Come impostare una strategia di marketing dei contenuti efficace

Quindi probabilmente hai sentito che "il contenuto è re". Neil Patel, Gary Vee, i millennial in ufficio e su Internet e tutti gli altri avere cantando le lodi dell'onnipotente contenuto per anni. E per una buona ragione. Non solo il content marketing è uno dei migliori lungo termine strategie di crescita, se fatto bene, ha anche il potere di uccidere più uccelli del marketing con un'unica pietra proverbiale: dalla creazione di un pubblico e dalla distribuzione del messaggio di un marchio, alla creazione di competenze e alla conversione di tiratori di pneumatici in clienti paganti o in una base di utenti fedeli.

Ma cosa significa per te e la tua attività?

In che modo le aziende di tutte le dimensioni e budget passano dal post del blog alla pagina di destinazione per twittare alla fama e alla fortuna, e miliardi di dollari in vendite e milioni di fan ed evangelisti dei social media (o qualunque sia l'obiettivo)?

Che tipo di contenuto dovresti scrivere?

Quanto spesso pubblichi?

Su quali piattaforme dovrebbe essere distribuito?

Dovresti buttare via tutto quello che hai già fatto e ricominciare da zero?

La tua azienda ha davvero bisogno di una strategia di contenuti o puoi inventarla mentre procedi?

Come fai a sapere se i tuoi contenuti stanno avendo un impatto?

Permettici di analizzare tutto per te:

Per prima cosa: cos'è una strategia di contenuto?

La tua strategia di contenuto è essenzialmente il progetto che crei per aiutare la tua organizzazione a costruire, articolare, confezionare ed eseguire gli obiettivi, i valori, la proposta di vendita unica dell'azienda, determinare chi è il tuo pubblico di destinazione, cosa vuoi che faccia, quale mezzo e messaggio dovrebbe essere, e come misurerai alla fine il successo e il ROI per ogni contenuto che concepisci e invii nel mondo, tanto per cominciare. Può sembrare molto, ma puoi semplificare la tua strategia per i contenuti se hai appena iniziato o se hai il compito di riprogettare un piano esistente.

Inizia con uno schema di base di ciò che devi dire, come devi dirlo, come portare il tuo messaggio di fronte alle persone che hanno bisogno di ascoltarlo, come ispirarli a intraprendere l'azione desiderata e come capire quando i tuoi contenuti funzionano e quando è il momento di passare a qualcosa di nuovo.

Esempi di buona strategia per i contenuti in azione

Una strategia di content marketing è valida solo quanto i risultati che alla fine genera per la tua azienda o il tuo marchio (ovviamente). Ma come fai a sapere cosa funzionerà prima di investire tempo e denaro preziosi in tutte le diverse opzioni disponibili? Una buona strategia di contenuto per te è il piano che ti consente di fare scelte e decisioni informate, invece di urlare nel vuoto e pregare che qualcuno ascolti - e lo compri. Ma se ti senti incerto su come far decollare i tuoi contenuti, tieni a cuore il fatto che non sei solo.

Secondo Inc.: "... le ultime statistiche rivelano che solo il 30% delle aziende B2B ritiene che la propria strategia di marketing dei contenuti sia efficace. C'è una crescente quantità di delusione. Non è perché il marketing dei contenuti è improvvisamente diventato meno efficace. Invece , il problema sta alla porta della mancanza di strategia. Alle aziende è stato detto di impegnarsi nel marketing dei contenuti, ma non è mai stato detto esattamente come trarne vantaggio al meglio".

Ecco cosa devi fare per iniziare: crea un elenco di obiettivi e fai un brainstorming di idee per i diversi tipi di contenuti che potrebbero aiutarti al meglio a raggiungere tali obiettivi, come ad esempio:

• Una pagina di destinazione per aiutare a vendere un e-book o un prodotto
• Una campagna di influencer su Twitter o Instagram per creare un pubblico tra un target demografico
• Un programma di blog per indirizzare parole chiave specifiche o per pubblicare contenuti sempreverdi per costruire una base di utenti nel tempo, stabilire una leadership di pensiero o riutilizzare contenuti vecchi o con prestazioni insufficienti

Conosci te stesso: crea una dichiarazione di intenti

Quindi, dedica un po' di tempo a lavorare su un messaggio che dice al mondo (e, soprattutto, alle persone che stai cercando di prendere di mira) chi sei, cosa rappresenti, cosa hai da offrire e perché dovrebbe interessargli. Pensa a questo come al fertilizzante che spargi per aiutare il tuo messaggio a sbocciare tra le erbacce di Internet, ovunque i tuoi clienti possano trovarti.

