發展您的製造業務：拓展新市場

美國製造業正在上升。 招聘活動處於歷史高位； 回流將生產帶回美國，買家在新供應商上的支出比近年來更多。

企業主繼續對投資和成本保持謹慎，這是有充分理由的。 即使製造業和整個經濟都取得了進展，艱難時期的記憶也逐漸浮現。 幸運的是，今天的數字營銷環境允許您採取實質性步驟來發展您的業務並擴展到新市場。

通過市場擴張，您可以立即開闢全新的收入來源，而入站營銷有助於實現這一目標。 繼續閱讀以了解如何操作。

1. 研究你的新垂直領域

擴展到新的行業和垂直細分市場可以幫助您現有的產品線發揮雙重作用（或更多）。 你怎麼能開始？

選擇你的目標

您最好的選擇可能（但不一定）是相關行業。 做很多航空航天工作嗎？ 利用您的安全記錄和運輸專業知識探索汽車行業。 （在此處了解航空航天業的挑戰和機遇——我們在本文末尾列出了其他以行業為中心的博客。）醫療供應商可能會轉向實驗室客戶。 想想你現有的行業屬於哪個更大的“桶”，看看還有哪些其他的。 也為這些目標開發角色。 這將有助於確保您通過正確的消息傳遞給正確的人。

使用數據來確定您的決定

您嘗試打入這個新行業的理由是什麼？ 什麼會讓你的突破性客戶對以前沒有在他們的細分市場工作過的人說“是”？ 當然，既然你要搬到一個新的市場，肯定會有差距。 確保你有一個關於如何解決這些問題的書面計劃。

研究最新的採購趨勢將幫助您了解工程師和採購專業人員正在尋找什麼，並幫助您做出有助於公司盈利的更明智的決策。

想通過免費的自定義勘探報告了解您可能會失去哪些機會給競爭對手？

2. 獲得必要的認證

質量認證可能需要時間和精力才能獲得，但應該在您的在線展示中展示。 ISO 或 ANSI 等知名認證或 API 或 IATF 等小眾認證對您的買家很重要，因為它們證明了信任並幫助您作為優質供應商從競爭對手中脫穎而出。

這是工業認證及其定義的完整列表。

在哪裡放置您的在線認證

• 專門的網站頁面
• 您的網站頁眉和頁腳
• 您的 Thomasnet.com 公司簡介

閱讀更多：為什麼製造質量認證有助於贏得業務

3. 加強您的在線形象

您的跟踪記錄應該為您工作，但一定要開發和推廣描述過去項目、成功和挑戰的高質量內容——以及它們與您的新目標市場的關係。 在線內容營銷策略的力量可以擴大您的地理邊界，基本上沒有限制。 無論您是想從本地供應商轉變為區域供應商，還是從國家公司轉變為全球參與者，強大的數字化戰略都將打破這些壁壘。

圍繞您的目標地區構建內容

假設您是中西部的一家汽車供應商，您希望擴展到西南和墨西哥。 您可以在博客上介紹該領域的生產繁榮，並在您的網站上創建內容，詳細說明您在該領域的運輸能力。 將您的公司與您的目標區域相關聯（以一種明智的方式）將告訴搜索引擎您在那裡是相關的。

在線宣傳

直接營銷在這裡似乎是一個很好的解決方案，但購買一個新領域的潛在客戶名單既昂貴又低效。 請考慮發布新聞稿，向您的目標區域宣布您的新服務。 除了為您的 SEO 做出貢獻外，將此內容添加到您的 Thomasnet.com 公司資料中還可以確保您接觸到合適的買家——其中超過 130 萬。

Corrugated Metals 在 Thomasnet.com 上做廣告後，獲得了一個新行業（空軍！）的合同。 “我們在第一季度創下了報價記錄，比上一年增加了 197%，”瓦楞金屬副總裁 Ken Carlton 說。 “報價的平均價值已經增長。銷售團隊無法相信他們現在擁有多少好機會。通過 Thomas 計劃進行在線廣告已經改變了我營銷業務的方式。”

TranPak 提供塑料材料處理，他們也有類似的成長故事。 他們希望讓合適的人更容易看到：相關採購代理和其他準備下訂單的工業買家。

在了解了在 Thomasnet.com 上採購的市場後，TranPak 在包括“塑料托盤”和“出口托盤”在內的目標類別中獲得了最高的廣告定位。 這使第一年的銷售額增長了 24%，並且他們在新市場和行業中的知名度提高，使 TranPak 能夠從本地供應商擴展到全國托盤供應商。

