تنمية أعمالك التصنيعية: التوسع في أسواق جديدة

التصنيع الأمريكي آخذ في الارتفاع. بلغ نشاط التوظيف ارتفاعات تاريخية ؛ إعادة التوريد يعيد الإنتاج إلى الولايات المتحدة ، وينفق المشترون على الموردين الجدد أكثر مما أنفقوه في السنوات الأخيرة.

يستمر أصحاب الأعمال في توخي الحذر فيما يتعلق بالاستثمارات والتكاليف ، لسبب وجيه. حتى مع تحقيق التصنيع والاقتصاد ككل مكاسب ، تلوح في الأفق ذكرى الأوقات الصعبة. لحسن الحظ ، يتيح لك مشهد التسويق الرقمي اليوم اتخاذ خطوات جوهرية لتنمية أعمالك والتوسع في أسواق جديدة.

من خلال التوسع في السوق ، فإنك تفتح على الفور مصادر جديدة للإيرادات - ويساعد التسويق الداخلي على جعل ذلك ممكنًا. تابع القراءة لمعرفة كيفية القيام بذلك.

1. ابحث عن القطاعات الجديدة

يمكن للتوسع في الصناعات الجديدة وقطاعات السوق الرأسية أن يساعد خط إنتاجك الحالي على أداء واجب مزدوج (أو أكثر). كيف يمكنك أن تبدأ؟

اختر هدفك

أفضل رهان لك هو على الأرجح (ولكن ليس بالضرورة دائمًا) صناعة ذات صلة. هل يعمل الكثير من الفضاء الجوي؟ استخدم سجل الأمان وخبرة النقل لاستكشاف قطاع السيارات. (احصل على نظرة ثاقبة للتحديات والفرص في صناعة الطيران هنا - نسرد بقية مدوناتنا الأخرى التي تركز على الصناعة في نهاية هذا المنشور.) قد ينتقل الموردون الطبيون إلى عملاء المختبرات. فكر في "الدلاء" الأكبر التي تقع فيها صناعاتك الحالية ، واعرف أي منها بجانبها. تطوير الشخصيات لهذه الأهداف أيضا. سيساعد في ضمان وصولك إلى الأشخاص المناسبين بالرسائل الصحيحة.

استخدم البيانات لتحديد قراراتك

ما هو السبب المنطقي لمحاولة اقتحام هذه الصناعة الجديدة؟ ما الذي سيجعل عميلك المتميز يقول "نعم" لشخص لم يعمل في قطاع السوق من قبل؟ بالطبع ، نظرًا لأنك تنتقل إلى سوق جديد ، فلا بد أن تكون هناك تفاوتات. تأكد من أن لديك خطة موثقة حول كيفية معالجة هذه القضايا.

سيساعدك البحث عن أحدث اتجاهات التوريد على فهم ما يبحث عنه المهندسون ومتخصصو المشتريات ويساعدك على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً تساهم في تحقيق أرباح شركتك.

هل تريد معرفة الفرص التي يمكن أن تخسرها أمام منافسيك من خلال تقرير تنقيب مخصص مجاني؟

2. الحصول على الشهادات اللازمة

قد يستغرق الحصول على شهادات الجودة وقتًا وجهدًا ، ولكن يجب إبرازها طوال فترة تواجدك عبر الإنترنت. الشهادات المعروفة مثل ISO أو ANSI أو الاعتمادات المتخصصة مثل API أو IATF مهمة للمشترين لأنها تثبت الثقة وتساعدك على التميز عن المنافسين كمورد عالي الجودة .

فيما يلي قائمة كاملة بالشهادات الصناعية وتعريفاتها.

أين تضع شهاداتك عبر الإنترنت

• صفحة موقع مخصصة
• رأس وتذييل موقع الويب الخاص بك
• ملف تعريف شركة Thomasnet.com الخاص بك

قراءة المزيد: لماذا تساعد شهادات جودة التصنيع في كسب الأعمال

3. تعزيز تواجدك على الإنترنت

يجب أن يقوم سجل التتبع الخاص بك بالعمل نيابة عنك ، ولكن تأكد من تطوير وتعزيز محتوى عالي الجودة يصف المشاريع السابقة والنجاحات والتحديات - ومدى ارتباطها بأسواقك المستهدفة الجديدة. يمكن لقوة استراتيجية تسويق المحتوى عبر الإنترنت أن توسع حدودك الجغرافية ، بلا حدود بشكل أساسي. سواء كنت تتطلع إلى الانتقال من مورد محلي إلى مورد إقليمي أو من شركة وطنية إلى شركة عالمية ، فإن الاستراتيجية الرقمية القوية ستكسر تلك الجدران.

