Jak skonfigurować skuteczną strategię content marketingu?

Więc prawdopodobnie słyszałeś, że „treść jest królem”. Neil Patel, Gary Vee, milenialsi w biurze i w Internecie oraz wszyscy pomiędzy mieć od lat śpiewają pochwały wszechmocnej treści. I nie bez powodu. Marketing treści jest nie tylko jednym z najlepszych długoterminowy strategii na rzecz wzrostu, gdy jest dobrze wykonana, ma również moc zabijania wielu marketingowych ptaków jednym przysłowiowym kamieniem – od budowania publiczności i rozpowszechniania przesłania marki, po zdobywanie wiedzy i przekształcanie kipiących oponami w płacących klientów lub lojalną bazę użytkowników.

Ale co to oznacza dla Ciebie i Twojej firmy?

W jaki sposób firmy o różnej wielkości i budżecie przechodzą od posta na blogu, przez stronę docelową, przez tweeta, sławę i fortunę, miliardy dolarów ze sprzedaży oraz miliony fanów i ewangelistów w mediach społecznościowych (lub jakikolwiek może być cel)?

Jakie treści powinieneś pisać?

Jak często publikujesz?

Na jakich platformach powinien być dystrybuowany?

Czy powinieneś całkowicie wyrzucić to, co już robiłeś i zacząć od zera?

Czy Twoja firma naprawdę potrzebuje strategii dotyczącej treści, czy możesz po prostu ją wymyślić na bieżąco?

Skąd wiesz, czy Twoje treści mają w ogóle wpływ?

Pozwól nam to wszystko wyjaśnić dla Ciebie:

Najpierw najważniejsze: co to jest strategia treści?

Twoja strategia treści jest zasadniczo planem, który tworzysz, aby pomóc Twojej organizacji w budowaniu, artykułowaniu, pakowaniu i realizacji celów firmy, wartości, unikalnej propozycji sprzedaży, określaniu, kim są Twoi docelowi odbiorcy, czego chcesz, aby zrobili, jakie medium i komunikat powinno być i jak ostatecznie zmierzysz sukces i zwrot z inwestycji dla każdego elementu treści, który wymyślisz i wyślesz w świat – na początek. To może wydawać się dużo, ale możesz uprościć swoją strategię dotyczącą treści, jeśli dopiero zaczynasz lub masz zadanie przeprojektowania istniejącego planu.

Zacznij od podstawowego zarysu tego, co musisz powiedzieć, jak to zrobić, jak przekazać wiadomość ludziom, którzy muszą ją usłyszeć, jak zainspirować ich do podjęcia pożądanego działania i jak to rozgryźć kiedy Twoje treści działają i kiedy nadszedł czas, aby przejść do czegoś nowego.

Przykłady dobrej strategii treści w działaniu

Strategia content marketingu jest tylko tak dobra, jak wyniki, które ostatecznie generuje dla Twojej firmy lub marki (oczywiście). Ale skąd wiesz, co zadziała, zanim zainwestujesz cenny czas i pieniądze we wszystkie dostępne opcje? Dobrą strategią dotyczącą treści jest plan, który pozwala podejmować świadome wybory i decyzje, a nie tylko krzyczeć w pustkę i modlić się, aby ktoś go wysłuchał – i kupił to. Ale jeśli nie masz pewności, jak wydobyć zawartość z ziemi, weź pod uwagę fakt, że nie jesteś sam.

Według Inc.: „... najnowsze statystyki pokazują, że tylko 30% firm B2B uważa, że ​​ich strategia content marketingu jest skuteczna. , problem tkwi u drzwi braku strategii. Firmom powiedziano, że mają zaangażować się w content marketing, ale nigdy nie powiedziano im dokładnie, jak najlepiej to wykorzystać”.

Oto, co musisz zrobić, aby rozpocząć: Utwórz listę celów i przeprowadź burzę mózgów na temat różnych rodzajów treści, które mogą najlepiej pomóc Ci osiągnąć te cele, takich jak:

• Strona docelowa ułatwiająca sprzedaż e-booka lub produktu
• Kampania influencer na Twitterze lub Instagramie w celu zbudowania grona odbiorców wśród docelowej grupy demograficznej
• Program blogowania do kierowania na określone słowa kluczowe lub do publikowania wiecznie zielonych treści w celu zbudowania bazy użytkowników z czasem, ustanowienia przywództwa w myśleniu lub ponownego wykorzystania starych lub nieefektywnych treści

Poznaj siebie — stwórz swoją misję

Następnie poświęć trochę czasu na pracę nad przesłaniem, które mówi światu (a co ważniejsze ludziom, do których próbujesz dotrzeć), kim jesteś, co reprezentujesz, co masz do zaoferowania i dlaczego powinni się tym przejmować. Pomyśl o tym jako o nawozie, który rozsiałeś, aby Twoja wiadomość rozkwitła wśród chwastów Internetu, gdziekolwiek Twoi klienci mogą Cię znaleźć.