Quindi, conosci il tuo cliente: crea una persona utente

Potresti avere un'idea vaga o addirittura cristallina di chi sia il tuo pubblico di destinazione, ma il trucco per progettare una strategia di contenuti efficace e mirata al laser è capire come raggiungerli. Tutti loro. Tutto il tempo. Dove vivono e respirano. Come si può iniziare a farlo senza una sfera di cristallo?

Risposta: persone utente!

Poiché è impossibile indovinare ciò che tutti vogliono tutto il tempo ed essere tutto per tutte le persone, il modo più semplice per creare campagne mirate è fondamentalmente progettare il tuo cliente o utente ideale e capire chi sono, cosa vogliono, di cosa hanno bisogno, dove frequentano, lavorano, trascorrono del tempo online e offline e, soprattutto, come vogliono essere contattati e commercializzati. I buoni utenti si basano su ricerche reali e demografiche informazione, e può essere prezioso per aiutarti a creare e portare con successo i tuoi contenuti e media di fronte alle persone giuste.

Come posso creare e implementare una strategia di contenuto?

Come i prodotti e i servizi stessi, i migliori piani di contenuto iniziano con una serie mirata di domande volte a risolvere un problema specifico. Il problema può consistere in una serie di fattori quali:

• Come aumentare il traffico verso il tuo sito web o blog
• Come convincere le persone a iscriversi alla tua newsletter, o
• Scarica il tuo e-book, oppure
• Pagare un servizio in abbonamento, o
• Scarica la tua app o
• Acquista il tuo corso, servizio o prodotto, o
• Iscriviti alla tua conferenza, o
• Inserisci l'azione o la transazione desiderata a tua scelta

Grande. OK. Qualsiasi o tutte queste cose sarebbero meravigliose! Il contenuto è come una bacchetta magica! Ma davvero, cosa devi fare letteralmente per passare dal nulla, o non molto di qualcosa, al successo fuori dal campo di gioco?

Inizia con alcune ricerche approfondite

Quando si tratta di progettare la tua strategia di contenuto, vuoi essere creativo e fare cose che mettano in mostra ciò che ti distingue dai tuoi concorrenti e vuoi usare esempi di strategie di contenuto di successo per ispirare la tua, ma non hai reinventare la ruota o seguire la strada di qualcun altro, almeno per non iniziare. Inizia con le basi e guarda cosa stanno facendo sia i tuoi concorrenti che i marchi e le aziende che ammiri, cosa ha funzionato in passato e cosa sta funzionando attualmente, cosa non ha funzionato, cosa vorresti emulare e come puoi fallo tuo. A seconda del tuo pubblico di destinazione e della base di utenti, delle specifiche del tuo mercato e dei misteriosi modi della tecnologia, dei social media e del marketing dei contenuti, molto probabilmente la tua strategia si evolverà e cambierà su base regolare. Fai in modo di rimanere al passo con le tendenze e le migliori pratiche del tuo settore.

Se premi Pubblica su un blog o un tweet e nessuno lo legge, fa davvero rumore?

Quindi conosci il vecchio adagio sull'albero che cade nella foresta, giusto? Il content marketing può spesso sembrare la stessa cosa. Puoi dedicare una notevole quantità di tempo e risorse di marketing alla creazione di una strategia mirata per il massimo impatto, solo per inviare i tuoi contenuti nel mondo e guardarli atterrare con un tonfo. Va bene. Una strategia è quella: uno schema di dove devi andare e come arrivarci, ma come ogni buon sistema GPS, molto probabilmente dovrai cambiare rotta a volte e apportare modifiche lungo il percorso. Il che ci porta a...

