제조 비즈니스 성장: 새로운 시장으로 확장

미국 제조업이 상승세를 타고 있다. 고용 활동은 역사적 최고입니다. 리쇼어링은 미국으로 다시 생산을 가져오고 구매자는 최근 몇 년 동안보다 새로운 공급업체에 더 많은 지출을 하고 있습니다.

사업주들은 투자와 비용에 대해 계속 신중을 기하고 있으며 그럴만한 이유가 있습니다. 제조업과 경제 전체가 이익을 얻더라도 더 힘든 시간의 기억이 어렴풋이 나타납니다. 다행히 오늘날의 디지털 마케팅 환경에서는 비즈니스를 성장시키고 새로운 시장으로 확장하기 위한 실질적인 조치를 취할 수 있습니다.

시장 확장을 통해 즉시 새로운 수익원을 창출할 수 있으며 인바운드 마케팅은 이를 가능하게 합니다. 방법을 배우려면 계속 읽으십시오.

1. 새로운 업종에 대한 조사

새로운 산업 및 수직 시장 부문으로의 확장은 기존 제품 라인이 두 배(또는 그 이상)를 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다. 어떻게 시작할 수 있습니까?

타겟 선택

가장 좋은 선택은 관련 산업일 가능성이 높지만 항상 그런 것은 아닙니다. 많은 항공 우주 작업이 있습니까? 안전 기록과 운송 전문 지식을 사용하여 자동차 부문을 탐색하십시오. (여기에서 항공우주 산업의 도전과 기회에 대한 통찰력을 얻으십시오. 이 게시물의 끝 부분에 다른 산업 중심 블로그를 나열합니다.) 의료 공급업체는 실험실 고객으로 도약할 수 있습니다. 기존 산업이 속하는 더 큰 "버킷"을 생각하고 다른 산업이 그 옆에 있는지 확인하십시오. 이러한 대상에 대한 페르소나도 개발하십시오. 적절한 메시지로 적절한 사람들에게 도달하도록 하는 데 도움이 됩니다.

데이터를 사용하여 결정을 내리십시오

이 새로운 산업에 진출하려는 이유는 무엇입니까? 당신의 획기적인 고객이 이전에 해당 시장 부문에서 일한 적이 없는 사람에게 "예"라고 대답하게 만드는 것은 무엇입니까? 물론 새로운 시장으로 이동하기 때문에 격차가 있을 수 밖에 없습니다. 이러한 문제를 해결하는 방법에 대한 문서화된 계획이 있는지 확인하십시오.

최신 소싱 동향을 조사하면 엔지니어와 조달 전문가가 무엇을 찾고 있는지 이해하고 회사의 수익에 기여하는 현명한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

무료 맞춤형 잠재 고객 발굴 보고서를 통해 경쟁자에게 빼앗길 수 있는 기회가 무엇인지 알고 싶으십니까?

2. 필요한 자격증 취득

품질 인증은 획득하는 데 시간과 노력이 소요될 수 있지만 온라인 상태 전반에 걸쳐 표시되어야 합니다. ISO 또는 ANSI와 같은 잘 알려진 인증이나 API 또는 IATF와 같은 틈새 인증은 신뢰를 증명하고 품질 공급업체로서 경쟁업체와 차별화되는 데 도움이 되기 때문에 구매자에게 중요합니다.

다음 은 산업 인증 및 해당 정의의 전체 목록입니다 .

온라인으로 인증을 배치할 수 있는 위치

• 전용 사이트 페이지
• 웹사이트 머리글 및 바닥글
• Thomasnet.com 회사 프로필

더 읽어보기: 제조 품질 인증이 비즈니스 성공에 도움이 되는 이유

3. 온라인 인지도 강화

당신의 실적이 당신을 위해 일해야 하지만 과거 프로젝트, 성공, 도전을 설명하는 양질의 콘텐츠를 개발하고 홍보해야 합니다. 온라인 콘텐츠 마케팅 전략의 힘은 본질적으로 제한 없이 지리적 경계를 확장할 수 있습니다. 현지 공급업체에서 지역 공급업체로, 또는 국내 기업에서 세계적인 업체로 이동하려는 경우 강력한 디지털 전략이 이러한 벽을 허물 수 있습니다.

