効果的なコンテンツ マーケティング戦略を立てる方法

「コンテンツは王様」という言葉を聞いたことがあるかもしれません。 ニール・パテル、ゲイリー・ヴィー、オフィスやインターネットで働くミレニアル世代、そしてその間にいるすべての人 持ってる何年もの間、オールマイティなコンテンツを称賛してきました。 そして正当な理由があります。 コンテンツ マーケティングは最高のツールの 1 つだけではありません 長期成功すれば、オーディエンスを構築してブランドのメッセージを配信することから、専門知識を確立し、タイヤキッカーを有料の顧客または忠実なユーザーベースに変換することまで、1 つのことわざの石で複数のマーケティングの鳥を殺す力もあります.

しかし、それはあなたとあなたのビジネスにとって何を意味するのでしょうか?

あらゆる規模と予算の企業が、ブログ投稿からランディング ページ、ツイート、名声と富、数十億ドルの売り上げ、数百万人のファンとソーシャル メディア エバンジェリスト (または目標が何であれ) に至るにはどうすればよいのでしょうか?

どのような種類のコンテンツを書く必要がありますか?

どのくらいの頻度で公開しますか?

どのプラットフォームで配布する必要がありますか?

今までやってきたことを全部捨てて、ゼロから始めるべきですか？

あなたのビジネスは本当にコンテンツ戦略を必要としていますか?

あなたのコンテンツが影響を与えているかどうかをどうやって知ることができますか?

すべてを分解してみましょう:

まず最初に: コンテンツ戦略とは?

コンテンツ戦略は基本的に、組織が会社の目標、価値観、独自の販売提案を構築、明確化、パッケージ化、実行し、ターゲットオーディエンスが誰であるか、彼らに何をしてもらいたいか、メディアとメッセージを決定するのに役立つ青写真です。あるべきであり、最終的には、あなたが着想して世界に発信するすべてのコンテンツの成功とROIをどのように測定するか. たくさんのように聞こえるかもしれませんが、コンテンツ戦略を始めたばかりの場合、または既存の計画の再設計を任されている場合は、コンテンツ戦略を簡素化できます。

何を言う必要があるか、どのように言う必要があるか、それを聞く必要がある人々の前でメッセージを伝える方法、望ましい行動をとるように彼らを鼓舞する方法、および理解する方法の基本的な概要から始めますコンテンツが機能している時と、何か新しいことに移る時です。

実行中の優れたコンテンツ戦略の例

コンテンツ マーケティング戦略の良し悪しは、それが最終的に会社やブランドにもたらす結果に左右されます (当然のことです)。 しかし、利用可能なさまざまなオプションすべてに貴重な時間とお金を投資する前に、何が機能するかをどうやって知るのでしょうか? あなたにとって優れたコンテンツ戦略は、空虚に向かって叫び、誰かが聞いてくれることを祈って購入するのではなく、十分な情報に基づいた選択と決定を行えるようにする計画です. しかし、コンテンツを軌道に乗せる方法について確信が持てない場合は、あなたが一人ではないという事実を心に留めてください.

Inc. によると、「...最新の統計によると、自社のコンテンツ マーケティング戦略が効果的であると考えている B2B ビジネスは 30% にすぎません。失望する人が増えています。これは、コンテンツ マーケティングが突然効果を失ったからではありません。代わりに、 , 問題は戦略の欠如の入り口にあります. 企業はコンテンツマーケティングに関与するように言われましたが、それを最大限に活用する方法を正確に教えられることはありませんでした.

