Web'de Hedef Kitlenizi Bulma

Blogun düzenli bir okuyucusuysanız, hedef kitlenizi anlamanın önemini vurguladığımızı bileceksiniz. Bu adımı atlarsanız, işinizi sürdürmek veya işinizi sürdürmek için ihtiyaç duyduğunuz olası satışları, dönüşümleri ve kapanan/kazanılan anlaşmaları elde edemezsiniz.

Böylece, alıcı kişiliğinizi yaratırsınız. Ancak kitlenizin web'de nerede takıldığını biliyor musunuz? Twitter'da mı yoksa Instagram'da mı? Pinterest mi YouTube mu? Belirli bir endüstri yayınına düzenli aboneler mi? Yoksa onlara podcast veya blog gönderileri aracılığıyla ulaşmanın yolu mu?

Rand Fishkin, öğrenmenize yardımcı olmayı amaçlıyor. Rand, SparkToro'nun CEO'su ve kurucusudur. Bir SEO aracı olan Moz'u kurma ve yönetme rolüyle onu duymuş olabilirsiniz. Veya onu en sevdiğiniz pazarlama konferanslarından birinde konuşurken gördünüz.

Onu geçen yaz Rethink Marketing podcast'inde gördük. Moz'u inşa etme çalışmasından, yeni Lost and Founder kitabından, arama motoru optimizasyonunun mevcut durumundan ve Google'ın ve diğer arama motorlarının bu arama trafiğinin giderek daha fazlasını kendilerine saklama eğiliminden bahsetti.

Ayrıca SparkToro'dan ve hedef kitlenizi bulmanın öneminden bahsettik. Aşağıda sohbetimizin bir bölümünü okuyabilirsiniz.

Rand akıllı bir adam ve geliştirdikleri araçlar harika olacak. Ancak, muhtemelen şu anda hedef kitlenizi ve nerede takıldıklarını daha iyi anlamanıza yardımcı olabilecek bazı araçlara erişiminiz var.

Kitleniz ve alışkanlıkları hakkında daha fazla bilgi edinmek için Google Analytics'teki kitle demografisini kullanabilirsiniz. CoSchedule, Google Analytics'inize ekleyebileceğiniz ücretsiz bir özel kontrol paneli geliştirdi, kontrol edin.

Arkadaşlarınız ve takipçileriniz hakkında Facebook ve diğer sosyal platformların sizinle paylaştığı bilgileri de kullanabilirsiniz.

Mevcut müşterilerinizi, ister grup ister kiraz olsun, anket yapabilirsiniz, bu yıl kapattığınız/kazandığınız en iyi 10 anlaşmayı ve kaybettiğiniz 10 anlaşmayı seçip onları arayabilir ve sorabilirsiniz.

Bu transkript uzunluk için düzenlendi. Ölçünün tamamını almak için podcast'i dinleyin.

Rand'ın SparkToro'ya Giden Yolu

Nathan Isaacs : Rand, bize kendini ve yeni şirketin SparkToro'yu kısaca anlatır mısın?

Rand Fishkin : Kesinlikle. Öncelikle, bana sahip olduğun için teşekkürler Nathan. Act-On'daki herkese teşekkürler. Bunun dört gözle bekliyorum. 2001 yılında üniversiteyi bıraktım ve annem Gillian ile arama motoru optimizasyonuna odaklanan bir danışmanlık işi olan SEOmoz olan bir şirkette çalışmaya başladım. Ve birkaç yıl boyunca mücadele ettik ve derinden borca ​​girdik. Sonra bir nevi dayanağımızı bulduk, iyi müşteriler edindik, işleri tersine çevirebildik.

2007'de 1,1 milyon dolar topladık ve CEO oldum. Danışmanlıktan yazılıma geçtik. Ve sonraki yedi yılda 30 milyon dolarlık gelire, on binlerce müşteriye ve yüzlerce çalışana ulaştık.