타겟 지역을 중심으로 콘텐츠 구축

귀하가 중서부의 자동차 공급업체이고 남서부와 멕시코로 사업을 확장하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 해당 지역의 생산 붐에 대해 블로그에 올릴 수 있고 웹사이트에서 그곳으로 배송할 수 있는 능력을 자세히 설명하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 당신의 회사를 당신의 목표 지역과 연관시키면 (현명한 방법으로) 검색 엔진에 당신이 그곳과 관련이 있다는 것을 알릴 것입니다.

온라인에서 소문을 내십시오

직접 마케팅은 여기에서 좋은 솔루션처럼 보일 수 있지만 새로운 영역에 대한 잠재 고객 목록을 구매하는 것은 비용이 많이 들고 비효율적입니다. 대신 대상 지역에 대한 새로운 서비스를 발표하는 보도 자료를 고려하십시오. SEO에 기여하는 것 외에도 Thomasnet.com 회사 프로필에 이 콘텐츠를 추가하면 130만 명 이상의 올바른 구매자에게 다가갈 수 있습니다.

Corrugated Metals는 Thomasnet.com에 광고한 후 새로운 산업(공군!)과 계약을 맺었습니다. Corrugated Metals의 Ken Carlton 부사장은 "우리는 1분기에 견적에 대한 기록을 세웠으며 전년도에 비해 견적이 197% 증가했습니다."라고 말했습니다. "견적의 평균 가치가 높아졌습니다. 영업 팀은 지금 얼마나 많은 좋은 기회가 있는지 믿을 수 없습니다. Thomas 프로그램을 통한 온라인 광고는 내 비즈니스를 마케팅하는 방식을 바꿨습니다."

TranPak은 플라스틱 자재 취급을 제공하며 비슷한 성장 스토리를 가지고 있습니다. 그들은 주문을 할 준비가 된 관련 구매 에이전트 및 기타 산업 구매자와 같은 적합한 사람들에게 더 잘 보이길 원했습니다.

Thomasnet.com에서 소싱하는 시장에 대해 알게 된 후 TranPak은 "플라스틱 팔레트" 및 "수출 팔레트"를 포함한 대상 카테고리에서 최고의 광고 위치를 확보했습니다. 이로 인해 첫해에 매출이 24% 증가했으며 새로운 시장과 산업에 대한 가시성이 높아짐에 따라 TranPak은 현지 공급업체에서 전국 팔레트 공급업체로 확장할 수 있었습니다.

“Thomasnet.com에서 얻은 리드는 검증되었습니다. TrankPak, Inc.의 사장인 Christian Ueland는 "그들은 우리 제품에 대해 진지하게 생각하는 구매 대리인입니다."라고 말했습니다. 우리는 우리가 한 번도 사업을 해본 적이 없는 전국의 여러 곳에서 리드를 얻고 있습니다.”

마찬가지로, 업계 최고의 이메일 뉴스레터인 Thomas Industry Update의 광고 또는 스포트라이트 기사를 통해 타겟 청중에게 다가갈 수 있습니다.

멀티미디어 접근 방식을 사용하여 도달 범위 늘리기

소셜 미디어 플랫폼에서 연결 상태를 유지하고 블로그로 웹 사이트를 지속적으로 업데이트하십시오. 고객의 소셜 미디어 채널에서 적절할 때 상호 작용하고 댓글을 달고 자신의 게시물을 통해 고객을 지원합니다.

관계에 추가 레이어를 추가하면 고객이 계속해서 기뻐하고 더 많은 요구 사항에 대해 귀하를 찾을 가능성이 높아집니다. 콘텐츠 마케팅 무기고에 비디오를 추가하는 것을 고려하십시오. 비디오 콘텐츠를 사용하는 마케터는 사용하지 않는 마케터보다 수익을 49% 더 빠르게 성장시킵니다. 여기에서 영감을 주는 17가지 산업 비디오 예를 참조하십시오.

