Cum să configurați o strategie eficientă de marketing de conținut

Deci probabil ați auzit că „conținutul este rege”. Neil Patel, Gary Vee, milenialii de la birou și de pe internet și toți cei din mijloc avea cântă de ani de zile laudele conținutului atotputernic. Și din motive întemeiate. Nu numai marketingul de conținut este unul dintre cele mai bune termen lung strategii de creștere, atunci când este bine făcută, are și puterea de a ucide mai multe păsări de marketing cu singura piatră proverbială - de la construirea unui public și distribuirea mesajului unui brand, până la stabilirea expertizei și transformarea anvelopelor în clienți plătitori sau o bază de utilizatori loiali.

Dar ce înseamnă asta pentru tine și afacerea ta?

Cum trec companiile de toate dimensiunile și bugetele de la o postare pe blog la o pagină de destinație, la tweet, la faimă și avere, și miliarde de dolari în vânzări și milioane de fani și evangheliști ai rețelelor sociale (sau oricare ar fi scopul)?

Ce tip de conținut ar trebui să scrii?

Cât de des publicați?

Pe ce platforme ar trebui distribuit?

Ar trebui să arunci în totalitate ceea ce ai făcut deja și să începi de la zero?

Într-adevăr, afacerea ta are nevoie de o strategie de conținut sau poți să o inventezi pe măsură ce mergi?

Cum știi dacă conținutul tău are chiar un impact?

Permiteți-ne să dezvăluim totul pentru dvs.:

Primele lucruri în primul rând: Ce este o strategie de conținut?

Strategia dvs. de conținut este în esență planul pe care îl creați pentru a vă ajuta organizația să construiască, să articuleze, să împacheteze și să execute obiectivele companiei, valorile, propunerea unică de vânzări, să determine cine este publicul dvs. țintă, ce doriți să facă, ce mediu și mesajul dvs. ar trebui să fie și cum veți măsura în cele din urmă succesul și rentabilitatea investiției pentru fiecare conținut pe care îl concepeți și îl trimiteți în lume - pentru început. Poate părea mult, dar vă puteți simplifica strategia de conținut dacă abia ați început sau ați fost însărcinat cu reproiectarea unui plan existent.

Începeți cu o schiță de bază a ceea ce trebuie să spuneți, cum trebuie să-l spuneți, cum să vă transmiteți mesajul în fața persoanelor care trebuie să-l audă, cum să-i inspirați să ia acțiunea dorită și cum să vă dați seama când conținutul tău funcționează și când este timpul să treci la ceva nou.

Exemple de strategie bună de conținut în acțiune

O strategie de marketing de conținut este la fel de bună ca rezultatele pe care le generează în cele din urmă pentru compania sau marca dvs. (evident). Dar de unde știi ce va funcționa înainte de a investi timp și bani prețios în toate opțiunile diferite disponibile? O strategie bună de conținut pentru tine este planul care îți permite să faci alegeri și decizii în cunoștință de cauză, spre deosebire de a striga în gol și de a te ruga ca cineva să asculte - și să-l cumpere. Dar dacă nu ești sigur cum să-ți scoți conținutul de la sol, încurajează-te în faptul că nu ești singur.

Potrivit Inc.: „...cele mai recente statistici arată că doar 30% dintre companiile B2B cred că strategia lor de marketing de conținut este eficientă. Există o cantitate din ce în ce mai mare de dezamăgire. Nu se datorează faptului că marketingul de conținut a devenit brusc mai puțin eficient. În schimb , problema stă la ușa lipsei de strategie. Companiilor li s-a spus să se implice în marketingul de conținut, dar niciodată nu li s-a spus exact cum să profite cel mai bine de el."

Iată ce trebuie să faceți pentru a începe: creați o listă de obiective și gândiți-vă idei pentru diferitele tipuri de conținut care vă pot ajuta cel mai bine să atingeți aceste obiective, cum ar fi:

• O pagină de destinație pentru a ajuta la vânzarea unei cărți electronice sau a unui produs
• O campanie de influență pe Twitter sau Instagram pentru a construi un public în rândul unui grup demografic țintă
• Un program de blogging pentru a viza anumite cuvinte cheie sau pentru a publica conținut veșnic pentru a construi o bază de utilizatori în timp, pentru a stabili un lider de gândire sau pentru a reutiliza conținutul vechi sau cu performanțe slabe

Cunoaște-te pe tine însuți - Creați o declarație de misiune

Apoi, petreceți ceva timp lucrând la un mesaj care spune lumii (și mai important oamenilor pe care încercați să-i vizați) cine sunteți, ce reprezentați, ce aveți de oferit și de ce ar trebui să le pese. Gândiți-vă la asta ca la îngrășământul pe care îl răspândiți pentru a vă ajuta mesajul să înflorească printre buruienile internetului, oriunde vă găsesc clienții.