開始するために必要なことは次のとおりです。 目標のリストを作成し、それらの目標を達成するのに最も役立つさまざまな種類のコンテンツのアイデアをブレインストーミングします。たとえば、次のようなものです。

• 電子書籍や商品の販売に役立つランディング ページ
• Twitter や Instagram でインフルエンサー キャンペーンを実施して、ターゲット層のオーディエンスを構築する
• 特定のキーワードをターゲットにしたり、エバーグリーン コンテンツを公開して、長期にわたってユーザー ベースを構築したり、ソート リーダーシップを確立したり、古いコンテンツやパフォーマンスの低いコンテンツを再利用したりするためのブログ プログラム

自分自身を知る - ミッション ステートメントを作成する

次に、あなたが誰で、何を支持し、何を提供しなければならないか、そしてなぜ彼らが気にかけるべきかを世界に伝えるメッセージに取り組みます. これは、顧客があなたを見つけた場所で、インターネットの雑草の中であなたのメッセージが開花するのを助けるためにあなたが広める肥料と考えてください.

次に、あなたの顧客を知る - ユーザーペルソナを作成する

ターゲットオーディエンスが誰であるかについて漠然とした、または非常に明確な考えを持っているかもしれませんが、効果的でレーザーターゲットを絞ったコンテンツ戦略を設計する秘訣は、それらに到達する方法を理解することです. それらのすべて。 いつも。 彼らが生き、呼吸する場所。 水晶玉なしでどうやってそれを始められるのでしょうか?

答え:ユーザー ペルソナ!

誰もが常に何を望んでいるかを推測し、すべての人にすべてを提供することは不可能であるため、ターゲットを絞ったキャンペーンを作成する最も簡単な方法は、基本的に理想的な顧客またはユーザーを設計し、彼らが誰で、何を望んでいるかを理解することです。彼らが必要とするもの、たむろする場所、仕事をする場所、オンラインとオフラインで過ごす場所、そして最も重要なのは、彼らがどのように連絡を取り、マーケティングを行いたいかです。 優れたユーザー ペルソナは、実際の調査と人口統計に基づいています 情報、 また、コンテンツやメディアを作成し、適切な人々の前にうまく届けるのに非常に役立ちます.

コンテンツ戦略を作成して実装するにはどうすればよいですか?

製品やサービス自体と同様に、最良のコンテンツ計画は、特定の問題を解決することを目的とした、的を絞った一連の質問から始まります。 この問題は、次のような多くの要因で構成されている可能性があります。

• ウェブサイトやブログへのトラフィックを増やす方法
• ニュースレターに登録してもらう方法、または
• 電子書籍をダウンロードするか、
• サブスクリプション サービスの料金を支払う、または
• アプリをダウンロードするか、
• コース、サービス、または製品を購入する、または
• カンファレンスにサインアップするか、
• 希望するアクションまたは選択したトランザクションを挿入します

偉大な。 わかった。 それらのいずれかまたはすべてが素晴らしいでしょう！ 中身は魔法の杖！ しかし、実際には、何もない、またはほとんど何もない状態から大成功を収めるには、文字通り何をしなければならないのでしょうか?

いくつかの深い調査から始めます

独自のコンテンツ戦略の設計に関しては、創造性を発揮し、競合他社との差別化要因を示すことを望み、成功したコンテンツ戦略の例を使用して独自の刺激を与えたいと考えていますが、それはありません。車輪を再発明するか、他の誰かの道をたどる-少なくとも始めないでください。 基本から始めて、競合他社とあなたが尊敬するブランドや企業の両方が何をしているのか、過去に何がうまくいき、何がうまくいかなかったのか、何がうまくいかなかったのか、何をエミュレートしたいのか、そしてどのようにできるのかを見てください。自分のものにしてください。 ターゲット オーディエンスとユーザー ベース、市場の詳細、テクノロジー、ソーシャル メディア、コンテンツ マーケティングの謎めいた方法に応じて、戦略は定期的に進化し、変化する可能性が高くなります。 業界のトレンドとベスト プラクティスを常に把握するようにしてください。

ブログやツイートを公開しても誰も読まない場合、それは本当に効果があるのでしょうか?

