Halkla İlişkiler Üreticiler İçin Neden Önemlidir?

Sanayi sektöründeki şirketler yeni müşteriler kazanmanın ve sadık müşterileri elde tutmanın yollarını ararken, rekabetçi bir ortamda akılda kalmanın yollarını bulmaları gerekiyor. Video üretmekten değerli rehberler oluşturmaya, alıcılarınızın olduğu her yerde olmaya kadar - bu pazarlama taktiklerine ek olarak tanınan bir marka, sizi daha fazla iş kazanacak bir konuma getirebilir.

Halkla ilişkiler (PR), üreticilerin marka bilinirliklerini artırmalarına ve güvenilirlik ve satışları artırmalarına yardımcı olabilir. Nasıl başlayabileceğinizi özetleyelim.

Halkla İlişkiler B2B Şirketlerine Nasıl Yardımcı Oluyor?

İyi geliştirilmiş bir halkla ilişkiler çabası, istediğiniz hedef kitleye şu yollardan biri veya birkaçı ile ulaşır:

• Eğitir: Halkla ilişkiler, hedef kitleyi şirketinizin ne yaptığı ve neden önemli olduğu konusunda eğitir. Ayrıca pazarı yeni bir ürün veya çözüm hakkında eğitebilir.
• Olumlu bir imaj ve itibar oluşturur: Halkla ilişkiler, bir şirketin düşünce liderliği yoluyla güçlü bir itibar oluşturmasına yardımcı olabilir. Markaya güvenilirlik kazandırır.
• Bilinirliği ve görünürlüğü artırır: Potansiyel müşterilerin markanızın varlığından haberdar olmasını sağlar ve tutarlı bir çabayla görünürlüğü artırır ve ivme gösterir.
• İlgi yaratır: Halkla ilişkiler sadece farkındalık değil aynı zamanda ilgi de yaratır. Daha fazla bilgi edinmek için müşterileri çekmeye yardımcı olabilir ve hatta daha iyi adayları çekerek işe alım konusunda yardımcı olabilir.

Benzerleri, içerik pazarlaması ve sosyal medya ile birlikte kullanıldığında, bir markanın genel pazarlama çabalarında yararlanılabilecek güçlü sonuçlar sağlayabilir.

Daha Fazla Okuma: Etkili Bir Haber Bülteni Nasıl Yazılır

Endüstriler İçin Halkla İlişkiler Örnekleri

1. Vaka Çalışmaları ve Başarı Öyküleri

Bir halkla ilişkiler programı, en değerli varlıklarınızdan biri olan müşterilerinizden yararlanmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, bir müşterinin zamandan ve paradan tasarruf etmek için ürününüzü nasıl kullandığı hakkında bir vaka çalışması veya başarı öyküsü yazmak, potansiyel müşteriye neden satın almaları gerektiğini göstermenin en iyi yollarından biridir. B2B alıcılarının yüzde yetmiş üçü, satın alma kararları vermek için vaka çalışmalarına güvendiklerini söyledi.

Daha Fazla Bilgi Edinin: Müşteri Görüşlerinin Değeri

2. Fuarlar ve Web Seminerleri

Pek çok ticari fuar şu anda durma noktasına gelmiş olsa da, geçmişte ticari fuarlara katıldıysanız veya şu anda canlı web seminerlerine katıldıysanız, neden aynı zamanda katılan editörlerle buluşarak faydayı en üst düzeye çıkarmıyorsunuz? Etkinlikten önce onlarla toplantılar ayarlayın. Onlarla konuşma fırsatınız olduğunda, onlara yenilikleri ve gelecek olan şeyleri anlatın. Bu, etkinlik sona erdikten çok sonra fayda sağlamaya devam eden bir ilişki kurmaya yardımcı olur.

Gelecekteki makaleler için bir kaynak olmanızı isteyebilirler ve yeni bir ürün lansmanını ele almak veya katkıda bulunan bir makale için bir fikir sunmak için onlarla iletişime geçtiğinizde daha açık olabilirler. Daha fazla iş kazanmanıza yardımcı olabilecek yaklaşan etkinliklerimize ve web seminerlerimize göz atın.