“我們從 Thomasnet.com 獲得的線索是合格的。 他們是認真對待我們產品的採購代理，”TrankPak, Inc. 總裁 Christian Ueland 說。 我們正在從全國各地我們從未開展過業務的地方獲得潛在客戶。”

同樣，您可以通過行業領先的電子郵件通訊 Thomas Industry Update 中的廣告或聚焦文章來接觸您的目標受眾。

使用多媒體方法來增加您的影響力

確保您在社交媒體平台上保持聯繫，並通過博客不斷更新您的網站。 在適當的時候在客戶的社交媒體渠道上進行互動和評論，並通過您自己的帖子支持他們。

為關係增加一層額外的層次讓客戶感到高興，並使他們更有可能轉向您以滿足他們的更多需求。 考慮將視頻添加到您的內容營銷庫中。 使用視頻內容的營銷人員的收入增長速度比不使用的營銷人員快 49%。 在此處查看 17 個工業視頻示例以激發您的靈感。

Thomas 提示：將視頻添加到您的 Thomasnet.com 公司資料會增加您收到 RFQ 的機會。 了解如何為您的製造公司獲得免費的視頻製作服務。

4. 升級您現有的外展計劃

低投資/高回報的終極目標是利用您現有的產品和現有客戶來推動更多業務。 如果您的客戶只與您簽訂一個或兩個零件號碼的合同，並且您想向他們出售更多產品，則此方法非常有效。 以下是您如何打開更大訂單的可能性，而無需通過推銷來打擊他們。

由於您已經擁有這些聯繫人，因此電子郵件營銷是一個不錯的選擇。 再次，避免硬音調。 將您的列表細分為最有前景的客戶，並針對您的消息傳遞。 您可以告訴他們整合供應商所節省的成本，或者發送關於您的產品線的添加或增強以及如何使他們受益的公告。 關鍵是在正確的時間提供相關信息。 電子郵件培養可以讓您做到這一點。

但多年來，電子郵件營銷發生了很大變化。 我們整天都會在收件箱中收到電子郵件，但有時除了點擊“刪除”按鈕之外，它們基本上不會引起回复。 這是為什麼？ 看看這些常見的電子郵件跟進：

你看到趨勢了嗎？ 有一個簡單的原因，這些人可能永遠不會得到回應——您的工程師、採購經理和 MRO 專業人員並不關心您想要什麼或您的需求是什麼。

閱讀更多：電子郵件營銷的注意事項

使用“我們”而不是“我”

包容性語言消除了您和您​​的潛在客戶之間的界限，並創建了一種隱含的伙伴關係。 當您在同一個團隊中時，想法更容易開放。

驗證您的市場受眾的壓力

對他們每天面臨的困難以及為實現目標必須克服的障礙表示同情。 這表明對潛在客戶的支持，並幫助您了解他們正在經歷的事情。 談論他們的最終目標——每個人都有一個他們正在努力實現的目標。 了解該目標是什麼，並向他們展示您如何成為一個支持系統來幫助他們實現目標——更多關於影響購買過程的 3 個 B2B 角色。

創建有用的內容

這必須是每一次交流的主旨。 樂於助人意味著責任感、創造力、足智多謀和關懷。 如果你用這個基本的口頭禪來進行外展（以及你生活的所有其他方面），好事就會發生。 查看更多示例，了解您的內容如何幫助這些 32 個行業潛在客戶生成技巧、技巧和想法。

使用營銷自動化

Hubspot 或 Pardot 等營銷自動化工具可以幫助您完成許多營銷任務，例如發送大量電子郵件活動、發佈到社交媒體、在您的網站上進行測試或識別和更新聯繫人的生命週期階段。 自動化具有時間效益，可以為您的銷售和營銷團隊提供贏得新業務所需的寶貴見解。

許多自動化工具還將具有客戶關係管理 (CRM) 軟件，以幫助跟踪和管理您的銷售渠道。

在此處閱讀有關實施營銷自動化的更多信息。

在在線業務目錄上發布您的公司

就像在 B2C 世界中查看餐廳評論或亞馬遜產品評論一樣，許多 B2B 買家現在在做出商業決策時正在利用供應商網站上的同行評論。

將貴公司包括在各種目錄網站上，有一些好處。 第一個好處是它將擴大您的數字足跡和贏得新業務的可能性。 其次，包括您的公司名稱、地址、電話和網站鏈接到外部資源為您的網站提供反向鏈接價值，以改進搜索引擎優化。