Następnie poznaj swojego klienta - stwórz osobowość użytkownika

Możesz mieć niejasne, a nawet krystalicznie jasne wyobrażenie o tym, kim są Twoi docelowi odbiorcy, ale sztuczką do zaprojektowania skutecznej i ukierunkowanej laserowo strategii treści jest wymyślenie, jak do nich dotrzeć. Wszyscy. Cały czas. Gdzie żyją i oddychają. Jak w ogóle zacząć to robić bez kryształowej kuli?

Odpowiedź: persony użytkowników!

Ponieważ nie można odgadnąć, czego wszyscy chcą przez cały czas i być wszystkim dla wszystkich, najłatwiejszym sposobem tworzenia ukierunkowanych kampanii jest zasadniczo zaprojektowanie idealnego klienta lub użytkownika i ustalenie, kim są, czego chcą, czego potrzebują, gdzie spędzają czas, pracują, spędzają czas w trybie offline i offline, a co najważniejsze, w jaki sposób chcą się z nimi kontaktować i sprzedawać. Dobre persony użytkowników są oparte na prawdziwych badaniach i danych demograficznych Informacja, i mogą być nieocenione w tworzeniu i skutecznym udostępnianiu treści i multimediów właściwym osobom.

Jak stworzyć i wdrożyć strategię treści?

Podobnie jak same produkty i usługi, najlepsze plany treści zaczynają się od ukierunkowanego zestawu pytań mających na celu rozwiązanie konkretnego problemu. Na problem może składać się szereg czynników, takich jak:

• Jak zwiększyć ruch na swojej stronie lub blogu
• Jak zachęcić ludzi do zapisania się do newslettera lub
• Pobierz e-booka lub
• Zapłać za usługę subskrypcji lub
• Pobierz swoją aplikację lub
• Kup kurs, usługę lub produkt lub
• Zapisz się na konferencję lub
• Wstaw żądaną akcję lub wybraną transakcję

Świetny. OK. Każda z tych rzeczy byłaby cudowna! Treść jest jak magiczna różdżka! Ale tak naprawdę, co dosłownie musisz zrobić, aby przejść od niczego lub niewiele z czegoś do sukcesu?

Zacznij od głębokich badań

Jeśli chodzi o projektowanie własnej strategii treści, chcesz być kreatywny i robić rzeczy, które pokażą, co odróżnia Cię od konkurencji, i chcesz wykorzystać przykłady skutecznych strategii treści, aby zainspirować własną, ale nie masz wymyślać koło na nowo lub podążać cudzą ścieżką - przynajmniej po to, by nie zacząć. Zacznij od podstaw i zobacz, co robią zarówno Twoi konkurenci, jak i marki i firmy, które podziwiasz, co działało w przeszłości, a co obecnie działa, a co nie, co chciałbyś naśladować i jak możesz uczyń to swoim własnym. W zależności od grupy docelowej i bazy użytkowników, specyfiki Twojego rynku oraz tajemniczych sposobów technologii, mediów społecznościowych i content marketingu, Twoja strategia najprawdopodobniej będzie ewoluować i zmieniać się regularnie. Postaraj się być na bieżąco z trendami i najlepszymi praktykami w swojej branży.

Jeśli klikniesz Publikuj na blogu lub na Twitterze i nikt tego nie czyta, czy to naprawdę wydaje dźwięk?

Więc znasz stare powiedzenie o drzewie spadającym w lesie, prawda? Marketing treści często może przypominać to samo. Możesz poświęcić znaczną ilość czasu i zasobów marketingowych na opracowanie ukierunkowanej strategii, aby uzyskać maksymalny efekt, tylko po to, aby wysyłać swoje treści w świat i oglądać, jak lądują z łoskotem. W porządku. Strategia jest taka - zarys tego, dokąd musisz się udać i jak się tam dostać, ale jak każdy dobry system GPS, najprawdopodobniej będziesz musiał od czasu do czasu zmieniać kurs i wprowadzać poprawki po drodze. Co prowadzi nas do...