Thomas 팁: Thomasnet.com 회사 프로필에 비디오를 추가하면 RFQ를 받을 가능성이 높아집니다. 제조 회사를 위한 무료 비디오 제작 서비스를 받는 방법을 알아보십시오.

4. 기존 아웃리치 이니셔티브 업그레이드

저투자/고수익의 궁극적인 목표는 기존 제품과 기존 고객을 활용하여 더 많은 비즈니스를 추진하는 것입니다. 이것은 하나 또는 두 부분으로만 계약한 고객이 있고 더 많이 판매하려는 경우 매우 효과적입니다. 다음은 세일즈 피치로 머리를 부딪치지 않고 더 큰 주문의 가능성을 여는 방법입니다.

이미 이러한 연락처가 있으므로 이메일 마케팅은 여기에서 훌륭한 옵션입니다. 다시 말하지만, 하드 피치를 피하십시오. 목록을 최고의 잠재 고객으로 분류하고 메시지를 대상으로 합니다. 공급업체 통합으로 인한 비용 절감에 대해 설명하거나 제품 라인에 대한 추가 또는 개선 사항 및 이것이 혜택을 받을 수 있는 방법에 대한 발표를 보낼 수 있습니다. 핵심은 적시에 관련 정보를 제공하는 것입니다. 이메일 양육을 통해 그렇게 할 수 있습니다.

그러나 이메일 마케팅은 수년에 걸쳐 많이 바뀌었습니다. 우리는 하루 종일 받은 편지함에 이메일을 받지만 때로는 "삭제" 버튼을 누르는 것 외에는 답장을 하지 않습니다. 왜 그런 겁니까? 다음과 같은 일반적인 이메일 후속 조치를 살펴보십시오.

추세가 보이십니까? 이러한 사람들 중 누구도 응답을 받지 못할 가능성이 있는 간단한 이유가 있습니다. 엔지니어, 조달 관리자 및 MRO 전문가는 귀하가 원하는 것이나 필요한 것이 무엇 인지 상관하지 않습니다.

더 읽어보기: 이메일 마케팅에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일

'나' 대신 '우리' 사용

포괄적인 언어는 귀하와 귀하의 잠재 고객 사이의 경계를 없애고 암시적인 파트너십을 만듭니다. 같은 팀에 있으면 아이디어가 더 쉽게 드러납니다.

시장 청중의 스트레스 확인

그들이 매일 직면하는 어려움과 목표를 달성하기 위해 극복해야 하는 장애물에 대해 공감을 표시하십시오. 이것은 한 사람으로서 잠재 고객에 대한 지원을 보여주고 그들이 겪고 있는 일을 이해하는 데 도움이 됩니다. 최종 목표에 대해 이야기하십시오. 모든 사람에게는 자신이 추구하는 목표가 있습니다. 그 목표가 무엇인지 이해하고 구매 프로세스에 영향을 미치는 3가지 B2B 페르소나에 대해 자세히 알아보기 위해 지원 시스템이 될 수 있는 방법을 보여주십시오.

유용한 콘텐츠 만들기

이것은 모든 커뮤니케이션의 핵심이 되어야 합니다. 도움이 된다는 것은 책임감, 창의성, 수완, 보살핌을 의미합니다. 이 기본 만트라로 전도(그리고 삶의 다른 모든 측면)에 접근하면 좋은 일이 일어날 것입니다. 귀하의 콘텐츠가 이러한 32가지 산업 리드 생성 팁, 트릭 및 아이디어를 어떻게 도울 수 있는지에 대한 더 많은 예를 확인하십시오.

