วิธีสร้างเนื้อหาที่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น

หากทีมการตลาดของคุณมุ่งเน้นที่การปรับปรุงผลลัพธ์ โอกาสที่คุณจะทุ่มเทความพยายามอย่างมากในการสร้างเนื้อหาสำหรับแบรนด์ของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการตลาดเนื้อหาสร้าง โอกาสในการ ขายเพิ่มขึ้น 3 เท่า สำหรับทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไป และ 80% ของผู้คน สนุกกับการเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์ผ่านเนื้อหา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะไม่เห็นประโยชน์ของการรับรู้ถึงแบรนด์ที่จะมีต่อบริษัทของคุณ

แม้ว่าเนื้อหาที่มีศักยภาพจะต้องปรับปรุง ROI ทางการตลาดของคุณ แต่ก็มีพวกเราหลายคนที่พยายามไม่เห็นผลลัพธ์ เหตุผลก็คือเนื้อหาทั้งหมดไม่ดึงดูดใจผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของเราและเป็นแรงจูงใจให้พวกเขาดำเนินการ หากคุณต้องการสร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องมีกลยุทธ์เกี่ยวกับข้อความที่จะสื่อ ตำแหน่งที่คุณวางเนื้อหาให้เข้าถึงผู้ชมได้ดีที่สุด และทำให้มีส่วนร่วมและเป็นแรงบันดาลใจให้ลีดของคุณก้าวผ่านกระบวนการขายต่อไป

แน่นอนว่าด้วยความเป็นไปได้ของเนื้อหามากมายไม่รู้จบ พูดง่ายกว่าทำ เพื่อลดความซับซ้อนในการค้นหาสูตรเนื้อหาที่ได้ผล เราได้รวบรวมวิธีการสองสามวิธีที่คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และช่วยให้คุณเข้าถึงลีดได้มากขึ้น

ใช้ประโยชน์จากความร่วมมือเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด การเป็นหุ้นส่วนเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายการเข้าถึงและดึงดูดลีดใหม่ๆ ลองนึกถึงธุรกิจอื่นๆ และลูกค้าปัจจุบันที่ขายสินค้าหรือบริการเสริม หรือผู้นำในอุตสาหกรรมและผู้มีอิทธิพลที่สามารถทำหน้าที่เป็นทูตสำหรับแบรนด์ของคุณได้ หากผู้นำของคุณเป็นลูกค้าหรือผู้ติดตามของคู่ของคุณอยู่แล้ว จะเป็นโอกาสให้คุณแสดงให้พวกเขาเห็นว่าการเป็นลูกค้าของคุณสามารถบรรเทาความเจ็บปวดที่มีอยู่และปรับปรุงชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร

แล้วพันธมิตรทางธุรกิจจะเข้ากับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณได้อย่างไร? หากคุณและคู่ค้าของคุณขายผลิตภัณฑ์เสริม ให้เน้นที่การสร้างเนื้อหาที่แสดงให้เห็นว่าข้อเสนอทั้งสองของคุณรวมกันได้อย่างไรจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น สร้างแผ่นข้อมูล วิดีโอ หรืออินโฟกราฟิกเพื่อสาธิตให้ผู้นำของคุณทราบว่าแบรนด์ของคุณทำงานร่วมกันอย่างไรเพื่อแก้ปัญหาและได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ คุณและคู่ของคุณสามารถโปรโมตเนื้อหานี้เพื่อยกระดับแบรนด์ของคุณและขยายฐานลูกค้าของคุณ

หากคุณกำลังร่วมมือกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ ให้สร้างเนื้อหาที่ทำให้พวกเขาทั้งสองได้แบ่งปันความเชี่ยวชาญและสื่อสารคุณค่าของแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น การสัมมนาผ่านเว็บมีแพลตฟอร์มซึ่งคุณสามารถสำรวจหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ ระบุประเด็นปัญหาและคำถามของพวกเขา และอธิบายว่าคุณสามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุผลได้อย่างไร

ก่อตั้งบริษัทของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ

คุณรู้หรือไม่ว่า ผู้มีอำนาจตัดสินใจ 9 ใน 10 คน พบว่าความเป็นผู้นำทางความคิดมีความสำคัญในการตัดสินใจซื้อ และ 75% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจ ให้ข้อมูลการติดต่อหรือติดตามองค์กรหลังจากมีส่วนร่วมกับเนื้อหาความเป็นผู้นำทางความคิดในระหว่างขั้นตอนการรับรู้ของกระบวนการตัดสินใจ?

