So erstellen Sie Inhalte, die Markenbekanntheit erzeugen und Ihnen helfen, mehr Leads zu erreichen

Wenn sich Ihr Marketingteam auf die Verbesserung der Ergebnisse konzentriert, investieren Sie wahrscheinlich viel Mühe in die Erstellung von Inhalten für Ihre Marke. Schließlich zeigen Untersuchungen, dass Content-Marketing dreimal mehr Leads für jeden ausgegebenen Dollar generiert, und 80 % der Menschen genießen es, durch Inhalte etwas über eine Marke zu lernen. Es ist also schwer, die Vorteile der Markenbekanntheit für Ihr Unternehmen nicht zu übersehen.

Doch trotz des potenziellen Inhalts, der Ihren Marketing-ROI verbessern kann, gibt es viele von uns, die Schwierigkeiten haben, Ergebnisse zu sehen. Der Grund dafür ist, dass nicht alle Inhalte unsere Interessenten ansprechen und zum Handeln motivieren. Wenn Sie effektive Inhalte erstellen möchten, müssen Sie strategisch vorgehen, welche Botschaft sie vermitteln, wo Sie sie platzieren, um Ihr Publikum am besten zu erreichen, und sie so gestalten, dass sie Ihre Leads anspricht und inspiriert, sich weiter durch den Verkaufstrichter zu bewegen.

Bei der endlosen Menge an Content-Möglichkeiten ist das natürlich leichter gesagt als getan. Um Ihnen die Suche nach einem funktionierenden Inhaltsrezept zu erleichtern, haben wir einige Möglichkeiten zusammengefasst, wie Sie Inhalte erstellen können, die Markenbekanntheit erzeugen und Ihnen helfen, mehr Leads zu erreichen.

Nutzen Sie Partnerschaften, um Markenbekanntheit aufzubauen

Egal in welcher Branche Sie tätig sind, Partnerschaften sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Reichweite zu erweitern und neue Leads zu gewinnen. Denken Sie an andere Unternehmen und bestehende Kunden, die ergänzende Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, oder an Branchenführer und Influencer, die als Botschafter für Ihre Marke fungieren können. Wenn Ihr Lead bereits Kunde oder Follower Ihres Partners ist, bietet Ihnen dies die Möglichkeit, ihm zu demonstrieren, wie die Tatsache, dass Sie Ihr Kunde werden, bestehende Schmerzpunkte weiter lindern und sein Leben verbessern kann.

Wie passen also Partnerschaften in Ihre Content-Strategie? Wenn Sie und Ihr Partner komplementäre Produkte verkaufen, konzentrieren Sie sich auf die Erstellung von Inhalten, die zeigen, wie Ihre beiden Angebote zusammen zu besseren Ergebnissen führen können. Erstellen Sie ein Datenblatt, ein Video oder eine Infografik, die Ihrem Lead zeigt, wie Ihre Marken zusammenarbeiten, um ihre Probleme zu lösen und ihnen die gewünschten Ergebnisse zu liefern. Sie und Ihr Partner können beide diese Inhalte bewerben, um Ihre Marken zu stärken und Ihren Kundenstamm zu erweitern.

Wenn Sie mit einem Experten Ihrer Branche zusammenarbeiten, erstellen Sie Inhalte, die es ihm ermöglichen, sein Fachwissen zu teilen, und den Wert Ihrer Marke vermitteln. Beispielsweise bietet ein Webinar eine Plattform, auf der Sie sowohl ein für Ihre Kunden relevantes Thema erörtern, ihre Schmerzpunkte und Fragen ansprechen als auch erklären können, wie Sie ihnen helfen können, Ergebnisse zu erzielen.

Etablieren Sie Ihr Unternehmen als Vordenker in Ihrer Branche

Wussten Sie, dass 9 von 10 Entscheidungsträgern Vordenkerrolle für wichtig halten, wenn sie eine Kaufentscheidung treffen? Und 75 % der Entscheidungsträger gaben entweder ihre Kontaktinformationen an oder wandten sich an eine Organisation, nachdem sie sich während der Sensibilisierungsphase des Entscheidungsprozesses mit Thought-Leadership-Inhalten befasst hatten?

Vordenkerführung ist deshalb so effektiv, weil sie dabei hilft, Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen, was es Ihren Leads und aktuellen Kunden ermöglicht, Sie als führend in Ihrer Branche anzusehen. Durch Inhalte, die die Vordenkerrolle fördern, können sie sehen, dass Sie nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, sondern auch die Quelle ihrer Schwachstellen verstehen und über das Fachwissen verfügen, um ihnen bei der Lösung dieser Probleme zu helfen.

