Cara Membuat Konten yang Menghasilkan Kesadaran Merek dan Membantu Anda Menjangkau Lebih Banyak Prospek

Jika tim pemasaran Anda berfokus pada peningkatan hasil, kemungkinan besar Anda menginvestasikan banyak upaya untuk menghasilkan konten untuk merek Anda. Bagaimanapun, penelitian menunjukkan bahwa pemasaran konten menghasilkan 3x lebih banyak prospek untuk setiap dolar yang dihabiskan, dan 80% orang senang belajar tentang merek melalui konten. Jadi sulit untuk tidak melihat manfaat kesadaran merek yang dapat diberikannya bagi perusahaan Anda.

Namun, meskipun konten potensial harus meningkatkan ROI pemasaran Anda, ada banyak dari kita yang berjuang untuk melihat hasilnya. Alasan mengapa tidak semua konten menarik bagi calon pelanggan kami dan memotivasi mereka untuk mengambil tindakan. Jika Anda ingin membuat konten yang efektif, Anda harus strategis tentang pesan apa yang disampaikan, di mana Anda menempatkannya untuk menjangkau audiens Anda dengan baik, dan membuatnya menarik dan menginspirasi prospek Anda untuk terus bergerak melalui saluran penjualan.

Tentu saja, dengan banyaknya kemungkinan konten yang beredar, itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Untuk menyederhanakan pencarian Anda dalam menemukan resep konten yang berhasil, kami telah mengumpulkan beberapa cara Anda dapat membuat konten yang menghasilkan kesadaran merek dan membantu Anda menjangkau lebih banyak prospek.

Manfaatkan Kemitraan untuk Membangun Kesadaran Merek

Apa pun industri Anda, kemitraan adalah cara yang bagus untuk memperluas jangkauan Anda dan menarik prospek baru. Pikirkan tentang bisnis lain dan pelanggan saat ini yang menjual produk atau layanan pelengkap, atau pemimpin industri dan pemberi pengaruh apa pun yang dapat berfungsi sebagai duta merek Anda. Jika pemimpin Anda sudah menjadi pelanggan atau pengikut mitra Anda, ini memberikan kesempatan bagi Anda untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana menjadi pelanggan Anda dapat lebih mengurangi masalah yang ada dan meningkatkan kehidupan mereka.

Jadi bagaimana kemitraan cocok dengan strategi konten Anda? Jika Anda dan mitra Anda menjual produk pelengkap, fokuslah pada pembuatan konten yang menunjukkan bagaimana gabungan kedua penawaran Anda dapat menghasilkan hasil yang lebih baik. Buat lembar data, video, atau infografis yang menunjukkan kepada pemimpin Anda bagaimana merek Anda bekerja sama untuk memecahkan masalah mereka dan memberi mereka hasil yang ingin mereka lihat. Anda dan mitra Anda dapat mempromosikan konten ini untuk meningkatkan merek Anda dan memperluas basis pelanggan Anda.

Jika Anda berkolaborasi dengan pakar di industri Anda, buat konten yang memungkinkan mereka berbagi keahlian dan mengomunikasikan nilai merek Anda. Misalnya, webinar menyediakan platform di mana Anda berdua dapat menjelajahi topik yang relevan dengan pelanggan Anda, mengatasi masalah dan pertanyaan mereka, dan menjelaskan bagaimana Anda dapat membantu mereka mencapai hasil.

Tetapkan Perusahaan Anda Sebagai Pemimpin Pemikiran di Industri Anda

Tahukah Anda bahwa 9 dari 10 pengambil keputusan menganggap kepemimpinan berpikir penting saat membuat keputusan pembelian? Dan 75% pengambil keputusan memberikan informasi kontak mereka atau menindaklanjuti dengan organisasi setelah terlibat dengan konten kepemimpinan pemikiran selama tahap kesadaran proses pengambilan keputusan?

Alasan berpikir kepemimpinan sangat efektif adalah karena membantu membangun kepercayaan pada merek Anda, yang kemudian memungkinkan prospek dan pelanggan Anda saat ini menganggap Anda sebagai pemimpin dalam industri Anda. Konten yang mempromosikan kepemimpinan pemikiran memungkinkan mereka untuk melihat bahwa Anda tidak hanya menjual produk atau layanan, tetapi juga memahami sumber masalah mereka dan memiliki keahlian untuk membantu mereka memecahkan masalah tersebut.

