Cum să creați conținut care generează cunoașterea mărcii și vă ajută să ajungeți la mai mulți clienți potențiali

Dacă echipa ta de marketing se concentrează pe îmbunătățirea rezultatelor, sunt șanse să investești mult efort în generarea de conținut pentru marca ta. La urma urmei, cercetările arată că marketingul de conținut generează de 3 ori mai mulți clienți potențiali pentru fiecare dolar cheltuit, iar 80% dintre oameni se bucură să învețe despre o marcă prin conținut. Așadar, este greu să nu vezi beneficiile de conștientizare a mărcii pe care le poate avea pentru compania ta.

Cu toate acestea, în ciuda potențialului conținut care trebuie să-ți îmbunătățească rentabilitatea investiției în marketing, mulți dintre noi ne străduim să vedem rezultate. Motivul este că nu tot conținutul atrage clienții noștri potențiali și îi motivează să ia măsuri. Dacă doriți să creați conținut eficient, trebuie să fiți strategic în ceea ce privește mesajul pe care îl transmite, unde îl plasați pentru a ajunge cel mai bine la publicul dvs. și să îl faceți astfel încât să implice și să vă inspire clienții potențiali să continue să se deplaseze prin pâlnia de vânzări.

Desigur, cu cantitatea nesfârșită de posibilități de conținut care plutește, este mai ușor de spus decât de făcut. Pentru a vă simplifica căutarea de a găsi o rețetă de conținut care funcționează, am adunat câteva moduri prin care puteți crea conținut care generează cunoașterea mărcii și vă ajută să ajungeți la mai mulți clienți potențiali.

Profitați de parteneriate pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii

Indiferent de industria în care vă aflați, parteneriatele sunt o modalitate excelentă de a vă extinde acoperirea și de a atrage noi clienți potențiali. Gândiți-vă la alte companii și clienții actuali care vând un produs sau serviciu complementar, sau la orice lideri din industrie și influenți care pot servi drept ambasadori pentru marca dvs. Dacă clientul dvs. potențial este deja un client sau un urmaș al partenerului dvs., vă oferă o oportunitate pentru a le demonstra cum devenirea clientului dvs. poate atenua și mai mult eventualele puncte de durere existente și le poate îmbunătăți viața.

Deci, cum se potrivesc parteneriatele în strategia ta de conținut? Dacă dvs. și partenerul dvs. vindeți produse complementare, concentrați-vă pe crearea de conținut care să arate modul în care ambele oferte combinate pot duce la rezultate mai bune. Creați o fișă de date, un videoclip sau o infografică care să demonstreze conducerii dvs. cum lucrează brandurile dvs. împreună pentru a-și rezolva problemele și pentru a le obține rezultatele pe care doresc să le vadă. Tu și partenerul dvs. puteți promova acest conținut pentru a vă valorifica mărcile și pentru a vă extinde baza de clienți.

Dacă colaborați cu un expert din industria dvs., creați conținut care să le permită să-și împărtășească experiența și să comunice valoarea mărcii dvs. De exemplu, un webinar oferă o platformă în care puteți să explorați un subiect relevant pentru clienții dvs., să abordați punctele și întrebările lor și să explicați cum îi puteți ajuta să obțină rezultate.

Stabiliți-vă compania ca lider de gândire în industria dvs

Știați că 9 din 10 factori de decizie consideră leadership-ul de gândire important atunci când iau o decizie de cumpărare? Și 75% dintre factorii de decizie fie și-au oferit informațiile de contact, fie au urmărit o organizație după ce s-au implicat cu conținutul liderului de gândire în timpul etapei de conștientizare a procesului de luare a deciziilor?

Motivul pentru care s-a gândit că leadershipul este atât de eficient este pentru că ajută la stabilirea încrederii în marca dvs., ceea ce le permite apoi clienților potențiali și clienților actuali să vă considere un lider în industria dvs. Conținutul care promovează leadership-ul de gândire le permite să vadă că nu doar vindeți un produs sau un serviciu, ci și să înțeleagă sursa punctelor lor dure și să aibă experiența necesară pentru a-i ajuta să rezolve aceste probleme.