เหตุผลที่คิดว่าความเป็นผู้นำมีประสิทธิผลมากก็เพราะช่วยสร้างความเชื่อมั่นในแบรนด์ของคุณ ซึ่งจะทำให้ลีดและลูกค้าปัจจุบันของคุณถือว่าคุณเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณ เนื้อหาที่ส่งเสริมความเป็นผู้นำทางความคิดช่วยให้พวกเขาเห็นว่าคุณไม่เพียงแค่ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่ยังเข้าใจที่มาของจุดบอดและมีความเชี่ยวชาญที่จะช่วยแก้ปัญหาเหล่านั้น

สิ่งหนึ่งที่ต้องคำนึงถึงในการเป็นผู้นำทางความคิดคือต้องพยายามอย่างต่อเนื่อง คุณไม่สามารถเผยแพร่เพียงชิ้นเดียวและคาดหวังว่าลูกค้าปัจจุบันและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะเคารพคุณในฐานะผู้นำ คุณต้องสร้างความไว้วางใจเมื่อเวลาผ่านไปโดยให้คำแนะนำแก่ผู้ชม อัปเดตเกี่ยวกับแนวโน้ม และข้อมูลเชิงลึกอื่นๆ ที่จะช่วยให้พวกเขาบรรลุสิ่งที่พวกเขาต้องการทำ

ที่ Act-On เราสร้างเนื้อหาบน บล็อก และ ช่องทางโซเชีย ล ของเราซึ่งมีทีมผู้บริหารของเราให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่เรากำลังเปลี่ยนแปลงและปรับปรุงธุรกิจและความพยายามทางการตลาดของเราเพื่อช่วยให้นักการตลาดรายอื่นทำเช่นเดียวกัน เราตระหนักดีว่าการมอบอำนาจให้นักการตลาดสามารถขยายการตลาดของตนได้มากกว่าแค่การขายแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติ เราต้องนำโดยตัวอย่างและรับทราบทุกส่วนที่เข้ามาเล่นเพื่อที่จะดำเนินการองค์กรที่ประสบความสำเร็จ

สร้างเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณต้องการแชร์

เนื้อหาของคุณมีประโยชน์เฉพาะในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นหากได้รับการมองเห็น โชคดีสำหรับนักการตลาดอย่างเรา เราทำงานในยุคสมัยที่อินเทอร์เน็ตช่วยให้เราเผยแพร่เนื้อหาได้ทุกที่จากเว็บไซต์ ช่องโซเชียล หรือแม้แต่การพิมพ์

แต่เพราะว่าการแชร์เนื้อหานั้นง่ายมาก นั่นหมายความว่าทุกคน รวมถึงคู่แข่งของเราก็ทำเช่นเดียวกัน ดังนั้น เราต้องแข่งขันกันเพื่อให้เห็นโดยการสร้างเนื้อหาที่ดึงดูดสายตาและมีประโยชน์เพียงพอที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อ่านของเรามีส่วนร่วมและแบ่งปันกับเพื่อนร่วมงานของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น ในโซเชียลมีเดียที่สิ่งต่าง ๆ มักจะเคลื่อนไหวค่อนข้างเร็ว วิดีโอ กราฟิก และแม้แต่พาดหัวข่าวที่สะดุดตาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดความสนใจของลีดของคุณ องค์ประกอบเหล่านี้สามารถแสดงสถิติสั้นๆ หรือเกร็ดเล็กๆ น้อยๆ ของเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้ชมของคุณคลิกผ่านไปยังเนื้อหาที่มีรายละเอียดมากขึ้นเพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณเกี่ยวกับอะไร

แล้วคุณจะทราบได้อย่างไรว่าสิ่งใดใช้ได้ผลกับผู้ชมของคุณ คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับความสำคัญของการพัฒนาบุคลิกของผู้ซื้อครั้งแล้วครั้งเล่า และนี่คือช่วงเวลาหนึ่งที่มีประโยชน์ อ้างถึงโปรไฟล์เหล่านั้นและคิดถึงสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้ชมของคุณ หัวข้อประเภทใดที่พวกเขาน่าจะสนใจมากที่สุด และรูปแบบใดที่จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขามากที่สุด

เชิญลูกค้ามาเป็นตัวแทนแบรนด์ของคุณ

การทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุณน่าทึ่งเพียงใดเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และจุดประกายความสนใจในลีด วิธีที่ดีในการแสดงความคิดเห็นของลูกค้าคือการสร้างกรณีศึกษาหรือ เรื่องราวความ สำเร็จ เริ่มต้นด้วยการระบุลูกค้าที่ได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมหรือได้ติดต่อเพื่อบอกว่าพวกเขารักแบรนด์ของคุณ และกำหนดเวลาสัมภาษณ์พวกเขา จากนั้นทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อสร้างและโปรโมตเนื้อหาที่บอกเล่าเรื่องราวว่าพวกเขาได้รับประโยชน์จากการเป็นลูกค้าอย่างไร

แต่คุณไม่จำเป็นต้องมีส่วนร่วมในการสร้างเนื้อหาเสมอไป เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นอาจมีผลกระทบอย่างมาก ด้วยการวิจัยบอกเราว่า 64% ของลูกค้า ค้นหาเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นอย่างกระตือรือร้น เช่น บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ ก่อนตัดสินใจซื้อ

และสิ่งที่ยอดเยี่ยมคือการให้ลูกค้าของคุณสร้างเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นนั้นง่ายพอ ๆ กับการส่งอีเมลขอให้พวกเขาเขียนรีวิวหรือโปรโมตแฮชแท็ก แม้ว่าไม่ใช่ทุกคนจะเลือกเข้าร่วม แต่ก็มีคนที่รู้สึกหลงใหลในตัวคุณมากพอที่จะยกย่องคุณ หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม ต่อไปนี้คือ วิธีการสองสามวิธีที่ คุณสามารถใช้ประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น