Paketleme Şirketinizi Çevrimiçi Olarak Nasıl Büyütebilirsiniz?

Ambalaj sektörünün yeni yılda büyümeye devam etmesi bekleniyor. Ekim 2020'nin başlarında, 2019'a kıyasla yıllık bazda artış gösteren ambalaj malzemeleri için aşağıdaki ana kaynak sağlama KPI'larını bildirdik:

• Ambalaj malzemeleri için kaynak bulma oturumlarının sayısı %25 arttı
• Thomasnet.com aracılığıyla doğrudan tedarikçilere gönderilen RFI'lerin sayısı %140 arttı
• Ambalaj malzemesi tedarikçilerinin Thomasnet.com şirket profillerinde yer alan tedarikçi değerlendirmelerinin sayısı %55 arttı

İşte ambalaj şirketinizin büyüme planlarının yolunda kalmasını sağlamanın bazı yolları.

Çevreye Odaklanmak

Son zamanlarda Amazon, sürdürülebilir ambalajlamaya önemli ölçüde odaklanmaya başladı ve 2017'de 100 milyondan fazla gönderiyi kutulardan hafif plastik postalara taşıyarak ABD esnek plastik endüstrisini destekledi. Ve 2019'da Amazon, tamamen geri dönüştürülebilir kağıt dolgulu bir posta göndericisini piyasaya sürdü. Ancak bazı tüketiciler ve çevre aktivistleri hala ambalaj atıkları konusunda endişeli.

ABD Çevre Koruma Ajansı'na göre, 67.000 tondan fazla kağıt ve karton üretildi , ancak 2018'de sadece 45.000 tondan biraz fazlası geri dönüştürüldü.

Tüketiciler ve alıcılar, çevreye daha duyarlı olmaya giderek daha fazla motive oluyorlar. Barrons'a göre, IBM tarafından yapılan bir araştırma, Kuzey Amerikalıların üçte ikisinin çevre dostu markaları tercih ettiğini buldu. Daha fazla insanın amaca yönelik olmasıyla, ürünlerini ve çözümlerini son tüketicinin ihtiyaçlarına uygun hale getiren ambalaj üreticileri rekabette öne çıkıyor.

Devamını Okuyun: Yeşil Üretim ve Sürdürülebilirliğin Ticari Faydaları

Piyasa Varlığında Güncel Kalın

Benzer şekilde, son derece rekabetçi ancak değişen pazar ortamını anlamak, daha iyi iş kararları vermenize ve ürün inovasyonunu yönlendirmenize yardımcı olur. Son tüketiciler ve Y kuşağı alıcıları değişiklikleri yönlendiriyor - aslında, Y kuşağı artık iş gücünün en büyük bölümünü oluşturuyor ve bunların %73'ü B2B satın alma kararlarına katılıyor.

Güncel olanı takip etmek ve sektörü şekillendirmek, şirketinizi alıcıların ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde daha iyi konumlandırabilir.

Özel Pazar İçi Alıcı Raporumuzla ambalaj malzemeleriniz ve hizmetleriniz için kimin tedarik ettiğini görün.

Dinamik Bir Web Sitesi Platformuna Yatırım Yapın

Web sitenizdeki çelişkili, modası geçmiş veya tutarsız bilgilerle, potansiyel müşterilerinizin zihnine şüphe kattığınızda, potansiyel müşterilerinizin bir rakibe dönmesine izin vermiş olursunuz. Thomas endüstriyel alıcılar anketine göre, alıcıların %73'ü RFI gönderip göndermemeye karar verirken tedarikçinin web sitesine dikkat ettiklerini söyledi.

Dinamik bir e-ticaret platformuyla ambalaj ürün verilerini güncel tutun ve tüketicilerin aradığı yenilikçi ambalaj çözümlerini oluşturmak için marka sahipleriyle birlikte çalışın. Bu çabaları web sitenizde sergileyin, böylece alıcılar tekliflerinizin tüm genişliğini görebilir.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Dijital Pazarlama ile Ürün Lansmanı Nasıl Planlanır

Yerel Müşterilerle Fırsatlar Arayın

Birçok üreticinin iş sürekliliği, diğer işletmelerin tedarik zincirleri COVID-19 salgınının başlangıcında kesintiye uğradığında bozulmadan kaldı. Yerel tedarikçiler sayesinde üreticiler daha düşük navlun maliyetlerinden, artan tedarik zinciri verimliliğinden ve daha doğru teslimat sürelerinden yararlanabilir . Yerel tedarikçiler de yakındaki müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi karşılar ve ölçek açısından daha büyük tedarikçilerle rekabet eder.