마케팅 자동화 사용

Hubspot 또는 Pardot과 같은 마케팅 자동화 도구는 대량 이메일 캠페인 보내기, 소셜 미디어에 게시, 사이트 전체에서 테스트 또는 연락처의 수명 주기 단계 식별 및 업데이트와 같은 많은 마케팅 작업을 수행하는 데 도움이 될 수 있습니다. 자동화는 시간 효율적이며 영업 및 마케팅 팀에 새로운 비즈니스를 수주하는 데 필요한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

많은 자동화 도구에는 판매 파이프라인을 추적하고 관리하는 데 도움이 되는 CRM(고객 관계 관리) 소프트웨어도 있습니다.

여기에서 마케팅 자동화 구현에 대해 자세히 읽어보십시오.

온라인 비즈니스 디렉토리에 회사 게시

B2C 세계에서 레스토랑 리뷰나 아마존 제품 리뷰를 보는 것과 마찬가지로 많은 B2B 구매자는 이제 비즈니스 결정을 내릴 때 공급업체 웹사이트에서 피어 리뷰를 활용하고 있습니다.

다양한 디렉토리 사이트에 회사를 포함시키면 몇 가지 이점이 있습니다. 첫 번째 이점은 디지털 발자국과 새로운 비즈니스를 획득할 가능성이 확장된다는 것입니다. 둘째, 회사 이름, 주소, 전화번호 및 외부 리소스에 대한 웹사이트 링크를 포함하여 검색 엔진 최적화를 개선하기 위해 웹사이트에 대한 백링크 가치 를 제공합니다.

사용할 수 있는 온라인 비즈니스 디렉토리

• 구글 마이 비즈니스
• 애플 지도
• 페이스북
• LinkedIn 회사 디렉토리
• 빙
• 개가 깽깽 우는 소리
• 맵퀘스트
• 슈퍼 페이지
• 황서
• Thomasnet.com

위에 나열된 모든 온라인 디렉토리 중에서 아마도 산업 공급업체에게 가장 가치 있는 것은 Thomasnet.com일 것입니다. Thomas Network는 보다 간소화된 제품 소싱 및 공급업체 검색 프로세스를 위해 산업용 B2B 공급업체와 구매자를 연결하는 데 도움을 줍니다. Thomasnet.com에 귀하의 비즈니스를 무료로 등록하십시오.

Thomasnet.com은 단순히 인터넷에서 가장 순수한 산업 청중을 제공하며 그곳에 있는 것은 우리가 새로운 산업의 새로운 고객과 연결하는 데 도움이 되었습니다.

5. 팀 교육

시장 출시 계획의 성공 여부는 내부 팀에도 크게 좌우됩니다. 팀이 새로운 시장과 전략을 완전히 이해할 수 있도록 교육 세션을 예약하십시오. 전략 개발 과정에도 그들을 참여시키십시오. 그들은 모든 위험, 합법성 및 물류 변경을 이해해야 합니다. 준비가 핵심입니다. 팀과의 개방적이고 명확한 의사 소통은 팀이 가치를 느끼는 데 도움이 되고 간과했을 수 있는 항목에 대한 새로운 통찰력을 제공하여 궁극적으로 성공을 가져올 수 있습니다.

시작하기: 2021년 이후 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

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시장 확장을 고려해야 하는 이유는 무엇입니까?

제조업은 예측할 수 없습니다. 1분이면 훌륭한 신규 고객과 수익성 있는 계약을 체결할 수 있습니다. 다음으로, 해당 고객이 폐업하여 그 과정에서 귀하의 회사를 위험에 빠뜨릴 수 있습니다.

이러한 위험을 방지하는 가장 좋은 방법은 비즈니스를 다각화하고 새로운 시장으로 확장하는 것입니다. 여기에 더 많은 이유가 있습니다.

예상치 못한 산업 침체에 대한 안전망 구축

단일 고객이든 단일 부문이든 모든 계란을 한 바구니에 담는 것은 회사를 위험한 위치에 놓이게 할 수 있습니다. 회사가 무너지거나 섹터가 약해지면 새로운 수익원을 찾아 헤매고 싶지 않습니다.