3. Düşünce Liderliği

Sanayi şirketlerinin halkla ilişkilerden yararlanabilmesinin bir başka yolu da katkıda bulunan makaleler ve konuk gönderileridir.

Ticari yayınlar, her sayıyı dolduracak içerik arıyor. Daralan editör kadrosuyla, muhtemelen her hikayeyi kendileri yazamazlar. Sayfaları doldurmaya yardımcı olmak için dışarıdan katkıda bulunanlara bakarlar. Yazabilecekleri trend hikayeleri sunan şirketler, kendilerini endüstri düşünce liderleri olarak konumlandırabilirler.

Hikaye yayınlandıktan sonra, başka şekillerde kullanılabilir. Sosyal medyada paylaşılabilir , şirketin web sitesinde yayınlanabilir, bir haber bülteni aracılığıyla potansiyel müşteriler ve müşterilerle paylaşılabilir.

4. Basın Bültenleri

Yeni bir ürün veya hizmeti duyururken basın bültenleri yazıyor musunuz? Basın bültenleri, çeşitli şekillerde yararlanılabilecek başka bir çok amaçlı araçtır.

Ticari yayınlardaki muhabirler, “Yeni Ürün” bölümlerindeki basın bültenlerini kullanır. Sürüm, istenirse, haberi daha da yaymak için tel servis aracılığıyla da paylaşılabilir. Haberlerinizi editörler ve okuyucuları için daha çekici hale getireceğinden, dikkat çekici, yüksek çözünürlüklü bir fotoğraf eklediğinizden emin olun. İnsanlara satış yaptığınızı ve etkili marka pazarlamasının hedef kitlenizle duygusal bir bağ kurduğunu unutmayın.

Endüstriyel alıcılar, diğer 25 önemli ayrıntıyla birlikte web sitenizde basın bültenleri ararlar. Web sitenize dahil edilecek kritik yönleri almak için Endüstriyel Alıcının Kısa Listesini Nasıl Yapılır adlı e-Kitabımızı indirin.

Endüstriyel İşletmeler İçin Halkla İlişkiler İlhamı

Markanızı PR ile yükseltmeye yardımcı olmak için endüstriyel işletmenizin anlatabileceği birçok farklı hikaye var. Belki bir dernek güncellemeniz var veya belki şirketiniz başka bir şirketle başarılı bir şekilde satın alındı ​​veya birleştirildi, belki de yeni bir Başkan gibi büyük personel haberleri var. Hikaye ne olursa olsun, haber değeri taşıyorsa bir basın bülteni oluşturmaya değer olabilir.

Markanızın ve işletmenizin görünürlüğünün artmasının ötesinde bir başka basın bülteni uzmanı, işletmenizin arama motoru sonuç sayfalarında varlıklarını artırmaktır. Thomasnet.com gibi yüksek otoriteye sahip web sitelerinde basın bültenleri yayınlayarak, kendi web sitenizin etki alanı yetkisini artırırsınız, bu da Arama Motoru Optimizasyonuna inanılmaz derecede yardımcı olur.

Bir basın bülteni SEO stratejinize ve organik trafiğinize yardımcı olsa da, ücretli reklamcılık yöntemleri veya haber bülteni reklamcılığıyla hikayenizi geliştirmek iyi bir fikirdir. Psst... Haber Bülteni Thomas Industry Update'teki reklamlar , şirketinizin duyurusunu her gün +310.000 pazardaki alıcının önüne çıkaracaktır.

Basın Bülteninizi Endüstriyel Bültenimizde İlan Edin

310.000 Aktif Endüstriyel Alıcıya Ulaşın

Dernek Haber Örneği

California Associated General Contractors (AGC), LGBTQ+ sahibi ve sertifikalı işletmelerin sürdürülebilir büyümesi için dünyanın ilk endüstri birliği olan BuildOUT California ile ortaklık kurarak büyük bir adım attı. AGC'den gelen bu güncelleme , taahhüt ve inşaat endüstrisinde çeşitliliğin ve katılımın önemini kabul ettiği için hem haber değeri taşıyor hem de etkili.

Bunun gibi sertifikalar ve ortaklıklar, işletmelerin rekabette öne çıkmasına yardımcı olur ve alıcılara finansal avantajlar sağlar. Bu dernek haberleriyle ilgili bir basın açıklaması yapmak, AGC'nin sektörü etkileyerek kendi işini büyütme yollarından yalnızca biriydi.

Birleşme ve Devralmalar Örneği

HEPACO, yakın zamanda Summit Field Services'i Summit Environment Services, LLC'den satın alan çevresel ve acil müdahale hizmetlerinde liderdir. Bu satın alma, HEPACO'nun 2017'den bu yana altıncısı ve basın bültenleriyle büyümelerini ve başarılarını artırmaktan korkmuyorlar. Bu ortak girişim, şirketi Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 46 lokasyonda yaklaşık 750 çalışana genişletiyor.

Bu nitelikteki bir satın alma, iş geliştirmeyi büyüttüğü ve zaten yüksek performanslı ekibinize değerli uzmanlar ve kaynaklar eklediği için açığa çıkarılmalıdır.

Haberdeki İnsanlar Örneği

RMH Systems, kısa süre önce adını RMH Systems Inc. Başkanı Ryan Howard olarak açıklayan anahtar teslim bir otomasyon sistemleri, paketleme ve malzeme taşıma entegratörüdür. Liderliğinizdeki bir değişiklik, şirket içi ekibiniz için bir düzenleme olabilir, ancak bu önemli olabilir. , potansiyel müşterilerinizin duymak istediği haber değeri taşıyan bir not.

Endüstriyel haberlerinizi endüstriyel alıcıların önüne çıkarmak için şirket haberlerinizi veya güncellemelerinizi Thomas Ekibine gönderin.

Başlamak için Halkla İlişkiler Tavsiyesi

Halkla ilişkiler için güçlü bir baskı markanız için işe yarayabilir, ancak başlamadan önce ne yapmalısınız ?

• Hedeflerin ne olduğu konusunda net olun: Halkla ilişkiler yoluyla neyi başarmak istiyorsunuz? Web sitenize daha fazla trafik mi geliyor? Belirli bir endüstri sektöründe artan görünürlük mü? Kendinizi belirli bir konuda bir düşünce lideri olarak mı konumlandırmak istiyorsunuz? Halkla ilişkiler yoluyla neyi başarmaya çalıştığınızı biliyorsanız, sonuçları ölçmek ve çabanın başarısını ölçmek daha kolay olacaktır. Ardından, kursta kalmak mı yoksa yeni bir şey denemek mi istediğinize karar verebilirsiniz.
• Hedeflere öncelik verin: Her şeye aynı anda odaklanamazsınız, bu nedenle kısa vadede hedeflerinizin ne olduğunu düşünün ve sizi devam eden bir programda başarıya hazırlarken bazı erken kazanımlar elde etmenize yardımcı olabilecek halkla ilişkiler yaklaşımlarını seçin.
• İhtiyacınız olursa yardım alın: Şirket içinde bir halkla ilişkiler baskısının üstesinden gelebilecek biri var mı? Pazarlama departmanınız yetersiz kalırsa, bütçeniz izin veriyorsa her zaman bir danışman veya küçük bir ajans getirebilirsiniz. Sadece endüstriyel ve imalat şirketleri ile çalışma deneyimi olan biri olduğundan emin olun.

Halkla ilişkiler çabalarınız bir gecede gerçekleşmeyebilir. Bugün bir halkla ilişkiler çalışmasına girişirseniz, hemen sonuç vermeyebilir - ve sorun değil. Müşteriler ve potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde anlamlı ilişkiler kurmak için beklentilerinizi ve hedeflerinizi net ve buna göre belirleyin. Web siteniz en azından güncel, modern ve alıcılarınız nerede olursa olsun bağlantılı olmalıdır - buna Thomasnet.com'da bir milyondan fazla alıcının endüstriyel ürün ve hizmetler sağladığı bir şirket profili de dahildir.

Bir basın bülteni stratejisine başlamak istiyorsanız, ekibimize bir makale gönderin.