Come creare contenuti che generino consapevolezza del marchio e ti aiutino a raggiungere più contatti

Se il tuo team di marketing è concentrato sul miglioramento dei risultati, è probabile che tu investa una grande quantità di sforzi nella generazione di contenuti per il tuo marchio. Dopotutto, la ricerca mostra che il content marketing genera 3 volte più contatti per ogni dollaro speso e l' 80% delle persone si diverte a conoscere un marchio attraverso i contenuti. Quindi è difficile non vedere i vantaggi in termini di consapevolezza del marchio che può avere per la tua azienda.

Eppure, nonostante il potenziale contenuto debba migliorare il ROI di marketing, molti di noi stanno lottando per vedere i risultati. Il motivo è che non tutti i contenuti attraggono i nostri potenziali clienti e li motivano ad agire. Se vuoi creare contenuti efficaci, devi essere strategico su quale messaggio trasmette, dove posizionarlo per raggiungere al meglio il tuo pubblico e fare in modo che coinvolga e ispiri i tuoi contatti a continuare a muoversi attraverso la canalizzazione di vendita.

Naturalmente, con la quantità infinita di possibilità di contenuto che fluttuano in giro, è più facile a dirsi che a farsi. Per semplificare la tua ricerca di una ricetta per i contenuti che funzioni, abbiamo raccolto alcuni modi in cui puoi creare contenuti che generino consapevolezza del marchio e ti aiutino a raggiungere più lead.

Approfitta delle partnership per aumentare la consapevolezza del marchio

Indipendentemente dal settore in cui ti trovi, le partnership sono un ottimo modo per espandere la tua portata e attirare nuovi contatti. Pensa ad altre aziende e ai clienti attuali che vendono un prodotto o servizio complementare, o a qualsiasi leader e influencer del settore che possono fungere da ambasciatori del tuo marchio. Se il tuo lead è già un cliente o seguace del tuo partner, ti offre l'opportunità di dimostrare loro come diventare tuo cliente può alleviare ulteriormente i punti deboli esistenti e migliorare la loro vita.

Quindi, come si inseriscono le partnership nella tua strategia di contenuto? Se tu e il tuo partner vendete prodotti complementari, concentrati sulla creazione di contenuti che mostrino come entrambe le offerte combinate possono portare a risultati migliori. Crea una scheda tecnica, un video o un'infografica che mostri al tuo lead come i tuoi marchi collaborano per risolvere i loro problemi e ottenere i risultati che vogliono vedere. Sia tu che il tuo partner potete promuovere questi contenuti per sfruttare i vostri marchi ed espandere la vostra base di clienti.

Se stai collaborando con un esperto del tuo settore, crea contenuti che consentano loro di condividere le proprie competenze e comunichino il valore del tuo marchio. Ad esempio, un webinar fornisce una piattaforma in cui puoi esplorare un argomento rilevante per i tuoi clienti, affrontare i loro punti deboli e le loro domande e spiegare come puoi aiutarli a ottenere risultati.

Stabilisci la tua azienda come leader di pensiero nel tuo settore

Sapevi che 9 decisori su 10 trovano importante la leadership del pensiero quando prendono una decisione di acquisto? E il 75% dei decisori ha fornito le proprie informazioni di contatto o ha seguito un'organizzazione dopo aver interagito con contenuti di leadership di pensiero durante la fase di consapevolezza del processo decisionale?

Il motivo per cui la leadership di pensiero è così efficace è perché aiuta a stabilire la fiducia nel tuo marchio, che quindi consente ai tuoi lead e ai clienti attuali di considerarti un leader nel tuo settore. I contenuti che promuovono la leadership del pensiero consentono loro di vedere che non stai solo vendendo un prodotto o servizio, ma anche di capire l'origine dei loro punti deboli e di avere l'esperienza per aiutarli a risolvere questi problemi.

Una cosa da tenere a mente con la leadership del pensiero è che deve essere uno sforzo continuo. Non puoi semplicemente pubblicare un pezzo e aspettarti che i tuoi clienti attuali e potenziali ti riveriscano come leader. Invece, devi creare fiducia nel tempo fornendo costantemente al tuo pubblico consigli, aggiornamenti sulle tendenze e altre informazioni che li aiuteranno a realizzare ciò che vogliono fare.

In Act-On, creiamo contenuti sul nostro blog e sui canali social in cui il nostro team esecutivo fornisce approfondimenti su come stiamo trasformando e migliorando le nostre attività commerciali e di marketing per aiutare altri esperti di marketing a fare lo stesso. Ci rendiamo conto che consentire ai marketer di amplificare il loro marketing va oltre la semplice vendita di una piattaforma di automazione del marketing. Dobbiamo dare l'esempio e riconoscere tutti i pezzi che entrano in gioco per gestire un'organizzazione di successo.

Fai in modo che il tuo pubblico desideri condividere i contenuti

I tuoi contenuti sono utili solo per generare consapevolezza del marchio e attirare più contatti se vengono visti. Fortunatamente per noi esperti di marketing, lavoriamo in un'epoca in cui Internet ci consente di pubblicare contenuti ovunque dal nostro sito Web, dai canali social e persino dalla stampa.

Ma poiché è così facile condividere i contenuti, significa anche che tutti gli altri, compresi i nostri concorrenti, stanno facendo lo stesso. Pertanto, dobbiamo competere per essere visti creando contenuti accattivanti e abbastanza utili da ispirare i nostri lettori a coinvolgerli e condividerli con i loro colleghi.

Ad esempio, sui social media dove le cose tendono a muoversi piuttosto rapidamente, video, grafica e persino un titolo accattivante sono un ottimo modo per attirare l'attenzione dei tuoi contatti. Questi elementi possono presentare statistiche rapide o frammenti di una storia che ispirano il tuo pubblico a fare clic su contenuti più dettagliati facendogli sapere di cosa ti occupi.

Quindi, come determini cosa funziona con il tuo pubblico? Probabilmente hai sentito parlare più e più volte dell'importanza di sviluppare una persona acquirente, e questa è una di quelle volte in cui torna utile. Fai riferimento a quei profili e pensa a cosa motiva il tuo pubblico, che tipo di argomenti è più probabile che li attraggano e quale formato sarà più utile per loro.

Invita i clienti a rappresentare il tuo marchio

Convincere i tuoi clienti a parlare di quanto sei straordinario è un ottimo modo per generare consapevolezza del marchio e suscitare interesse per i lead. Un buon modo per esprimere la voce dei tuoi clienti è creare casi di studio o storie di successo . Inizia identificando i clienti che hanno ottenuto ottimi risultati o che hanno contattato per dire che amano il tuo marchio e pianifica un momento per intervistarli. Quindi collabora con loro per creare e promuovere contenuti che raccontino una storia di come hanno tratto vantaggio dall'essere clienti.

Ma non devi sempre essere coinvolto nella creazione dei contenuti. Anche i contenuti generati dagli utenti possono avere un enorme impatto, con una ricerca che ci dice che il 64% dei clienti cerca attivamente contenuti generati dagli utenti come le recensioni dei prodotti prima di prendere una decisione di acquisto.

E il bello è che convincere i tuoi clienti a creare contenuti generati dagli utenti è facile come inviare loro un'e-mail chiedendo loro di scrivere una recensione o promuovere un hashtag. Anche se non tutti sceglieranno di partecipare, ci saranno quelli là fuori che si sentono abbastanza appassionatamente per te da darti qualche lode. Se sei interessato a saperne di più, ecco alcuni modi in cui puoi ottenere il massimo dai contenuti generati dagli utenti.