Como criar conteúdo que gere reconhecimento da marca e ajude você a alcançar mais leads

Se sua equipe de marketing está focada em melhorar os resultados, é provável que você invista muito esforço na geração de conteúdo para sua marca. Afinal, pesquisas mostram que o marketing de conteúdo gera 3x mais leads para cada dólar gasto, e 80% das pessoas gostam de aprender sobre uma marca por meio do conteúdo. Por isso, é difícil não ver os benefícios do reconhecimento da marca que ele pode ter para sua empresa.

No entanto, apesar do conteúdo potencial ter que melhorar seu ROI de marketing, muitos de nós estão lutando para ver resultados. A razão disso é que nem todo conteúdo atrai nossos clientes em potencial e os motiva a agir. Se você deseja criar um conteúdo eficaz, você precisa ser estratégico sobre qual mensagem ele transmite, onde você o coloca para melhor alcançar seu público e fazer com que ele envolva e inspire seus leads a continuar avançando no funil de vendas.

Claro, com a quantidade infinita de possibilidades de conteúdo flutuando, é mais fácil falar do que fazer. Para simplificar sua busca para encontrar uma receita de conteúdo que funcione, reunimos algumas maneiras de criar conteúdo que gere reconhecimento da marca e ajude a alcançar mais leads.

Aproveite as parcerias para aumentar o reconhecimento da marca

Não importa em que setor você esteja, as parcerias são uma ótima maneira de expandir seu alcance e atrair novos leads. Pense em outras empresas e clientes atuais que vendem um produto ou serviço complementar, ou quaisquer líderes e influenciadores do setor que possam servir como embaixadores da sua marca. Se seu lead já é um cliente ou seguidor de seu parceiro, ele oferece uma oportunidade para você demonstrar a eles como se tornar seu cliente pode aliviar ainda mais os pontos problemáticos existentes e melhorar sua vida.

Então, como as parcerias se encaixam na sua estratégia de conteúdo? Se você e seu parceiro vendem produtos complementares, concentre-se na criação de conteúdo que mostre como as duas ofertas combinadas podem levar a melhores resultados. Crie uma folha de dados, vídeo ou infográfico demonstrando ao seu lead como suas marcas trabalham juntas para resolver seus problemas e obter os resultados que desejam ver. Você e seu parceiro podem promover esse conteúdo para alavancar suas marcas e expandir sua base de clientes.

Se você estiver colaborando com um especialista em seu setor, crie conteúdo que permita que eles compartilhem seus conhecimentos e comuniquem o valor de sua marca. Por exemplo, um webinar fornece uma plataforma na qual você pode explorar um tópico relevante para seus clientes, abordar seus pontos problemáticos e perguntas e explicar como você pode ajudá-los a obter resultados.

Estabeleça sua empresa como líder de pensamento em seu setor

Você sabia que 9 em cada 10 tomadores de decisão consideram a liderança de pensamento importante ao tomar uma decisão de compra? E 75% dos tomadores de decisão forneceram suas informações de contato ou acompanharam uma organização depois de se envolverem com o conteúdo de liderança de pensamento durante o estágio de conscientização do processo de tomada de decisão?

A razão pela qual a liderança de pensamento é tão eficaz é porque ajuda a estabelecer confiança em sua marca, o que permite que seus leads e clientes atuais o considerem um líder em seu setor. O conteúdo que promove a liderança de pensamento permite que eles vejam que você não está apenas vendendo um produto ou serviço, mas também entendam a fonte de seus pontos problemáticos e tenham o conhecimento necessário para ajudá-los a resolver esses problemas.

Uma coisa a ter em mente com a liderança de pensamento é que ela precisa ser um esforço contínuo. Você não pode simplesmente publicar uma peça e esperar que seus clientes atuais e potenciais o reverenciem como líder. Em vez disso, você precisa construir confiança ao longo do tempo, fornecendo constantemente ao seu público conselhos, atualizações sobre tendências e outros insights que os ajudarão a realizar o que desejam.

Na Act-On, criamos conteúdo em nosso blog e canais sociais com nossa equipe executiva fornecendo insights sobre como estamos transformando e melhorando nossos próprios negócios e esforços de marketing para ajudar outros profissionais de marketing a fazer o mesmo. Percebemos que capacitar os profissionais de marketing para ampliar seu marketing vai além de apenas vender uma plataforma de automação de marketing. Precisamos liderar pelo exemplo e reconhecer todas as peças que entram em jogo para administrar uma organização de sucesso.

Faça o conteúdo que seu público quer compartilhar

Seu conteúdo só é útil para gerar reconhecimento de marca e atrair mais leads se for visto. Felizmente para nós, profissionais de marketing, trabalhamos em uma época em que a internet nos permite divulgar conteúdo em qualquer lugar do nosso site, canais sociais e até impressão.

Mas porque é tão fácil compartilhar conteúdo, isso também significa que todos os outros, incluindo nossos concorrentes, estão fazendo o mesmo. Portanto, temos que competir para ser vistos criando peças de conteúdo atraentes e úteis o suficiente para inspirar nossos leitores a se envolverem e compartilhá-las com seus pares.

Por exemplo, nas mídias sociais, onde as coisas tendem a se mover rapidamente, vídeos, gráficos e até mesmo um título cativante são uma ótima maneira de atrair a atenção de seus leads. Esses elementos podem apresentar estatísticas rápidas ou trechos de uma história que inspiram seu público a clicar em conteúdo mais detalhado, informando sobre o que você é.

Então, como você determina o que funciona com seu público? Você provavelmente já ouviu falar sobre a importância de desenvolver uma persona de comprador várias vezes, e esse é um daqueles momentos em que isso é útil. Consulte esses perfis e pense sobre o que motiva seu público, que tipo de tópicos são mais atraentes para eles e qual formato será mais útil para eles.

Convide clientes para representar sua marca

Fazer com que seus clientes falem sobre o quão incrível você é é uma ótima maneira de gerar reconhecimento de marca e inspirar interesse nos leads. Uma boa maneira de apresentar a voz de seus clientes é criando estudos de caso ou histórias de sucesso . Comece identificando os clientes que alcançaram ótimos resultados ou entraram em contato para dizer que amam sua marca e agende um horário para entrevistá-los. Em seguida, trabalhe com eles para criar e promover conteúdo que conte uma história de como eles se beneficiaram por serem clientes.

Mas nem sempre você precisa estar envolvido na criação de conteúdo. O conteúdo gerado pelo usuário também pode ter um grande impacto, com pesquisas nos dizendo que 64% dos clientes pesquisam ativamente conteúdo gerado pelo usuário, como análises de produtos, antes de tomar uma decisão de compra.

E o melhor é que fazer com que seus clientes criem conteúdo gerado pelo usuário é tão fácil quanto enviar um e-mail pedindo que escrevam uma resenha ou promovam uma hashtag. Embora nem todos escolham participar, haverá aqueles por aí que se sentirão apaixonados o suficiente por você para elogiá-lo. Se você estiver interessado em saber mais, aqui estão algumas maneiras de aproveitar ao máximo o conteúdo gerado pelo usuário.