Etkili Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Kurulur?

Muhtemelen "içerik kraldır" sözünü duymuşsunuzdur. Neil Patel, Gary Vee, ofiste ve internetteki Y kuşağı ve aradaki herkes Sahip olmak yıllardır her şeye kadir içeriğin övgülerini söylüyor. Ve iyi bir sebepten dolayı. İçerik pazarlaması sadece en iyilerden biri değil uzun vadeli büyüme stratejileri, iyi yapıldığında, aynı zamanda tek bir atasözüyle birden fazla pazarlama kuşunu öldürme gücüne de sahiptir - bir hedef kitle oluşturmaktan ve bir markanın mesajını dağıtmaktan, uzmanlık oluşturmaya ve lastik vurucuları ödeme yapan müşterilere veya sadık bir kullanıcı tabanına dönüştürmeye kadar.

Ama bu sizin ve işiniz için ne anlama geliyor?

Her büyüklükten ve bütçeden şirket, blog gönderisinden açılış sayfasına, tweet'ten şöhret ve servete ve milyarlarca dolarlık satışlara ve milyonlarca hayran ve sosyal medya misyonerine (ya da amaç ne olursa olsun) nasıl gidiyor?

Ne tür içerik yazmalısınız?

Ne sıklıkla yayınlıyorsunuz?

Hangi platformlarda dağıtılmalıdır?

Halihazırda yaptığınız şeyi tamamen çöpe atıp sıfırdan mı başlamalısınız?

İşletmenizin gerçekten bir içerik stratejisine ihtiyacı var mı, yoksa bunu kendi başınıza telafi edebilir misiniz?

İçeriğinizin bir etkisi olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Her şeyi sizin için ayırmamıza izin verin:

İlk Şeyler İlk: İçerik Stratejisi Nedir?

İçerik stratejiniz esasen kuruluşunuzun şirketin hedeflerini, değerlerini, benzersiz satış teklifini oluşturmasına, ifade etmesine, paketlemesine ve uygulamasına, hedef kitlenizin kim olduğunu, onlardan ne yapmasını istediğinizi, aracınızın ve mesajınızın ne olduğunu belirlemesine yardımcı olmak için oluşturduğunuz plandır. olmalıdır ve yeni başlayanlar için, tasarladığınız ve dünyaya gönderdiğiniz her içerik parçası için başarıyı ve yatırım getirisini nihai olarak nasıl ölçeceğiniz. Kulağa çok gibi gelebilir, ancak yeni başlıyorsanız veya mevcut bir planı yeniden tasarlamakla görevlendirildiyseniz içerik stratejinizi basitleştirebilirsiniz.

Ne söylemeniz gerektiğine, nasıl söylemeniz gerektiğine, mesajınızı duyması gereken insanlara nasıl ileteceğinize, istenen eylemi gerçekleştirmeleri için onlara nasıl ilham vereceğinize ve nasıl anlayacağınıza dair temel bir taslakla başlayın. içeriğiniz çalıştığında ve yeni bir şeye geçmenin zamanı geldiğinde.

Eylemde İyi İçerik Stratejisi Örnekleri

Bir içerik pazarlama stratejisi, yalnızca şirketiniz veya markanız için (tabii ki) ürettiği sonuçlar kadar iyidir. Ancak, mevcut tüm farklı seçeneklere değerli zaman ve para yatırmadan önce neyin işe yarayacağını nasıl bilebilirsiniz? Sizin için iyi bir içerik stratejisi, boşluğa bağırıp birisinin dinlemesi için dua etmek ve onu satın almak yerine bilinçli seçimler ve kararlar vermenizi sağlayan plandır. Ancak içeriğinizi nasıl kaldıracağınız konusunda emin değilseniz, yalnız olmadığınızı bilin.

Inc.'e göre: "...son istatistikler, B2B işletmelerinin yalnızca %30'unun içerik pazarlama stratejilerinin etkili olduğuna inandığını ortaya koyuyor. Artan miktarda hayal kırıklığı var. Bunun nedeni içerik pazarlamanın birdenbire daha az etkili hale gelmesi değil. Bunun yerine , sorun strateji eksikliğinin kapısında yatıyor. Şirketlere kendilerini içerik pazarlamaya dahil etmeleri söylendi, ancak bundan en iyi nasıl yararlanacakları hiçbir zaman tam olarak söylenmedi."