Apoi, Cunoaște-ți clientul - Creați o persoană de utilizator

Este posibil să aveți o idee vagă sau chiar clară despre publicul dvs. țintă, dar trucul pentru a crea o strategie de conținut eficientă și țintită cu laser este să vă dați seama cum să ajungeți la el. Toti. Tot timpul. Unde trăiesc și respiră. Cum de începem să faci asta fără o minge de cristal?

Răspuns: personaje de utilizator!

Deoarece este imposibil să ghicești ce își dorește toată lumea tot timpul și să fie totul pentru toți oamenii, cel mai simplu mod de a crea campanii direcționate este, practic, să-ți proiectezi clientul sau utilizatorul ideal și să-ți dai seama cine sunt, ce vor, de ce au nevoie, unde petrec timpul, lucrează, petrec timp online și offline și, cel mai important, cum doresc să fie contactați și comercializați. Persoanele bune de utilizator se bazează pe cercetări reale și demografice informație, și poate fi de neprețuit pentru a vă ajuta să creați și să vă prezentați cu succes conținutul și media în fața persoanelor potrivite.

Cum creez și implementez o strategie de conținut?

La fel ca produsele și serviciile în sine, cele mai bune planuri de conținut încep cu un set țintit de întrebări care vizează rezolvarea unei anumite probleme. Problema poate consta dintr-o serie de factori precum:

• Cum să crești traficul către site-ul sau blogul tău
• Cum să convingi oamenii să se înscrie la buletinul tău informativ sau
• Descărcați-vă cartea electronică sau
• Plătiți pentru un serviciu de abonament sau
• Descărcați aplicația sau
• Cumpărați-vă cursul, serviciul sau produsul sau
• Înscrieți-vă la conferința dvs. sau
• Introduceți acțiunea sau tranzacția dorită la alegere

Grozav. O.K. Oricare sau toate aceste lucruri ar fi minunate! Conținutul este ca o baghetă magică! Dar, într-adevăr, ce trebuie să faci pentru a trece de la nimic, sau nu prea mult, la succesul de pe teren?

Începeți cu o cercetare profundă

Când vine vorba de proiectarea propriei strategii de conținut, vrei să fii creativ și să faci lucruri care să arate ceea ce te diferențiază de concurenții tăi și vrei să folosești exemple de strategii de conținut de succes pentru a te inspira pe a ta, dar nu ai a reinventa roata sau a urma calea altcuiva – cel putin nu pentru a incepe. Începeți cu elementele de bază și vedeți ce fac atât concurenții dvs., cât și mărcile și companiile pe care le admirați, ce a funcționat în trecut și ce funcționează în prezent, ce nu, ce ați dori să imiteți și cum puteți fă-l al tău. În funcție de publicul țintă și de baza de utilizatori, de specificul pieței dvs. și de modalitățile misterioase ale tehnologiei, rețelelor sociale și marketingului de conținut, strategia dvs. va evolua și se va schimba, cel mai probabil, în mod regulat. Faceți un punct pentru a rămâne la curent cu tendințele și cele mai bune practici din industria dvs.

Dacă apăsați pe Publicare pe un blog sau pe un Tweet și nimeni nu îl citește, face într-adevăr un sunet?

Deci știi vechea zicală despre copacul care cade în pădure, nu? Marketingul de conținut poate simți adesea același lucru. Puteți cheltui o cantitate semnificativă de timp și resurse de marketing pentru elaborarea unei strategii țintite pentru un impact maxim, numai pentru a vă trimite conținutul în lume și pentru a-l urmări aterizează cu o zgomot. Asta e ok. O strategie este aceea - o schiță a unde trebuie să mergeți și cum să ajungeți acolo, dar, ca orice sistem GPS bun, cel mai probabil va trebui să schimbați cursul uneori și să faceți ajustări pe parcurs. Ceea ce ne conduce la...

