如何创建产生品牌意识并帮助您吸引更多潜在客户的内容

如果您的营销团队专注于改善结果，那么您很可能会投入大量精力来为您的品牌生成内容。 毕竟，研究表明，内容营销每花费一美元，就会产生3 倍的潜在客户，而且80%​​ 的人喜欢通过内容了解品牌。 因此，很难不看到它可以为您的公司带来的品牌知名度优势。

然而，尽管潜在的内容必须提高您的营销投资回报率，但我们中的许多人都在努力看到结果。 原因是并非所有内容都能吸引我们的潜在客户并促使他们采取行动。 如果您想创建有效的内容，您必须对它传达的信息、放置它的位置以最好地接触您的受众以及使其吸引并激发您的潜在客户继续通过销售漏斗保持战略性。

当然，随着无穷无尽的内容可能性浮动，说起来容易做起来难。 为了简化您寻找有效的内容配方的过程，我们总结了一些方法，您可以创建能够产生品牌知名度并帮助您获得更多潜在客户的内容。

利用合作伙伴建立品牌意识

无论您身处哪个行业，合作伙伴关系都是扩大您的影响力和吸引新潜在客户的好方法。 想想其他销售互补产品或服务的企业和现有客户，或者任何可以充当您品牌大使的行业领导者和影响者。 如果您的潜在客户已经是您合作伙伴的客户或追随者，那么您就有机会向他们展示成为您的客户如何进一步缓解任何现有的痛点并改善他们的生活。

那么合作伙伴关系如何融入您的内容策略呢？ 如果您和您的合作伙伴销售互补产品，请专注于创建内容，以展示您的产品组合如何带来更好的结果。 创建一个数据表、视频或信息图，向您的领导展示您的品牌如何共同解决他们的问题并让他们获得他们想要看到的结果。 您和您的合作伙伴都可以推广此内容以利用您的品牌并扩大您的客户群。

如果您正在与您所在行业的专家合作，请创建既能让他们分享他们的专业知识又能传达您的品牌价值的内容。 例如，网络研讨会提供了一个平台，您可以在其中探索与客户相关的主题，解决他们的痛点和问题，并解释如何帮助他们取得成果。

让您的公司成为您所在行业的思想领袖

您是否知道十分之九的决策者在做出购买决定时认为思想领导力很重要？ 75% 的决策者在决策过程的意识阶段参与了思想领导力内容后，要么提供了他们的联系信息，要么跟进了组织？

思想领导力之所以如此有效，是因为它有助于建立对您品牌的信任，从而使您的潜在客户和当前客户将您视为行业的领导者。 宣传思想领导力的内容可以让他们看到您不仅仅是在销售产品或服务，还可以了解他们痛点的根源，并拥有帮助他们解决这些问题的专业知识。

思想领导力要记住的一件事是，它需要持续不断的努力。 您不能只发布一篇文章就期望您的现有和潜在客户将您尊为领导者。 相反，随着时间的推移，您需要通过不断地向您的受众提供建议、趋势更新和其他见解来帮助他们完成他们想做的事情，从而建立信任。

在 Act-On，我们在博客和社交渠道上创建内容，我们的执行团队提供有关我们如何转变和改进我们自己的业务和营销工作的见解，以帮助其他营销人员做同样的事情。 我们意识到授权营销人员扩大他们的营销不仅仅是销售营销自动化平台。 为了运营一个成功的组织，我们需要以身作则并承认所有发挥作用的部分。

制作您的观众想要分享的内容

您的内容仅对产生品牌知名度和吸引更多潜在客户有用。 对我们营销人员来说幸运的是，我们工作在一个互联网允许我们从我们的网站、社交渠道甚至印刷品的任何地方推出内容的时代。

但是因为分享内容非常容易，这也意味着其他所有人，包括我们的竞争对手，都在做同样的事情。 因此，我们必须通过创造足够吸引眼球和有用的内容来激发我们的读者参与并与他们的同龄人分享它们来竞争。

例如，在事情发展得相当快的社交媒体上，视频、图形甚至是吸引人的标题都是吸引潜在客户注意力的好方法。 这些元素可以包含快速统计数据或故事片段，激发您的观众点击查看更详细的内容，让他们了解您的全部内容。

那么，您如何确定哪些内容适合您的受众？ 您可能已经一次又一次地听说过培养买家角色的重要性，而这是它派上用场的时候之一。 参考这些资料，想想是什么激励了你的听众，什么样的主题最有可能吸引他们，什么格式对他们最有用。

邀请客户代表您的品牌

让您的客户了解您的出色表现是提高品牌知名度和激发潜在客户兴趣的好方法。 通过创建案例研究或成功故事来表达客户的声音的一个好方法。 首先确定取得了很好的成果或已经伸出援手说他们喜欢你的品牌的客户，并安排时间采访他们。 然后与他们合作创建和推广内容，讲述他们如何从成为客户中受益的故事。

但是，您不必总是参与内容的制作。 用户生成的内容也会产生巨大的影响，研究告诉我们， 64% 的客户在做出购买决定之前会主动搜索用户生成的内容，例如产品评论。

最棒的是让您的客户创建用户生成的内容就像向他们发送电子邮件要求他们撰写评论或宣传主题标签一样简单。 虽然不是所有人都会选择参加，但总会有那些对你充满热情的人会给你一些表扬。 如果您有兴趣了解更多信息，可以通过以下几种方法充分利用用户生成的内容。