A co z wszystkimi danymi???

Podobnie jak sama treść, prawdopodobnie słyszałeś, że dane są wściekłe. Może to być również przytłaczające, ponieważ większość organizacji gromadzi więcej danych o swoich użytkownikach i klientach oraz ich nawykach, niż wie, co z nimi zrobić. Kluczem do pełnego wykorzystania danych jest wykorzystanie ich do podejmowania świadomych decyzji dotyczących skuteczności strategii treści i tego, co być może trzeba będzie poprawić, ale nie pozwól, aby dyktowały one całą strategię. Czego szukać w swoich danych analitycznych:

• Skąd pochodzi ruch (przeglądarki, wyszukiwarki, mobile vs desktop, dane demograficzne), a także z jakich treści lub mediów społecznościowych trafiły do ​​Twojej witryny
• Jak długo przebywają Twoi goście
• Czy podejmują działania, gdy dotrą do Twojej witryny?
• Wzorce ruchu i zmiany w zachowaniu użytkowników – czy jest to spójne z tygodnia na tydzień czy z miesiąca na miesiąc? Czy występują skoki lub nagłe spadki ruchu?

Obserwuj, co robią Twoi odbiorcy, aby na bieżąco udoskonalać i ulepszać strategię dotyczącą treści. Pamiętaj, że nie ma wartości absolutnych, więc spróbuj spojrzeć na liczby w kontekście i dowiedzieć się, jak wpływają one na twoje krótkie i długoterminowy cele.

Narzędzia, które pomogą Ci wdrożyć strategię dotyczącą treści

Mówi się, że medium jest przekazem, i to z pewnością dotyczy content marketingu. Dostępnych jest wiele narzędzi, które pomogą Ci przeprowadzić badania, zaprojektować lub pobrać istniejące szablony planów treści, kalendarzy i formatów. Istnieje również wiele narzędzi, które mogą pomóc w przeprowadzeniu badania słów kluczowych, aby zrozumieć, co działa w zakresie seo i jak Twoi docelowi odbiorcy szukają tego, co masz do zaoferowania online. Oto lista niektórych z najlepszych narzędzi do marketingu treści i strategii, które pomogą Ci zacząć:

• WordPress - Kreator stron internetowych i system zarządzania treścią z opcjami osobistymi i korporacyjnymi, a także opcjami samodzielnego hostingu na Wordpress.org
• Google Analytics - Szczegółowe statystyki dotyczące ruchu na stronie oraz danych demograficznych i zachowań użytkowników
• BuzzSumo - Pomaga markom analizować wydajność treści, przeprowadzać badania konkurencji i narzędzia do influencer marketingu
• Suita - Punkt kompleksowej obsługi do dystrybucji treści z mediów społecznościowych i śledzenia wydajności na wielu platformach
• Feedly — zaprojektuj niestandardowy kanał informacyjny i połącz się ze spersonalizowaną siecią
• SEMRush - Szczegółowe badania i analizy słów kluczowych dotyczące wydajności SEO i konkurencji

Szablony i zasoby dotyczące strategii treści

Istnieje wiele przyjazny użytkownikowi dostępne narzędzia, które pomogą Ci zacząć. Pracuj z istniejącym szablonem lub przyjrzyj się, co jest dostępne, aby uzyskać trochę inspiracji podczas projektowania niestandardowego planu, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom. Oto kilka przykładów:

MOZ

MOZ zapewnia bezpłatny, dogłębny przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci zaprojektować strategię treści od podstaw, z linkami do przydatnych narzędzi i wytycznych, które przeprowadzą Cię przez wszystko, od analizy konkurencji poustawienie plan treści i przepływy pracy.

HubSpot

HubSpot oferuje obszerny skoroszyt i listę zasobów, które mogą pomóc Ci zdecydować, jaki rodzaj treści tworzyć dla odbiorców i celów marketingowych, zestawienie systemów zarządzania treścią i kanałów mediów społecznościowych do dystrybucji treści oraz informacje o tym, jak skonfigurować kalendarz redakcji i mediów społecznościowych.