Tedarik Uzmanları, Ambalaj Malzemelerini Kaynaklamak İçin Thomasnet.com'u Kullanıyor. Yerel Alıcıların Sizinle İletişime Geçebilmesi İçin Şirketinizi Listeleyin

Bazı durumlar tahmin edilemez olabilir, ancak bir kesintinin etkilerini en aza indirmenizi sağlamak için tedarik zincirinizin her unsuru hakkında kapsamlı ve eksiksiz bir anlayışa sahip olun. Ekibinizin, tedarikçilerinizden alınan acil durum planları hakkında tanıdık bir anlayışa sahip olduğundan emin olun.

Markalaşma Yoluyla Müşteri Bilinci Oluşturun

Günümüzün B2B alıcıları, tedarikçileri anonim olarak çevrimiçi olarak değerlendirmeyi ve ardından daha fazla inceleme için onlarla iletişime geçmeden önce potansiyel ortakların kısa bir listesini oluşturmayı tercih ediyor. Kurumsal Vizyonlara göre, alıcıların %74'ü değer ve içgörü katan ilk temsilciyi seçiyor.

Yüz yüze ticaret fuarlarının durmasıyla, üreticiler pazarlama çabalarını çevrimiçi ortama kaydırdı ve dijital çabaların da daha iyi yatırım getirisi sağladığı kanıtlandı. Web sitenizde yüksek kaliteli fotoğraflar, sektör odaklı içerik ve videolar ile en iyi ilk izlenimi yaratın.

Yoğun üreticilerin işini kolaylaştırmak için Thomas, bir reklam programı satın alarak ücretsiz video prodüksiyon hizmetleri sunuyor. Thomasnet.com şirket profilinizde bir video sergilemek ve çevrimiçi olarak daha fazla alıcıyla bağlantı kurmak için, başlamak için burayı tıklayın. Aberdeen Group'a göre, video pazarlama çalışmaları marka bilinirliğinde %54'lük bir artış sağlayabilir ve yıllık %66 daha fazla nitelikli potansiyel müşteri elde edebilir.

Şimdi Bakın: İzlemeniz Gereken Sanayi Şirketlerini Tanıtan 14 Video

İşletmeniz İçin Dijital Bir Gelecek İnşa Edin

Experian tarafından yapılan bir araştırma, insanların %60'ının dijital deneyimlerinden COVID-19 öncesine göre daha yüksek beklentileri olduğunu belirtti. Tüketici satın alma alışkanlıkları, doğrudan B2B satın alma kararlarına da yansıyor.

Ambalaj şirketinizin büyümesinin anahtarı, tüketicide ve ihtiyaçlarını karşılamak için daha çevik bir modele geçişte yatıyor. İşletmeniz için dijital bir gelecek inşa etmek için müşteri ilişkileri yönetimi teknolojisine (CRM) yatırım yapın. Hizmet sunumunu ve iş yönetimini iyileştirmek için dijital dönüşüm stratejilerini benimseyin. Müşteriler ve potansiyel müşterilerle nerede iş yaparlarsa yapsınlar, size ihtiyaç duyduklarında bağlantıda kalmanızı sağlamak için dijital pazarlama çabalarına geçin.

Henüz dijitalde ön planda olmayan ambalaj şirketleri küçük başlayabilir. Bir milyondan fazla B2B alıcısının, satın alma yöneticisinin ve mühendisin endüstriyel ürünler ve hizmetler için kaynak sağladığı veya hangi şirketlerin ambalaj ürünlerinizi ve hizmetlerinizi aradığını görmek için bir Pazar İçi Alıcı Raporu talep ettiği Thomasnet.com'da ücretsiz bir şirket profiliyle başlayın. .

Editörün Notu: COVID-19 ürünleri için tedarikçiler sağlıyorsanız, Bu üreticiler ve distribütörler için buraya tıklayın . Endüstriyel işletmeniz COVID-19 salgınıyla mücadele için gerekli malzemelerin üretimini destekleyebiliyorsa, lütfen bu formu doldurun müsait olup olmadığınızı ve kaynakları ayırmaya istekli olduğunuzu bize bildirmek için. Thomas, imalatçıları malzeme ve hizmet sunmaları için harekete geçirmeye yardımcı olmak için Eyalet ve Federal Hükümet daireleriyle birlikte çalışıyor.

İlginizi Çekebilir:

• Tıbbi Ambalaj Türleri - Thomasnet.com Satın Alma Rehberi
• 2020 Ambalaj Malzemeleri Satın Alma Etkinliği
• Güçlü Bir Çevrimiçi Varlık Oluşturmaya Yönelik Üretim Lideri Kılavuzu
• Üreticiler İçin 2020 Nihai Pazarlama Rehberi
• Özel Etiketlemede Zorluklar ve Fırsatlar