Başlamak için yapmanız gerekenler: Bir hedefler listesi oluşturun ve bu hedeflere ulaşmanıza en iyi şekilde yardımcı olabilecek farklı içerik türleri için beyin fırtınası fikirleri oluşturun:

• Bir e-kitap veya ürün satmaya yardımcı olacak bir açılış sayfası
• Hedef demografi arasında bir kitle oluşturmak için Twitter veya Instagram'da bir etkileyici kampanyası
• Belirli anahtar kelimeleri hedeflemek veya zaman içinde bir kullanıcı tabanı oluşturmak, düşünce liderliği oluşturmak veya eski veya düşük performans gösteren içeriği yeniden kullanmak için her zaman yeşil içerik yayınlamak için bir blog programı

Kendinizi Tanıyın - Bir Misyon Beyanı Oluşturun

Ardından, dünyaya (ve daha da önemlisi hedeflemeye çalıştığınız insanlara) kim olduğunuzu, neyi temsil ettiğinizi, ne sunmanız gerektiğini ve neden ilgilenmeleri gerektiğini söyleyen bir mesaj üzerinde biraz zaman harcayın. Bunu, müşterilerinizin sizi bulabileceği her yerde, internetin yabani otları arasında mesajınızın çiçek açmasına yardımcı olmak için etrafa yaydığınız gübre olarak düşünün.

Ardından Müşterinizi Tanıyın - Bir Kullanıcı Kişisi Oluşturun

Hedef kitlenizin kim olduğuna dair belirsiz ve hatta net bir fikriniz olabilir, ancak etkili ve lazer hedefli bir içerik stratejisi tasarlamanın püf noktası, onlara nasıl ulaşacağınızı bulmaktır. Hepsi. Her zaman. Yaşadıkları ve nefes aldıkları yer. Kristal küre olmadan bunu yapmaya nasıl başlanır?

Cevap: kullanıcı kişilikleri!

Herkesin her zaman ne istediğini tahmin etmek ve herkes için her şey olmak imkansız olduğundan, hedefli kampanyalar oluşturmanın en kolay yolu, temel olarak ideal müşterinizi veya kullanıcınızı tasarlamak ve kim olduklarını, ne istediklerini bulmaktır. neye ihtiyaçları olduğu, nerede takıldıkları, çalıştıkları, çevrimiçi ve çevrimdışı zaman geçirdikleri ve en önemlisi nasıl iletişim kurulmak ve pazarlanmak istedikleri. İyi kullanıcı karakterleri, gerçek araştırmalara ve demografiye dayanır. bilgi, ve içeriğinizi ve medyanızı doğru kişilerin önüne hazırlamanıza ve başarılı bir şekilde sunmanıza yardımcı olmak için paha biçilmez olabilir.

Bir İçerik Stratejisini Nasıl Oluşturur ve Uygularım?

Ürün ve hizmetlerin kendileri gibi, en iyi içerik planları da belirli bir sorunu çözmeyi amaçlayan hedeflenmiş bir dizi soruyla başlar. Sorun, aşağıdakiler gibi bir dizi faktörden oluşabilir:

• Web sitenize veya blogunuza gelen trafiği nasıl artırabilirsiniz?
• İnsanların bülteninize kaydolmasını nasıl sağlarsınız veya
• E-kitabınızı indirin veya
• Bir abonelik hizmeti için ödeme yapın veya
• Uygulamanızı indirin veya
• Kursunuzu, hizmetinizi veya ürününüzü satın alın veya
• Konferansınız için kaydolun veya
• İstediğiniz eylemi veya istediğiniz işlemi ekleyin

Harika. TAMAM. Bunların herhangi biri veya tümü harika olurdu! İçerik sihirli bir değnek gibidir! Ama gerçekten, hiçbir şeyden ya da çok fazla bir şeyden değil, basketbol sahası başarısından çıkmak için tam anlamıyla ne yapmanız gerekiyor?