Dar toate datele???

La fel ca și conținutul în sine, probabil ați auzit că datele sunt la modă. De asemenea, poate fi copleșitor, deoarece majoritatea organizațiilor colectează mai multe date despre utilizatorii și clienții lor și despre obiceiurile lor decât știu cu ce să facă. Cheia pentru a profita la maximum de datele tale este să le folosești pentru a lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la performanța strategiei tale de conținut și la ce ai putea avea nevoie să modifici, dar să nu le lași să dicteze întreaga strategie. Ce să căutați în datele dvs. de analiză:

• De unde provine traficul dvs. (browsere, motoare de căutare, dispozitive mobile vs. desktop, date demografice), precum și ce anume conținut sau rețele sociale l-au adus pe site-ul dvs.
• Cât timp stau vizitatorii dvs
• Iau măsuri odată ce ajung pe site-ul tău?
• Tipare de trafic și schimbări în comportamentul utilizatorilor - este consecvent de la săptămână la săptămână sau de la lună la lună? Există vârfuri sau scăderi bruște în trafic?

Fii atent la ceea ce face publicul tău pentru a-ți perfecționa și îmbunătăți strategia de conținut pe măsură ce mergi. Amintiți-vă că nu există absolute, așa că încercați să priviți cifrele în context și să vă dați seama cum acestea vă afectează scurt și termen lung obiective.

Instrumente pentru a vă ajuta să declanșați strategia de conținut

S-a spus că mediul este mesajul și asta este cu siguranță adevărat în marketingul de conținut. Există multe instrumente disponibile pentru a vă ajuta să efectuați cercetări, să proiectați sau să descărcați șabloane existente pentru planuri de conținut, calendare și formate. Există, de asemenea, o serie de instrumente care vă pot ajuta să efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru a înțelege ce anume funcționează seo și modul în care publicul dvs. țintă caută ceea ce aveți de oferit online. Iată o listă cu unele dintre cele mai importante instrumente de strategie și marketing de conținut care vă vor ajuta să începeți:

• WordPress - Creator de site-uri web și sistem de gestionare a conținutului cu opțiuni personale și de întreprindere, precum și opțiuni de auto-găzduire la Wordpress.org
• Google Analytics - Statistici detaliate privind traficul site-ului web și datele demografice și comportamentul utilizatorilor
• BuzzSumo - Ajută mărcile să analizeze performanța conținutului, să efectueze cercetări asupra concurenților și instrumente pentru marketingul influențelor
• Hootesuite - Un ghișeu unic pentru distribuirea conținutului rețelelor sociale și urmărirea performanței pe mai multe platforme
• Feedly - Creați un flux de știri personalizat și conectați-vă la o rețea personalizată
• SEMRush - Cercetare detaliată a cuvintelor cheie și analiză privind performanța și competiția SEO

Șabloane și resurse de strategie de conținut

Există un număr de ușor de utilizat instrumente disponibile pentru a vă ajuta să începeți. Lucrați cu un șablon existent sau aruncați o privire la ceea ce este disponibil pentru un pic de inspirație în timp ce proiectați un plan personalizat care funcționează cel mai bine pentru nevoile dvs. Iată câteva exemple:

MOZ

MOZ oferă un ghid gratuit, aprofundat, pas cu pas, pentru a vă ajuta să proiectați o strategie de conținut de la zero, cu link-uri către instrumente utile și îndrumări care vă ghidează prin toate, de la analiza concurenților până lasetare creați un plan de conținut și fluxuri de lucru.

HubSpot

HubSpot oferă un registru de lucru cuprinzător și o listă de resurse care vă pot ajuta să decideți ce tip de conținut să creați pentru publicul dvs. și obiectivele de marketing, o descriere a sistemelor de management al conținutului și a canalelor de social media pentru a vă distribui conținutul și informații despre cum să configurați un calendar editorial și social media.

