So erstellen Sie eine effektive Content-Marketing-Strategie

Sie haben wahrscheinlich schon gehört, dass „Content King“ ist. Neil Patel, Gary Vee, die Millennials im Büro und im Internet und alle dazwischen haben singen seit Jahren Loblieder auf den allmächtigen Inhalt. Und das aus gutem Grund. Content Marketing ist nicht nur eines der besten langfristig Wachstumsstrategien, wenn es gut gemacht ist, hat es auch die Macht, mehrere Marketing-Fliegen mit einer sprichwörtlichen Klappe zu schlagen - vom Aufbau eines Publikums und der Verbreitung einer Markenbotschaft bis hin zum Aufbau von Fachwissen und der Umwandlung von Reifenkickern in zahlende Kunden oder eine treue Benutzerbasis.

Aber was bedeutet das für Sie und Ihr Unternehmen?

Wie gelangen Unternehmen jeder Größe und jedes Budgets vom Blogbeitrag über die Zielseite zum Tweeten zu Ruhm und Reichtum, Milliarden von Dollar Umsatz und Millionen von Fans und Social-Media-Evangelisten (oder was auch immer das Ziel sein mag)?

Welche Art von Inhalten sollten Sie schreiben?

Wie oft veröffentlichen Sie?

Auf welchen Plattformen soll es verbreitet werden?

Sollten Sie das, was Sie bereits getan haben, komplett verwerfen und von vorne anfangen?

Braucht Ihr Unternehmen wirklich eine Content-Strategie oder können Sie sich diese einfach ausdenken?

Woher wissen Sie, ob Ihre Inhalte überhaupt Wirkung zeigen?

Lassen Sie uns alles für Sie aufschlüsseln:

Das Wichtigste zuerst: Was ist eine Content-Strategie?

Ihre Content-Strategie ist im Wesentlichen die Blaupause, die Sie erstellen, um Ihrer Organisation dabei zu helfen, die Ziele, Werte und das einzigartige Verkaufsversprechen des Unternehmens aufzubauen, zu artikulieren, zu verpacken und umzusetzen, um zu bestimmen, wer Ihre Zielgruppe ist, was sie tun soll, was Ihr Medium und Ihre Botschaft sind sein sollte und wie Sie letztlich Erfolg und ROI für jeden Inhalt messen, den Sie konzipieren und in die Welt senden - für den Anfang. Es mag nach viel klingen, aber Sie können Ihre Inhaltsstrategie vereinfachen, wenn Sie gerade erst anfangen oder mit der Neugestaltung eines bestehenden Plans beauftragt wurden.

Beginnen Sie mit einem grundlegenden Überblick darüber, was Sie sagen müssen, wie Sie es sagen müssen, wie Sie Ihre Botschaft den Menschen vermitteln, die sie hören müssen, wie Sie sie dazu inspirieren können, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen, und wie Sie es herausfinden wenn Ihre Inhalte funktionieren und wann es Zeit ist, zu etwas Neuem überzugehen.

Beispiele guter Content-Strategie in Aktion

Eine Content-Marketing-Strategie ist nur so gut wie die Ergebnisse, die sie letztendlich für Ihr Unternehmen oder Ihre Marke generiert (offensichtlich). Aber woher wissen Sie, was funktioniert, bevor Sie wertvolle Zeit und Geld in all die verschiedenen verfügbaren Optionen investieren? Eine gute Inhaltsstrategie für Sie ist der Plan, der es Ihnen ermöglicht, fundierte Entscheidungen zu treffen, anstatt einfach ins Leere zu schreien und zu beten, dass jemand zuhört – und es kauft. Aber wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie Ihre Inhalte auf den Weg bringen können, seien Sie zuversichtlich, dass Sie nicht allein sind.

Laut Inc.: „… zeigen die neuesten Statistiken, dass nur 30 % der B2B-Unternehmen glauben, dass ihre Content-Marketing-Strategie effektiv ist. Die Enttäuschung nimmt zu. Das liegt nicht daran, dass das Content-Marketing plötzlich weniger effektiv geworden ist. Stattdessen , liegt das Problem an der Tür eines Mangels an Strategie. Den Unternehmen wurde gesagt, sie sollten sich im Content-Marketing engagieren, aber es wurde ihnen nie genau gesagt, wie sie es am besten nutzen können.“

Hier ist, was Sie tun müssen, um loszulegen: Erstellen Sie eine Liste mit Zielen und sammeln Sie Ideen für die verschiedenen Arten von Inhalten, die Ihnen am besten helfen können, diese Ziele zu erreichen, wie zum Beispiel:

• Eine Zielseite zum Verkauf eines E-Books oder Produkts
• Eine Influencer-Kampagne auf Twitter oder Instagram, um ein Publikum innerhalb einer Zielgruppe aufzubauen
• Ein Blogging-Programm, um auf bestimmte Schlüsselwörter abzuzielen oder immergrüne Inhalte zu veröffentlichen, um im Laufe der Zeit eine Benutzerbasis aufzubauen, eine Vordenkerrolle zu etablieren oder alte oder leistungsschwache Inhalte wiederzuverwenden

Erkenne dich selbst – Erstelle ein Leitbild

Verbringen Sie als Nächstes einige Zeit damit, an einer Botschaft zu arbeiten, die der Welt (und vor allem den Menschen, die Sie ansprechen möchten) mitteilt, wer Sie sind, wofür Sie stehen, was Sie zu bieten haben und warum sie sich darum kümmern sollten. Betrachten Sie dies als den Dünger, den Sie verteilen, damit Ihre Botschaft im Unkraut des Internets erblüht, wo immer Ihre Kunden Sie finden.

Dann kennen Sie Ihren Kunden – erstellen Sie eine Benutzerpersönlichkeit

Sie haben vielleicht eine vage oder sogar kristallklare Vorstellung davon, wer Ihre Zielgruppe ist, aber der Trick bei der Entwicklung einer effektiven und zielgerichteten Inhaltsstrategie besteht darin, herauszufinden, wie Sie sie erreichen können. Alle von ihnen. Die ganze Zeit. Wo sie leben und atmen. Wie fängt man das überhaupt ohne Kristallkugel an?

Antwort: Benutzerpersönlichkeiten!

Da es unmöglich ist, immer zu erraten, was jeder will und für alle alles zu sein, besteht der einfachste Weg, zielgerichtete Kampagnen zu erstellen, darin, im Grunde Ihren idealen Kunden oder Benutzer zu entwerfen und herauszufinden, wer er ist, was er will, was sie brauchen, wo sie sich aufhalten, arbeiten, Zeit on- und offline verbringen und vor allem, wie sie kontaktiert und vermarktet werden möchten. Gute Benutzerpersönlichkeiten basieren auf echter Forschung und demografischen Daten Information, und kann von unschätzbarem Wert sein, um Ihnen zu helfen, Ihre Inhalte und Medien erfolgreich zu erstellen und den richtigen Leuten vorzustellen.

Wie erstelle und implementiere ich eine Content-Strategie?

Wie Produkte und Dienstleistungen selbst beginnen die besten Inhaltspläne mit einer gezielten Reihe von Fragen, die darauf abzielen, ein bestimmtes Problem zu lösen. Das Problem kann aus einer Reihe von Faktoren bestehen, wie z.

• So erhöhen Sie den Traffic auf Ihrer Website oder Ihrem Blog
• Wie man Leute dazu bringt, sich für Ihren Newsletter anzumelden, oder
• Laden Sie Ihr E-Book herunter oder
• Bezahlen Sie für einen Abonnementdienst, oder
• Laden Sie Ihre App herunter, oder
• Kaufen Sie Ihren Kurs, Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt oder
• Melden Sie sich für Ihre Konferenz an, oder
• Fügen Sie die gewünschte Aktion oder Transaktion Ihrer Wahl ein

Groß. OK. Einige oder alle diese Dinge wären wunderbar! Inhalt ist wie ein Zauberstab! Aber wirklich, was müssen Sie buchstäblich tun, um von nichts oder nicht viel von etwas zu einem Erfolg außerhalb des Stadions zu gelangen?

Beginnen Sie mit einer gründlichen Recherche

Wenn es darum geht, Ihre eigene Inhaltsstrategie zu entwerfen, möchten Sie kreativ sein und Dinge tun, die zeigen, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, und Sie möchten Beispiele erfolgreicher Inhaltsstrategien verwenden, um Ihre eigenen zu inspirieren, aber das müssen Sie nicht das Rad neu erfinden oder den Weg eines anderen gehen - zumindest nicht, um anzufangen. Beginnen Sie mit den Grundlagen und sehen Sie, was sowohl Ihre Konkurrenten als auch die Marken und Unternehmen, die Sie bewundern, tun, was in der Vergangenheit funktioniert hat und was derzeit funktioniert, was nicht, was Sie nachahmen möchten und wie Sie es können mach es dir zu eigen. Abhängig von Ihrer Zielgruppe und Benutzerbasis, den Besonderheiten Ihres Marktes und den mysteriösen Wegen der Technologie, der sozialen Medien und des Content-Marketings wird sich Ihre Strategie höchstwahrscheinlich regelmäßig weiterentwickeln und ändern. Machen Sie es sich zur Aufgabe, über die Trends und Best Practices Ihrer Branche auf dem Laufenden zu bleiben.

Wenn Sie in einem Blog oder Tweet auf „Veröffentlichen“ klicken und niemand es liest, macht es wirklich ein Geräusch?

Sie kennen also das alte Sprichwort vom Baum, der in den Wald fällt, oder? Content Marketing kann sich oft ähnlich anfühlen. Sie können viel Zeit und Marketingressourcen aufwenden, um eine zielgerichtete Strategie für maximale Wirkung zu entwickeln, nur um Ihre Inhalte in die Welt zu schicken und zu sehen, wie sie mit einem Knall landen. Das ist okay. Eine Strategie ist das – ein Überblick darüber, wohin Sie gehen müssen und wie Sie dorthin gelangen, aber wie bei jedem guten GPS-System müssen Sie höchstwahrscheinlich manchmal den Kurs ändern und unterwegs Anpassungen vornehmen. Was uns zu...

Wohin mit den ganzen Daten???

Wie der Inhalt selbst haben Sie wahrscheinlich schon davon gehört, dass Daten der letzte Schrei sind. Es kann auch überwältigend sein, da die meisten Unternehmen mehr Daten über ihre Benutzer und Kunden und ihre Gewohnheiten sammeln, als sie wissen, was sie damit anfangen sollen. Der Schlüssel, um das Beste aus Ihren Daten zu machen, besteht darin, sie zu verwenden, um fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wie Ihre Content-Strategie funktioniert und was Sie möglicherweise optimieren müssen, aber lassen Sie sich nicht Ihre gesamte Strategie diktieren. Worauf Sie in Ihren Analysedaten achten sollten:

• Woher Ihr Traffic kommt (Browser, Suchmaschinen, Mobile vs. Desktop, demografische Daten) und welche spezifischen Inhalte oder sozialen Medien ihn auf Ihre Website gebracht haben
• Wie lange Ihre Besucher bleiben
• Ergreifen sie Maßnahmen, sobald sie auf Ihre Website gelangen?
• Verkehrsmuster und Änderungen im Benutzerverhalten – ist es von Woche zu Woche oder Monat zu Monat konsistent? Gibt es Spitzen oder plötzliche Einbrüche im Datenverkehr?

Behalten Sie im Auge, was Ihr Publikum tut, um Ihre Inhaltsstrategie zu verfeinern und zu verbessern. Denken Sie daran, dass es keine absoluten Werte gibt, also versuchen Sie, die Zahlen im Kontext zu betrachten und herauszufinden, wie sie sich auf Ihr Short-and auswirken langfristig Tore.

Tools, die Ihnen helfen, Ihre Content-Strategie auf den Weg zu bringen

Es wurde gesagt, dass das Medium die Botschaft ist, und das trifft mit Sicherheit auf das Content-Marketing zu. Es stehen viele Tools zur Verfügung, die Ihnen beim Recherchieren, Entwerfen oder Herunterladen vorhandener Vorlagen für Inhaltspläne, Kalender und Formate helfen. Es gibt auch eine Reihe von Tools, die Ihnen bei der Keyword-Recherche helfen können, um zu verstehen, was funktioniert seo und wie Ihre Zielgruppe nach dem sucht, was Sie online anzubieten haben. Hier ist eine Liste einiger der besten Content-Marketing- und Strategie-Tools, die Ihnen den Einstieg erleichtern:

• WordPress – Website-Builder und Content-Management-System mit persönlichen und Unternehmensoptionen sowie Selbsthosting-Optionen auf Wordpress.org
• Google Analytics – Detaillierte Statistiken zum Website-Traffic sowie demografische Daten und Verhalten der Benutzer
• BuzzSumo – Hilft Marken bei der Analyse der Inhaltsleistung, der Durchführung von Wettbewerbsrecherchen und Tools für das Influencer-Marketing
• Hootesuite - Ein One-Stop-Shop für die Verteilung von Social-Media-Inhalten und die Verfolgung der Leistung über mehrere Plattformen hinweg
• Feedly - Entwerfen Sie einen benutzerdefinierten Newsfeed und verbinden Sie sich mit einem personalisierten Netzwerk
• SEMRush – Detaillierte Keyword-Recherche und Analysen zu SEO-Leistung und Wettbewerb

Vorlagen und Ressourcen für Content-Strategien

Es gibt eine Reihe von benutzerfreundlich verfügbare Tools, die Ihnen den Einstieg erleichtern. Arbeiten Sie mit einer vorhandenen Vorlage oder sehen Sie sich an, was verfügbar ist, um sich inspirieren zu lassen, während Sie einen benutzerdefinierten Plan entwerfen, der Ihren Anforderungen am besten entspricht. Hier sind ein paar Beispiele:

MOZ

MOZ bietet eine kostenlose, detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die Ihnen hilft, eine Content-Strategie von Grund auf neu zu entwerfen, mit Links zu hilfreichen Tools und Richtlinien, die Sie durch alles führen, von der Analyse Ihrer Konkurrenten bis hinEinstellung Erstellen Sie einen Inhaltsplan und Workflows.

HubSpot

HubSpot bietet eine umfassende Arbeitsmappe und eine Liste mit Ressourcen, die Ihnen bei der Entscheidung helfen können, welche Art von Inhalten Sie für Ihr Publikum und Ihre Marketingziele erstellen möchten, einen Überblick über Content-Management-Systeme und Social-Media-Kanäle zur Verbreitung Ihrer Inhalte sowie Informationen zur Einrichtung eines Redaktions- und Social-Media-Kalender.

Institut für Content-Marketing

Das Toolkit des Content Marketing Institute bietet eine definitive Liste mit Ressourcen, Inspiration und Beispielen für den Aufbau und die Umsetzung Ihrer Strategie sowie detaillierte Anweisungen zu den Grundlagen wie dem Schreiben Ihres Leitbilds und dem Entwerfen Ihrer Benutzerpersönlichkeiten. Auch als Audience Personas bekannt, ist dies ein Profil, das Content-Vermarkter verwenden, um ihren idealen Kunden oder Benutzer aus den demografischen Informationen zu erstellen, die realen Benutzern zur Verfügung stehen. Zu den Faktoren, die normalerweise in die Erstellung gezielter Benutzerpersönlichkeiten für Ihre Marke einfließen, gehören grundlegende demografische Informationen wie:

• Berufsbezeichnung
• Industrie
• Das Alter
• Geschlecht
• Hobbys
• Politische Zugehörigkeit ggf
• Familienstand
• Einkommensniveau
• Wie viel Zeit sie normalerweise online verbringen
• Bevorzugt Methode des Einkaufens
• wie sie bevorzugt vermarktet werden und wie oft usw.