Che dire di tutti i dati???

Come il contenuto stesso, probabilmente hai sentito che i dati sono di gran moda. Può anche essere travolgente, poiché la maggior parte delle organizzazioni raccoglie più dati sui propri utenti e clienti e sulle loro abitudini di quanti ne sappiano cosa fare. La chiave per ottenere il massimo dai tuoi dati è usarli per prendere decisioni informate sulle prestazioni della tua strategia di contenuto e su cosa potresti aver bisogno di modificare, ma non lasciare che sia lui a dettare l'intera strategia. Cosa cercare nei dati analitici:

• Da dove proviene il tuo traffico (browser, motori di ricerca, dispositivi mobili o desktop, dati demografici) e quale contenuto specifico o social media li ha portati al tuo sito web
• Per quanto tempo rimarranno i tuoi visitatori
• Stanno prendendo provvedimenti una volta arrivati ​​al tuo sito?
• Modelli di traffico e cambiamenti nel comportamento degli utenti: è coerente di settimana in settimana o di mese in mese? Ci sono picchi o cali improvvisi di traffico?

Tieni d'occhio ciò che il tuo pubblico sta facendo per perfezionare e migliorare la tua strategia di contenuti mentre procedi. Ricorda che non ci sono valori assoluti, quindi cerca di guardare i numeri nel contesto e capire come influenzano il tuo short e lungo termine obiettivi.

Strumenti per aiutarti a far decollare la tua strategia di contenuti

È stato detto che il mezzo è il messaggio, e questo è certamente vero con il content marketing. Sono disponibili molti strumenti per aiutarti a eseguire ricerche, progettare o scaricare modelli esistenti per piani di contenuto, calendari e formati. Ci sono anche una serie di strumenti che possono aiutarti a eseguire ricerche di parole chiave per capire cosa sta funzionando in termini di seo e come il tuo pubblico di destinazione sta cercando ciò che hai da offrire online. Ecco un elenco di alcuni dei migliori strumenti di marketing e strategia dei contenuti per aiutarti a iniziare:

• WordPress - Generatore di siti Web e sistema di gestione dei contenuti con opzioni personali e aziendali, nonché opzioni di self-hosting su Wordpress.org
• Google Analytics - Statistiche dettagliate sul traffico del sito Web e sui dati demografici e sul comportamento degli utenti
• BuzzSumo: aiuta i marchi ad analizzare le prestazioni dei contenuti, eseguire ricerche sulla concorrenza e strumenti per il marketing degli influencer
• Hootesuite - Uno sportello unico per la distribuzione di contenuti sui social media e il monitoraggio delle prestazioni su più piattaforme
• Feedly - Progetta un newsfeed personalizzato e connettiti con una rete personalizzata
• SEMRush - Ricerca e analisi dettagliate delle parole chiave sulle prestazioni SEO e sulla concorrenza

Modelli e risorse per la strategia dei contenuti

Ci sono un certo numero di di facile utilizzo strumenti disponibili per aiutarti a iniziare. Lavora con un modello esistente o dai un'occhiata a ciò che è disponibile per una piccola ispirazione mentre progetti un piano personalizzato che si adatta meglio alle tue esigenze. Ecco alcuni esempi:

MOZ

MOZ fornisce una guida passo passo gratuita e approfondita per aiutarti a progettare una strategia di contenuto da zero, con collegamenti a strumenti utili e linee guida che ti guidano attraverso tutto, dall'analisi dei tuoi concorrenti aambientazione creare un piano di contenuti e flussi di lavoro.

HubSpot

HubSpot offre una cartella di lavoro completa e un elenco di risorse che possono aiutarti a decidere quale tipo di contenuto creare per il tuo pubblico e obiettivi di marketing, una carrellata di sistemi di gestione dei contenuti e canali di social media per distribuire i tuoi contenuti e informazioni su come impostare un calendario editoriale e social.

