Cara Mengatur Strategi Pemasaran Konten yang Efektif

Jadi, Anda mungkin pernah mendengar bahwa "konten adalah raja". Neil Patel, Gary Vee, milenial di kantor dan di internet, dan semua orang di antaranya memiliki telah menyanyikan pujian dari konten yang maha kuasa selama bertahun-tahun. Dan untuk alasan yang bagus. Pemasaran konten tidak hanya salah satu yang terbaik jangka panjang strategi untuk pertumbuhan, bila dilakukan dengan baik, ia juga memiliki kekuatan untuk membunuh banyak burung pemasaran dengan satu batu pepatah - mulai dari membangun audiens dan mendistribusikan pesan merek, hingga membangun keahlian dan mengubah penendang ban menjadi pelanggan yang membayar atau basis pengguna yang setia.

Tapi apa artinya itu bagi Anda dan bisnis Anda?

Bagaimana perusahaan dari semua ukuran dan anggaran beralih dari posting blog ke halaman arahan ke tweet hingga ketenaran dan kekayaan, dan miliaran dolar dalam penjualan dan jutaan penggemar dan penginjil media sosial (atau apa pun tujuannya)?

Jenis konten apa yang harus Anda tulis?

Seberapa sering Anda mempublikasikan?

Pada platform apa itu harus didistribusikan?

Haruskah Anda membuang apa yang telah Anda lakukan sepenuhnya dan memulai dari awal?

Apakah bisnis Anda benar-benar membutuhkan strategi konten, atau dapatkah Anda membuatnya begitu saja?

Bagaimana Anda tahu jika konten Anda berdampak?

Izinkan kami untuk menguraikan semuanya untuk Anda:

Hal Pertama Yang Pertama: Apa itu Strategi Konten?

Strategi konten Anda pada dasarnya adalah cetak biru yang Anda buat untuk membantu organisasi Anda membangun, mengartikulasikan, mengemas, dan melaksanakan tujuan, nilai, proposisi penjualan unik perusahaan, menentukan siapa audiens target Anda, apa yang Anda ingin mereka lakukan, apa media dan pesan Anda. seharusnya, dan bagaimana Anda pada akhirnya akan mengukur kesuksesan dan ROI untuk setiap konten yang Anda buat dan kirimkan ke dunia - sebagai permulaan. Ini mungkin terdengar seperti banyak, tetapi Anda dapat menyederhanakan strategi konten Anda jika Anda baru memulai atau telah ditugaskan untuk mendesain ulang rencana yang ada.

Mulailah dengan garis besar dasar tentang apa yang perlu Anda katakan, bagaimana Anda perlu mengatakannya, bagaimana menyampaikan pesan Anda di depan orang-orang yang perlu mendengarnya, bagaimana menginspirasi mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan, dan bagaimana mencari tahu. saat konten Anda berfungsi dan saatnya beralih ke sesuatu yang baru.

Contoh Strategi Konten yang Baik dalam Tindakan

Strategi pemasaran konten hanya akan sebaik hasil yang dihasilkannya untuk perusahaan atau merek Anda (jelas). Tetapi bagaimana Anda tahu apa yang akan berhasil sebelum Anda menginvestasikan waktu dan uang yang berharga di semua opsi berbeda yang tersedia? Strategi konten yang baik untuk Anda adalah rencana yang memungkinkan Anda membuat pilihan dan keputusan berdasarkan informasi, bukan hanya berteriak ke dalam kehampaan dan berdoa agar seseorang mendengarkan - dan membelinya. Tetapi jika Anda merasa tidak yakin tentang cara mengeluarkan konten Anda, yakinlah bahwa Anda tidak sendirian.

Menurut Inc.: "...statistik terbaru mengungkapkan bahwa hanya 30% bisnis B2B yang percaya bahwa strategi pemasaran konten mereka efektif. Ada peningkatan jumlah kekecewaan. Bukan karena pemasaran konten tiba-tiba menjadi kurang efektif. Sebaliknya , masalahnya terletak pada kurangnya strategi. Perusahaan diberitahu untuk melibatkan diri dalam pemasaran konten tetapi tidak pernah diberitahu dengan tepat bagaimana cara terbaik untuk memanfaatkannya."

Inilah yang perlu Anda lakukan untuk memulai: Buat daftar tujuan dan bertukar pikiran untuk berbagai jenis konten yang paling membantu Anda mencapai tujuan tersebut, seperti:

• Halaman arahan untuk membantu menjual e-book atau produk
• Kampanye influencer di Twitter atau Instagram untuk membangun audiens di antara target demografis
• Program blogging untuk menargetkan kata kunci tertentu, atau untuk mempublikasikan konten yang selalu hijau untuk membangun basis pengguna dari waktu ke waktu, membangun kepemimpinan pemikiran, atau mengubah konten lama atau yang berkinerja buruk

Kenali Diri Sendiri - Buat Pernyataan Misi

Selanjutnya, luangkan waktu untuk mengerjakan pesan yang memberi tahu dunia (dan lebih penting lagi orang-orang yang Anda coba targetkan) siapa Anda, apa yang Anda perjuangkan, apa yang Anda tawarkan, dan mengapa mereka harus peduli. Anggap ini sebagai pupuk yang Anda sebarkan untuk membantu pesan Anda berkembang di antara rerumputan internet, di mana pun pelanggan Anda menemukan Anda.

