كيفية إنشاء محتوى يولد الوعي بالعلامة التجارية ويساعدك على الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين

إذا كان فريق التسويق الخاص بك يركز على تحسين النتائج ، فمن المحتمل أنك تستثمر قدرًا كبيرًا من الجهد في إنشاء محتوى لعلامتك التجارية. بعد كل شيء ، تُظهر الأبحاث أن تسويق المحتوى يولد 3 أضعاف العملاء المحتملين مقابل كل دولار يتم إنفاقه ، ويستمتع 80٪ من الأشخاص بالتعرف على العلامة التجارية من خلال المحتوى. لذلك من الصعب ألا ترى فوائد الوعي بالعلامة التجارية لشركتك.

ومع ذلك ، على الرغم من أن المحتوى المحتمل يجب أن يحسن عائد الاستثمار التسويقي ، فهناك الكثير منا يكافح من أجل رؤية النتائج. والسبب في ذلك هو أن المحتوى لا يروق لعملائنا المحتملين ويحفزهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة. إذا كنت ترغب في إنشاء محتوى فعال ، عليك أن تكون استراتيجيًا بشأن الرسالة التي تنقلها ، وأين تضعها للوصول إلى جمهورك على أفضل وجه ، وجعلها تعمل على جذب العملاء المحتملين وإلهامهم للاستمرار في التحرك خلال مسار المبيعات.

بالطبع ، مع وجود كمية لا حصر لها من احتمالات المحتوى التي تطفو حولها ، فإن قول ذلك أسهل من فعله. لتبسيط مهمتك في العثور على وصفة محتوى فعالة ، قمنا بتجميع بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء محتوى يولد الوعي بالعلامة التجارية ويساعدك في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.

استفد من الشراكات لبناء الوعي بالعلامة التجارية

بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها ، تعد الشراكات طريقة رائعة لتوسيع نطاق وصولك وجذب عملاء محتملين جدد. فكر في الشركات الأخرى والعملاء الحاليين الذين يبيعون منتجًا أو خدمة تكميلية ، أو أي قادة صناعة ومؤثرين يمكن أن يكونوا بمثابة سفراء لعلامتك التجارية. إذا كان العميل المحتمل عميلاً أو تابعًا لشريكك بالفعل ، فإنه يوفر لك فرصة لتوضح لهم كيف أن كونك عميلك يمكن أن يخفف من أي نقاط ألم حالية ويحسن حياتهم.

إذن كيف تتناسب الشراكات مع استراتيجية المحتوى الخاصة بك؟ إذا كنت تقوم أنت وشريكك ببيع منتجات تكميلية ، فركز على إنشاء محتوى يوضح كيف يمكن أن تؤدي عروضك مجتمعة إلى نتائج أفضل. قم بإنشاء ورقة بيانات أو مقطع فيديو أو مخطط معلومات بياني يوضح لقائدك كيف تعمل العلامات التجارية الخاصة بك معًا لحل مشاكلهم والحصول على النتائج التي يريدون رؤيتها. يمكنك أنت وشريكك الترويج لهذا المحتوى للاستفادة من علاماتك التجارية وتوسيع قاعدة عملائك.

إذا كنت تتعاون مع خبير في مجال عملك ، فقم بإنشاء محتوى يمكّنهم من مشاركة خبراتهم وإيصال قيمة علامتك التجارية. على سبيل المثال ، توفر ندوة عبر الإنترنت منصة يمكنك من خلالها استكشاف موضوع ذي صلة بعملائك ، ومعالجة نقاط الألم والأسئلة ، وشرح كيف يمكنك مساعدتهم في تحقيق النتائج.

أسس شركتك كقائد فكر في مجال عملك

هل تعلم أن 9 من كل 10 من صناع القرار يجدون أن القيادة الفكرية مهمة عند اتخاذ قرار الشراء؟ و 75٪ من صانعي القرار إما قدموا معلومات الاتصال الخاصة بهم أو تابعوا مع منظمة بعد الانخراط في محتوى القيادة الفكرية خلال مرحلة الوعي بعملية صنع القرار؟

السبب في أن القيادة فعالة للغاية لأنها تساعد على ترسيخ الثقة في علامتك التجارية ، والتي تمكن العملاء المحتملين والعملاء الحاليين من اعتبارك قائدًا في صناعتك. يسمح المحتوى الذي يروج للقيادة الفكرية برؤية أنك لا تبيع منتجًا أو خدمة فحسب ، بل تفهم أيضًا مصدر نقاط الألم لديهم ولديهم الخبرة لمساعدتهم على حل هذه المشكلات.