Bazı Derin Araştırmalarla Başlayın

Kendi içerik stratejinizi tasarlamaya gelince, yaratıcı olmak ve sizi rakiplerinizden ayıran şeyleri gösterecek şeyler yapmak istiyorsunuz ve kendinize ilham vermek için başarılı içerik stratejileri örneklerini kullanmak istiyorsunuz, ancak buna sahip değilsiniz. tekerleği yeniden icat etmek veya başkasının yolunu takip etmek - en azından başlamamak. Temel bilgilerle başlayın ve hem rakiplerinizin hem de hayran olduğunuz markaların ve şirketlerin neler yaptığını, geçmişte neyin işe yaradığını ve şu anda neyin işe yaradığını, neyin yaramadığını, neyi taklit etmek istediğinizi ve nasıl yapabileceğinizi görün. kendi haline getir. Hedef kitlenize ve kullanıcı tabanınıza, pazarınızın özelliklerine ve teknoloji, sosyal medya ve içerik pazarlamanın gizemli yollarına bağlı olarak, stratejiniz büyük olasılıkla düzenli olarak gelişecek ve değişecektir. Sektörünüzün trendlerini ve en iyi uygulamalarını takip etmeyi bir noktaya getirin.

Bir Blogda veya Tweette Yayınla'ya Basarsanız ve Kimse Okumazsa Gerçekten Ses Çıkarır mı?

Ormana düşen ağaçla ilgili eski atasözünü biliyorsun değil mi? İçerik pazarlaması genellikle aynı şey gibi hissedebilir. Maksimum etki için hedeflenmiş bir strateji oluşturmaya önemli miktarda zaman ve pazarlama kaynağı harcayabilir, yalnızca içeriğinizi dünyaya gönderip bir gümbürtüyle inişini izleyebilirsiniz. Bu iyi. Bir strateji şudur - nereye gitmeniz gerektiğinin ve oraya nasıl ulaşacağınızın bir taslağıdır, ancak herhangi bir iyi GPS sistemi gibi, büyük olasılıkla zaman zaman rotayı değiştirmek ve yol boyunca ayarlamalar yapmak zorunda kalacaksınız. Bu da bizi...

Peki ya Tüm Veriler ???

İçeriğin kendisi gibi, muhtemelen verilerin tüm öfke olduğunu duymuşsunuzdur. Ayrıca çoğu kuruluş, kullanıcıları, müşterileri ve alışkanlıkları hakkında ne yapacaklarını bildiklerinden daha fazla veri topladıkları için bunaltıcı olabilir. Verilerinizden en iyi şekilde yararlanmanın anahtarı, bunları içerik stratejinizin nasıl performans gösterdiği ve neleri düzeltmeniz gerekebileceği konusunda bilinçli kararlar vermek için kullanmaktır, ancak tüm stratejinizi dikte etmesine izin vermeyin. Analitik verilerinizde nelere dikkat etmelisiniz:

• Trafiğinizin nereden geldiği (tarayıcılar, arama motorları, mobil ve masaüstü, demografik veriler) ve bunları web sitenize hangi içerik veya sosyal medyanın getirdiği
• Ziyaretçilerinizin ne kadar kaldığı
• Sitenize ulaştıklarında harekete geçiyorlar mı?
• Trafik kalıpları ve kullanıcı davranışındaki değişiklikler - haftadan haftaya veya aydan aya tutarlı mı? Trafikte ani artışlar veya ani düşüşler var mı?

Seyir halindeyken içerik stratejinizi hassaslaştırmak ve geliştirmek için kitlenizin neler yaptığını takip edin. Mutlaklık olmadığını unutmayın, bu nedenle sayılara bağlam içinde bakmaya çalışın ve bunların kısa ve uzun vadeli hedefler.

İçerik Stratejinizi Temelden Çıkarmanıza Yardımcı Olacak Araçlar

Aracın mesaj olduğu söylendi ve bu kesinlikle içerik pazarlaması için doğru. İçerik planları, takvimler ve biçimler için araştırma yapmanıza, tasarlamanıza veya mevcut şablonları indirmenize yardımcı olacak birçok araç vardır. açısından neyin işe yaradığını anlamak için anahtar kelime araştırması yapmanıza yardımcı olabilecek bir dizi araç da vardır. seo ve hedef kitlenizin çevrimiçi olarak sunduğunuz ürünleri nasıl aradığı. Başlamanıza yardımcı olacak en iyi içerik pazarlama ve strateji araçlarından bazılarının listesi:

• WordPress - Kişisel ve kurumsal seçeneklerin yanı sıra Wordpress.org'da kendi kendine barındırma seçeneklerine sahip web sitesi oluşturucu ve içerik yönetim sistemi
• Google Analytics - Web sitesi trafiği ve kullanıcı demografisi ve davranışı hakkında ayrıntılı istatistikler
• BuzzSumo - Markaların içerik performansını analiz etmesine, rakip araştırması yapmasına ve etkileyici pazarlama araçlarına yardımcı olur
• Hoote-süit - Sosyal medya içeriğini dağıtmak ve performansı birden fazla platformda izlemek için tek noktadan alışveriş
• Feedly - Özel bir haber akışı tasarlayın ve kişiselleştirilmiş bir ağla bağlantı kurun
• SEMRush - SEO performansı ve rekabeti hakkında ayrıntılı anahtar kelime araştırması ve analizi

İçerik Stratejisi Şablonları ve Kaynakları

bir dizi var Kullanıcı dostu başlamanıza yardımcı olacak araçlar mevcuttur. Mevcut bir şablonla çalışın veya ihtiyaçlarınıza en uygun özel planı tasarlarken biraz ilham almak için nelerin mevcut olduğuna bakın. İşte birkaç örnek:

MOZ

MOZ, rakiplerinizi analiz etmekten, rakiplerinizi analiz etmeye kadar her konuda size yol gösteren yardımcı araçlara ve yönergelere bağlantılar içeren, sıfırdan bir içerik stratejisi tasarlamanıza yardımcı olacak ücretsiz, ayrıntılı bir adım adım kılavuz sağlar.ayar bir içerik planı ve iş akışları oluşturun.

HubSpot

HubSpot, hedef kitleniz ve pazarlama hedefleriniz için ne tür içerik oluşturacağınıza karar vermenize yardımcı olabilecek kapsamlı bir çalışma kitabı ve kaynakların listesi, içeriğinizi dağıtmak için içerik yönetim sistemlerinin ve sosyal medya kanallarının bir özetini ve bir editoryal ve sosyal medya takvimi.

İçerik Pazarlama Enstitüsü

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün araç takımı, stratejinizi nasıl oluşturacağınıza ve uygulayacağınıza dair kaynakların, ilhamın ve örneklerin eksiksiz bir listesinin yanı sıra, misyon beyanınızı yazmak ve kullanıcı kişiliklerinizi tasarlamak gibi somunlar ve cıvatalar hakkında ayrıntılı talimatlar sunar. Kitle personeli olarak da bilinen bu, içerik pazarlamacılarının gerçek dünya kullanıcıları için mevcut demografik bilgilerden ideal müşteri veya kullanıcılarını oluşturmak için kullandıkları bir profildir. Tipik olarak markanız için hedeflenen kullanıcı kişilikleri oluşturmaya giden faktörler, aşağıdakiler gibi temel demografik bilgileri içerir:

• İş ismi
• sanayi
• Yaş
• Cinsiyet
• Hobiler
• İlgiliyse siyasi bağlantı
• Medeni hal
• Gelir düzeyi
• Genellikle çevrimiçi olarak ne kadar zaman harcadıkları
• Tercihli alışveriş yöntemi
• nasıl pazarlanmayı tercih ettikleri ve ne sıklıkta vb.