Eine Sache, die man bei Thought Leadership im Hinterkopf behalten sollte, ist, dass es sich um eine kontinuierliche Anstrengung handeln muss. Sie können nicht einfach ein Stück veröffentlichen und erwarten, dass Ihre aktuellen und potenziellen Kunden Sie als Führungskraft verehren. Stattdessen müssen Sie im Laufe der Zeit Vertrauen aufbauen, indem Sie Ihr Publikum ständig mit Ratschlägen, Updates zu Trends und anderen Erkenntnissen versorgen, die ihm helfen, das zu erreichen, was es tun möchte.

Bei Act-On erstellen wir Inhalte in unserem Blog und unseren sozialen Kanälen , in denen unser Führungsteam Einblicke gibt, wie wir unsere eigenen Geschäfts- und Marketingbemühungen transformieren und verbessern, um anderen Vermarktern dabei zu helfen, dasselbe zu tun. Wir wissen, dass die Befähigung von Vermarktern zur Verstärkung ihres Marketings über den bloßen Verkauf einer Marketing-Automatisierungsplattform hinausgeht. Wir müssen mit gutem Beispiel vorangehen und alle Teile anerkennen, die ins Spiel kommen, um eine erfolgreiche Organisation zu führen.

Erstellen Sie Inhalte, die Ihr Publikum teilen möchte

Ihre Inhalte sind nur dann nützlich, um Markenbekanntheit zu generieren und mehr Leads anzuziehen, wenn sie gesehen werden. Zum Glück für uns Vermarkter arbeiten wir in einer Zeit, in der das Internet es uns ermöglicht, Inhalte überall auf unserer Website, in sozialen Kanälen und sogar in gedruckter Form zu veröffentlichen.

Aber weil es so einfach ist, Inhalte zu teilen, bedeutet das auch, dass alle anderen, einschließlich unserer Konkurrenten, dasselbe tun. Daher müssen wir konkurrieren, um gesehen zu werden, indem wir Inhalte erstellen, die auffällig und nützlich genug sind, um unsere Leser zu inspirieren, sich zu engagieren und sie mit ihren Kollegen zu teilen.

In den sozialen Medien beispielsweise, wo sich die Dinge eher schnell bewegen, sind Videos, Grafiken und sogar eine einprägsame Überschrift eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Leads auf sich zu ziehen. Diese Elemente können schnelle Statistiken oder Teile einer Geschichte enthalten, die Ihr Publikum dazu inspirieren, sich durch detailliertere Inhalte zu klicken, um es wissen zu lassen, worum es Ihnen geht.

Wie bestimmen Sie also, was bei Ihrem Publikum ankommt? Sie haben wahrscheinlich immer wieder davon gehört, wie wichtig es ist, eine Käuferpersönlichkeit zu entwickeln, und dies ist einer der Fälle, in denen es sich als nützlich erweist. Sehen Sie sich diese Profile an und denken Sie darüber nach, was Ihr Publikum motiviert, welche Art von Themen es am wahrscheinlichsten anspricht und welches Format für es am nützlichsten ist.

Laden Sie Kunden ein, Ihre Marke zu repräsentieren

Ihre Kunden dazu zu bringen, sich darüber zu äußern, wie großartig Sie sind, ist eine großartige Möglichkeit, Markenbewusstsein zu schaffen und das Interesse an Leads zu wecken. Eine gute Möglichkeit, die Stimme Ihrer Kunden hervorzuheben, ist die Erstellung von Fallstudien oder Erfolgsgeschichten . Beginnen Sie damit, Kunden zu identifizieren, die großartige Ergebnisse erzielt oder sich gemeldet haben, um zu sagen, dass sie Ihre Marke lieben, und vereinbaren Sie einen Termin für ein Interview mit ihnen. Arbeiten Sie dann mit ihnen zusammen, um Inhalte zu erstellen und zu bewerben, die eine Geschichte darüber erzählen, wie sie davon profitiert haben, Kunde zu sein.

Aber Sie müssen nicht immer an der Erstellung von Inhalten beteiligt sein. Auch nutzergenerierte Inhalte können einen enormen Einfluss haben. Untersuchungen zufolge suchen 64 % der Kunden aktiv nach nutzergenerierten Inhalten wie Produktbewertungen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Und das Tolle daran ist, dass es so einfach ist, Ihre Kunden dazu zu bringen, benutzergenerierte Inhalte zu erstellen, indem Sie ihnen eine E-Mail senden, in der sie gebeten werden, eine Bewertung zu schreiben oder einen Hashtag zu bewerben. Auch wenn sich nicht alle für eine Teilnahme entscheiden werden, wird es diejenigen da draußen geben, die leidenschaftlich genug für Sie sind, um Sie zu loben. Wenn Sie mehr erfahren möchten, finden Sie hier einige Möglichkeiten , wie Sie nutzergenerierte Inhalte optimal nutzen können.