Как создать контент, повышающий узнаваемость бренда и помогающий привлечь больше потенциальных клиентов

Если ваша маркетинговая команда сосредоточена на улучшении результатов, скорее всего, вы вкладываете много усилий в создание контента для своего бренда. В конце концов, исследования показывают, что контент-маркетинг генерирует в 3 раза больше лидов на каждый потраченный доллар, а 80% людей получают удовольствие от изучения бренда через контент. Так что трудно не заметить преимущества повышения узнаваемости бренда для вашей компании.

Тем не менее, несмотря на то, что потенциальный контент должен повысить рентабельность инвестиций в маркетинг, многие из нас изо всех сил пытаются увидеть результаты. Причина в том, что не весь контент нравится нашим потенциальным клиентам и побуждает их к действию. Если вы хотите создавать эффективный контент, вы должны стратегически подходить к тому, какое сообщение он передает, где вы размещаете его, чтобы лучше всего донести до своей аудитории, и сделать его таким, чтобы он привлекал и вдохновлял ваших потенциальных клиентов продолжать двигаться по воронке продаж.

Конечно, с бесконечным количеством возможностей контента это легче сказать, чем сделать. Чтобы упростить поиск действенного рецепта контента, мы собрали несколько способов создания контента, повышающего узнаваемость бренда и помогающего привлечь больше потенциальных клиентов.

Воспользуйтесь преимуществами партнерских отношений для повышения узнаваемости бренда

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, партнерские отношения — отличный способ расширить охват и привлечь новых потенциальных клиентов. Подумайте о других компаниях и текущих клиентах, продающих дополнительный продукт или услугу, или о любых лидерах отрасли и влиятельных лицах, которые могут служить послами для вашего бренда. Если ваш лид уже является клиентом или последователем вашего партнера, это дает вам возможность продемонстрировать им, как становление вашим клиентом может еще больше облегчить любые существующие болевые точки и улучшить их жизнь.

Итак, как партнерские отношения вписываются в вашу контент-стратегию? Если вы и ваш партнер продаете взаимодополняющие товары, сосредоточьтесь на создании контента, показывающего, как сочетание обоих ваших предложений может привести к лучшим результатам. Создайте информационный бюллетень, видео или инфографику, демонстрирующие вашему руководителю, как ваши бренды работают вместе, чтобы решить их проблемы и получить те результаты, которые они хотят видеть. Вы и ваш партнер можете продвигать этот контент, чтобы использовать свои бренды и расширять клиентскую базу.

Если вы сотрудничаете с экспертом в своей отрасли, создавайте контент, который позволит им поделиться своим опытом и рассказать о ценности вашего бренда. Например, вебинар предоставляет платформу, на которой вы можете исследовать тему, актуальную для ваших клиентов, решать их болевые точки и вопросы, а также объяснять, как вы можете помочь им достичь результатов.

Сделайте свою компанию лидером мнений в своей отрасли

Знаете ли вы, что 9 из 10 лиц , принимающих решения , при принятии решения о покупке считают лидерство важным? И 75% лиц, принимающих решения , либо предоставили свою контактную информацию, либо связались с организацией после взаимодействия с контентом для идейного лидерства на этапе информирования в процессе принятия решений?

Причина, по которой мыслительное лидерство настолько эффективно, заключается в том, что оно помогает установить доверие к вашему бренду, что затем позволяет вашим лидам и текущим клиентам считать вас лидером в своей отрасли. Контент, продвигающий идейное лидерство, позволяет им увидеть, что вы не просто продаете продукт или услугу, но также понять источник их болевых точек и обладает опытом, чтобы помочь им решить эти проблемы.

Одна вещь, которую следует иметь в виду при мыслительном лидерстве, заключается в том, что оно должно быть постоянным усилием. Вы не можете просто опубликовать одну статью и ожидать, что ваши нынешние и потенциальные клиенты будут уважать вас как лидера. Вместо этого вам нужно со временем завоевать доверие, постоянно предоставляя своей аудитории советы, обновленную информацию о тенденциях и другую информацию, которая поможет им достичь того, чего они хотят.

В Act-On мы создаем контент в нашем блоге и социальных сетях с участием нашей исполнительной команды, предоставляя информацию о том, как мы трансформируем и улучшаем наш собственный бизнес и маркетинговые усилия, чтобы помочь другим маркетологам сделать то же самое. Мы понимаем, что расширение возможностей маркетологов для усиления их маркетинга выходит за рамки простой продажи платформы автоматизации маркетинга. Мы должны подавать пример и признавать все элементы, которые вступают в игру, чтобы управлять успешной организацией.

Создавайте контент, которым ваша аудитория хочет поделиться

Ваш контент полезен только для повышения узнаваемости бренда и привлечения большего количества потенциальных клиентов, если его увидят. К счастью для нас, маркетологов, мы работаем в наше время, когда Интернет позволяет нам размещать контент в любом месте с нашего веб-сайта, из социальных сетей и даже из печати.

Но поскольку делиться контентом так легко, это означает, что все остальные, включая наших конкурентов, делают то же самое. Таким образом, мы должны конкурировать за то, чтобы нас заметили, создавая привлекательные и полезные материалы, чтобы вдохновить наших читателей участвовать и делиться ими со своими сверстниками.

Например, в социальных сетях, где все происходит довольно быстро, видео, графика и даже броский заголовок — отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов. Эти элементы могут содержать краткую статистику или фрагменты истории, которые вдохновляют вашу аудиторию на переход к более подробному контенту, давая им понять, о чем вы.

Так как же определить, что работает с вашей аудиторией? Вы, наверное, слышали о важности создания образа покупателя снова и снова, и это один из тех случаев, когда это пригодится. Обратитесь к этим профилям и подумайте, что мотивирует вашу аудиторию, какие темы, скорее всего, им нравятся и какой формат будет для них наиболее полезным.

Пригласите клиентов представлять ваш бренд

Попросите ваших клиентов рассказать о том, насколько вы замечательны, — это отличный способ повысить узнаваемость бренда и вызвать интерес у лидов. Хороший способ рассказать о своих клиентах — создать тематические исследования или истории успеха . Начните с выявления клиентов, которые добились отличных результатов или связались с вами, чтобы сказать, что им нравится ваш бренд, и назначьте время, чтобы взять у них интервью. Затем работайте с ними над созданием и продвижением контента, рассказывающего о том, какую пользу они извлекли из того, что стали вашими клиентами.

Но вам не всегда нужно участвовать в создании контента. Пользовательский контент также может иметь огромное влияние: исследования показывают, что 64% ​​клиентов активно ищут пользовательский контент, такой как обзоры продуктов, прежде чем принять решение о покупке.

И самое замечательное в том, что заставить ваших клиентов создавать пользовательский контент так же просто, как отправить им электронное письмо с просьбой написать отзыв или продвигать хэштег. Хотя не все захотят участвовать, найдутся те, кто достаточно страстно относится к вам, чтобы похвалить вас. Если вы хотите узнать больше, вот несколько способов максимально эффективно использовать пользовательский контент.