Ancak, mevcut hedef kitlenizi ve müşteri/kullanıcı tabanınızı kimin oluşturduğunu anlamanıza yardımcı olmanın ötesinde, kullanıcı kişilikleri birtemsilci Halihazırda internette bulunan genel gürültünün üzerine çıkacak hedefli ve etkili içerik oluşturmak için ideal kitlenizin Orta derecede aktif ve ağırlıklı olarak kentsel müşteriler için deneyimsel ve rehberli inziva yerleri sunmak için bir program geliştiren bir spor malzemeleri perakendecisi için bir kullanıcı kişiliği örneği:

• Anne C., 28 yaşında Denver'da yazılım geliştiricisi
• Tercih edilen sosyal medya kanalı: Instagram
• "Hafta sonu savaşçısı" tipi, favori egzersiz şekli yoga, kapalı bisiklet ve koşudur. Çalışma programına bağlı olarak yılda bir veya iki kez yarı maratonlar için trenler
• vegan
• İçe dönük

Peki bir pazarlamacı bu tür bilgilerden ne anlayabilir? Yeni başlayanlar için, görsel ve video içeriği oluşturmak, ürünleri Ann'in (ve temsil ettiği kitlenin) önüne çıkarmak için yalnızca bloglara odaklanmaktan muhtemelen daha iyi bir yoldur. Bir yazılım geliştiricisi olarak, muhtemelen hafta boyunca çok fazla zamanı yoktur, bu nedenle gün daha kısadır veya hafta sonu deneyimler muhtemelen en alakalı olacaktır. İçine kapanık biri olarak, Ann muhtemelen 300 yüz kişilik bir kentsel çöpçü avı veya paintball turnuvasından ziyade küçük grup yürüyüşlerine ve kamp gezilerine daha duyarlı olacaktır. Bu kesin bir bilim değildir ve kişiler nihayetinde gerçek insanlar değildir, ancak ilgili içerik ve kampanyaları tasarlamada önemli bir araçtır ve yaratıcı fikirleri ve mesajlaşmayı teşvik etmenin iyi bir yoludur.

Geçmiş ve mevcut kampanyalardan gelen analiz verileri ve müşteri verileri, başlamak için iyi bir yerdir. İçeriğinizle zaten kimlerin etkileşimde olduğunu ve hedef kitlenizin üyelerinin içerik ve hizmetleri nasıl aradığını ve tükettiğini görün.

En İyi Kaynakları Bulun ve Kendiniz Yapın

Pek çok araç ve referans var, ancak özellikle yeni başladığınızda ve mesajınızı oluşturmaya ve kendi kullanıcı kişilerinizi oluşturmaya çalıştığınızda ne kullanmanız gerektiğine dair kesin ve hızlı kurallar yoktur. İçerik stratejinizde ve içeriğin kendisinde olduğu gibi, büyük olasılıkla çıkış yapmak İhtiyaçlarınıza en uygun araçları bulmak ve mesajınızı hedef kitlenize iletmenize yardımcı olmak için biraz deneme yanılma. Muhtemelen başka biri için mükemmel çalışan bir şeyin sizin için bir kayıp olabileceğini ve bunun tersini de göreceksiniz.

Komut Dosyası İçerik Stratejime Nasıl Yardımcı Olabilir?

Araştırmayı yaptıktan, markanız ve müşterinizle bir olduğunuzda, içerik pazarlama dünyasını ateşe verecek ve sizi tüm internetin kıskançlığına dönüştürecek kaya gibi sağlam bir içerik stratejisi tasarladıktan sonra, yine de ana bileşene ihtiyacınız olacak. gizli sos - yazarlar. Scripted, bloglardan ve açılış sayfası kopyalarından sosyal medyaya, e-kitaplara, teknik incelemelere, ürün açıklamalarına ve mevcut içeriğin özel yeniden tasarımlarına kadar her sektör ve içerik türünde deneyime sahip yetenekli yazarlara erişim sunar.

Scripted, bir blog gönderisi veya gerektiği gibi bir dizi sosyal medya gönderisiyle başlamanıza ve çeşitli yetenekli yazarları örneklemenize veya doğru uyumu bulduğunuzda favorilerinize bağlı kalmanıza olanak tanır. Daha fazla bilgi edinmek için bugün bizimle iletişime geçin.