Aber Benutzerpersönlichkeiten helfen Ihnen nicht nur dabei, zu verstehen, wer Ihre aktuelle Zielgruppe und Ihren Kunden-/Benutzerstamm ausmacht, sondern helfen Ihnen auch dabei, eine zu erstellenVertreter Ihres idealen Publikums, um zielgerichtete und effektive Inhalte zu erstellen, die sich über den allgemeinen Lärm im Internet erheben. Hier ist ein Beispiel für eine Benutzerpersönlichkeit für einen Sportartikelhändler, der ein Programm entwickelt, um erlebnisorientierte und geführte Retreats für mäßig aktive und überwiegend städtische Kunden anzubieten:

• Anna C., 28 Jahre alt Softwareentwickler in Denver
• Bevorzugter Social-Media-Kanal: Instagram
• Typ "Wochenendkrieger", Favorit Form der Bewegung ist Yoga, Indoor-Cycling und Laufen. Trainiert je nach Arbeitszeit ein- bis zweimal im Jahr für Halbmarathons
• Vegan
• Introvertiert

Was kann ein Vermarkter aus dieser Art von Informationen entnehmen? Für den Anfang ist das Erstellen von visuellen und Videoinhalten wahrscheinlich ein besserer Weg, um Produkte vor Ann (und das Publikum, das sie repräsentiert) zu bringen, als sich ausschließlich auf Blogs zu konzentrieren. Als Softwareentwicklerin hat sie wahrscheinlich unter der Woche nicht viel Zeit, also kürzerer Tag bzw Wochenende lang Erfahrungen werden wahrscheinlich am relevantesten sein. Als introvertierte Person reagiert Ann wahrscheinlich eher auf Wanderungen in kleinen Gruppen und Campingausflüge als auf eine Schnitzeljagd mit 300 Teilnehmern in der Stadt oder ein Paintball-Turnier. Es ist keine exakte Wissenschaft und Personas sind letztendlich keine echten Menschen, aber sie sind ein wichtiges Werkzeug bei der Gestaltung relevanter Inhalte und Kampagnen sowie eine gute Möglichkeit, kreative Ideen und Botschaften anzuregen.

Analytics-Daten aus vergangenen und aktuellen Kampagnen sowie Kundendaten sind ein guter Ausgangspunkt. Sehen Sie, wer bereits mit Ihren Inhalten interagiert und wie Mitglieder Ihrer Zielgruppe nach Inhalten und Diensten suchen und diese konsumieren.

Finden Sie die besten Ressourcen und machen Sie sie zu Ihren eigenen

Es gibt viele Tools und Referenzen, aber es gibt keine festen Regeln dafür, was Sie verwenden müssen, besonders am Anfang, wenn Sie gerade erst anfangen und versuchen, Ihre Botschaft zu formulieren und Ihre eigenen Benutzerpersönlichkeiten zu erstellen. Wie bei Ihrer Inhaltsstrategie und dem Inhalt selbst werden Sie sich höchstwahrscheinlich engagieren Verlassen ein bisschen Trial-and-Error, um die Tools zu finden, die für Ihre Bedürfnisse am besten geeignet sind und Ihnen helfen, Ihre Botschaft an Ihr Publikum zu übermitteln. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass etwas, das für jemand anderen hervorragend funktioniert, für Sie ein Fehlschlag sein kann und umgekehrt.

Wie kann Scripted bei meiner Content-Strategie helfen?

Sobald Sie die Recherche abgeschlossen haben, eins mit Ihrer Marke und Ihrem Kunden geworden sind, eine felsenfeste Content-Strategie entworfen haben, die die Content-Marketing-Welt in Brand setzen und Sie vom gesamten Internet beneiden wird, brauchen Sie immer noch die Schlüsselzutat zur geheimen Sauce - Schriftsteller. Scripted bietet Zugang zu erfahrenen Autoren mit Erfahrung in allen Branchen und Arten von Inhalten, von Blogs und Zielseitentexten bis hin zu sozialen Medien, E-Books, Whitepapers, Produktbeschreibungen und benutzerdefinierten Neugestaltungen bestehender Inhalte.

Mit Scripted können Sie je nach Bedarf mit einem Blogbeitrag oder einer Reihe von Social-Media-Beiträgen beginnen und eine Reihe talentierter Autoren ausprobieren oder bei Ihren Favoriten bleiben, sobald Sie das Richtige gefunden haben. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr zu erfahren.