如何創建產生品牌意識並幫助您吸引更多潛在客戶的內容

如果您的營銷團隊專注於改善結果，那麼您很可能會投入大量精力來為您的品牌生成內容。 畢竟，研究表明，內容營銷每花費一美元，就會產生3 倍的潛在客戶，而且80%​​ 的人喜歡通過內容了解品牌。 因此，很難不看到它可以為您的公司帶來的品牌知名度優勢。

然而，儘管潛在的內容必須提高您的營銷投資回報率，但我們中的許多人都在努力看到結果。 原因是並非所有內容都能吸引我們的潛在客戶並促使他們採取行動。 如果您想創建有效的內容，您必須對它傳達的信息、放置它的位置以最好地接觸您的受眾以及使其吸引並激發您的潛在客戶繼續通過銷售漏斗保持戰略性。

當然，隨著無窮無盡的內容可能性浮動，說起來容易做起來難。 為了簡化您尋找有效的內容配方的過程，我們總結了一些方法，您可以創建能夠產生品牌知名度並幫助您獲得更多潛在客戶的內容。

利用合作夥伴建立品牌意識

無論您身處哪個行業，合作夥伴關係都是擴大您的影響力和吸引新潛在客戶的好方法。 想想其他銷售互補產品或服務的企業和現有客戶，或者任何可以充當您品牌大使的行業領導者和影響者。 如果您的潛在客戶已經是您合作夥伴的客戶或追隨者，那麼您就有機會向他們展示成為您的客戶如何進一步緩解任何現有的痛點並改善他們的生活。

那麼合作夥伴關係如何融入您的內容策略呢？ 如果您和您的合作夥伴銷售互補產品，請專注於創建內容，以展示您的產品組合如何帶來更好的結果。 創建一個數據表、視頻或信息圖，向您的領導展示您的品牌如何共同解決他們的問題並讓他們獲得他們想要看到的結果。 您和您的合作夥伴都可以推廣此內容以利用您的品牌並擴大您的客戶群。

如果您正在與您所在行業的專家合作，請創建既能讓他們分享他們的專業知識又能傳達您的品牌價值的內容。 例如，網絡研討會提供了一個平台，您可以在其中探索與客戶相關的主題，解決他們的痛點和問題，並解釋如何幫助他們取得成果。

讓您的公司成為您所在行業的思想領袖

您是否知道十分之九的決策者在做出購買決定時認為思想領導力很重要？ 75% 的決策者在決策過程的意識階段參與了思想領導力內容後，要么提供了他們的聯繫信息，要么跟進了組織？

思想領導力之所以如此有效，是因為它有助於建立對您品牌的信任，從而使您的潛在客戶和現有客戶將您視為行業的領導者。 宣傳思想領導力的內容可以讓他們看到您不僅僅是在銷售產品或服務，還可以了解他們痛點的根源，並擁有幫助他們解決這些問題的專業知識。

思想領導力要記住的一件事是，它需要持續不斷的努力。 您不能只發布一篇文章就期望您的現有和潛在客戶將您尊為領導者。 相反，隨著時間的推移，您需要通過不斷地向您的受眾提供建議、趨勢更新和其他見解來幫助他們完成他們想做的事情，從而建立信任。

在 Act-On，我們在博客和社交渠道上創建內容，我們的執行團隊提供有關我們如何轉變和改進我們自己的業務和營銷工作的見解，以幫助其他營銷人員做同樣的事情。 我們意識到授權營銷人員擴大他們的營銷不僅僅是銷售營銷自動化平台。 為了運營一個成功的組織，我們需要以身作則並承認所有發揮作用的部分。

製作您的觀眾想要分享的內容

您的內容僅對產生品牌知名度和吸引更多潛在客戶有用。 對我們營銷人員來說幸運的是，我們工作在一個互聯網允許我們從我們的網站、社交渠道甚至印刷品的任何地方推出內容的時代。

但是因為分享內容非常容易，這也意味著其他所有人，包括我們的競爭對手，都在做同樣的事情。 因此，我們必須通過創造足夠吸引眼球和有用的內容來激發我們的讀者參與並與他們的同齡人分享它們來競爭。

例如，在事情發展得相當快的社交媒體上，視頻、圖形甚至是吸引人的標題都是吸引潛在客戶注意力的好方法。 這些元素可以包含快速統計數據或故事片段，激發您的觀眾點擊查看更詳細的內容，讓他們了解您的全部內容。

那麼，您如何確定哪些內容適合您的受眾？ 您可能已經一次又一次地聽說過培養買家角色的重要性，而這是它派上用場的時候之一。 參考這些資料，想想是什麼激勵了你的聽眾，什麼樣的主題最有可能吸引他們，什麼格式對他們最有用。

邀請客戶代表您的品牌

讓您的客戶了解您的出色表現是提高品牌知名度和激發潛在客戶興趣的好方法。 通過創建案例研究或成功故事來表達客戶的聲音的一個好方法。 首先確定取得了很好的成果或已經伸出援手說他們喜歡你的品牌的客戶，並安排時間採訪他們。 然後與他們合作創建和推廣內容，講述他們如何從成為客戶中受益的故事。

但是，您不必總是參與內容的製作。 用戶生成的內容也會產生巨大的影響，研究告訴我們， 64% 的客戶在做出購買決定之前會主動搜索用戶生成的內容，例如產品評論。

最棒的是讓您的客戶創建用戶生成的內容就像向他們發送電子郵件要求他們撰寫評論或宣傳主題標籤一樣簡單。 雖然不是所有人都會選擇參加，但總會有那些對你充滿熱情的人會給你一些表揚。 如果您有興趣了解更多信息，可以通過以下幾種方法充分利用用戶生成的內容。