ブランド認知度を高め、より多くのリードに到達するのに役立つコンテンツを作成する方法

マーケティングチームが結果の改善に注力している場合、ブランドのコンテンツを生成するために多大な労力を費やしている可能性があります。 結局のところ、調査によると、コンテンツマーケティングは、1ドルの支出に対して3倍のリードを生み出し、 80％の人々がコンテンツを通じてブランドについて学ぶことを楽しんでいます。 ですから、ブランド認知度があなたの会社にもたらすメリットを見ないのは難しいことです。

それでも、潜在的なコンテンツはマーケティングのROIを改善する必要がありますが、結果を確認するのに苦労している私たちの多くがいます。 その理由は、すべてのコンテンツが見込み客にアピールし、行動を起こす動機付けになるわけではないからです。 効果的なコンテンツを作成したい場合は、どのメッセージを伝えるか、視聴者に最もよく届くようにどこに配置するか、そしてそれを作成して、リードを引き付け、販売の目標到達プロセスを継続するように促す必要があります。

もちろん、コンテンツの可能性は無限に広がっているので、言うのは簡単です。 効果的なコンテンツレシピを見つけるための探求を簡素化するために、ブランド認知度を高め、より多くのリードに到達するのに役立つコンテンツを作成するためのいくつかの方法をまとめました。

パートナーシップを活用してブランド認知度を高める

どの業界にいても、パートナーシップはリーチを拡大し、新しいリードを引き付けるための優れた方法です。 補完的な製品やサービスを販売している他の企業や現在の顧客、またはブランドの大使としての役割を果たすことができる業界のリーダーやインフルエンサーについて考えてみてください。 あなたのリードがすでにあなたのパートナーの顧客またはフォロワーである場合、それはあなたがあなたの顧客になることが既存の問題点をさらに軽減し、彼らの生活を改善する方法を彼らに示す機会を提供します。

では、パートナーシップはコンテンツ戦略にどのように適合しますか？ あなたとあなたのパートナーが補完的な製品を販売している場合は、両方の製品を組み合わせることでより良い結果が得られることを示すコンテンツの作成に集中してください。 ブランドが問題を解決し、見たい結果を得る方法をリードに示すデータシート、ビデオ、またはインフォグラフィックを作成します。 あなたとあなたのパートナーは両方ともこのコンテンツを宣伝してあなたのブランドを活用し、あなたの顧客基盤を拡大することができます。

業界の専門家と協力している場合は、専門家が専門知識を共有し、ブランドの価値を伝えることができるコンテンツを作成してください。 たとえば、ウェビナーは、顧客に関連するトピックを調査し、顧客の問題点と質問に対処し、顧客が結果を達成するのをどのように支援できるかを説明できるプラットフォームを提供します。

あなたの会社をあなたの業界のソートリーダーとして確立する

意思決定者の10人に9人が、購入を決定する際にソートリーダーシップが重要であると考えていることをご存知ですか？ また、意思決定者の75％は、意思決定プロセスの認識段階でソートリーダーシップのコンテンツに関与した後、連絡先情報を提供するか、組織をフォローアップしましたか？

ソートリーダーシップが非常に効果的である理由は、それがあなたのブランドへの信頼を確立するのに役立ち、それによってあなたのリードと現在の顧客があなたをあなたの業界のリーダーと見なすことができるからです。 ソートリーダーシップを促進するコンテンツにより、彼らはあなたが製品やサービスを販売しているだけでなく、彼らの問題点の原因を理解し、それらの問題を解決するのに役立つ専門知識を持っていることを知ることができます。

ソートリーダーシップで心に留めておくべきことの1つは、それが継続的な努力である必要があるということです。 ワンピースを公開して、現在および将来の顧客があなたをリーダーとして尊敬することを期待することはできません。 代わりに、視聴者にアドバイス、トレンドの最新情報、その他の洞察を提供し、視聴者がやりたいことを達成するのに役立つようにすることで、時間をかけて信頼を築く必要があります。

Act-Onでは、ブログやソーシャルチャネルでコンテンツを作成し、エグゼクティブチームが、他のマーケターが同じことを行えるように、自社のビジネスやマーケティングの取り組みをどのように変革および改善しているかについての洞察を提供しています。 マーケターがマーケティングを拡大できるようにすることは、マーケティング自動化プラットフォームを販売するだけではありません。 組織を成功させるためには、模範を示し、関係するすべての要素を認める必要があります。

視聴者が共有したいコンテンツを作成する

あなたのコンテンツは、ブランド認知度を高め、見られた場合にさらに多くのリードを引き付けるのにのみ役立ちます。 私たちマーケターにとって幸運なことに、私たちはインターネットが私たちのウェブサイト、ソーシャルチャネル、さらには印刷物からどこにでもコンテンツをプッシュすることを可能にする時代に働いています。

しかし、コンテンツを共有するのはとても簡単なので、競合他社を含む他のすべての人も同じことをしていることを意味します。 したがって、私たちは、読者が彼らと関わり、共有するように刺激するのに十分な目を引く有用なコンテンツを作成することによって、見られるように競争しなければなりません。

たとえば、物事がかなり速く動く傾向があるソーシャルメディアでは、ビデオ、グラフィックス、さらにはキャッチーな見出しでさえ、リードの注目を集めるための優れた方法です。 これらの要素は、視聴者がクリックしてより詳細なコンテンツにアクセスし、あなたが何をしているのかを知らせるための簡単な統計やストーリーの一部を特徴とすることができます。

では、視聴者に何が効果的かをどのように判断しますか？ 購入者のペルソナを開発することの重要性について何度も聞いたことがあると思いますが、これは便利な場合の1つです。 それらのプロファイルを参照して、視聴者を動機付けるもの、視聴者に最も魅力的なトピックの種類、視聴者にとって最も役立つ形式について考えてください。

あなたのブランドを代表するように顧客を招待する

あなたがどれほど素晴らしいかを顧客に知らせてもらうことは、ブランド認知度を高め、リードへの関心を刺激するための優れた方法です。 顧客の声を取り上げる良い方法は、ケーススタディやサクセスストーリーを作成することです。 素晴らしい結果を達成した、または彼らがあなたのブランドを愛していると言って連絡をとった顧客を特定することから始めて、彼らにインタビューする時間をスケジュールします。 次に、彼らと協力して、顧客であることからどのように利益を得たかを物語るコンテンツを作成して宣伝します。

ただし、必ずしもコンテンツの作成に関与する必要はありません。 ユーザー生成コンテンツも大きな影響を与える可能性があり、調査によると、顧客の64％が、購入を決定する前に製品レビューなどのユーザー生成コンテンツを積極的に検索しています。

そして素晴らしいことは、顧客がユーザー生成コンテンツを作成できるようにすることは、レビューを書いたりハッシュタグを宣伝したりするように求める電子メールを顧客に送信するのと同じくらい簡単なことです。 すべての人が参加することを選択するわけではありませんが、あなたに賞賛を与えるのに十分なほど情熱的にあなたについて感じている人がそこにいるでしょう。 詳細に興味がある場合は、ユーザー生成コンテンツを最大限に活用するためのいくつかの方法があります。