다양한 산업 분야에 걸쳐 고객 기반을 확장하면 이러한 예상치 못한 변화에서 살아남는 데 도움이 될 수 있습니다. 대규모 고객(또는 여러 고객)을 잃는 여파가 여전히 피해를 줄 수 있지만, 다각화를 통해 비즈니스의 탄력성을 높일 수 있습니다.

다른 각도: 경기 침체 동안 마케팅 및 광고의 중요성

경쟁 우위를 확보하기 위해

다각화는 비즈니스를 위한 훌륭한 방어 조치일 뿐만 아니라 성장에도 도움이 됩니다. 산업(및 지역 포함) 전반에 걸쳐 신제품과 새로운 연결을 개발하면 비즈니스를 위한 새로운 수익원을 확보할 수 있습니다.

새로운 시장이나 새로운 위치에 가장 먼저 진입하는 것은 가치 있는 관계를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

현재 귀하와 귀하의 경쟁업체가 서비스를 제공하지 않는 부문 및 위치를 식별하고 해당 영역의 잠재 고객과 연결하십시오. 새로운 시장에 가장 먼저 진입하면 경쟁이 거의 또는 전혀 없이 전문 지식을 선보이고 귀중한 경험을 얻을 수 있습니다.

의존성 함정에 빠지지 않으려면

한 고객 또는 한 산업에 너무 집중하면 비즈니스를 탈출할 수 없는 제한적인 상자에 넣을 수 있습니다.

예를 들어 요구 사항은 비즈니스의 기반을 바꿀 수 있습니다. 한 회사나 산업에 맞게 프로세스와 제품을 조정할 수 있지만 이러한 프로세스는 다른 잠재 고객에게 이전되지 않습니다. 당신이 그것을 알기도 전에, 당신의 서비스는 성장이 거의 불가능할 정도로 틈새 시장입니다. 이것은 당신의 비즈니스를 당신이 다룰 준비가 되지 않은 고객과 산업을 끌어들이는 부끄럽지 않은 위치에 놓이게 합니다. 사업을 다각화 하면 회사의 성공을 더 잘 통제할 수 있습니다.

시장 확장에 대해 생각하고 계십니까?

시장 확장 및 다양화의 초기 단계는 탐색하기 어려울 수 있습니다. 자세한 정보를 보려면 아래의 특정 산업 리소스를 방문하십시오.

• 항공우주 산업의 도전과 기회
• 자체 라벨링의 도전과 기회
• 의료 기기 제조의 도전과 기회
• 제약 제조의 도전과 기회
• 대마초 산업의 도전과 기회
• 철강 및 금속 회사를 성장시키는 방법
• 식품 및 음료 산업의 도전과 기회
• 섬유 제조 회사를 성장시키는 방법
• CNC 머시닝 비즈니스 성장을 위한 11가지 팁
• CNC 기계 공장의 판매를 늘리는 방법
• 개인 상표 제조업체가 판매를 늘리는 방법

그리고 Thomasnet.com의 무료 목록을 통해 경쟁자들보다 한 발 앞서서 다양한 산업 및 지역의 구매자와 연결하여 새로운 시장을 확장하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 또한 당사의 제조 마케팅 전문가는 전략적 SEO 프로그램 및 목표 잠재 고객에 맞춘 콘텐츠 마케팅을 통해 새로운 시장에 진출하도록 도울 수 있습니다.

무료 디지털 건강 검진을 받으려면 저희에게 연락하십시오. 저희는 귀하의 온라인 존재를 검토하고, 새로운 시장에서 고객을 참여시키는 데 필요한 사항을 알려주고, 귀하의 노력을 경쟁업체와 비교할 것입니다.

Renown Electric의 파트너인 Jeff Collins는 "마케팅 부서 중 하나로서 Thomas가 우리의 마케팅 전략을 도와줄 수 있는 것이 정말 도움이 되었습니다. 새로운 온라인 성장 전략은 Renown Electric의 웹사이트가 Google 검색 결과의 상단에 도달하여 새로운 고객에게 다가갈 수 있도록 도왔습니다.