木が森に落ちるという古いことわざを知っていますか？ コンテンツ マーケティングも同じように感じられることがよくあります。 最大の効果を得るためにターゲットを絞った戦略を作成するために、かなりの時間とマーケティング リソースを費やすことができます。 それで大丈夫です。 戦略とは - 行く必要がある場所とそこに到達する方法の概要ですが、他の優れた GPS システムと同様に、時々コースを切り替えたり、途中で調整したりする必要があります。 それは私たちを導く...

すべてのデータについて???

コンテンツ自体と同様に、データが大流行していると聞いたことがあるでしょう。 また、ほとんどの組織は、ユーザーと顧客、およびその習慣について、何をすべきかを把握しているよりも多くのデータを収集しているため、圧倒される可能性があります。 データを最大限に活用するための鍵は、データを使用して、コンテンツ戦略がどのように実行されているか、何を微調整する必要があるかについて十分な情報に基づいた決定を下すことですが、それによって戦略全体が決定されることはありません。 分析データで何を探すべきか:

• トラフィックの発生元 (ブラウザ、検索エンジン、モバイル vs. デスクトップ、人口統計データ) と、どの特定のコンテンツまたはソーシャル メディアがトラフィックをウェブサイトにもたらしたか
• 訪問者の滞在時間
• サイトにアクセスしたユーザーは行動を起こしていますか?
• トラフィック パターンとユーザー行動の変化 - 毎週または毎月一貫しているか? トラフィックの急増や急激な低下はありますか?

視聴者が何をしているかに注目して、コンテンツ戦略を改良および改善してください。 絶対的なものはないことを忘れないでください。そのため、状況に応じて数字を見て、それらがあなたのショートとショートにどのように影響するかを理解してください。 長期目標。

コンテンツ戦略を軌道に乗せるのに役立つツール

メディアはメッセージであると言われてきましたが、それはコンテンツ マーケティングにも当てはまります。 コンテンツ プラン、カレンダー、およびフォーマットの既存のテンプレートを調査、設計、またはダウンロードするのに役立つツールが多数あります。 キーワード調査を実行して、何が機能しているかを理解するのに役立つツールもいくつかあります。 ソあなたのターゲットオーディエンスがあなたがオンラインで提供するものをどのように検索しているか。 始めるのに役立つコンテンツ マーケティングおよび戦略ツールのトップのリストを次に示します。

• WordPress - 個人用および企業用のオプションを備えた Web サイト ビルダーおよびコンテンツ管理システム、Wordpress.org のセルフホスティング オプション
• Google アナリティクス - ウェブサイトのトラフィック、ユーザーの人口統計、行動に関する詳細な統計
• BuzzSumo - ブランドがコンテンツのパフォーマンスを分析し、競合他社の調査を行い、インフルエンサー マーケティング用のツールを実行するのに役立ちます
• フートスイート- ソーシャル メディア コンテンツを配信し、複数のプラットフォームでパフォーマンスを追跡するためのワンストップ ショップ
• Feedly - カスタム ニュースフィードを設計し、パーソナライズされたネットワークに接続します
• SEMRush - SEO のパフォーマンスと競合に関する詳細なキーワード調査と分析

コンテンツ戦略のテンプレートとリソース

いくつかあります 使いやすい開始するのに役立つツールが用意されています。 既存のテンプレートを使用するか、ニーズに最適なカスタム プランを設計する際に、少しインスピレーションを得るために利用できるものを確認してください。 以下にいくつかの例を示します。

モズ

MOZ は、競合他社の分析から、設定コンテンツ プランとワークフローを作成します。

ハブスポット

HubSpot では、オーディエンスやマーケティング目標に合わせて作成するコンテンツの種類を決定するのに役立つ包括的なワークブックとリソースのリスト、コンテンツを配信するためのコンテンツ管理システムとソーシャル メディア チャネルの概要、コンテンツのセットアップ方法に関する情報を提供しています。編集およびソーシャル メディア カレンダー。

コンテンツ マーケティング研究所

コンテンツ マーケティング インスティテュートのツールキットは、リソース、インスピレーション、および戦略を構築して実装する方法の例の決定的なリストと、ミッション ステートメントの作成やユーザー ペルソナの設計などの基本事項に関する詳細な手順を提供します。 これは、オーディエンス ペルソナとも呼ばれ、コンテンツ マーケターが、現実世界のユーザーが利用できる人口統計情報から理想的な顧客またはユーザーを作成するために使用するプロファイルです。 通常、ブランドのターゲット ユーザー ペルソナを作成する要因には、次のような基本的な人口統計情報が含まれます。

• 職名
• 業界
• 年
• 性別
• 趣味
• 関連する場合は政治的所属
• 配偶者の有無
• 所得水準
• 彼らが通常オンラインで過ごす時間
• 優先お買い物方法
• 彼らがどのように売り込むことを好むか、どのくらいの頻度で売り込むかなど。

しかし、ユーザー ペルソナは、現在の対象者や顧客/ユーザー ベースを構成している人物を理解するのに役立つだけでなく、代表ターゲットを絞った効果的なコンテンツを作成し、すでにインターネット上にある一般的なノイズを上回ります。 以下は、適度に活動的で大部分が都市部の顧客に体験型のガイド付きリトリートを提供するプログラムを開発しているスポーツ用品小売業者のユーザー ペルソナの例です。

• アン C. 28歳デンバーのソフトウェア開発者
• 推奨ソーシャル メディア チャネル: Instagram
• 「週末戦士」タイプ、 お気に入り運動の形式は、ヨガ、インドアサイクリング、ランニングです。 仕事のスケジュールに応じて、年に1回または2回のハーフマラソンのトレーニング
• ビーガン
• 内向的

では、マーケターはこの種の情報から何を収集できるでしょうか? まず第一に、ブログだけに焦点を当てるよりも、ビジュアルおよびビデオ コンテンツを作成する方が、Ann (および彼女が代表するオーディエンス) の前に製品を表示するためのおそらくより良い方法です。 ソフトウェア開発者として、彼女はおそらく 1 週間のうちあまり時間がないので、1 日が短いか、 週末ロング経験はおそらく最も関連性があります。 内向的なアンは、30000 人規模の都会のスカベンジャー ハントやペイントボール トーナメントよりも、小グループでのハイキングやキャンプ旅行に反応する可能性があります。 それは正確な科学ではなく、ペルソナは最終的に実在の人物ではありませんが、関連するコンテンツやキャンペーンを設計する上で重要なツールであり、創造的なアイデアやメッセージを刺激する良い方法でもあります.

過去および現在のキャンペーンの分析データと顧客データは、出発点として適しています。 コンテンツを既に操作しているユーザーと、ターゲット オーディエンスのメンバーがコンテンツやサービスをどのように検索し、消費しているかを確認します。

最高のリソースを見つけて自分のものにしましょう

多くのツールや参考資料がありますが、何を使用しなければならないかについて厳格な規則はありません。特に、始めたばかりでメッセージを作成し、独自のユーザー ペルソナを構築しようとしている場合はなおさらです。 コンテンツ戦略とコンテンツ自体と同様に、あなたが関与する可能性が最も高いのは 終了するニーズに最適なツールを見つけて、オーディエンスにメッセージを伝えるのに役立つツールを見つけるために、少し試行錯誤してください。 他の人にとっては見事に機能するものが、あなたにとっては見逃される可能性があり、その逆もあるでしょう。

スクリプトはコンテンツ戦略にどのように役立ちますか?

調査を完了し、ブランドと顧客と一体になり、コンテンツ マーケティングの世界に火をつけ、インターネット全体の羨望の的になる堅実なコンテンツ戦略を設計したら、重要な要素が必要です。秘密のソース - 作家へ。 Scripted では、ブログやランディング ページのコピーから、ソーシャル メディア、電子書籍、ホワイト ペーパー、製品説明、既存コンテンツのカスタム再設計まで、あらゆる業界とあらゆる種類のコンテンツの経験を持つ熟練したライターにアクセスできます。

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