CEO olarak istifa ettim, Moz'da bireysel katkı olarak dört yıl daha bulundum ve belirli bir kitleyi etkileyen kaynakları, kanalları ve yayınları belirlemeye odaklanan bu yeni firma SparkToro'yu kurmak için o şirketten ayrıldım. İzleyici istihbaratını arıyorum.

SparkToro birkaç aydır devam ediyor ve bu oldukça heyecan vericiydi. Alışılmadık bir finansman turunu artırdık ve bunun üzerine yatırım belgelerimizi açık kaynaklı hale getirdik. Birkaç ücretsiz araç başlattık. Ve muhtemelen gerçek bir ürüne sahip olmamıza altı ila dokuz ay kala olan bu yeni şeyi inşa ederken harika zaman geçiriyoruz. Ama eğlenceli bir deneyim oldu.

Hedef kitlenizin nerede olduğunu bilmek neden önemlidir?

Nathan : Ve o izleyici zekasını bulmaktan bahsediyorsun. Hedef kitlenizi bulmanın önemi ve şirketler için web'de nerede oldukları konusunda noktaları birleştirmeye yardımcı olabilir misiniz? Birçok yönden bu pazarlama 101'dir, ancak kitlenizin nerede olduğunu bilmek neden önemlidir?

Rand : Bence herkes, ister girişimci, ister pazarlamacı, isterse geliştirici olsun, kitlelerinin gerçekten dikkat ettiği yerlerde hedef kitleleri için pazarlamanın önemini kavrarlar.

Bence sinir bozucu sorun, özellikle alana aşina değilseniz ve bu alana ilk kez giriyorsanız veya öğrenmeye çalışıyorsanız, hedef kitlenizin nereye dikkat ettiğini bilmememizdir. Son dikkatinizi verdiğinizden bu yana hangi yeni kaynakların ortaya çıkmış olabileceğini belirlemeye çalışıyorsunuz.

Diyelim ki Nathan, sen ve ben gidip bir mimarlık şirketi ya da aydınlatma tasarımı şirketi kurduk. Şirket ofisleri ve zenginlerin evleri için yeni süslü ışıklar yapıyoruz. Ve çılgın havalı tasarımlarımız var.

Mükemmel.

Bunun dışında, bizden satın alacakların çoğu olan iç mimarlara, iç mimarlara nerede tanımlayacağımı, nerede bulacağımı, nerede pazarlayacağımı bilmiyorum.

Yani, belki Architectural Digest okurlar ve bilmiyorum, başka ne var, Dwell dergisi?

Ama hangi blogları ziyaret ettiklerini bilmiyorum. Hangi podcast'leri dinlediklerini bilmiyorum. Twitter, LinkedIn veya Instagram'da kimi takip edebileceklerini bilmiyorum. Hepsinin gittiği süper popüler bir etkinlik var mı bilmiyorum. Ve bunları tanımlamak, bir girişimci veya pazarlamacı için kelimenin tam anlamıyla günler ve bazen haftalar süren bir çalışmadır. Bu yüzden birçok insan onu bir PR ajansına veya başka bir web pazarlama ajansına dış kaynak kullanacaktır. Ve sadece bir liste için 10.000 dolar, 50.000 dolara kadar ödeyecekler.

Oh, bunlar dinledikleri podcast'ler. Ve işte abone oldukları YouTube kanalları. İşte gittikleri olaylar. İşte okudukları dergiler. İşte abone oldukları bloglar. Tüm bu tür şeyler. Ve bunun gerçekten sinir bozucu olduğunu düşündük. Ve gerçekten garip. Bunu yapmak için harika bir araç olmadığı bize mantıklı gelmedi. 15 yıl önce SEO'nun nasıl hissettiğini hissettim, sadece otomatik olmadığı, her şeyin manuel olduğu yerde. İşte SparkToro budur.

Nathan : Rand, bugün ayırdığın zaman için gerçekten minnettarım. Siz ve SparkToro hakkında nasıl daha fazla bilgi edinebilirim?

Rand : Yani, www.sparktoro.com gidilecek en iyi yer. Temasa geçmek isterseniz, en çok @randfish olduğum Twitter'da aktifim.