Instytut Marketingu Treści

Zestaw narzędzi Content Marketing Institute zawiera ostateczną listę zasobów, inspiracji i przykładów tworzenia i wdrażania strategii, a także szczegółowe instrukcje dotyczące podstaw, takich jak pisanie deklaracji misji i projektowanie person. Znany również jako persony odbiorców, jest to profil używany przez marketerów treści do tworzenia idealnego klienta lub użytkownika na podstawie informacji demograficznych dostępnych dla rzeczywistych użytkowników. Czynniki, które zwykle biorą udział w tworzeniu ukierunkowanych person dla Twojej marki, obejmują podstawowe informacje demograficzne, takie jak:

• Stanowisko
• Przemysł
• Wiek
• Płeć
• Zainteresowania
• Przynależność polityczna, jeśli dotyczy
• Stan cywilny
• Poziom przychodów
• Ile czasu zazwyczaj spędzają w Internecie
• Preferowane metoda zakupów
• jak wolą być reklamowani i jak często itp.

Ale poza pomaganiem ci w zrozumieniu, kto stanowi twoją obecną publiczność i bazę klientów/użytkowników, persony użytkowników są ćwiczeniem pomagającym ci stworzyćprzedstawiciel Twoich idealnych odbiorców, aby stworzyć ukierunkowaną i skuteczną treść, która wzniesie się ponad ogólny hałas już w Internecie. Oto przykład persony użytkownika dla sprzedawcy artykułów sportowych, który opracowuje program oferujący eksperymentalne i z przewodnikiem rekolekcje dla umiarkowanie aktywnych i głównie miejskich klientów:

• Anna C., 28 lat programista w Denver
• Preferowany kanał mediów społecznościowych: Instagram
• typ "Weekendowy wojownik", ulubiony formą ćwiczeń jest joga, jazda na rowerze stacjonarnym i bieganie. Pociągi na półmaratony raz lub dwa razy w roku w zależności od harmonogramu pracy
• wegański
• Introwertyk

Więc co marketer może wyciągnąć z tego typu informacji? Na początek tworzenie treści wizualnych i wideo jest prawdopodobnie lepszym sposobem na uzyskanie produktów przed Ann (i reprezentowaną przez nią publicznością) niż skupianie się wyłącznie na blogach. Jako programista prawdopodobnie nie ma dużo czasu w ciągu tygodnia, więc krótszy dzień lub długi weekend doświadczenia będą prawdopodobnie najistotniejsze. Jako introwertyczka, Ann będzie prawdopodobnie bardziej reagowała na wycieczki w małych grupach i wycieczki na kemping niż na trzystuosobowe polowanie na miejskie śmiecie czy turniej paintballowy. Nie jest to nauka ścisła, a persony ostatecznie nie są prawdziwymi ludźmi, ale są ważnym narzędziem w projektowaniu odpowiednich treści i kampanii, a także dobrym sposobem na inspirowanie kreatywnych pomysłów i wiadomości.

Dane analityczne z poprzednich i bieżących kampanii oraz dane klientów to dobry początek. Zobacz, kto już wchodzi w interakcję z Twoimi treściami i jak członkowie Twojej grupy docelowej wyszukują i konsumują treści i usługi.

Znajdź najlepsze zasoby i uczyń je własnymi

Istnieje wiele narzędzi i odniesień, ale nie ma sztywnych i szybkich zasad dotyczących tego, czego musisz użyć, szczególnie na początku, kiedy dopiero zaczynasz i próbujesz stworzyć swoją wiadomość i zbudować własną osobowość użytkownika. Podobnie jak w przypadku strategii treści i samej treści, najprawdopodobniej się w nią zaangażujesz zrezygnować trochę prób i błędów, aby znaleźć narzędzia, które najlepiej pasują do Twoich potrzeb i pomogą Ci dotrzeć do odbiorców. Prawdopodobnie przekonasz się, że coś, co działa znakomicie dla kogoś innego, może być dla ciebie chybieniem i na odwrót.

Jak skrypty mogą pomóc w mojej strategii dotyczącej treści?

Po przeprowadzeniu badań, stań się jednością ze swoją marką i klientem, zaprojektuj solidną strategię treści, która rozpali świat content marketingu i sprawi, że zazdrości ci cały internet, nadal będziesz potrzebować kluczowego składnika do tajnego sosu - pisarze. Scripted oferuje dostęp do wykwalifikowanych pisarzy z doświadczeniem w każdej branży i rodzaju treści, od blogów i kopii strony docelowej po media społecznościowe, e-booki, białe księgi, opisy produktów i niestandardowe przeprojektowanie istniejącej treści.

Scripted pozwala zacząć od wpisu na blogu lub zestawu postów w mediach społecznościowych w razie potrzeby i próbować wielu utalentowanych pisarzy lub pozostać przy swoich ulubionych, gdy znajdziesz odpowiednie. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej.