ขยายธุรกิจการผลิตของคุณ: ขยายสู่ตลาดใหม่

การผลิตในอเมริกากำลังเติบโต กิจกรรมการจ้างงานอยู่ที่ระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ การปรับโครงสร้างใหม่จะนำการผลิตกลับมายังสหรัฐอเมริกา และผู้ซื้อก็ใช้จ่ายกับซัพพลายเออร์รายใหม่มากกว่าที่พวกเขามีในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

เจ้าของธุรกิจยังคงระมัดระวังการลงทุนและต้นทุนด้วยเหตุผลที่ดี แม้ว่าการผลิตและเศรษฐกิจโดยรวมจะได้รับผลกำไร โชคดีที่ภูมิทัศน์การตลาดดิจิทัลในปัจจุบันทำให้คุณสามารถทำตามขั้นตอนสำคัญๆ เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตและขยายไปสู่ตลาดใหม่ๆ

ด้วยการขยายตลาด คุณจะเปิดแหล่งรายได้ใหม่ๆ ได้ทันที และการตลาดขาเข้าช่วยให้เป็นไปได้ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธี

1. วิจัยแนวดิ่งใหม่ของคุณ

การขยายสู่อุตสาหกรรมใหม่และกลุ่มตลาดแนวตั้งสามารถช่วยให้สายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณทำหน้าที่สองหน้าที่ (หรือมากกว่านั้น) คุณจะเริ่มต้นได้อย่างไร?

เลือกเป้าหมายของคุณ

ทางออกที่ดีที่สุดของคุณน่าจะเป็น (แต่ไม่จำเป็นเสมอไป) ในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง การบินและอวกาศทำงานเยอะไหม? ใช้บันทึกด้านความปลอดภัยและความเชี่ยวชาญด้านการขนส่งของคุณเพื่อสำรวจภาคยานยนต์ (รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับความท้าทายและโอกาสในอุตสาหกรรมการบินและอวกาศที่นี่ - เราแสดงรายการบล็อกที่เน้นอุตสาหกรรมอื่น ๆ ของเราในตอนท้ายของโพสต์นี้) ซัพพลายเออร์ด้านการแพทย์อาจกระโดดไปหาลูกค้าห้องปฏิบัติการ ลองนึกถึง "ถัง" ที่ใหญ่กว่าซึ่งอุตสาหกรรมที่มีอยู่ของคุณมีอยู่ และดูว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ จะอยู่เคียงข้างกันอย่างไร พัฒนาบุคลิกภาพสำหรับเป้าหมายเหล่านี้ด้วย จะช่วยให้แน่ใจว่าคุณเข้าถึงคนที่เหมาะสมด้วยข้อความที่ถูกต้อง

ใช้ข้อมูลเพื่อกำหนดการตัดสินใจของคุณ

เหตุผลของคุณในการพยายามบุกเข้าสู่อุตสาหกรรมใหม่นี้คืออะไร อะไรจะทำให้ลูกค้าที่ก้าวล้ำของคุณพูดว่า "ใช่" กับผู้ที่ไม่เคยทำงานในตลาดมาก่อน แน่นอน เนื่องจากคุณกำลังย้ายไปยังตลาดใหม่ ย่อมมีความไม่เท่าเทียมกันอย่างแน่นอน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแผนเอกสารเกี่ยวกับวิธีการแก้ไขปัญหาเหล่านี้

การค้นคว้าเกี่ยวกับแนวโน้มการจัดหาล่าสุดจะช่วยให้คุณ เข้าใจว่าวิศวกรและผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อกำลังค้นหาอะไร และช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้นซึ่งจะส่งผลต่อผลกำไรของบริษัทของคุณ

ต้องการดูว่าคุณสามารถสูญเสียโอกาสใดให้กับคู่แข่งของคุณด้วยรายงานการหาลูกค้าใหม่ฟรี

2. รับใบรับรองที่จำเป็น

การรับรองคุณภาพอาจต้องใช้เวลาและความพยายามเพื่อให้ได้มา แต่ควรแสดงให้เห็นตลอดการแสดงตนทางออนไลน์ของคุณ การรับรองที่มีชื่อเสียง เช่น ISO หรือ ANSI หรือการรับรองเฉพาะกลุ่ม เช่น API หรือ IATF มีความสำคัญต่อผู้ซื้อของคุณ เพราะสิ่งเหล่านี้พิสูจน์ให้เห็นถึงความไว้วางใจและช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งในฐานะซัพพลายเออร์ ที่มีคุณภาพ

นี่คือ รายการใบรับรองอุตสาหกรรมทั้งหมด และคำจำกัดความ

สถานที่ที่จะวางใบรับรองของคุณออนไลน์

• หน้าเว็บไซต์เฉพาะ
• ส่วนหัวและส่วนท้ายของเว็บไซต์ของคุณ
• ข้อมูลบริษัท Thomasnet.com ของคุณ

อ่านต่อ: ทำไมการรับรองคุณภาพการผลิตจึงช่วยให้ชนะใจธุรกิจ

3. เสริมสร้างสถานะออนไลน์ของคุณ

ประวัติผลงานของคุณควรทำงานให้กับคุณ แต่อย่าลืมพัฒนาและส่งเสริมเนื้อหาที่มีคุณภาพที่อธิบายโครงการที่ผ่านมา ความสำเร็จ และความท้าทาย — และความสัมพันธ์ของพวกเขากับตลาดเป้าหมายใหม่ของคุณอย่างไร พลังของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาออนไลน์สามารถขยายขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของคุณได้อย่างไม่มีขีดจำกัด ไม่ว่าคุณกำลังมองหาที่จะเปลี่ยนจากซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นไปยังซัพพลายเออร์ระดับภูมิภาค หรือจากบริษัทระดับประเทศไปสู่ผู้เล่นทั่วโลก กลยุทธ์ดิจิทัลที่แข็งแกร่งจะทำลายกำแพงเหล่านั้น

สร้างเนื้อหาตามภูมิศาสตร์เป้าหมายของคุณ

สมมติว่าคุณเป็นซัพพลายเออร์ยานยนต์ในมิดเวสต์ และต้องการขยายไปยังภาคตะวันตกเฉียงใต้และเม็กซิโก คุณสามารถบล็อกเกี่ยวกับความเฟื่องฟูในการผลิตในพื้นที่นั้น และสร้างเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณโดยให้รายละเอียดเกี่ยวกับความสามารถของคุณในการจัดส่งที่นั่น การเชื่อมโยงบริษัทของคุณกับพื้นที่เป้าหมายของคุณ (ในทางที่สมเหตุสมผล) จะบอกเครื่องมือค้นหาว่าคุณมีความเกี่ยวข้องที่นั่น

รับคำออนไลน์

การตลาดทางตรงอาจดูเหมือนเป็นวิธีแก้ปัญหาที่ดี แต่การซื้อรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในพื้นที่ใหม่นั้นมีค่าใช้จ่ายสูงและไม่มีประสิทธิภาพ พิจารณาข่าวประชาสัมพันธ์แทน โดยประกาศบริการใหม่ของคุณไปยังพื้นที่เป้าหมายของคุณ นอกเหนือจากการมีส่วนสนับสนุนในการทำ SEO ของคุณแล้ว การเพิ่มเนื้อหานี้ลงในโปรไฟล์บริษัท Thomasnet.com ของคุณ จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณจะได้เห็นผู้ซื้อที่เหมาะสม มากกว่า 1.3 ล้านคน

Corrugated Metals ได้เซ็นสัญญากับอุตสาหกรรมใหม่ (กองทัพอากาศ!) หลังจากโฆษณาบน Thomasnet.com Ken Carlton VP of Corrugated Metals กล่าวว่า "เราสร้างสถิติการเสนอราคาในไตรมาสที่ 1 โดยเพิ่มขึ้น 197% จากปีที่แล้ว "มูลค่าเฉลี่ยของราคาเสนอเพิ่มขึ้น ทีมขายไม่อยากจะเชื่อเลยว่าตอนนี้พวกเขามีโอกาสดีๆ มากมายเพียงใด การโฆษณาออนไลน์กับโปรแกรม Thomas ได้เปลี่ยนวิธีที่ฉันทำการตลาดให้กับธุรกิจของฉัน"

TranPak ให้บริการจัดการวัสดุพลาสติกและพวกเขาก็มีการเติบโตที่คล้ายคลึงกัน พวกเขาต้องการให้คนที่เหมาะสมมองเห็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น: ตัวแทนจัดซื้อที่เกี่ยวข้องและผู้ซื้ออุตสาหกรรมรายอื่นๆ พร้อมที่จะสั่งซื้อ

หลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับตลาดที่มาบน Thomasnet.com แล้ว TranPak ก็ได้รับตำแหน่งโฆษณาอันดับต้นๆ ในหมวดหมู่เป้าหมาย ซึ่งรวมถึง “พาเลทพลาสติก” และ “พาเลทเพื่อการส่งออก” ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 24% ในปีแรก และการมองเห็นที่เพิ่มขึ้นในตลาดและอุตสาหกรรมใหม่ๆ ทำให้ TranPak สามารถขยายจากซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นไปยังซัพพลายเออร์พาเลทระดับประเทศ

“โอกาสในการขายที่เราได้รับจาก Thomasnet.com มีคุณสมบัติ พวกเขากำลังซื้อตัวแทนที่จริงจังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา” Christian Ueland ประธาน บริษัท TrankPak, Inc. กล่าว “Thomas วางเราบนแพลตฟอร์มที่กำหนดเป้าหมายต่อหน้าผู้ชมที่ใหญ่ที่สุดของผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเท่าที่เคยมีมา เราได้รับโอกาสในการขายจากสถานที่ทั่วประเทศที่เราไม่เคยทำธุรกิจมาก่อน”

ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายด้วยโฆษณาหรือบทความเด่นในจดหมายข่าวทางอีเมลชั้นนำของอุตสาหกรรม Thomas Industry Update

ใช้แนวทางมัลติมีเดียเพื่อเพิ่มการเข้าถึงของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่พลาดการติดต่อบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียและอัปเดตเว็บไซต์ของคุณด้วยบล็อกอย่างต่อเนื่อง โต้ตอบและแสดงความคิดเห็นตามความเหมาะสมบนช่องทางโซเชียลมีเดียของลูกค้าของคุณ และสนับสนุนพวกเขาผ่านโพสต์ของคุณเอง

การเพิ่มเลเยอร์พิเศษให้กับความสัมพันธ์ช่วยให้ลูกค้าพึงพอใจและทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะหันมาหาคุณสำหรับความต้องการที่มากขึ้น พิจารณาเพิ่มวิดีโอลงในคลังแสงการตลาดเนื้อหาของคุณ นักการตลาดที่ใช้เนื้อหาวิดีโอสร้างรายได้เร็วกว่าผู้ที่ไม่ใช้ 49% ดูตัวอย่างวิดีโออุตสาหกรรม 17 ตัวอย่างที่นี่เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ

Thomas Tip: การเพิ่มวิดีโอลงในโปรไฟล์บริษัทของ Thomasnet.com จะเพิ่มโอกาสในการได้รับ RFQ เรียนรู้วิธีรับบริการผลิตวิดีโอฟรีสำหรับบริษัทผู้ผลิตของคุณ

4. อัปเกรดโครงการริเริ่มเผยแพร่ที่มีอยู่ของคุณ

ที่สุดของการลงทุนต่ำ/ผลตอบแทนสูงคือการควบคุมผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณและลูกค้าที่มีอยู่ของคุณเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจให้มากขึ้น วิธีนี้ใช้ได้ผลดีเป็นพิเศษหากคุณมีลูกค้าที่ทำสัญญากับคุณเพียงหมายเลขหนึ่งหรือสองส่วน และคุณต้องการขายให้พวกเขามากขึ้น ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถเปิดโอกาสของคำสั่งซื้อที่ใหญ่ขึ้นโดยไม่ต้องขายหน้าด้วยการขาย

เนื่องจากคุณมีผู้ติดต่อเหล่านี้อยู่แล้ว การตลาดผ่านอีเมลจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่นี่ อีกครั้งหลีกเลี่ยงสนามหนัก แบ่งกลุ่มรายชื่อของคุณออกเป็นลูกค้าที่มีแนวโน้มดีที่สุด และกำหนดเป้าหมายข้อความของคุณ คุณสามารถบอกพวกเขาเกี่ยวกับการประหยัดต้นทุนในการรวมซัพพลายเออร์ หรือส่งประกาศเกี่ยวกับการเพิ่มหรือการปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์ของคุณและประโยชน์ที่จะได้รับ กุญแจสำคัญคือการให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องในเวลาที่เหมาะสม การดูแลอีเมลช่วยให้คุณทำอย่างนั้นได้

แต่การตลาดผ่านอีเมลมีการเปลี่ยนแปลงไปมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เราได้รับอีเมลในกล่องจดหมายของเราตลอดทั้งวัน แต่บางครั้งพวกเขาส่วนใหญ่ไม่ได้กระตุ้นการตอบสนองอื่นใดนอกจากการกดปุ่ม "ลบ" ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น? ดูการติดตามอีเมลทั่วไปเหล่านี้:

คุณเห็นแนวโน้มหรือไม่? มีเหตุผลง่ายๆ ที่คนเหล่านี้ไม่น่าจะได้รับคำตอบเลย — วิศวกร ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ และผู้เชี่ยวชาญด้าน MRO ไม่สนใจสิ่งที่ คุณ ต้องการหรือความต้องการของคุณ

อ่านเพิ่มเติม: สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำสำหรับการตลาดผ่านอีเมล

ใช้ “เรา” แทน “ฉัน”

ภาษาที่ครอบคลุมช่วยขจัดเส้นแบ่งระหว่างคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และสร้างพันธมิตรโดยนัย เมื่อคุณอยู่ในทีมเดียวกัน แนวคิดต่างๆ ก็จะเปิดกว้างได้ง่ายขึ้น

ตรวจสอบความเครียดของผู้ชมในตลาดของคุณ

แสดงความเห็นอกเห็นใจต่อความยากลำบากที่พวกเขาเผชิญทุกวันและอุปสรรคที่พวกเขาต้องเอาชนะเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ซึ่งแสดงถึงการสนับสนุนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในฐานะบุคคล และช่วยให้คุณเข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขากำลังประสบอยู่ พูดคุยเกี่ยวกับเป้าหมายสุดท้ายของพวกเขา — ทุกคนมีเป้าหมายที่พวกเขากำลังมุ่งสู่ ทำความเข้าใจว่าเป้าหมายนั้นคืออะไร และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณสามารถเป็นระบบสนับสนุนเพื่อช่วยให้พวกเขาไปถึงเป้าหมายได้อย่างไร — เพิ่มเติมเกี่ยวกับ 3 บุคคล B2B ที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการซื้อที่นี่

สร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์

นี่จะต้องเป็นแรงผลักดันหลักของทุกการสื่อสาร การให้ความช่วยเหลือหมายถึงความรับผิดชอบ ความคิดสร้างสรรค์ ความมีไหวพริบ และการดูแลเอาใจใส่ หากคุณเข้าถึงการขยายงาน (และด้านอื่น ๆ ในชีวิตของคุณ) ด้วยมนต์พื้นฐานนี้ สิ่งดี ๆ จะเกิดขึ้น ดูตัวอย่างเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่เนื้อหาของคุณสามารถช่วยด้วยเคล็ดลับ กลเม็ด และแนวคิดในการสร้างความสนใจในตัวสินค้าในอุตสาหกรรม 32 ประการเหล่านี้

ใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาด

เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติ เช่น Hubspot หรือ Pardot สามารถช่วยให้คุณทำงานด้านการตลาดได้หลายอย่าง เช่น การส่งแคมเปญอีเมลจำนวนมาก การโพสต์ไปยังโซเชียลมีเดีย การทดสอบทั่วทั้งไซต์ของคุณ หรือการระบุและอัปเดตขั้นตอนวงจรชีวิตของผู้ติดต่อของคุณ ระบบอัตโนมัตินั้นมีประสิทธิภาพด้านเวลาและสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าแก่ทีมขายและการตลาดของคุณที่จำเป็นสำหรับการเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่

เครื่องมืออัตโนมัติจำนวนมากจะมีซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) เพื่อช่วยติดตามและจัดการไปป์ไลน์การขายของคุณ

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดที่นี่

เผยแพร่บริษัทของคุณบนไดเร็กทอรีธุรกิจออนไลน์

เช่นเดียวกับการดูรีวิวร้านอาหารหรือการรีวิวผลิตภัณฑ์ของ Amazon ในโลกของ B2C ผู้ซื้อ B2B จำนวนมากกำลังใช้บทวิจารณ์จากเพื่อนในเว็บไซต์ของผู้ขายเมื่อทำการตัดสินใจทางธุรกิจ

การรวมบริษัทของคุณในไซต์ไดเร็กทอรีต่างๆ มีประโยชน์บางประการ ประโยชน์แรกคือมันจะขยายรอยเท้าดิจิทัลของคุณและโอกาสในการชนะธุรกิจใหม่ ประการที่สอง การรวมชื่อบริษัท ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ และลิงก์เว็บไซต์ของคุณไปยังแหล่งข้อมูลภายนอก ให้ มูลค่าลิงก์ย้อนกลับ ไปยังเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาให้ดียิ่งขึ้น

