Comment créer du contenu qui génère la notoriété de la marque et vous aide à atteindre plus de prospects

Si votre équipe marketing se concentre sur l'amélioration des résultats, il y a de fortes chances que vous investissiez beaucoup d'efforts dans la génération de contenu pour votre marque. Après tout, les recherches montrent que le marketing de contenu génère 3 fois plus de prospects pour chaque dollar dépensé, et 80 % des personnes aiment en savoir plus sur une marque grâce au contenu. Il est donc difficile de ne pas voir les avantages de la notoriété de la marque que cela peut avoir pour votre entreprise.

Pourtant, malgré le contenu potentiel pour améliorer votre retour sur investissement marketing, nous sommes nombreux à avoir du mal à voir les résultats. La raison en est que tous les contenus ne plaisent pas à nos clients potentiels et ne les motivent pas à agir. Si vous souhaitez créer un contenu efficace, vous devez être stratégique quant au message qu'il véhicule, où vous le placez pour atteindre au mieux votre public et faire en sorte qu'il engage et inspire vos prospects à continuer à avancer dans l'entonnoir de vente.

Bien sûr, avec la quantité infinie de possibilités de contenu qui circulent, c'est plus facile à dire qu'à faire. Pour simplifier votre quête de trouver une recette de contenu qui fonctionne, nous avons rassemblé quelques façons de créer du contenu qui génère la notoriété de la marque et vous aide à atteindre plus de prospects.

Tirez parti des partenariats pour renforcer la notoriété de la marque

Quel que soit votre secteur d'activité, les partenariats sont un excellent moyen d'étendre votre portée et d'attirer de nouveaux prospects. Pensez à d'autres entreprises et clients actuels vendant un produit ou un service complémentaire, ou à tout leader de l'industrie et influenceur pouvant servir d'ambassadeur de votre marque. Si votre prospect est déjà un client ou un suiveur de votre partenaire, cela vous donne l'occasion de lui démontrer comment devenir votre client peut atténuer davantage les points douloureux existants et améliorer sa vie.

Alors, comment les partenariats s'intègrent-ils dans votre stratégie de contenu ? Si vous et votre partenaire vendez des produits complémentaires, concentrez-vous sur la création de contenu qui montre comment vos deux offres combinées peuvent conduire à de meilleurs résultats. Créez une fiche technique, une vidéo ou une infographie montrant à votre responsable comment vos marques travaillent ensemble pour résoudre leurs problèmes et obtenir les résultats qu'elles souhaitent obtenir. Vous et votre partenaire pouvez tous les deux promouvoir ce contenu pour tirer parti de vos marques et élargir votre clientèle.

Si vous collaborez avec un expert de votre secteur, créez un contenu qui lui permet à la fois de partager son expertise et de communiquer la valeur de votre marque. Par exemple, un webinaire fournit une plate-forme dans laquelle vous pouvez à la fois explorer un sujet pertinent pour vos clients, aborder leurs points faibles et leurs questions, et expliquer comment vous pouvez les aider à obtenir des résultats.

Établissez votre entreprise en tant que leader d'opinion dans votre secteur

Saviez-vous que 9 décideurs sur 10 trouvent que le leadership éclairé est important lorsqu'ils prennent une décision d'achat ? Et 75 % des décideurs ont donné leurs coordonnées ou ont fait un suivi auprès d'une organisation après s'être engagés dans un contenu de leadership éclairé pendant la phase de sensibilisation du processus de prise de décision ?

La raison pour laquelle le leadership éclairé est si efficace est qu'il aide à établir la confiance dans votre marque, ce qui permet ensuite à vos prospects et clients actuels de vous considérer comme un leader dans votre secteur. Le contenu favorisant le leadership éclairé leur permet de voir que vous ne vendez pas seulement un produit ou un service, mais aussi de comprendre la source de leurs points faibles et d'avoir l'expertise pour les aider à résoudre ces problèmes.

Une chose à garder à l'esprit avec le leadership éclairé est qu'il doit s'agir d'un effort continu. Vous ne pouvez pas publier un seul article et vous attendre à ce que vos clients actuels et potentiels vous considèrent comme un leader. Au lieu de cela, vous devez instaurer la confiance au fil du temps en fournissant constamment à votre public des conseils, des mises à jour sur les tendances et d'autres informations qui les aideront à accomplir ce qu'ils veulent faire.

Chez Act-On, nous créons du contenu sur notre blog et nos canaux sociaux mettant en vedette notre équipe de direction fournissant des informations sur la façon dont nous transformons et améliorons nos propres activités et nos efforts de marketing pour aider les autres spécialistes du marketing à faire de même. Nous réalisons que donner aux spécialistes du marketing les moyens d'amplifier leur marketing va au-delà de la simple vente d'une plate-forme d'automatisation du marketing. Nous devons donner l'exemple et reconnaître tous les éléments qui entrent en jeu pour diriger une organisation réussie.

Créez du contenu que votre public souhaite partager

Votre contenu n'est utile que pour générer la notoriété de la marque et attirer plus de prospects s'il est vu. Heureusement pour nous, les spécialistes du marketing, nous travaillons à une époque où Internet nous permet de diffuser du contenu n'importe où à partir de notre site Web, des réseaux sociaux et même de l'impression.

Mais parce qu'il est si facile de partager du contenu, cela signifie également que tout le monde, y compris nos concurrents, fait de même. Par conséquent, nous devons rivaliser pour être vus en créant des éléments de contenu accrocheurs et suffisamment utiles pour inspirer nos lecteurs à s'engager et à les partager avec leurs pairs.

Par exemple, sur les réseaux sociaux où les choses ont tendance à bouger assez rapidement, les vidéos, les graphiques et même un titre accrocheur sont un excellent moyen d'attirer l'attention de vos prospects. Ces éléments peuvent présenter des statistiques rapides ou des extraits d'une histoire qui incitent votre public à cliquer sur un contenu plus détaillé lui permettant de savoir de quoi vous parlez.

Alors, comment déterminez-vous ce qui fonctionne avec votre public ? Vous avez probablement entendu parler de l'importance de développer un buyer persona à maintes reprises, et c'est l'un de ces moments où cela s'avère utile. Référez-vous à ces profils et réfléchissez à ce qui motive votre public, aux types de sujets qui les intéressent le plus et au format qui leur sera le plus utile.

Invitez les clients à représenter votre marque

Faire en sorte que vos clients sachent à quel point vous êtes incroyable est un excellent moyen de générer une notoriété de marque et d'inspirer l'intérêt pour les prospects. Un bon moyen de faire entendre la voix de vos clients consiste à créer des études de cas ou des histoires de réussite . Commencez par identifier les clients qui ont obtenu d'excellents résultats ou qui vous ont contacté pour dire qu'ils aiment votre marque, et planifiez un moment pour les interroger. Travaillez ensuite avec eux pour créer et promouvoir un contenu qui raconte comment ils ont bénéficié d'être un client.

Mais, vous n'avez pas toujours besoin d'être impliqué dans la création du contenu. Le contenu généré par les utilisateurs peut également avoir un impact énorme, des recherches nous indiquant que 64 % des clients recherchent activement du contenu généré par les utilisateurs, tel que des avis sur les produits, avant de prendre une décision d'achat.

Et ce qui est génial, c'est qu'amener vos clients à créer du contenu généré par les utilisateurs est aussi simple que de leur envoyer un e-mail leur demandant d'écrire une critique ou de promouvoir un hashtag. Bien que tous ne choisissent pas de participer, il y aura ceux qui se sentent assez passionnés pour vous pour vous féliciter. Si vous souhaitez en savoir plus, voici quelques façons de tirer le meilleur parti du contenu généré par les utilisateurs.