Istituto di marketing dei contenuti

Il toolkit del Content Marketing Institute offre un elenco definitivo di risorse, ispirazione ed esempi su come costruire e implementare la tua strategia, oltre a istruzioni dettagliate su dadi e bulloni come scrivere la tua dichiarazione di intenti e progettare i tuoi utenti. Conosciuto anche come audience personas, questo è un profilo che i marketer di contenuti utilizzano per creare il loro cliente o utente ideale dalle informazioni demografiche disponibili per gli utenti del mondo reale. I fattori che in genere contribuiscono alla creazione di profili utente mirati per il tuo marchio includono informazioni demografiche di base come:

• Titolo di lavoro
• Industria
• Età
• Genere
• Hobby
• Affiliazione politica se pertinente
• Stato civile
• Livello di reddito
• Quanto tempo trascorrono in genere online
• Preferito metodo di acquisto
• come preferiscono essere commercializzati e con quale frequenza, ecc.

Ma oltre ad aiutarti a capire da chi è composto il tuo pubblico attuale e la base di clienti/utenti, i personaggi degli utenti sono un esercizio per aiutarti a creare unrappresentante del tuo pubblico ideale al fine di creare contenuti mirati ed efficaci che supereranno il rumore generico già presente su Internet. Ecco un esempio di user persona per un rivenditore di articoli sportivi che sta sviluppando un programma per offrire ritiri esperienziali e guidati per clienti moderatamente attivi e prevalentemente urbani:

• Anna C., 28 anni sviluppatore di software a Denver
• Canale social preferito: Instagram
• tipo "Guerriero del fine settimana", preferito forma di esercizio è yoga, ciclismo indoor e corsa. Treni per mezze maratone una o due volte l'anno a seconda dell'orario di lavoro
• Vegano
• Introverso

Quindi cosa può ricavare un marketer da questo tipo di informazioni? Per cominciare, la creazione di contenuti visivi e video è probabilmente un modo migliore per presentare i prodotti ad Ann (e al pubblico che rappresenta) piuttosto che concentrarsi esclusivamente sui blog. Come sviluppatore di software probabilmente non ha molto tempo durante la settimana, quindi un giorno più breve o fine settimana lungo le esperienze saranno probabilmente più rilevanti. In quanto introversa, Ann sarà probabilmente più reattiva alle escursioni in piccoli gruppi e ai viaggi in campeggio rispetto a una caccia al tesoro urbana di 30000 persone oa un torneo di paintball. Non è una scienza esatta e le persone in definitiva non sono persone reali, ma sono uno strumento importante nella progettazione di contenuti e campagne pertinenti, nonché un buon modo per stimolare idee creative e messaggi.

I dati analitici delle campagne passate e attuali e i dati dei clienti sono un buon punto di partenza. Scopri chi sta già interagendo con i tuoi contenuti e in che modo i membri del tuo pubblico di destinazione cercano e consumano contenuti e servizi.

Trova le migliori risorse e falle tue

Ci sono molti strumenti e riferimenti, ma non ci sono regole rigide su ciò che devi usare, specialmente all'inizio quando hai appena iniziato e stai cercando di creare il tuo messaggio e costruire i tuoi profili utente. Come con la tua strategia di contenuto e il contenuto stesso, molto probabilmente ti impegnerai uscire un po' di tentativi ed errori per trovare gli strumenti che funzionano meglio per le tue esigenze e ti aiutano a trasmettere il tuo messaggio al tuo pubblico. Probabilmente scoprirai che qualcosa che funziona brillantemente per qualcun altro potrebbe mancarti e viceversa.

In che modo Scripted può aiutare con la mia strategia di contenuto?

Una volta che hai fatto la ricerca, diventa un tutt'uno con il tuo marchio e il tuo cliente, ha progettato una solida strategia di contenuti che darà fuoco al mondo del marketing dei contenuti e ti farà invidiare l'intero Internet, avrai ancora bisogno dell'ingrediente chiave alla salsa segreta - scrittori. Scripted offre l'accesso a scrittori esperti con esperienza in ogni settore e tipo di contenuto, da blog e testi di landing page a social media, e-book, white paper, descrizioni di prodotti e riprogettazioni personalizzate di contenuti esistenti.

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