Marka Bilinirliği Yaratan ve Daha Fazla Müşteri Adayına Ulaşmanıza Yardımcı Olan İçerik Nasıl Oluşturulur

Pazarlama ekibiniz sonuçları iyileştirmeye odaklanmışsa, markanız için içerik oluşturmak için büyük miktarda çaba harcarsınız. Ne de olsa araştırmalar, içerik pazarlamanın harcanan her dolar için 3 kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu ve insanların %80'inin içerik aracılığıyla bir marka hakkında bilgi edinmekten keyif aldığını gösteriyor. Bu nedenle, şirketiniz için sahip olabileceği marka bilinirliği faydalarını görmemek zor.

Yine de, potansiyel içeriğin pazarlama yatırım getirinizi iyileştirmesi gerekmesine rağmen, sonuçları görmek için mücadele eden çoğumuz var. Bunun nedeni, tüm içeriklerin potansiyel müşterilerimize hitap etmemesi ve onları harekete geçmeye motive etmemesidir. Etkili içerik oluşturmak istiyorsanız, hangi mesajı ilettiği, hedef kitlenize en iyi şekilde ulaşmak için nereye yerleştireceğiniz ve satış hunisinde ilerlemeye devam etmek için potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekecek ve onlara ilham verecek şekilde stratejik olmanız gerekir.

Tabii ki, etrafta dolaşan sonsuz miktarda içerik olasılığı varken, bunu söylemek yapmaktan daha kolay. İşe yarayan bir içerik tarifi bulma arayışınızı basitleştirmek için, marka bilinirliği oluşturan ve daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza yardımcı olan içerik oluşturmanın birkaç yolunu özetledik.

Marka Bilinirliği Oluşturmak için Ortaklıklardan Yararlanın

Hangi sektörde olursanız olun, ortaklıklar, erişiminizi genişletmek ve yeni potansiyel müşteriler çekmek için harika bir yoldur. Tamamlayıcı bir ürün veya hizmet satan diğer işletmeleri ve mevcut müşterileri veya markanız için elçiler olarak hizmet edebilecek endüstri liderlerini ve etkileyicileri düşünün. Lideriniz zaten ortağınızın bir müşterisi veya takipçisiyse, müşteriniz olmanın var olan acı noktalarını nasıl daha fazla hafifletebileceğini ve hayatlarını nasıl iyileştirebileceğini onlara göstermeniz için bir fırsat sağlar.

Peki ortaklıklar içerik stratejinize nasıl uyuyor? Siz ve eşiniz tamamlayıcı ürünler satıyorsanız, her iki teklifinizin nasıl bir araya geldiğinde daha iyi sonuçlara yol açabileceğini gösteren içerik oluşturmaya odaklanın. Liderinize, markalarınızın sorunlarını çözmek ve görmek istedikleri sonuçları elde etmek için nasıl birlikte çalıştığını gösteren bir veri sayfası, video veya infografik oluşturun. Siz ve ortağınız, markalarınızdan yararlanmak ve müşteri tabanınızı genişletmek için bu içeriği tanıtabilirsiniz.

Sektörünüzde bir uzmanla işbirliği yapıyorsanız, hem uzmanlıklarını paylaşmalarını sağlayan hem de markanızın değerini anlatan içerikler oluşturun. Örneğin, bir web semineri, hem müşterilerinizle ilgili bir konuyu keşfedebileceğiniz, hem de sorunlu noktaları ve soruları ele alabileceğiniz ve sonuçlara ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğinizi açıklayabileceğiniz bir platform sağlar.

Şirketinizi Sektörünüzde Bir Düşünce Lideri Olarak Kurun

10 karar vericiden 9'unun satın alma kararı verirken düşünce liderliğini önemli bulduğunu biliyor muydunuz ? Ve karar vericilerin %75'i , karar verme sürecinin farkındalık aşamasında düşünce liderliği içeriğiyle etkileşime girdikten sonra ya iletişim bilgilerini verdi ya da bir kuruluşla görüştü?

Düşünce liderliğinin bu kadar etkili olmasının nedeni, markanıza olan güvenin oluşmasına yardımcı olması ve bu sayede potansiyel müşterilerinizin ve mevcut müşterilerinizin sizi sektörünüzde bir lider olarak görmelerini sağlamasıdır. Düşünce liderliğini destekleyen içerik, yalnızca bir ürün veya hizmet sattığınızı değil, aynı zamanda sorunlu noktaların kaynağını anlamalarını ve bu sorunları çözmelerine yardımcı olacak uzmanlığa sahip olmalarını sağlar.

Düşünce liderliği ile akılda tutulması gereken bir şey, sürekli bir çaba olması gerektiğidir. Tek bir parça yayınlayıp mevcut ve potansiyel müşterilerinizin sizi bir lider olarak görmelerini bekleyemezsiniz. Bunun yerine, hedef kitlenize sürekli olarak tavsiyeler, trendler hakkında güncellemeler ve yapmak istediklerini gerçekleştirmelerine yardımcı olacak diğer içgörüler sağlayarak zaman içinde güven oluşturmanız gerekir.

Act-On'da, diğer pazarlamacıların da aynı şeyi yapmasına yardımcı olmak için kendi işimizi ve pazarlama çabalarımızı nasıl dönüştürdüğümüze ve iyileştirdiğimize dair içgörüler sağlayan yönetici ekibimizin yer aldığı blogumuzda ve sosyal kanallarımızda içerik oluşturuyoruz. Pazarlamacıları, pazarlamalarını büyütmeleri için güçlendirmenin, yalnızca bir pazarlama otomasyon platformu satmanın ötesine geçtiğinin farkındayız. Başarılı bir organizasyon yürütmek için örnek olarak liderlik etmemiz ve devreye giren tüm parçaları kabul etmemiz gerekiyor.

Kitlenizin Paylaşmak İstediği İçeriği Yapın

İçeriğiniz yalnızca marka bilinirliği oluşturmada ve görünürse daha fazla potansiyel müşteri çekmede yararlıdır. Şanslıyız ki biz pazarlamacılar, internetin web sitemizden, sosyal kanallarımızdan herhangi bir yere içerik göndermemize ve hatta çıktı almamıza izin verdiği bir çağda çalışıyoruz.

Ancak içeriği paylaşmak çok kolay olduğu için rakiplerimiz de dahil olmak üzere herkesin aynı şeyi yaptığı anlamına gelir. Bu nedenle, okuyucularımıza onları akranlarıyla etkileşimde bulunmaları ve paylaşmaları için ilham verecek kadar dikkat çekici ve faydalı içerik parçaları oluşturarak görülmek için rekabet etmeliyiz.

Örneğin, işlerin oldukça hızlı hareket etme eğiliminde olduğu sosyal medyada videolar, grafikler ve hatta akılda kalıcı bir başlık, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmenin harika bir yoludur. Bu öğeler, kitlenizin neyle ilgili olduğunuzu bilmelerini sağlayan daha ayrıntılı içeriğe tıklamaları için ilham veren hızlı istatistikler veya bir hikayenin bitlerini içerebilir.

Peki, hedef kitleniz için neyin işe yaradığını nasıl belirlersiniz? Muhtemelen tekrar tekrar bir alıcı kişiliği geliştirmenin önemini duymuşsunuzdur ve bu, işe yaradığı zamanlardan biridir. Bu profillere bakın ve hedef kitlenizi neyin motive ettiğini, ne tür konuların onlara daha çok hitap ettiğini ve hangi formatın onlar için en faydalı olacağını düşünün.

Müşterileri Markanızı Temsil Etmeye Davet Edin

Müşterilerinizin ne kadar harika olduğunuzu anlamalarını sağlamak, marka bilinirliği oluşturmanın ve potansiyel müşterilere ilgi uyandırmanın harika bir yoludur. Müşterilerinizin sesini öne çıkarmanın iyi bir yolu vaka çalışmaları veya başarı hikayeleri oluşturmaktır . Harika sonuçlar elde etmiş veya markanızı sevdiklerini söylemek için ulaşmış müşterileri belirleyerek başlayın ve onlarla görüşmek için bir zaman planlayın. Ardından, müşteri olmaktan nasıl yararlandıklarına dair bir hikaye anlatan içerik oluşturmak ve tanıtmak için onlarla birlikte çalışın.

Ancak, her zaman içeriğin yapımında yer almak zorunda değilsiniz. Araştırma bize müşterilerin %64'ünün satın alma kararı vermeden önce ürün incelemeleri gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği aktif olarak aradığını söylüyor.

Ve harika olan şey, müşterilerinizin kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturmasını sağlamak, onlara bir inceleme yazmalarını veya bir hashtag'i tanıtmalarını isteyen bir e-posta göndermek kadar kolaydır. Herkes katılmayı seçmeyecek olsa da, dışarıda sizi biraz övecek kadar tutkulu hisseden insanlar olacak. Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, burada kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten en iyi şekilde yararlanmanın birkaç yolu vardır.