ไดเรกทอรีธุรกิจออนไลน์ที่คุณสามารถใช้ได้

• Google My Business
• Apple Maps
• เฟสบุ๊ค
• LinkedIn ไดเรกทอรีบริษัท
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• ซูเปอร์เพจ
• สมุดเหลือง
• Thomasnet.com

จากไดเรกทอรีออนไลน์ทั้งหมดที่ระบุไว้ข้างต้น Thomasnet.com อาจมีค่าที่สุดสำหรับซัพพลายเออร์ในอุตสาหกรรม เครือข่าย Thomas Network ช่วยเชื่อมต่อซัพพลายเออร์และผู้ซื้อ B2B ในอุตสาหกรรมเพื่อกระบวนการจัดหาผลิตภัณฑ์และการค้นพบซัพพลายเออร์ที่คล่องตัวยิ่งขึ้น ลงประกาศธุรกิจของคุณบน Thomasnet.com ฟรี

Thomasnet.com เพียงนำเสนอผู้ชมอุตสาหกรรมที่บริสุทธิ์ที่สุดบนอินเทอร์เน็ต และการอยู่ที่นั่นได้ช่วยให้เราเชื่อมต่อกับลูกค้าใหม่ในอุตสาหกรรมใหม่

5. ให้ความรู้แก่ทีมของคุณ

ความสำเร็จของแผนการออกสู่ตลาดของคุณนั้นส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับทีมภายในของคุณด้วย กำหนดเวลาการฝึกอบรมเพื่อให้ทีมของคุณเข้าใจตลาดใหม่และกลยุทธ์ของคุณอย่างเต็มที่ มีส่วนร่วมในกระบวนการพัฒนากลยุทธ์ของคุณด้วย พวกเขาจะต้องเข้าใจความเสี่ยง ความถูกต้องตามกฎหมาย และการเปลี่ยนแปลงด้านลอจิสติกส์ การเตรียมตัวเป็นสิ่งสำคัญ การสื่อสารอย่างเปิดเผยและชัดเจนกับทีมของคุณจะช่วยให้พวกเขารู้สึกมีคุณค่าและอาจนำข้อมูลเชิงลึกใหม่มาสู่รายการที่อาจได้รับการดูแล ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะนำพาความสำเร็จมาสู่คุณ

เริ่มต้นใช้งาน: สุดยอดคู่มือการตลาดในปี 2564 เป็นต้นไป

---

เหตุใดคุณจึงควรพิจารณาการขยายตลาด

อุตสาหกรรมการผลิตไม่สามารถคาดเดาได้ หนึ่งนาทีคุณอาจทำสัญญาที่ร่ำรวยกับลูกค้าใหม่ที่ยอดเยี่ยม ขั้นต่อไป ลูกค้ารายนั้นอาจต้องออกจากธุรกิจ ทำให้บริษัทของคุณเองตกอยู่ในความเสี่ยงในกระบวนการนี้

วิธีที่ดีที่สุดในการป้องกันความเสี่ยงนี้คือการกระจายธุรกิจของคุณและขยายไปสู่ตลาดใหม่ นี่คือเหตุผลเพิ่มเติมว่าทำไม

เพื่อสร้างเครือข่ายความปลอดภัยสำหรับอุตสาหกรรมที่ตกต่ำโดยไม่คาดคิด

การใส่ไข่ทั้งหมดของคุณไว้ในตะกร้าใบเดียว ไม่ว่าตะกร้าจะเป็นลูกค้ารายเดียวหรือกลุ่มเดียวก็ตาม สามารถทำให้บริษัทของคุณตกอยู่ในสถานะอันตรายได้ หากบริษัทล่มสลายหรือภาคส่วนอ่อนแอ คุณไม่ต้องการที่จะถูกปล่อยให้แย่งชิงแหล่งรายได้ใหม่

การกระจายฐานลูกค้าของคุณไปยังอุตสาหกรรมต่างๆ สามารถช่วยให้คุณเอาตัวรอดจากการเปลี่ยนแปลงที่คาดไม่ถึงเหล่านี้ได้ และแม้ว่าผลเสียของการสูญเสียลูกค้ารายใหญ่หรือลูกค้าหลายราย - ยังคงสร้างความเสียหายได้ การกระจายความเสี่ยงจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้น

อีกมุมหนึ่ง: ความสำคัญของการตลาดและการโฆษณาในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ

เพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน

การกระจายความเสี่ยงไม่ได้เป็นเพียงการป้องกันที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณเติบโตได้อีกด้วย การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และการเชื่อมต่อใหม่ในอุตสาหกรรมต่างๆ (และแม้แต่พื้นที่ทางภูมิศาสตร์) จะปลดล็อกแหล่งรายได้ใหม่ๆ สำหรับธุรกิจของคุณ

การเป็นคนแรกที่เข้าสู่ตลาดใหม่หรือที่ตั้งใหม่จะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์อันมีค่าได้

ระบุภาคส่วนและสถานที่ตั้งที่คุณและคู่แข่งของคุณยังไม่ให้บริการ และพยายามเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในพื้นที่เหล่านั้น การเป็นคนแรกที่เข้าสู่ตลาดใหม่ช่วยให้คุณสามารถแสดงความเชี่ยวชาญของคุณและรับประสบการณ์อันมีค่าโดยไม่มีการแข่งขันเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

เพื่อหลีกเลี่ยงการตกหลุมพรางพึ่งพา

การมุ่งเน้นที่ลูกค้ารายใดรายหนึ่งหรืออุตสาหกรรมเดียวมากเกินไปอาจทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในกรอบจำกัดที่คุณอาจหนีไม่พ้น

ตัวอย่างเช่น ความต้องการอาจเปลี่ยนรากฐานของธุรกิจของคุณ คุณอาจปรับแต่งกระบวนการและผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับบริษัทหรืออุตสาหกรรมหนึ่งๆ แต่กระบวนการเหล่านั้นจะไม่ถ่ายโอนไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ ก่อนที่คุณจะรู้ตัว บริการของคุณมีความเฉพาะเจาะจงมากจนแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเติบโต สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดึงดูดลูกค้าและอุตสาหกรรมที่คุณไม่พร้อมที่จะรับมือได้ ด้วย การกระจายธุรกิจของ คุณ คุณจะสามารถควบคุมความสำเร็จของบริษัทของคุณได้มากขึ้น

คิดเกี่ยวกับการขยายตลาด?

ระยะเริ่มต้นของการขยายตลาดและการกระจายความเสี่ยงอาจเป็นเรื่องยากที่จะนำทาง เยี่ยมชมแหล่งข้อมูลอุตสาหกรรมเฉพาะของเราด้านล่างสำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม:

• ความท้าทายและโอกาสในอุตสาหกรรมการบินและอวกาศ
• ความท้าทายและโอกาสในการติดฉลากส่วนตัว
• ความท้าทายและโอกาสในการผลิตเครื่องมือแพทย์
• ความท้าทายและโอกาสในการผลิตยา
• ความท้าทายและโอกาสในอุตสาหกรรมกัญชา
• วิธีการขยายบริษัทเหล็กและโลหะของคุณ
• ความท้าทายและโอกาสในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม
• วิธีทำให้ บริษัท ผลิตสิ่งทอของคุณเติบโต
• 11 เคล็ดลับในการขยายธุรกิจเครื่องจักรกลซีเอ็นซีของคุณ
• วิธีเพิ่มยอดขายให้กับร้านเครื่อง CNC ของคุณ
• ผู้ผลิตฉลากส่วนตัวจะเพิ่มยอดขายได้อย่างไร

และก้าวล้ำหน้าคู่แข่งด้วยรายการฟรีบน Thomasnet.com ซึ่งคุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ซื้อจากอุตสาหกรรมและภูมิศาสตร์ต่างๆ เพื่อช่วยขยายตลาดใหม่ของคุณ นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดด้านการผลิตของเราสามารถช่วยคุณเจาะตลาดใหม่ผ่านโปรแกรม SEO เชิงกลยุทธ์และการตลาดเนื้อหาที่มุ่งสู่กลุ่มเป้าหมายของคุณ

ติดต่อเราเพื่อขอรับการตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรี เราจะตรวจสอบสถานะออนไลน์ของคุณ แจ้งให้คุณทราบถึงสิ่งที่คุณต้องการเพื่อดึงดูดลูกค้าในตลาดใหม่ และเปรียบเทียบความพยายามของคุณกับคู่แข่ง

“ในฐานะที่เป็นแผนกการตลาด การมี Thomas อยู่เคียงข้างสามารถช่วยกลยุทธ์ทางการตลาดของเราได้ดีมาก แทนที่จะสร้างมันขึ้นมา” เจฟฟ์ คอลลินส์ หุ้นส่วนของ Renown Electric กล่าว กลยุทธ์การเติบโตออนไลน์แบบใหม่ช่วยให้เว็บไซต์ของ Renown Electric ไปถึงอันดับต้นๆ ของผลการค้นหาของ Google ทำให้เข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