شيء واحد يجب مراعاته مع القيادة الفكرية هو أنها تحتاج إلى جهد مستمر. لا يمكنك فقط نشر مقال واحد وتوقع أن يقدرك عملاؤك الحاليون والمحتملون كقائد. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى بناء الثقة بمرور الوقت من خلال تزويد جمهورك باستمرار بالنصائح والتحديثات حول الاتجاهات والأفكار الأخرى التي ستساعدهم على تحقيق ما يريدون القيام به.

في Act-On ، نقوم بإنشاء محتوى على مدونتنا وقنواتنا الاجتماعية التي تعرض فريقنا التنفيذي الذي يقدم رؤى حول كيفية تحويل وتحسين أعمالنا وجهودنا التسويقية لمساعدة المسوقين الآخرين على فعل الشيء نفسه. نحن ندرك أن تمكين المسوقين لتضخيم تسويقهم يتجاوز مجرد بيع منصة أتمتة التسويق. نحن بحاجة إلى أن نكون قدوة يحتذى بها وأن نعترف بكل القطع التي تلعب دورًا من أجل إدارة منظمة ناجحة.

اجعل المحتوى يريد جمهورك مشاركته

المحتوى الخاص بك مفيد فقط في توليد الوعي بالعلامة التجارية وجذب المزيد من العملاء المحتملين إذا تمت مشاهدته. لحسن الحظ بالنسبة لنا نحن المسوقين ، نحن نعمل في يوم وفي عصر يسمح لنا فيه الإنترنت بدفع المحتوى في أي مكان من موقعنا على الويب وقنواتنا الاجتماعية وحتى طباعته.

ولكن نظرًا لأنه من السهل جدًا مشاركة المحتوى ، فهذا يعني أيضًا أن أي شخص آخر ، بما في ذلك منافسونا ، يفعلون الشيء نفسه. لذلك ، يتعين علينا التنافس حتى يتم رؤيتنا من خلال إنشاء أجزاء محتوى ملفتة للنظر ومفيدة بدرجة كافية لإلهام قرائنا للمشاركة ومشاركتها مع أقرانهم.

على سبيل المثال ، على وسائل التواصل الاجتماعي حيث تميل الأشياء إلى التحرك بسرعة ، تعد مقاطع الفيديو والرسومات وحتى العنوان الجذاب طريقة رائعة لجذب انتباه العملاء المتوقعين. يمكن أن تحتوي هذه العناصر على إحصائيات سريعة أو أجزاء صغيرة من قصة تلهم جمهورك للنقر عليها للوصول إلى محتوى أكثر تفصيلاً لإخبارهم بما يدور حوله.

إذن كيف تحدد ما يناسب جمهورك؟ ربما تكون قد سمعت عن أهمية تطوير شخصية المشتري مرارًا وتكرارًا ، وهذه واحدة من تلك الأوقات التي يكون فيها الأمر مفيدًا. ارجع إلى هذه الملفات الشخصية وفكر في ما يحفز جمهورك ، ونوع الموضوعات التي من المرجح أن تروق لهم ، وما الشكل الذي سيكون أكثر فائدة لهم.

ادعُ العملاء إلى إعادة تقييم علامتك التجارية

إن إقناع عملائك بالتفاعل مع مدى روعتك هو طريقة رائعة لتوليد الوعي بالعلامة التجارية وإثارة الاهتمام بالعملاء المحتملين. من الطرق الجيدة لإبراز صوت عملائك إنشاء دراسات حالة أو قصص نجاح . ابدأ بتحديد العملاء الذين حققوا نتائج رائعة أو تواصلوا معهم ليقولوا إنهم يحبون علامتك التجارية ، وحدد موعدًا لمقابلتهم. ثم اعمل معهم لإنشاء وترويج محتوى يحكي قصة كيف استفادوا من كونهم عملاء.

لكن ، ليس عليك دائمًا المشاركة في صنع المحتوى. يمكن أن يكون للمحتوى الذي ينشئه المستخدمون أيضًا تأثير كبير ، حيث يخبرنا البحث أن 64٪ من العملاء يبحثون بنشاط عن المحتوى الذي ينشئه المستخدمون مثل مراجعات المنتج قبل اتخاذ قرار الشراء.

والشيء الرائع هو جعل عملائك ينشئون محتوى من إنشاء المستخدم أمرًا سهلاً مثل إرسال بريد إلكتروني إليهم يطلب منهم كتابة مراجعة أو الترويج لعلامة تصنيف. على الرغم من أن الجميع لن يختاروا المشاركة ، إلا أنه سيكون هناك من يشعر بحماسة كافية تجاهك لمنحك بعض الثناء. إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد ، فإليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق أقصى استفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.