Institutul de marketing de conținut

Setul de instrumente al Institutului de marketing de conținut oferă o listă definitivă de resurse, inspirație și exemple despre cum să construiți și să implementați strategia dvs., precum și instrucțiuni detaliate despre elemente, cum ar fi scrierea declarației dvs. de misiune și proiectarea personajelor dvs. de utilizator. Cunoscut și ca audience personas, acesta este un profil pe care marketerii de conținut îl folosesc pentru a-și crea clientul sau utilizatorul ideal din informațiile demografice disponibile pentru utilizatorii din lumea reală. Factorii care intervin în mod obișnuit în crearea de persoane vizate de utilizatori pentru marca dvs. includ informații demografice de bază, cum ar fi:

• Denumirea funcției
• Industrie
• Vârstă
• Gen
• Hobby-uri
• Apartenența politică, dacă este cazul
• Starea civilă
• Nivelul veniturilor
• Cât timp petrec de obicei online
• Preferat metoda de cumpărături
• cum preferă să fie comercializate și cât de des etc.

Dar, dincolo de a vă ajuta să înțelegeți cine alcătuiește publicul dvs. actual și baza de clienți/utilizatori, personajele utilizatorilor sunt un exercițiu care vă ajută să creați oreprezentant de publicul tău ideal pentru a crea conținut țintit și eficient, care se va ridica peste zgomotul generic deja pe internet. Iată un exemplu de persoană de utilizator pentru un comerciant cu amănuntul de articole sportive care dezvoltă un program pentru a oferi retrageri experiențiale și ghidate pentru clienții moderat activi și predominant urbani:

• Ann C., 28 de ani dezvoltator de software din Denver
• Canalul de socializare preferat: Instagram
• Tipul „războinic de weekend”, favorit forma de exercițiu este yoga, ciclism în interior și alergare. Se antrenează pentru semi-maratoane o dată sau de două ori pe an, în funcție de programul de lucru
• Vegetarian
• Introvertit

Deci, ce poate strânge un agent de marketing din acest tip de informații? Pentru început, crearea de conținut vizual și video este probabil o modalitate mai bună de a aduce produse în fața lui Ann (și a publicului pe care îl reprezintă) decât să te concentrezi exclusiv pe bloguri. Ca dezvoltator de software, probabil că nu are mult timp în timpul săptămânii, așa că o zi mai scurtă sau weekend lung experiențele vor fi probabil cele mai relevante. Ca introvertită, Ann va fi probabil mai receptivă la drumeții în grupe mici și excursii în camping decât la un turneu de 300 de sute de scavenger urban sau la un turneu de paintball. Nu este o știință exactă, iar personajele nu sunt în cele din urmă oameni reali, dar sunt un instrument important în proiectarea de conținut și campanii relevante, precum și o modalitate bună de a genera idei creative și mesaje.

Datele de analiză din campaniile trecute și actuale și datele clienților sunt un loc bun de început. Vedeți cine interacționează deja cu conținutul dvs. și cum membrii publicului țintă caută și consumă conținut și servicii.

Găsiți cele mai bune resurse și creați-le proprii

Există multe instrumente și referințe, dar nu există reguli stricte și rapide cu privire la ceea ce trebuie să utilizați, mai ales la început, când abia ați început și încercați să vă creați mesajul și să vă construiți propriile persoane de utilizator. La fel ca și strategia de conținut și conținutul în sine, cel mai probabil te vei implica părăsi un pic de încercare și eroare pentru a găsi instrumentele care funcționează cel mai bine pentru nevoile dvs. și pentru a vă ajuta să transmiteți mesajul publicului dvs. Probabil veți descoperi că ceva care funcționează genial pentru altcineva poate fi ratat pentru dvs. și invers.

Cum poate ajuta Scripted cu strategia mea de conținut?

Odată ce ați făcut cercetarea, ați devenit una cu brandul și clientul dvs., ați conceput o strategie de conținut solidă, care va pune pe foc lumea marketingului de conținut și vă va face invidia întregului internet, veți avea în continuare nevoie de ingredientul cheie. la sosul secret – scriitori. Scripted oferă acces scriitorilor calificați, cu experiență în fiecare industrie și tip de conținut, de la bloguri și pagini de destinație la rețelele sociale, cărți electronice, cărți albe, descrieri de produse și reproiectări personalizate ale conținutului existent.

Scripted vă permite să începeți cu o postare pe blog sau cu un set de postări pe rețelele sociale, după cum este necesar, și să încercați o gamă de scriitori talentați sau să rămâneți cu preferințele dvs. odată ce găsiți cea potrivită. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe.