Jak tworzyć treści, które zwiększą świadomość marki i pomogą Ci dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów?

Jeśli Twój zespół marketingowy koncentruje się na poprawie wyników, prawdopodobnie wkładasz dużo wysiłku w generowanie treści dla Twojej marki. W końcu badania pokazują, że content marketing generuje 3 razy więcej leadów za każdą wydaną złotówkę, a 80% ludzi lubi poznawać markę poprzez treści. Dlatego trudno nie dostrzec korzyści, jakie może mieć dla Twojej firmy w świadomości marki.

Jednak pomimo tego, że treść może poprawić zwrot z inwestycji w marketing, wielu z nas ma problemy z uzyskaniem wyników. Powodem jest to, że nie wszystkie treści przemawiają do naszych potencjalnych klientów i motywują ich do działania. Jeśli chcesz tworzyć skuteczne treści, musisz strategicznie podejść do tego, jaki komunikat przekazuje, gdzie umieszczasz go, aby jak najlepiej dotrzeć do odbiorców, i tak, aby angażował i inspirował potencjalnych klientów do dalszego przechodzenia przez lejek sprzedaży.

Oczywiście, biorąc pod uwagę nieskończoną ilość możliwości związanych z zawartością, łatwiej to powiedzieć niż zrobić. Aby uprościć poszukiwanie przepisu na treść, który zadziała, omówiliśmy kilka sposobów tworzenia treści, które generują świadomość marki i pomagają docierać do większej liczby potencjalnych klientów.

Skorzystaj z partnerstwa w budowaniu świadomości marki

Bez względu na branżę, w której działasz, partnerstwa są świetnym sposobem na poszerzenie zasięgu i przyciągnięcie nowych potencjalnych klientów. Pomyśl o innych firmach i obecnych klientach sprzedających komplementarny produkt lub usługę lub o liderach branży i influencerach, którzy mogą służyć jako ambasadorowie Twojej marki. Jeśli Twój potencjalny klient jest już klientem lub obserwatorem Twojego partnera, daje Ci to możliwość zademonstrowania im, jak stanie się Twoim klientem może jeszcze bardziej złagodzić wszelkie istniejące problemy i poprawić ich życie.

Jak więc partnerstwa wpisują się w twoją strategię treści? Jeśli Ty i Twój partner sprzedajecie produkty uzupełniające, skup się na tworzeniu treści, które pokazują, w jaki sposób obie Twoje oferty mogą prowadzić do lepszych wyników. Utwórz arkusz danych, film lub infografikę pokazującą Twojemu liderowi, w jaki sposób Twoje marki współpracują ze sobą, aby rozwiązać ich problemy i uzyskać wyniki, które chcą zobaczyć. Ty i Twój partner możecie promować te treści, aby wykorzystać swoje marki i poszerzyć bazę klientów.

Jeśli współpracujesz z ekspertem w swojej branży, stwórz treści, które pozwolą im dzielić się swoją wiedzą i będą komunikować wartość Twojej marki. Na przykład webinar zapewnia platformę, na której możesz zarówno zgłębić temat istotny dla swoich klientów, odpowiedzieć na ich problemy i pytania, a także wyjaśnić, w jaki sposób możesz pomóc im osiągnąć wyniki.

Ustanów swoją firmę jako lidera myśli w swojej branży

Czy wiesz, że 9 na 10 decydentów uważa przywództwo myślowe za ważne przy podejmowaniu decyzji o zakupie? A 75% decydentów podało swoje dane kontaktowe lub skontaktowało się z organizacją po zaangażowaniu w treści związane z przywództwem myślowym na etapie świadomości procesu podejmowania decyzji?

Powodem, dla którego przywództwo myślowe jest tak skuteczne, jest to, że pomaga zbudować zaufanie do Twojej marki, co z kolei umożliwia potencjalnym klientom i obecnym klientom postrzeganie Cię jako lidera w Twojej branży. Treści promujące przywództwo myślowe pozwalają im zobaczyć, że nie tylko sprzedajesz produkt lub usługę, ale także rozumiesz źródło ich problemów i dysponujesz wiedzą, która pomoże im rozwiązać te problemy.

Jedną rzeczą, o której należy pamiętać przy kierowaniu myślami, jest to, że musi to być ciągły wysiłek. Nie możesz po prostu opublikować jednego artykułu i oczekiwać, że obecni i potencjalni klienci będą szanować Cię jako lidera. Zamiast tego musisz z czasem budować zaufanie, stale zapewniając swoim odbiorcom porady, aktualizacje trendów i inne spostrzeżenia, które pomogą im osiągnąć to, co chcą robić.

W Act-On tworzymy treści na naszym blogu i kanałach społecznościowych, w których nasz zespół wykonawczy zapewnia wgląd w to, w jaki sposób przekształcamy i ulepszamy nasze własne działania biznesowe i marketingowe, aby pomóc innym marketerom zrobić to samo. Zdajemy sobie sprawę, że umożliwienie marketerom wzmocnienia ich marketingu wykracza poza samą sprzedaż platformy automatyzacji marketingu. Musimy dawać przykład i uznawać wszystkie elementy, które wchodzą w grę, aby prowadzić odnoszącą sukcesy organizację.

Twórz treści, które Twoi odbiorcy chcą udostępniać

Twoje treści są przydatne tylko w generowaniu świadomości marki i przyciąganiu większej liczby potencjalnych klientów, jeśli zostaną zauważone. Na szczęście dla nas, marketerów, pracujemy w czasach, gdy internet pozwala nam przesyłać treści w dowolne miejsce z naszej strony internetowej, kanałów społecznościowych, a nawet drukować.

Ale ponieważ udostępnianie treści jest tak łatwe, oznacza to, że wszyscy inni, w tym nasi konkurenci, robią to samo. Dlatego musimy konkurować, aby być widzianym, tworząc treści przyciągające wzrok i wystarczająco przydatne, aby zainspirować naszych czytelników do zaangażowania i dzielenia się nimi z rówieśnikami.

Na przykład w mediach społecznościowych, w których sprawy toczą się dość szybko, filmy, grafika, a nawet chwytliwy nagłówek to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów. Elementy te mogą zawierać szybkie statystyki lub fragmenty historii, które inspirują odbiorców do przechodzenia do bardziej szczegółowych treści, informując ich, o co Ci chodzi.

Jak więc określić, co działa z odbiorcami? Prawdopodobnie słyszałeś o tym, jak ważne jest ciągłe rozwijanie osobowości kupującego i jest to jeden z tych momentów, w których jest to przydatne. Odwołaj się do tych profili i zastanów się, co motywuje Twoich odbiorców, jakie tematy najprawdopodobniej im się spodobają i jaki format będzie dla nich najbardziej przydatny.

Zaproś klientów do reprezentowania Twojej marki

Zachęcanie klientów do informowania o tym, jak niesamowity jesteś, to świetny sposób na generowanie świadomości marki i wzbudzanie zainteresowania potencjalnymi klientami. Dobrym sposobem na wyrażenie opinii klientów jest tworzenie studiów przypadków lub historii sukcesu . Zacznij od zidentyfikowania klientów, którzy osiągnęli świetne wyniki lub skontaktowali się z Tobą, by powiedzieć, że kochają Twoją markę, i umów się z nimi na rozmowę kwalifikacyjną. Następnie pracuj z nimi, aby tworzyć i promować treści, które opowiadają o tym, jak skorzystali z bycia klientem.

Ale nie zawsze musisz być zaangażowany w tworzenie treści. Treści generowane przez użytkowników mogą również mieć ogromny wpływ, a badania mówią nam, że 64% klientów aktywnie wyszukuje treści generowane przez użytkowników, takie jak recenzje produktów, przed podjęciem decyzji o zakupie.

Wspaniałą rzeczą jest to, że zachęcenie klientów do tworzenia treści generowanych przez użytkowników jest tak proste, jak wysłanie im e-maila z prośbą o napisanie recenzji lub promowanie hashtagu. Chociaż nie wszyscy zdecydują się wziąć udział, znajdą się tacy, którzy czują się na tyle pasjonująco do Ciebie, aby Cię pochwalić. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, oto kilka sposobów na maksymalne wykorzystanie treści generowanych przez użytkowników.