브랜드 인지도를 높이고 더 많은 리드에 도달하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만드는 방법

마케팅 팀이 결과 개선에 중점을 두고 있다면 브랜드 콘텐츠를 생성하는 데 많은 노력을 투자할 가능성이 있습니다. 결국 연구에 따르면 콘텐츠 마케팅은 지출한 금액당 3배 더 많은 리드 를 생성하고 80%의 사람들이 콘텐츠를 통해 브랜드에 대해 배우는 것을 즐깁니다. 따라서 브랜드 인지도가 회사에 미칠 수 있는 이점을 보지 않기가 어렵습니다.

그러나 잠재적인 콘텐츠가 마케팅 ROI를 개선해야 함에도 불구하고 많은 사람들이 결과를 보기 위해 고군분투하고 있습니다. 그 이유는 모든 콘텐츠가 잠재 고객에게 어필하고 행동을 취하도록 동기를 부여하는 것은 아니기 때문입니다. 효과적인 콘텐츠를 만들고 싶다면 콘텐츠가 전달하는 메시지, 청중에게 가장 잘 도달할 수 있는 위치, 잠재 고객의 참여를 유도하고 영감을 주어 영업 퍼널을 통해 계속 이동할 수 있도록 전략적으로 설정해야 합니다.

물론 무한한 콘텐츠 가능성이 떠돌아다니기 때문에 말처럼 쉽지 않습니다. 효과적인 콘텐츠 레시피를 찾는 과정을 단순화하기 위해 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 리드에 도달하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만들 수 있는 몇 가지 방법을 모았습니다.

파트너십을 활용하여 브랜드 인지도 구축

어떤 산업에 속해 있든 파트너십은 도달 범위를 확장하고 새로운 리드를 유치할 수 있는 좋은 방법입니다. 보완 제품이나 서비스를 판매하는 다른 비즈니스와 현재 고객, 또는 브랜드의 대사 역할을 할 수 있는 업계 리더와 영향력 있는 사람에 대해 생각해 보십시오. 귀하의 리드가 이미 파트너의 고객 또는 추종자인 경우 고객이 되는 것이 기존의 문제점을 더욱 완화하고 삶을 개선할 수 있는 방법을 보여줄 기회를 제공합니다.

그렇다면 파트너십은 콘텐츠 전략에 어떻게 부합합니까? 귀하와 귀하의 파트너가 보완 제품을 판매하는 경우 두 제품을 결합하여 더 나은 결과를 얻을 수 있는 방법을 보여주는 콘텐츠를 만드는 데 집중하십시오. 귀사의 브랜드가 어떻게 협력하여 문제를 해결하고 원하는 결과를 얻을 수 있는지 보여주는 데이터 시트, 비디오 또는 인포그래픽을 만드십시오. 귀하와 귀하의 파트너는 이 콘텐츠를 홍보하여 ​​브랜드를 활용하고 고객 기반을 확장할 수 있습니다.

해당 업계의 전문가와 협력하는 경우 전문 지식을 공유하고 브랜드 가치를 전달할 수 있는 콘텐츠를 만드십시오. 예를 들어, 웨비나는 고객과 관련된 주제를 탐색하고, 고객의 고충과 질문을 해결하고, 결과를 달성하도록 도울 수 있는 방법을 설명할 수 있는 플랫폼을 제공합니다.

귀하의 회사를 귀하의 업계에서 생각하는 리더로 세우십시오.

의사 결정자 10명 중 9 명이 구매 결정을 내릴 때 사고 리더십이 중요하다고 생각 한다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 그리고 의사 결정자의 75%는 의사 결정 프로세스의 인식 단계에서 사고 리더십 콘텐츠에 참여한 후 연락처 정보를 제공하거나 조직에 후속 조치를 취했습니까?

사고 리더십이 매우 효과적인 이유는 그것이 브랜드에 대한 신뢰를 구축하는 데 도움이 되므로 리드와 현재 고객이 귀하를 업계 리더로 간주할 수 있기 때문입니다. 사고 리더십을 홍보하는 콘텐츠를 통해 고객은 귀하가 제품이나 서비스를 판매하는 것뿐만 아니라 문제의 원인을 이해하고 이러한 문제를 해결하는 데 도움이 되는 전문 지식을 보유하고 있음을 알 수 있습니다.

사고 리더십에서 염두에 두어야 할 한 가지는 지속적인 노력이 필요하다는 것입니다. 한 작품을 출판하고 현재 및 잠재 고객이 귀하를 리더로 존경할 것으로 기대할 수 없습니다. 대신 청중이 하고 싶은 일을 달성하는 데 도움이 되는 조언, 동향에 대한 업데이트 및 기타 통찰력을 지속적으로 제공하여 시간이 지남에 따라 신뢰를 구축해야 합니다.

Act-On에서 우리는 블로그 와 소셜 채널 에 콘텐츠를 만들고 경영진이 우리 자신의 비즈니스를 혁신하고 개선하는 방법에 대한 통찰력을 제공하고 다른 마케터도 그렇게 할 수 있도록 마케팅 노력을 기울입니다. 우리는 마케팅 담당자가 마케팅을 확대할 수 있도록 권한을 부여하는 것이 마케팅 자동화 플랫폼을 판매하는 것 이상이라는 것을 알고 있습니다. 우리는 모범을 보이고 성공적인 조직을 운영하기 위해 작용하는 모든 요소를 ​​인정해야 합니다.

청중이 공유하고 싶은 콘텐츠 만들기

귀하의 콘텐츠는 브랜드 인지도를 높이고 볼 수 있는 경우 더 많은 리드를 유치하는 데에만 유용합니다. 운 좋게도 우리 마케터에게는 인터넷이 웹사이트, 소셜 채널, 심지어 인쇄물의 모든 곳에서 콘텐츠를 푸시할 수 있는 시대에 일하고 있습니다.

그러나 콘텐츠를 공유하는 것이 너무 쉽기 때문에 경쟁업체를 포함한 다른 모든 사람들도 마찬가지입니다. 따라서 우리는 독자들의 참여를 유도하고 동료들과 공유하도록 영감을 줄 만큼 눈길을 사로잡는 유용한 콘텐츠를 만들어 볼 수 있도록 경쟁해야 합니다.

예를 들어, 상황이 다소 빠르게 움직이는 경향이 있는 소셜 미디어에서 비디오, 그래픽 및 눈에 띄는 헤드라인은 리드의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 이러한 요소에는 청중이 클릭하여 귀하가 무엇인지 알려주는 보다 자세한 콘텐츠를 볼 수 있도록 영감을 주는 간단한 통계나 이야기가 포함될 수 있습니다.

그렇다면 청중에게 어떤 것이 효과가 있는지 어떻게 결정합니까? 구매자 페르소나를 개발하는 것의 중요성에 대해 몇 번이고 들어보았을 것입니다. 이때가 유용할 때 중 하나입니다. 이러한 프로필을 참조하여 청중에게 동기를 부여하는 요소, 청중에게 가장 호소력이 있는 주제 유형, 청중에게 가장 유용한 형식에 대해 생각하십시오.

귀하의 브랜드를 대표하도록 고객을 초대하십시오

고객이 당신이 얼마나 놀라운지 알도록 하는 것은 브랜드 인지도를 높이고 리드에 대한 관심을 불러일으킬 수 있는 좋은 방법입니다. 고객의 목소리를 내는 좋은 방법은 사례 연구나 성공 사례 를 만드는 것 입니다. 좋은 결과를 얻었거나 귀하의 브랜드를 사랑한다고 연락한 고객을 파악하고 인터뷰 시간을 예약하십시오. 그런 다음 고객과 협력하여 고객이 됨으로써 얻게 된 혜택에 대한 이야기를 담은 콘텐츠를 만들고 홍보하세요.

그러나 콘텐츠 제작에 항상 관여할 필요는 없습니다. 사용자 생성 콘텐츠도 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 조사에 따르면 64%의 고객 이 구매 결정을 내리기 전에 제품 리뷰와 같은 사용자 생성 콘텐츠를 적극적으로 검색합니다.

그리고 가장 좋은 점은 고객이 리뷰를 작성하거나 해시태그를 홍보하도록 요청하는 이메일을 보내는 것만큼 쉽게 사용자 생성 콘텐츠를 만들 수 있다는 것입니다. 모두가 참여하기로 선택하지는 않겠지만, 당신을 칭찬할 만큼 당신에 대해 열정적으로 느끼는 사람들이 있을 것입니다. 더 자세히 알아보고 싶다면 사용자 제작 콘텐츠를 최대한 활용할 수 있는 몇 가지 방법 이 있습니다.