بناء المحتوى حول المناطق الجغرافية المستهدفة

لنفترض أنك مورد سيارات في الغرب الأوسط ، وترغب في التوسع إلى الجنوب الغربي والمكسيك. يمكنك التدوين حول الطفرة في الإنتاج في هذا المجال ، وإنشاء محتوى على موقع الويب الخاص بك يوضح بالتفصيل قدراتك على الشحن هناك. سيؤدي ربط شركتك بالمنطقة المستهدفة (بطريقة معقولة) إلى إخبار محركات البحث بأنك ملائم هناك.

احصل على The Word Out عبر الإنترنت

قد يبدو التسويق المباشر حلاً جيدًا هنا ، لكن شراء قائمة بالاحتمالات لمنطقة جديدة مكلف وغير فعال. ضع في اعتبارك إصدار بيان صحفي بدلاً من ذلك ، تعلن فيه عن خدمتك الجديدة للمناطق المستهدفة. بالإضافة إلى المساهمة في مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك ، فإن إضافة هذا المحتوى إلى ملف تعريف شركة Thomasnet.com الخاص بك سيضمن لك الوصول إلى المشترين المناسبين - أكثر من 1.3 مليون منهم.

حصلت شركة Corrugated Metals على عقد من صناعة جديدة (القوات الجوية!) بعد الإعلان على موقع Thomasnet.com. قال كين كارلتون نائب رئيس شركة Corrugated Metals: "لقد سجلنا رقماً قياسياً لعروض الأسعار في الربع الأول ، حيث زدناها بنسبة 197٪ عن العام السابق". "لقد نما متوسط ​​قيمة عروض الأسعار. لا يستطيع فريق المبيعات تصديق عدد الفرص الجيدة المتاحة لهم الآن. لقد غيّر الإعلان عبر الإنترنت باستخدام برنامج Thomas الطريقة التي أسوق بها أعمالي."

توفر TranPak مناولة المواد البلاستيكية ولديهم أيضًا قصة نمو مماثلة. لقد أرادوا أن يصبحوا أكثر وضوحًا للأشخاص المناسبين: وكلاء الشراء ذوي الصلة والمشترين الصناعيين الآخرين المستعدين لتقديم طلب.

بعد التعرف على الأسواق التي مصدرها على موقع Thomasnet.com ، حصلت TranPak على أفضل موضع إعلاني في الفئات المستهدفة بما في ذلك "المنصات البلاستيكية" و "منصات التصدير". أدى هذا إلى زيادة المبيعات بنسبة 24٪ في العام الأول ، كما أدى ظهورها المتزايد في الأسواق والصناعات الجديدة إلى تمكين TranPak من التوسع من مورد محلي إلى مورد منصات نقالة وطني.

"العملاء المحتملون الذين نحصل عليهم من موقع Thomasnet.com مؤهلون. قال كريستيان أولاند ، رئيس شركة TrankPak، Inc. "إنهم يشترون وكلاء جادون بشأن منتجاتنا". "يضعنا توماس على منصة مستهدفة أمام أكبر جمهور لدينا من المشترين المؤهلين على الإطلاق. نحصل على عملاء محتملين من أماكن في جميع أنحاء البلاد لم نقم فيها بأي عمل من قبل ".

وبالمثل ، يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف بإعلان أو مقالة بارزة في النشرة الإخبارية الرائدة في المجال عبر البريد الإلكتروني ، Thomas Industry Update.

استخدم نهج الوسائط المتعددة لزيادة وصولك

تأكد من البقاء على اتصال على منصات الوسائط الاجتماعية وتحديث موقع الويب الخاص بك باستمرار بالمدونات. تفاعل وعلق عند الاقتضاء على قنوات التواصل الاجتماعي لعملائك ، وادعمهم من خلال منشوراتك الخاصة.

إن إضافة طبقة إضافية إلى العلاقة تجعل العملاء سعداء وتجعلهم أكثر عرضة للتوجه إليك لمزيد من احتياجاتهم. ضع في اعتبارك إضافة مقاطع فيديو إلى ترسانة تسويق المحتوى الخاصة بك. تعمل جهات التسويق التي تستخدم محتوى الفيديو على زيادة أرباحها بنسبة 49٪ أسرع من أولئك الذين لا يستخدمون محتوى الفيديو. شاهد 17 نموذجًا للفيديو الصناعي هنا لإلهامك.

توماس تيب: تؤدي إضافة مقطع فيديو إلى ملف تعريف الشركة الخاص بك على موقع Thomasnet.com إلى زيادة فرصك في تلقي طلبات عروض الأسعار. تعرف على كيفية الحصول على خدمات إنتاج فيديو مجانية لشركتك المصنعة.

4. قم بترقية مبادرات التوعية الحالية الخاصة بك

يتمثل الحد الأقصى في الاستثمار المنخفض / المكافأة العالية في تسخير منتجاتك الحالية وعملائك الحاليين لدفع المزيد من الأعمال. يعمل هذا بشكل جيد للغاية إذا كان لديك عميل يتعاقد معك فقط لأرقام مكونة من جزء واحد أو جزأين ، وتريد بيعها أكثر. إليك كيف يمكنك فتح احتمالية وجود طلبات أكبر دون التأثير عليها في عرض البيع.

نظرًا لأن لديك بالفعل جهات الاتصال هذه ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعد خيارًا رائعًا هنا. مرة أخرى ، تجنب الملعب الصعب. قسّم قائمتك إلى هؤلاء العملاء الذين يمثلون أفضل التوقعات ، واستهدف رسائلك. يمكنك إخبارهم عن وفورات التكلفة في دمج الموردين أو إرسال إعلان حول الإضافات أو التحسينات على خط الإنتاج الخاص بك وكيف يمكن أن يفيدهم. المفتاح هو توفير المعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب. تتيح لك رعاية البريد الإلكتروني القيام بذلك.

لكن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد تغير كثيرًا على مر السنين. نتلقى رسائل بريد إلكتروني في صندوق الوارد لدينا طوال اليوم ، لكنها في بعض الأحيان لا تحرض على الرد بخلاف الضغط على زر "حذف". لماذا هذا؟ ألق نظرة على عمليات المتابعة الشائعة عبر البريد الإلكتروني:

هل ترى الاتجاه؟ هناك سبب بسيط لعدم احتمال حصول أي من هؤلاء الأشخاص على أي رد - المهندسين ومديري المشتريات ومتخصصي الصيانة والإصلاح والإصلاح لا يهتمون بما تريده أو احتياجاتك.

قراءة المزيد: ما يجب فعله وما لا يجب فعله للتسويق عبر البريد الإلكتروني

استخدم "نحن" بدلاً من "أنا"

تزيل اللغة الشاملة الخطوط بينك وبين العميل المحتمل وتخلق شراكة ضمنية. عندما تكون في نفس الفريق ، يسهل الانفتاح على الأفكار.

تحقق من ضغوط جمهور السوق

أظهر التعاطف مع الصعوبات التي يواجهونها كل يوم والعقبات التي يجب التغلب عليها لتحقيق أهدافهم. يُظهر هذا دعم العميل المحتمل كشخص ويساعدك على فهم ما يمر به. تحدث عن هدفهم النهائي - كل شخص لديه هدف يقود نحو تحقيقه. افهم ما هو هذا الهدف وأظهر لهم كيف يمكنك أن تكون نظام دعم لمساعدتهم على تحقيق ذلك - المزيد عن 3 شخصيات B2B التي تؤثر على عملية الشراء هنا.

إنشاء محتوى مفيد

يجب أن يكون هذا هو الدافع الرئيسي لكل اتصال. أن تكون مفيدًا يعني المساءلة والإبداع وسعة الحيلة والرعاية. إذا اقتربت من التواصل (وجميع جوانب حياتك الأخرى) بهذه المانترا الأساسية ، فستحدث الأشياء الجيدة. شاهد المزيد من الأمثلة حول كيف يمكن للمحتوى الخاص بك أن يساعد في 32 من النصائح والحيل والأفكار الخاصة بتوليد الرصاص الصناعي.

استخدم أتمتة التسويق

يمكن أن تساعدك أدوات أتمتة التسويق مثل Hubspot أو Pardot في إنجاز العديد من المهام التسويقية مثل إرسال حملات بريد إلكتروني جماعية أو النشر على وسائل التواصل الاجتماعي أو الاختبار عبر موقعك أو تحديد وتحديث مراحل دورة حياة جهات الاتصال الخاصة بك. الأتمتة فعالة من حيث الوقت ويمكن أن تزود فرق المبيعات والتسويق لديك بالرؤى القيمة التي يحتاجون إليها للفوز بأعمال جديدة.

ستحتوي العديد من أدوات الأتمتة أيضًا على برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) للمساعدة في تتبع وإدارة خط أنابيب المبيعات الخاص بك.

اقرأ المزيد عن تنفيذ أتمتة التسويق هنا.

نشر شركتك في دلائل الأعمال عبر الإنترنت

يشبه إلى حد كبير النظر إلى مراجعة مطعم أو مراجعة منتج أمازون في عالم B2C ، يستخدم العديد من مشتري B2B الآن مراجعات الأقران على مواقع البائعين عند اتخاذ قرارات العمل.

إن تضمين شركتك في مواقع الدليل المختلفة له فوائد قليلة. الفائدة الأولى هي أنها ستوسع بصمتك الرقمية واحتمال الفوز بأعمال جديدة. ثانيًا ، يؤدي تضمين اسم شركتك وعنوانك وهاتفك ورابط موقع الويب إلى موارد خارجية إلى توفير قيمة ارتباط خلفي لموقع الويب الخاص بك لتحسين محرك البحث.

أدلة الأعمال عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها

• Google My Business
• خرائط آبل
• فيسبوك
• أدلة شركة LinkedIn
• بنج
• عواء
• MapQuest
• صفحات سوبر
• كتاب أصفر
• Thomasnet.com

من بين جميع الدلائل على الإنترنت المذكورة أعلاه ، ربما يكون موقع Thomasnet.com هو الأكثر قيمة بالنسبة للموردين الصناعيين. تساعد شبكة Thomas Network على الاتصال بموردي ومشتركي B2B الصناعيين من أجل الحصول على منتجات أكثر بساطة وعملية اكتشاف الموردين. قائمة عملك على موقع Thomasnet.com مجانا.

يقدم موقع Thomasnet.com ببساطة أنقى جمهور صناعي على الإنترنت ، وقد ساعدنا التواجد هناك على التواصل مع عملاء جدد في الصناعات الجديدة.

5. ثقف فرقك

يعتمد نجاح خطط الذهاب إلى السوق إلى حد كبير على فرقك الداخلية أيضًا. قم بجدولة جلسات تدريبية لجعل فرقك تفهم الأسواق الجديدة واستراتيجياتك بشكل كامل. قم بإشراكهم في عملية تطوير استراتيجياتك أيضًا. سيحتاجون إلى فهم أي مخاطر ، وجوانب قانونية ، وتغيير في الخدمات اللوجستية. التحضير هو المفتاح. سيساعدهم التواصل المفتوح والواضح مع فرقك على الشعور بالتقدير وقد يجلب رؤى جديدة للعناصر التي قد تكون سهواً - مما يحقق لك النجاح في النهاية.

ابدأ: الدليل النهائي للتسويق في عام 2021 وما بعده

---

لماذا يجب أن تفكر في التوسع في السوق؟

يمكن أن تكون الصناعة التحويلية غير متوقعة. دقيقة واحدة قد تكون تدخل في عقد مربح مع عميل جديد رائع ؛ في المرة التالية ، قد يخرج هذا العميل من العمل - مما يعرض شركتك للخطر في هذه العملية.

أفضل طريقة للحماية من هذه المخاطر هي تنويع أعمالك والتوسع في أسواق جديدة - إليك المزيد من الأسباب.

لبناء شبكة أمان للركود الصناعي غير المتوقع

يمكن أن يضع وضع كل بيضك في سلة واحدة - سواء كانت هذه السلة عميلًا واحدًا أو قطاعًا واحدًا - شركتك في موقف محفوف بالمخاطر. إذا انهارت الشركة أو ضعف القطاع ، فأنت لا تريد أن تُترك تدافعًا للحصول على تدفقات إيرادات جديدة.

يمكن أن يساعدك نشر قاعدة عملائك عبر الصناعات المختلفة على النجاة من هذه التحولات غير المتوقعة. وعلى الرغم من أن تداعيات فقدان عميل كبير - أو العديد من العملاء - يمكن أن تضر ، فإن التنويع سيضمن أن يكون عملك أكثر مرونة.

زاوية أخرى: أهمية التسويق والإعلان أثناء فترات الركود الاقتصادي

لاكتساب ميزة تنافسية

التنويع ليس مجرد خطوة دفاعية رائعة لعملك ، بل يمكن أن يساعدك أيضًا على النمو. سيؤدي تطوير منتجات جديدة واتصالات جديدة عبر الصناعات (وحتى المناطق الجغرافية) إلى فتح مصادر دخل جديدة لعملك.

كونك أول من يدخل سوقًا جديدًا أو موقعًا جديدًا سيمكنك من بناء علاقات قيمة.

حدد القطاعات والمواقع التي لا تخدمها أنت ومنافسيك حاليًا ، وحاول التواصل مع العملاء المحتملين في تلك المناطق. كونك أول من يدخل سوقًا جديدًا يتيح لك عرض خبرتك واكتساب خبرة قيمة مع القليل من المنافسة أو بدونها.

لتجنب الوقوع في فخ التبعية

يمكن أن يؤدي التركيز الشديد على عميل واحد أو صناعة واحدة إلى وضع عملك في صندوق مقيد قد لا تتمكن من الهروب منه.

على سبيل المثال ، قد تغير الاحتياجات أساس عملك. يمكنك تخصيص عملياتك ومنتجاتك لشركة أو صناعة واحدة ، لكن هذه العمليات لن تنتقل إلى عملاء محتملين آخرين. قبل أن تعرف ذلك ، تعد خدماتك متخصصة للغاية بحيث يكاد يكون من المستحيل نموها. هذا يضع عملك في وضع لا تحسد عليه في جذب العملاء والصناعات التي لست مستعدًا للتعامل معها. من خلال تنويع أعمالك ، سيكون لديك سيطرة أكبر على نجاح شركتك.

التفكير في التوسع في السوق؟

قد تكون المراحل الأولى من توسع السوق وتنويعه صعبة للتنقل. تفضل بزيارة موارد الصناعة المحددة أدناه للحصول على مزيد من المعلومات:

• التحديات والفرص في صناعة الطيران
• التحديات والفرص في وضع العلامات الخاصة
• التحديات والفرص في تصنيع الأجهزة الطبية
• التحديات والفرص في صناعة الأدوية
• التحديات والفرص في صناعة القنب
• كيف تنمو شركة الصلب والمعادن الخاصة بك
• التحديات والفرص في صناعة الأغذية والمشروبات
• كيف تنمو شركة تصنيع المنسوجات الخاصة بك
• 11 نصيحة لتنمية أعمالك في مجال التصنيع باستخدام الحاسب الآلي
• كيفية زيادة المبيعات لمتجر ماكينات CNC الخاص بك
• كيف يمكن لمصنعي الملصقات الخاصة زيادة المبيعات

وكن متقدمًا على المنافسين بقائمة مجانية على موقع Thomasnet.com حيث يمكنك التواصل مع مشترين من مختلف الصناعات والمناطق الجغرافية للمساعدة في توسيع أسواقك الجديدة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لخبراء التسويق التصنيعي لدينا مساعدتك في اختراق أسواق جديدة من خلال برامج تحسين محركات البحث الاستراتيجية وتسويق المحتوى الموجّه نحو آفاقك المستهدفة.

اتصل بنا للحصول على فحص صحي رقمي مجاني - سنراجع تواجدك عبر الإنترنت ، ونعلمك بما تحتاجه لإشراك العملاء في الأسواق الجديدة ، ومقارنة جهودك مع المنافسين.

قال جيف كولينز ، الشريك في Renown Electric: "بصفتك قسمًا للتسويق ، فقد كان من المفيد حقًا أن يكون هناك Thomas للمساعدة في إستراتيجيتنا التسويقية بدلاً من ابتكارها كما نبدأ". ساعدت استراتيجية النمو الجديدة عبر الإنترنت موقع ويب Renown Electric على الوصول إلى أعلى نتائج بحث Google ، مما مكنهم من الوصول إلى عملاء جدد.