您可以使用的在線業務目錄

• 谷歌我的商家
• 蘋果地圖
• Facebook
• 領英公司名錄
• 必應
• 喊叫
• 地圖任務
• 超級頁面
• 黃皮書
• 托馬斯網

在上面列出的所有在線目錄中，對工業供應商最有價值的可能是 Thomasnet.com。 Thomas Network 幫助連接工業 B2B 供應商和買家，以實現更簡化的產品採購和供應商發現流程。 免費在 Thomasnet.com 上列出您的業務。

Thomasnet.com 只是在互聯網上提供最純粹的行業受眾，並且在那裡幫助我們與新行業的新客戶建立聯繫。

5. 教育你的團隊

您的上市計劃的成功很大程度上也取決於您的內部團隊。 安排培訓課程，讓您的團隊充分了解新市場和您的策略。 讓他們也參與到您的戰略制定過程中。 他們需要了解物流的任何風險、合法性和變化。 準備是關鍵。 與您的團隊進行公開、清晰的溝通將幫助他們感到自己受到重視，並可能為可能被忽視的項目帶來新的見解——最終為您帶來成功。

入門： 2021 年及以後的營銷終極指南

---

為什麼要考慮擴大市場？

製造業可能無法預測。 前一分鐘，您可能正在與一位出色的新客戶簽訂一份利潤豐厚的合同； 接下來，該客戶可能會倒閉——在此過程中將您自己的公司置於風險之中。

防範這種風險的最佳方法是使您的業務多樣化並擴展到新市場——這裡有更多原因。

為意外的行業低迷建立安全網

把你所有的雞蛋放在一個籃子裡——無論這個籃子是一個客戶還是一個部門——都會讓你的公司處於危險的境地。 如果公司倒閉或行業疲軟，您不希望為新的收入來源而爭先恐後。

將您的客戶群分散到不同的行業可以幫助您度過這些意想不到的轉變。 儘管失去一個大客戶或多個客戶的後果仍然會受到傷害，但多元化將確保您的業務更具彈性。

另一個角度：經濟低迷時期營銷和廣告的重要性

獲得競爭優勢

多元化不僅對您的業務來說是一個很好的防禦舉措，它還可以幫助您成長。 跨行業（甚至跨地區）開發新產品和新連接將為您的業務開啟新的收入來源。

成為第一個進入新市場或新地點的人將使您能夠建立有價值的關係。

確定您和您的競爭對手目前服務不足的行業和地點，並嘗試與這些領域的潛在客戶建立聯繫。 作為第一個進入新市場的人，您可以展示您的專業知識並在幾乎沒有競爭的情況下獲得寶貴的經驗。

避免陷入依賴陷阱

過分關註一個客戶或一個行業可能會將您的業務置於您可能無法逃脫的限制性盒子中。

例如，需求可能會改變您的業務基礎。 您可能會為一個公司或行業定制您的流程和產品，但這些流程不會轉移到其他潛在客戶。 在不知不覺中，您的服務非常小眾，幾乎不可能發展。 這使您的企業處於吸引您無法應對的客戶和行業的不利地位。 通過使您的業務多樣化，您將對公司的成功有更多的控制權。

考慮市場擴張？

市場擴張和多元化的開始階段可能難以駕馭。 請訪問以下我們的特定行業資源以獲取更多信息：

• 航空航天業的挑戰與機遇
• 自有品牌的挑戰和機遇
• 醫療器械製造的挑戰與機遇
• 製藥業的挑戰和機遇
• 大麻產業的挑戰和機遇
• 如何發展您的鋼鐵和金屬公司
• 餐飲行業的挑戰與機遇
• 如何發展您的紡織品製造公司
• 發展 CNC 加工業務的 11 個技巧
• 如何增加您的數控機床車間的銷售額
• 自有品牌製造商如何增加銷售額

通過在 Thomasnet.com 上的免費列表領先競爭對手一步，您可以與來自不同行業和地區的買家建立聯繫，以幫助擴展您的新市場。 此外，我們的製造營銷專家可以幫助您通過針對您的目標潛在客戶的戰略性 SEO 計劃和內容營銷來打入新市場。

聯繫我們進行免費的數字健康檢查——我們將審查您的在線狀態，讓您了解在新市場吸引客戶所需的內容，並將您的努力與競爭對手進行比較。

Renown Electric 的合夥人 Jeff Collins 說：“作為一個人的營銷部門，讓 Thomas 來幫助我們制定營銷策略真的很有幫助，而不是在我們進行時制定策略。” 一項新的在線增長戰略幫助 Renown Electric 的網站登上了 Google 搜索結果的首位，從而使他們能夠接觸到新客戶。