Cómo crear contenido que genere conciencia de marca y lo ayude a llegar a más clientes potenciales

Si su equipo de marketing está enfocado en mejorar los resultados, es probable que invierta una gran cantidad de esfuerzo en generar contenido para su marca. Después de todo, la investigación muestra que el marketing de contenidos genera 3 veces más clientes potenciales por cada dólar gastado, y el 80 % de las personas disfrutan aprendiendo sobre una marca a través del contenido. Por lo tanto, es difícil no ver los beneficios del reconocimiento de marca que puede tener para su empresa.

Sin embargo, a pesar del potencial que tiene el contenido para mejorar el ROI de marketing, muchos de nosotros luchamos por ver resultados. La razón es que no todo el contenido atrae a nuestros posibles clientes y los motiva a tomar medidas. Si desea crear contenido efectivo, debe ser estratégico sobre qué mensaje transmite, dónde lo ubica para llegar mejor a su audiencia y hacerlo de manera que atraiga e inspire a sus clientes potenciales a seguir moviéndose a través del embudo de ventas.

Por supuesto, con la cantidad infinita de posibilidades de contenido que flotan, es más fácil decirlo que hacerlo. Para simplificar su búsqueda de encontrar una receta de contenido que funcione, hemos redondeado algunas formas en que puede crear contenido que genere conciencia de marca y lo ayude a llegar a más clientes potenciales.

Aproveche las asociaciones para crear conciencia de marca

Independientemente de la industria en la que se encuentre, las asociaciones son una excelente manera de expandir su alcance y atraer nuevos clientes potenciales. Piense en otras empresas y clientes actuales que vendan un producto o servicio complementario, o cualquier líder de la industria y personas influyentes que puedan servir como embajadores de su marca. Si su cliente potencial ya es cliente o seguidor de su socio, le brinda la oportunidad de demostrarle cómo convertirse en su cliente puede aliviar aún más los puntos débiles existentes y mejorar su vida.

Entonces, ¿cómo encajan las asociaciones en su estrategia de contenido? Si usted y su socio venden productos complementarios, concéntrese en crear contenido que muestre cómo sus ofertas combinadas pueden conducir a mejores resultados. Cree una hoja de datos, un video o una infografía que le demuestre a su cliente potencial cómo sus marcas trabajan juntas para resolver sus problemas y obtener los resultados que desean ver. Tanto usted como su socio pueden promocionar este contenido para aprovechar sus marcas y expandir su base de clientes.

Si está colaborando con un experto en su industria, cree contenido que les permita compartir su experiencia y comunique el valor de su marca. Por ejemplo, un seminario web proporciona una plataforma en la que puede explorar un tema relevante para sus clientes, abordar sus puntos débiles y preguntas y explicar cómo puede ayudarlos a lograr resultados.

Establezca su empresa como líder de opinión en su industria

¿Sabía que 9 de cada 10 responsables de la toma de decisiones consideran importante el liderazgo intelectual al tomar una decisión de compra? ¿Y el 75% de los tomadores de decisiones dieron su información de contacto o hicieron un seguimiento con una organización después de participar en el contenido de liderazgo intelectual durante la etapa de concientización del proceso de toma de decisiones?

La razón por la que el liderazgo intelectual es tan efectivo es porque ayuda a establecer la confianza en su marca, lo que luego permite que sus clientes potenciales y actuales lo consideren un líder en su industria. El contenido que promueve el liderazgo intelectual les permite ver que no solo estás vendiendo un producto o servicio, sino que también comprende el origen de sus puntos débiles y tiene la experiencia para ayudarlos a resolver esos problemas.

Una cosa a tener en cuenta con el liderazgo innovador es que debe ser un esfuerzo continuo. No puede simplemente publicar una pieza y esperar que sus clientes actuales y potenciales lo veneren como un líder. En cambio, debe generar confianza a lo largo del tiempo brindando constantemente a su audiencia consejos, actualizaciones sobre tendencias y otras ideas que los ayudarán a lograr lo que quieren hacer.

En Act-On, creamos contenido en nuestro blog y canales sociales con nuestro equipo ejecutivo brindando información sobre cómo estamos transformando y mejorando nuestro propio negocio y esfuerzos de marketing para ayudar a otros especialistas en marketing a hacer lo mismo. Nos damos cuenta de que empoderar a los especialistas en marketing para ampliar su marketing va más allá de simplemente vender una plataforma de automatización de marketing. Necesitamos predicar con el ejemplo y reconocer todas las piezas que entran en juego para dirigir una organización exitosa.

Crea contenido que tu audiencia quiera compartir

Su contenido solo es útil para generar conciencia de marca y atraer más clientes potenciales si se ve. Afortunadamente para nosotros, los especialistas en marketing, trabajamos en una época en la que Internet nos permite publicar contenido en cualquier lugar desde nuestro sitio web, canales sociales e incluso imprimir.

Pero debido a que es tan fácil compartir contenido, eso también significa que todos los demás, incluidos nuestros competidores, están haciendo lo mismo. Por lo tanto, tenemos que competir para ser vistos mediante la creación de piezas de contenido llamativas y lo suficientemente útiles como para inspirar a nuestros lectores a participar y compartirlas con sus pares.

Por ejemplo, en las redes sociales, donde las cosas tienden a moverse con bastante rapidez, los videos, los gráficos e incluso un título pegadizo son una excelente manera de atraer la atención de sus clientes potenciales. Estos elementos pueden presentar estadísticas rápidas o fragmentos de una historia que inspiren a su audiencia a hacer clic en contenido más detallado para que sepan de qué se trata.

Entonces, ¿cómo determinas qué funciona con tu audiencia? Probablemente haya escuchado sobre la importancia de desarrollar una personalidad de comprador una y otra vez, y esta es una de esas ocasiones en las que resulta útil. Consulte esos perfiles y piense qué motiva a su audiencia, qué tipo de temas es más probable que les atraigan y qué formato les resultará más útil.

Invite a los clientes a representar su marca

Hacer que sus clientes comenten lo increíble que es es una excelente manera de generar conciencia de marca e inspirar interés en los clientes potenciales. Una buena manera de presentar la voz de sus clientes es creando estudios de casos o historias de éxito . Comience por identificar a los clientes que han logrado excelentes resultados o se han acercado para decir que les encanta su marca, y programe una cita para entrevistarlos. Luego trabaje con ellos para crear y promover contenido que cuente una historia de cómo se han beneficiado de ser un cliente.

Pero, no siempre tienes que estar involucrado en la elaboración del contenido. El contenido generado por el usuario también puede tener un gran impacto, con investigaciones que nos dicen que el 64% de los clientes buscan activamente contenido generado por el usuario, como reseñas de productos, antes de tomar una decisión de compra.

Y lo mejor es que hacer que sus clientes creen contenido generado por el usuario es tan fácil como enviarles un correo electrónico pidiéndoles que escriban una reseña o promocionen un hashtag. Aunque no todos optarán por participar, habrá quienes se sientan lo suficientemente apasionados por ti como para darte algunos elogios. Si está interesado en obtener más información, aquí hay algunas formas en que puede aprovechar al máximo el contenido generado por el usuario.