Un lucru de care trebuie să țineți cont de leadership-ul de gândire este că trebuie să fie un efort continuu. Nu puteți publica doar o bucată și vă așteptați ca clienții actuali și potențiali să vă venereze ca lider. În schimb, trebuie să construiți încredere în timp, oferind în mod constant audienței dvs. sfaturi, actualizări despre tendințe și alte perspective care îi vor ajuta să realizeze ceea ce își doresc să facă.

La Act-On, creăm conținut pe blogul nostru și pe canalele sociale, cu echipa noastră executivă, oferind informații despre cum ne transformăm și ne îmbunătățim propriile afaceri și eforturile de marketing pentru a ajuta alți agenți de marketing să facă același lucru. Ne dăm seama că împuternicirea specialiștilor în marketing pentru a-și amplifica marketingul depășește doar vânzarea unei platforme de automatizare a marketingului. Trebuie să dăm exemplu și să recunoaștem toate piesele care intră în joc pentru a conduce o organizație de succes.

Faceți conținut pe care publicul dvs. dorește să îl distribuie

Conținutul dvs. este util doar pentru a genera cunoașterea mărcii și pentru a atrage mai mulți clienți potențiali dacă este văzut. Din fericire pentru noi, profesioniștii în marketing, lucrăm într-o zi și o epocă în care internetul ne permite să difuzăm conținut oriunde de pe site-ul nostru web, canalele sociale și chiar de tipărire.

Dar pentru că este atât de ușor să distribui conținut, înseamnă că toți ceilalți, inclusiv concurenții noștri, fac același lucru. Prin urmare, trebuie să concuram pentru a fi văzuți prin crearea de piese de conținut atrăgătoare și suficient de utile pentru a inspira cititorii noștri să se implice și să le împărtășească colegilor lor.

De exemplu, pe rețelele sociale, unde lucrurile tind să se miște destul de repede, videoclipurile, graficele și chiar un titlu captivant sunt o modalitate excelentă de a atrage atenția clienților potențiali. Aceste elemente pot prezenta statistici rapide sau fragmente dintr-o poveste care vă inspiră publicul să acceseze conținut mai detaliat, arătându-i despre ce vă referiți.

Deci, cum determinați ce funcționează cu publicul dvs.? Probabil ați auzit despre importanța dezvoltării unei persoane de cumpărător din nou și din nou, iar acesta este unul dintre acele momente în care este util. Consultați acele profiluri și gândiți-vă ce vă motivează publicul, ce fel de subiecte îi atrag cel mai probabil și ce format le va fi cel mai util.

Invitați clienții să vă repară marca

A face clienții să spună cât de uimitor sunteți este o modalitate excelentă de a genera conștientizarea mărcii și de a inspira interesul pentru clienți potențiali. O modalitate bună de a prezenta vocea clienților dvs. este prin crearea unor studii de caz sau povești de succes . Începeți prin a identifica clienții care au obținut rezultate grozave sau au contactat pentru a spune că vă iubesc marca și programați un timp pentru a le intervieva. Apoi lucrați cu ei pentru a crea și promova conținut care spune o poveste despre cum au beneficiat de a fi client.

Dar, nu trebuie să fii întotdeauna implicat în realizarea conținutului. Conținutul generat de utilizatori poate avea, de asemenea, un impact uriaș, studiile ne spun că 64% dintre clienți caută în mod activ conținut generat de utilizatori, cum ar fi recenzii despre produse, înainte de a lua o decizie de cumpărare.

Și lucrul grozav este să-ți convingi clienții să creeze conținut generat de utilizatori este la fel de ușor ca să le trimiți un e-mail prin care le cere să scrie o recenzie sau să promoveze un hashtag. Deși nu toți vor alege să participe, vor exista și cei care se simt suficient de pasionați pentru tine încât să te laude. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe, iată câteva modalități prin care puteți profita la maximum de conținutul generat de utilizatori.