete, posta kodu içindeki belirli bir yarıçapa vb. göre) daha da hassaslaştırın. Reklamınızı tıklayan kişilerin alaka düzeyini artırabilirsiniz.

DAHA FAZLA OKUYUN: PPC Kampanyalarınızı Daha Etkili Hale Getirmenin 11 Yolu

Arama motorlarına ek olarak, hemen hemen her sosyal medya platformu, üreticilerin erişimlerini genişletmelerine yardımcı olmak için ücretli reklamlar sunar - burada reklam örneklerine daha fazla dalıyoruz. Ayrıca, tüm bu güçlendirmeler, doğru kişilere ulaştığınızdan ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkardığınızdan emin olmak için birçok hedefleme seçeneği ve raporlama işleviyle birlikte gelir.

MALİYET : PPC'yi şirket içinde ele almaya çalışırsanız, Google'ın arama ağında ortalama tıklama başına maliyeti 1-2 $'dır ve en pahalı anahtar kelimelerin maliyeti 50 $'dır, ancak yüksek oranda hedeflenmiş bir PPC kampanyası yürütebilirsiniz. fiyat. Maliyetin her zaman anahtar kelimeye ve işletmeye özgü olduğunu hatırlamak önemlidir.

Doğru alıcıları hedeflediğinizden (ve onlar için ödeme yaptığınızdan) emin olmak için PPC uzmanlarını işe almanızı öneririz.

4. İçerik Pazarlama ve Basın Bültenleri

İyi tasarlanmış bir web sitesini desteklemek için harika içeriğe ihtiyacınız var. İçerik pazarlaması, hedef kitlenizin ilgisini çekmeyi ve bir diyalog oluşturmayı amaçlar, ancak etkili içerik pazarlaması sizden çok onlar hakkındadır. Doğru yapıldığında, sizi sosyal medya, blog, Thomasnet.com listesi ve haber sayfası gibi çok sayıda kanalda alıcıların önüne çıkarır ve hepsi de alıcılarla kendi şartlarına uygun olarak etkileşim kurmak ve bir satışa dönüşmek üzere tasarlanmıştır.

Basın bültenleri yazmak, şirketiniz için biraz tanıtım yapmaya çalışmanın harika bir yoludur. En son ne zaman yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzü, bir sertifika aldığınızı veya yeni bir ekipman satın aldığınızı düşünün. Tüm bu etkinlikler bir basın bülteni ile duyurmak için mükemmel fırsatlardır.

Bu bir kazan-kazandır - daha alakalı içerik, web sitenizin Google'daki sıralamasını yükseltmeye yardımcı olur ve hedef kitlenize işlerini yapmak için ihtiyaç duydukları bilgileri verir - burada daha fazla içerik pazarlama örneği görün.

MALİYET: Basın bülteni başına yaklaşık 99 ABD Dolarına mal olabilir, ancak fiyatlar haber odasına ve uzunluğa göre değişebilir. İçerik pazarlaması ve halkla ilişkiler içeriğini kendi başınıza oluşturmak ve yayınlamak ücretsizdir, ancak fikir oluşturma ve yürütmenin arkasındaki strateji zaman alıcı olabilir. İçerik pazarlamanızı projelere göre (sadece bloglar için bir paket gibi) serbest yazarsanız, maliyet serbest çalışanın uzmanlık düzeyine ve gönderinin uzunluğuna/derinliğine bağlı olarak değişir ve 75-100 dolar arasında değişebilir. Thomas Pazarlama Hizmetleri, yüzlerce üreticinin harika içerik oluşturmasına ve doğru yerlerde doğru alıcılarla bağlantı kuran promosyon stratejileri oluşturmasına yardımcı olur.

5. Video Pazarlama ve Reklamcılık

COVID-19, fuar etkinliklerinin iptaline neden oldu ve etkinliklere katılmayı veya sergilemeyi planlayan üreticiler ve sanayi şirketlerine ekstra bütçe ayrıldığı için sektörler arasında bir dalgalanma yarattı. İptallere rağmen, üreticiler anlamlı iş bağlantıları kurabildiler ve ticari fuar dolarlarını videolar gibi daha fazla dijital çabayla değiştirdiler.

İşte bazı ikna edici video pazarlama istatistikleri:

• 2020 Mühendisler için Akıllı Pazarlama raporu için ankete katılan mühendislerin ve teknik profesyonellerin yarısından fazlası, haftada en az bir saat iş için video izleyerek geçirdiklerini belirtti (45 ve daha genç olanlar en çok video izleyerek zaman harcadıklarını bildirdi).
• Videoyu içerik stratejilerine dahil eden pazarlamacılar, kullanmayanlara göre %49 daha hızlı gelir artışı elde etti.
• İnsanların %89'u ilgili bir videoyu izledikten sonra bir ürün satın alıyor.

Çoğu üretim bileşeni ve hizmeti karmaşık olabilir, ancak videolar bu karışıklığı ortadan kaldırmaya ve alıcıları ilgi çekici bir şekilde eğitmeye yardımcı olur. Fabrikaların ve atölyelerin videoları, özellikle seyahat kısıtlamaları olduğunda satışları kapatmada da faydalı oldu.

MALİYET : Dış kaynak video prodüksiyonu, prodüksiyon stiline, videonuzun ayrıntılarına, geri dönüş süresine ve işe aldığınız kişinin uzmanlığına bağlı olarak değişir. Video oluşturma sürecinde senaryo yazımı, grafikler ve müzik de dahil olmak üzere pek çok şey var, ancak temel video fiyatı 1200 dolardan başlayabilir ve ihtiyaçlarınıza bağlı olarak artabilir. Thomas, bir reklam programıyla ücretsiz olarak video prodüksiyonu sağlar. Daha fazla bilgi edinmek ve video örneklerimize buradan göz atmak için bizimle iletişime geçin.

Etkinliklerin notunda, sanal etkinliklere ve web seminerlerine katılmak genellikle ücretsizdir ancak bazı tam günlük etkinliklerin küçük bir ücreti vardır. Aşağıdaki konularda görülen Thomas'ın etkinliklerine, B2B endüstrisindeki en iyi pazarlama uygulamaları konusunda ekibinizi eğitmek için katılmak ücretsizdir. Bu etkinlikler, geleneksel büyük ticaret fuarlarından daha sınırlı sayıda oturma alanıyla daha samimi. Bu, üretim uzmanlarıyla daha anlamlı 1-1 görüşmelere olanak tanır.

6. Web Sitesi Araçları ve Hizmetleri

2020'de yapılan bir endüstriyel anket, şirketlerin ticari fuarlara ve web seminerleri ve sanal etkinliklere (%20), arama ve sosyal medya kullanımına (%14), ve web sitesi (%12) tümü arttı.

Bir web sitesi, bugün çevrimiçi varlığınızı büyütmenin en kritik temellerinden biridir. Kötü kullanıcı deneyimi (UX) ve müşteri deneyimi (CX), bu kanaldan gelen potansiyel müşteri sayısına gerçekten zarar verebilir; insanlar sitenizde kolayca gezinemezlerse, pes edip bir rakibe giderler.

Basitçe tasarımı geliştirmek, ziyaretçileri web sitenizde daha fazla sayfa görüntülemeye, sayfalarda daha uzun süre kalmaya ve içerik tekliflerinizle daha fazla etkileşime girmeye zorlayacaktır. Tasarım ilhamı için endüstriyel web sitesi tasarım örnekleri için bu kılavuza göz atın.

Hotjar, Optimizely ve FullStory gibi araçların tümü, ne istediklerini ve neyle ilgilendiklerini daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için kullanıcıların sitenizle nasıl etkileşime girdiğini izler ve analiz eder. Ziyaretçilerin imleçlerini nerede hareket ettirdiklerini, sayfalarda nasıl gezindiklerini ve formları nasıl doldurduklarını ve bir sayfayı hangi noktada bırakmaya karar verdiklerini görmek için kullanıcı etkileşimlerinin gerçek kayıtlarını izleyebilirsiniz.

MALİYET :   Hotjar'da temel bir planla başlamak ücretsiz ve web sitenize daha fazla trafik aldığınızda yükseltmek için ayda 29 ABD doları. FullStory ayrıca bir iş planına ayda 849 ABD doları yükseltme ile ücretsiz bir deneme sunar. Tam bir web sitesi yeniden tasarımına veya geçişine hazırsanız, bu farklı bir top oyunudur ve ortak olduğunuz web sitesi profesyonellerine ve web sitenizin mevcut durumuna bağlı olarak 2000$ civarında olabilir. Bir web sitesi yeniden tasarımı, daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek için tek ve bitmiş bir yaklaşım değildir. Web sitenizi desteklemek için hala devam eden bir içerik pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Potansiyel müşteri üretimini artırmak için web sitenizi kullanın - başlamanıza yardımcı olması için bu 10 Adımlı Web Sitesi Yeniden Tasarım Kontrol Listesine göz atın.

7. Sponsorlu Çevrimiçi İçerik

Çoğu zaman, insanlar oradaki içeriğin miktarı karşısında şaşkına dönerler ve tam olarak aradıklarını bulmak zor olabilir. İçerik fazlasının kaosuna rağmen doğru kitlenin önünde kalmak için, pazarlamacılar artık içeriklerini doğrudan müşterilerinin düzenli olarak okuduğu yayınlara yerleştiriyor.

Bu sponsorlu içerik o kadar karmaşık hale geliyor ki bazen bunun bir reklam olduğunu anlamak zor. Materyal, yayındaki hikayelerin geri kalanına benziyor - onları stil ve ton olarak yansıtıyor - ancak bir reklamverenin ürününü bir kapasitede tanıtmak için ödeniyor.

Aynısı, reklam amaçlı içerikler veya editoryal içerik veya makaleler gibi görünecek şekilde yazılan reklamlar için de geçerlidir. Fark, alıcının yolculuğunda yatmaktadır. Sponsorlu içerik, bilgi veya eğlence sağlamak için huni üstünde olma eğilimi gösterirken, reklamlar ("yerel içerik" olarak da bilinir) daha ürün merkezlidir ve dönüşüm hunisinin alt kısmındaki potansiyel müşterileri hedeflemeye daha yakındır. satın alma kararı.

Bakmaya başlarsanız, ticari yayınlardan bloglara ve sosyal ağ sitelerine kadar bu tür içeriklerin her yerde olduğunu göreceksiniz. Thomas Industry Update e-posta bülteninde olduğu gibi, şu anda gelen kutunuzda bir fırsat bile olabilir.

Bir Aron Alpha endüstriyel yapıştırıcı üreticisi olan Toagosei America Inc.'in marka görünürlüğünü artırması, doğru alıcılarla bağlantı kurması ve nihayetinde satış grupları için yeni müşteri adayları yaratması gerekiyordu. Thomas Industry Update (TIU) reklam bültenine döndüler. Bir haber bülteni gönderiminden, Toagosei'nin içeriği TIU'da 73 binden fazla gösterim aldı ve markalarını aşağıdakiler de dahil olmak üzere büyük şirketlerin alıcılarının önüne koydu:

• 3 milyon
• boeing
• KEDİ
• bal kuyusu
• NASA
• Siemens
• Ayrıca yüzlerce başka kurumsal şirket ve KOBİ

Gönderme ayrıca, ekibe satış takibi fırsatları sağlayan e-Kitap tekliflerinin indirilmesinden 100'den fazla yeni kişi sağladı.

MALİYET : Basılı reklam, yayın ve reklam boyutuna bağlı olarak 50 ila 500.000 ABD Doları arasında değişebilir. Thomas'ın TIU Bülteni her gün 300.000'den fazla alıcıya ulaşıyor ve sponsorlu bir şirket duyurusu, kampanyanıza bağlı olarak çeyrek başına 1500 dolardan başlıyor.

Sırada Ne Var Okuyun: Savunma Sanayiinden İş Almak İçin Dijital Pazarlamayı Nasıl Kullanabilirsiniz?

Pazarlama Bütçenizi Harcamanın Daha Fazla Yolu

Bunlar, üreticilerin paralarının karşılığını en iyi şekilde almalarının ve yüksek kaliteli müşteri adayları getirmelerini sağlamanın birkaç yoludur. Olumlu bir geri dönüş aldığınızdan emin olmak için doğru araçları ve platformları kullanmanız gerekir. Büyüme ve takip için aynı eski taktiklere ve yöntemlere güvenmeye devam ederseniz, aynı eski sorunla karşılaşmaya devam edeceksiniz - eksik olası satışlar ve kaçırılmış fırsatlar. Tam e-Kitabı indirin, Üreticilerin Pazarlama Bütçelerini Etkili Bir Şekilde Harcamalarının 10 Yolu Daha fazla bilgi edinmek veya tam olarak hangi çabalara yatırım yapabileceğinizi görmek için ücretsiz dijital sağlık kontrolü için bizimle iletişime geçin.

Thomas sadece   Pazarlama ajansı   dereceli mühendisler tarafından desteklenir, böylece sektörünüzün karmaşıklığını anlayabiliriz ve bir web sitesi tasarlayabilir ve iş yapmak istediğiniz B2B hedef kitlesinin ilgisini çeken içerik oluşturabiliriz. Rakiplerinize karşı gösterdiğiniz çabalara erişecek, geliştirmeniz gerekenleri gözden geçirecek ve bütçenize uygun bir büyüme çözümü bulacağız.

"Thomas'la ilgili en önemli şey,   çok sayıda potansiyel müşteri oluşturmak   çeşitli endüstriler arasında. Müşterilerimizi eğitmeye yardımcı olmak istedik” dedi Renown Electric. "E-Kitaplar, bloglar ve yenilenmiş bir web sitesi aracılığıyla - pazarlama çabalarımız gerçekten kendi bilgimizi tüketiyor. Müşteriler içgörüyü takdir ediyor ve şu anda çok sayıda nitelikli müşteri adayı görüyoruz."