Satu hal yang perlu diingat dengan kepemimpinan pemikiran adalah perlu upaya terus menerus. Anda tidak bisa hanya mempublikasikan satu bagian dan mengharapkan pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan untuk menghormati Anda sebagai pemimpin. Sebaliknya, Anda perlu membangun kepercayaan dari waktu ke waktu dengan terus-menerus memberikan saran kepada audiens Anda, pembaruan tren, dan wawasan lain yang akan membantu mereka mencapai apa yang ingin mereka lakukan.

Di Act-On, kami membuat konten di blog dan saluran sosial kami yang menampilkan tim eksekutif kami yang memberikan wawasan tentang bagaimana kami mengubah dan meningkatkan upaya bisnis dan pemasaran kami sendiri untuk membantu pemasar lain melakukan hal yang sama. Kami menyadari bahwa memberdayakan pemasar untuk memperkuat pemasaran mereka lebih dari sekadar menjual platform otomatisasi pemasaran. Kita perlu memimpin dengan memberi contoh dan mengakui semua bagian yang berperan untuk menjalankan organisasi yang sukses.

Jadikan Konten yang Ingin Dibagikan Audiens Anda

Konten Anda hanya berguna dalam membangkitkan kesadaran merek dan menarik lebih banyak prospek jika dilihat. Beruntung bagi kami pemasar, kami bekerja di zaman di mana internet memungkinkan kami untuk mendorong konten di mana saja dari situs web kami, saluran sosial, dan bahkan cetak.

Tetapi karena berbagi konten sangat mudah, itu juga berarti semua orang, termasuk pesaing kita, melakukan hal yang sama. Oleh karena itu, kita harus bersaing untuk terlihat dengan membuat konten yang menarik dan cukup berguna untuk menginspirasi pembaca kita untuk terlibat dan membaginya dengan rekan-rekan mereka.

Misalnya, di media sosial di mana segala sesuatunya cenderung bergerak agak cepat, video, grafik, dan bahkan judul yang menarik adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian prospek Anda. Elemen-elemen ini dapat menampilkan statistik cepat atau potongan cerita yang menginspirasi audiens Anda untuk mengklik konten yang lebih mendetail agar mereka tahu tentang Anda semua.

Jadi, bagaimana Anda menentukan apa yang cocok dengan audiens Anda? Anda mungkin pernah mendengar tentang pentingnya mengembangkan persona pembeli berkali-kali, dan ini adalah salah satu saat yang berguna. Lihat profil tersebut dan pikirkan tentang apa yang memotivasi audiens Anda, topik apa yang paling mungkin menarik bagi mereka dan format apa yang paling berguna bagi mereka.

Undang Pelanggan untuk Mewakili Merek Anda

Membuat pelanggan Anda mengetahui betapa menakjubkannya Anda adalah cara yang bagus untuk membangkitkan kesadaran merek dan menginspirasi minat pada prospek. Cara yang baik untuk menampilkan suara pelanggan Anda adalah dengan membuat studi kasus atau kisah sukses . Mulailah dengan mengidentifikasi pelanggan yang telah mencapai hasil luar biasa atau telah menjangkau untuk mengatakan bahwa mereka menyukai merek Anda, dan jadwalkan waktu untuk mewawancarai mereka. Kemudian bekerja sama dengan mereka untuk membuat dan mempromosikan konten yang menceritakan kisah tentang bagaimana mereka mendapat manfaat dari menjadi pelanggan.

Tapi, Anda tidak harus selalu terlibat dalam pembuatan konten. Konten yang dibuat pengguna juga dapat memiliki dampak yang besar, dengan penelitian memberi tahu kami bahwa 64% pelanggan secara aktif mencari konten buatan pengguna seperti ulasan produk sebelum membuat keputusan pembelian.

Dan hal yang hebat adalah membuat pelanggan Anda membuat konten buatan pengguna semudah mengirimi mereka email yang meminta mereka untuk menulis ulasan atau mempromosikan tagar. Meskipun tidak semua akan memilih untuk berpartisipasi, akan ada orang-orang di luar sana yang merasa cukup bersemangat tentang Anda untuk memberi Anda pujian. Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut, berikut adalah beberapa cara untuk memaksimalkan konten yang dibuat pengguna.