发展您的制造业务：拓展新市场

美国制造业正在上升。 招聘活动处于历史高位； 回流将生产带回美国，买家在新供应商上的支出比近年来更多。

企业主继续对投资和成本保持谨慎，这是有充分理由的。 即使制造业和整个经济都取得了进展，艰难时期的记忆也逐渐浮现。 幸运的是，今天的数字营销环境允许您采取实质性步骤来发展您的业务并扩展到新市场。

通过市场扩张，您可以立即开辟全新的收入来源，而入站营销有助于实现这一目标。 继续阅读以了解如何操作。

1. 研究你的新垂直领域

扩展到新的行业和垂直细分市场可以帮助您现有的产品线发挥双重作用（或更多）。 你怎么能开始？

选择你的目标

您最好的选择可能（但不一定）是相关行业。 做很多航空航天工作吗？ 利用您的安全记录和运输专业知识探索汽车行业。 （在此处了解航空航天业的挑战和机遇——我们在本文末尾列出了其他以行业为中心的博客。）医疗供应商可能会转向实验室客户。 想想你现有的行业属于哪个更大的“桶”，看看还有哪些其他的。 也为这些目标开发角色。 这将有助于确保您通过正确的消息传递给正确的人。

使用数据来确定您的决定

您尝试打入这个新行业的理由是什么？ 什么会让你的突破性客户对以前没有在他们的细分市场工作过的人说“是”？ 当然，既然你要搬到一个新的市场，肯定会有差距。 确保你有一个关于如何解决这些问题的书面计划。

研究最新的采购趋势将帮助您了解工程师和采购专业人员正在寻找什么，并帮助您做出有助于公司盈利的更明智的决策。

想通过免费的自定义勘探报告了解您可能会失去哪些机会给竞争对手？

2. 获得必要的认证

质量认证可能需要时间和精力才能获得，但应该在您的在线展示中展示。 ISO 或 ANSI 等知名认证或 API 或 IATF 等小众认证对您的买家很重要，因为它们证明了信任并帮助您作为优质供应商从竞争对手中脱颖而出。

这是工业认证及其定义的完整列表。

在哪里放置您的在线认证

• 专门的网站页面
• 您的网站页眉和页脚
• 您的 Thomasnet.com 公司简介

阅读更多：为什么制造质量认证有助于赢得业务

3. 加强您的在线形象

您的跟踪记录应该为您工作，但一定要开发和推广描述过去项目、成功和挑战的高质量内容——以及它们与您的新目标市场的关系。 在线内容营销策略的力量可以扩大您的地理边界，基本上没有限制。 无论您是想从本地供应商转变为区域供应商，还是从国家公司转变为全球参与者，强大的数字化战略都将打破这些壁垒。

围绕您的目标地区构建内容

假设您是中西部的一家汽车供应商，您希望扩展到西南和墨西哥。 您可以在博客上介绍该领域的生产繁荣，并在您的网站上创建内容，详细说明您在该领域的运输能力。 将您的公司与您的目标区域相关联（以一种明智的方式）将告诉搜索引擎您在那里是相关的。

在线宣传

直接营销在这里似乎是一个很好的解决方案，但购买一个新领域的潜在客户名单既昂贵又低效。 请考虑发布新闻稿，向您的目标区域宣布您的新服务。 除了为您的 SEO 做出贡献外，将此内容添加到您的 Thomasnet.com 公司资料中还可以确保您接触到合适的买家——其中超过 130 万。

Corrugated Metals 在 Thomasnet.com 上做广告后，获得了一个新行业（空军！）的合同。 “我们在第一季度创下了报价记录，比上一年增加了 197%，”瓦楞金属副总裁 Ken Carlton 说。 “报价的平均价值已经增长。销售团队无法相信他们现在拥有多少好机会。通过 Thomas 计划进行在线广告已经改变了我营销业务的方式。”

TranPak 提供塑料材料处理，他们也有类似的成长故事。 他们希望让合适的人更容易看到：相关采购代理和其他准备下订单的工业买家。

在了解了在 Thomasnet.com 上采购的市场后，TranPak 在包括“塑料托盘”和“出口托盘”在内的目标类别中获得了最高的广告定位。 这使第一年的销售额增长了 24%，并且他们在新市场和行业中的知名度提高，使 TranPak 能够从本地供应商扩展到全国托盘供应商。

“我们从 Thomasnet.com 获得的线索是合格的。 他们是认真对待我们产品的采购代理，”TrankPak, Inc. 总裁 Christian Ueland 说。 我们正在从全国各地我们从未开展过业务的地方获得潜在客户。”

同样，您可以通过行业领先的电子邮件通讯 Thomas Industry Update 中的广告或聚焦文章来接触您的目标受众。

使用多媒体方法来增加您的影响力

确保您在社交媒体平台上保持联系，并通过博客不断更新您的网站。 在适当的时候在客户的社交媒体渠道上进行互动和评论，并通过您自己的帖子支持他们。

为关系增加一层额外的层次让客户感到高兴，并使他们更有可能转向您以满足他们的更多需求。 考虑将视频添加到您的内容营销库中。 使用视频内容的营销人员的收入增长速度比不使用的营销人员快 49%。 在此处查看 17 个工业视频示例以激发您的灵感。

Thomas 提示：将视频添加到您的 Thomasnet.com 公司资料会增加您收到 RFQ 的机会。 了解如何为您的制造公司获得免费的视频制作服务。

4. 升级您现有的外展计划

低投资/高回报的终极目标是利用您现有的产品和现有客户来推动更多业务。 如果您的客户只与您签订一个或两个零件号码的合同，并且您想向他们出售更多产品，则此方法非常有效。 以下是您如何打开更大订单的可能性，而无需通过推销来打击他们。

由于您已经拥有这些联系人，因此电子邮件营销是一个不错的选择。 再次，避免硬音调。 将您的列表细分为最有前景的客户，并针对您的消息传递。 您可以告诉他们整合供应商所节省的成本，或发送有关您的产品线的添加或增强以及如何使他们受益的公告。 关键是在正确的时间提供相关信息。 电子邮件培养可以让您做到这一点。

但多年来，电子邮件营销发生了很大变化。 我们整天都会在收件箱中收到电子邮件，但有时除了点击“删除”按钮之外，它们基本上不会引起回复。 这是为什么？ 看看这些常见的电子邮件跟进：

你看到趋势了吗？ 有一个简单的原因，这些人可能永远不会得到回应——您的工程师、采购经理和 MRO 专业人员并不关心您想要什么或您的需求是什么。

阅读更多：电子邮件营销的注意事项

使用“我们”而不是“我”

包容性语言消除了您和您​​的潜在客户之间的界限，并创建了一种隐含的伙伴关系。 当您在同一个团队中时，想法更容易开放。

验证您的市场受众的压力

对他们每天面临的困难以及为实现目标必须克服的障碍表示同情。 这表明对潜在客户的支持，并帮助您了解他们正在经历的事情。 谈论他们的最终目标——每个人都有一个他们正在努力实现的目标。 了解该目标是什么，并向他们展示您如何成为一个支持系统来帮助他们实现目标——更多关于影响购买过程的 3 个 B2B 角色。

创建有用的内容

这必须是每一次交流的主旨。 乐于助人意味着责任感、创造力、足智多谋和关怀。 如果你用这个基本的口头禅来进行外展（以及你生活的所有其他方面），好事就会发生。 查看更多示例，了解您的内容如何帮助这些 32 个行业潜在客户生成技巧、技巧和想法。

使用营销自动化

Hubspot 或 Pardot 等营销自动化工具可以帮助您完成许多营销任务，例如发送大量电子邮件活动、发布到社交媒体、在您的网站上进行测试或识别和更新联系人的生命周期阶段。 自动化具有时间效益，可以为您的销售和营销团队提供赢得新业务所需的宝贵见解。

许多自动化工具还将具有客户关系管理 (CRM) 软件，以帮助跟踪和管理您的销售渠道。

在此处阅读有关实施营销自动化的更多信息。

在在线业务目录上发布您的公司

就像在 B2C 世界中查看餐厅评论或亚马逊产品评论一样，许多 B2B 买家现在在做出商业决策时正在利用供应商网站上的同行评论。

将贵公司包括在各种目录网站上，有一些好处。 第一个好处是它将扩大您的数字足迹和赢得新业务的可能性。 其次，包括您的公司名称、地址、电话和网站链接到外部资源为您的网站提供反向链接价值，以改进搜索引擎优化。

您可以使用的在线业务目录

• 谷歌我的商家
• 苹果地图
• Facebook
• 领英公司名录
• 必应
• 喊叫
• 地图任务
• 超级页面
• 黄皮书
• 托马斯网

在上面列出的所有在线目录中，对工业供应商最有价值的可能是 Thomasnet.com。 Thomas Network 帮助连接工业 B2B 供应商和买家，以实现更简化的产品采购和供应商发现流程。 免费在 Thomasnet.com 上列出您的业务。

Thomasnet.com 只是在互联网上提供最纯粹的行业受众，并且在那里帮助我们与新行业的新客户建立联系。

5. 教育你的团队

您的上市计划的成功很大程度上也取决于您的内部团队。 安排培训课程，让您的团队充分了解新市场和您的策略。 让他们也参与到您的战略制定过程中。 他们需要了解物流的任何风险、合法性和变化。 准备是关键。 与您的团队进行公开、清晰的沟通将帮助他们感到被重视，并可能为可能被忽视的项目带来新的见解——最终为您带来成功。

入门： 2021 年及以后的营销终极指南

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为什么要考虑扩大市场？

制造业可能无法预测。 前一分钟，您可能正在与一位出色的新客户签订一份利润丰厚的合同； 接下来，该客户可能会倒闭——在此过程中将您自己的公司置于风险之中。

防范这种风险的最佳方法是使您的业务多样化并扩展到新市场——这里有更多原因。

为意外的行业低迷建立安全网

把你所有的鸡蛋放在一个篮子里——无论这个篮子是一个客户还是一个部门——都会让你的公司处于危险的境地。 如果公司倒闭或行业疲软，您不希望为新的收入来源而争先恐后。

将您的客户群分散到不同的行业可以帮助您度过这些意想不到的转变。 尽管失去一个大客户或多个客户的后果仍然会受到伤害，但多元化将确保您的业务更具弹性。

另一个角度：经济低迷时期营销和广告的重要性

获得竞争优势

多元化不仅对您的业务来说是一个很好的防御举措，它还可以帮助您成长。 跨行业（甚至跨地区）开发新产品和新连接将为您的业务开启新的收入来源。

成为第一个进入新市场或新地点的人将使您能够建立有价值的关系。

确定您和您的竞争对手目前服务不足的行业和地点，并尝试与这些领域的潜在客户建立联系。 作为第一个进入新市场的人，您可以展示您的专业知识并在几乎没有竞争的情况下获得宝贵的经验。

避免陷入依赖陷阱

过分关注一个客户或一个行业可能会将您的业务置于您可能无法逃脱的限制性盒子中。

例如，需求可能会改变您的业务基础。 您可能会为一个公司或行业定制您的流程和产品，但这些流程不会转移到其他潜在客户。 在不知不觉中，您的服务非常小众，几乎不可能发展。 这使您的企业处于吸引您无法应对的客户和行业的不利地位。 通过使您的业务多样化，您将对公司的成功有更多的控制权。

考虑市场扩张？

市场扩张和多元化的开始阶段可能难以驾驭。 请访问以下我们的特定行业资源以获取更多信息：

• 航空航天业的挑战与机遇
• 自有品牌的挑战和机遇
• 医疗器械制造的挑战与机遇
• 制药业的挑战和机遇
• 大麻产业的挑战和机遇
• 如何发展您的钢铁和金属公司
• 餐饮行业的挑战与机遇
• 如何发展您的纺织品制造公司
• 发展 CNC 加工业务的 11 个技巧
• 如何增加您的数控机床车间的销售额
• 自有品牌制造商如何增加销售额

通过在 Thomasnet.com 上的免费列表领先竞争对手一步，您可以与来自不同行业和地区的买家建立联系，帮助您拓展新市场。 此外，我们的制造营销专家可以帮助您通过针对您的目标潜在客户的战略 SEO 计划和内容营销来打入新市场。

联系我们进行免费的数字健康检查——我们将审查您的在线状态，让您了解在新市场吸引客户所需的内容，并将您的努力与竞争对手进行比较。

Renown Electric 的合伙人 Jeff Collins 说：“作为一个人的营销部门，让 Thomas 在身边帮助我们制定营销策略真的很有帮助，而不是在我们进行时制定策略。” 一项新的在线增长战略帮助 Renown Electric 的网站登上了 Google 搜索结果的顶部，从而使他们能够接触到新客户。