Kemudian, Kenali Pelanggan Anda - Buat Persona Pengguna

Anda mungkin memiliki gagasan yang samar-samar atau bahkan sangat jelas tentang siapa audiens target Anda, tetapi trik untuk merancang strategi konten yang efektif dan bertarget laser adalah mencari cara untuk menjangkau mereka. Mereka semua. Sepanjang waktu. Tempat mereka hidup dan bernafas. Bagaimana seseorang bisa mulai melakukannya tanpa bola kristal?

Jawaban: persona pengguna!

Karena tidak mungkin menebak apa yang diinginkan setiap orang sepanjang waktu dan menjadi segalanya bagi semua orang, cara termudah untuk membuat kampanye bertarget pada dasarnya adalah merancang pelanggan atau pengguna ideal Anda, dan mencari tahu siapa mereka, apa yang mereka inginkan, apa yang mereka butuhkan, di mana mereka hang out, bekerja, menghabiskan waktu di dan offline, dan yang terpenting bagaimana mereka ingin dihubungi dan dipasarkan. Persona pengguna yang baik didasarkan pada penelitian nyata dan demografis informasi, dan bisa sangat berharga untuk membantu Anda membuat dan berhasil menampilkan konten dan media Anda di depan orang yang tepat.

Bagaimana Saya Membuat dan Menerapkan Strategi Konten?

Seperti produk dan layanan itu sendiri, rencana konten terbaik dimulai dengan serangkaian pertanyaan yang ditargetkan untuk memecahkan masalah tertentu. Masalah dapat terdiri dari beberapa faktor seperti:

• Cara meningkatkan lalu lintas ke situs web atau blog Anda
• Cara membuat orang mendaftar ke buletin Anda, atau
• Unduh e-book Anda, atau
• Bayar untuk layanan berlangganan, atau
• Unduh aplikasi Anda, atau
• Beli kursus, layanan, atau produk Anda, atau
• Daftar untuk konferensi Anda, atau
• Masukkan tindakan yang diinginkan atau transaksi pilihan Anda

Besar. OKE. Salah satu atau semua hal itu akan luar biasa! Konten seperti tongkat ajaib! Tapi sungguh, apa yang benar-benar harus Anda lakukan untuk pergi dari nol, atau tidak banyak dari sesuatu, menuju kesuksesan rata-rata?

Mulailah dengan Beberapa Riset Mendalam

Ketika datang untuk merancang strategi konten Anda sendiri, Anda ingin menjadi kreatif dan melakukan hal-hal yang akan menunjukkan apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda, dan Anda ingin menggunakan contoh strategi konten yang sukses untuk menginspirasi Anda sendiri, tetapi Anda tidak memilikinya. untuk menemukan kembali roda atau mengikuti jalan orang lain - setidaknya untuk tidak memulai. Mulailah dengan dasar-dasar dan lihat apa yang dilakukan oleh pesaing Anda dan merek serta perusahaan yang Anda kagumi, apa yang berhasil di masa lalu dan apa yang saat ini berhasil, apa yang tidak, apa yang ingin Anda tiru, dan bagaimana Anda bisa membuatnya sendiri. Bergantung pada audiens target dan basis pengguna Anda, spesifikasi pasar Anda, dan cara misterius teknologi, media sosial, dan pemasaran konten, strategi Anda kemungkinan besar akan berkembang dan berubah secara teratur. Pastikan untuk tetap mengikuti tren dan praktik terbaik industri Anda.

Jika Anda Menekan Publikasikan di Blog atau Tweet dan Tidak Ada yang Membacanya, Apakah Itu Benar-Benar Bersuara?

Jadi kalian tahu pepatah lama tentang pohon tumbang di hutan kan? Pemasaran konten sering kali terasa seperti hal yang sama. Anda dapat menghabiskan banyak waktu dan sumber daya pemasaran untuk menyusun strategi yang ditargetkan untuk dampak maksimum, hanya untuk mengirim konten Anda ke dunia dan melihatnya mendarat dengan bunyi gedebuk. Tidak apa-apa. Strateginya adalah - garis besar ke mana Anda harus pergi dan bagaimana menuju ke sana, tetapi seperti halnya sistem GPS yang baik, kemungkinan besar Anda harus mengubah arah dan melakukan penyesuaian di sepanjang jalan. Yang membawa kita ke...

Bagaimana Dengan Semua Datanya???

Seperti konten itu sendiri, Anda mungkin pernah mendengar bahwa data sangat populer. Ini juga bisa sangat melelahkan, karena sebagian besar organisasi mengumpulkan lebih banyak data tentang pengguna dan pelanggan mereka serta kebiasaan mereka daripada yang mereka tahu apa yang harus dilakukan. Kunci untuk memanfaatkan data Anda sebaik-baiknya adalah menggunakannya untuk membuat keputusan yang tepat tentang bagaimana kinerja strategi konten Anda dan apa yang mungkin perlu Anda sesuaikan, tetapi jangan biarkan itu mendikte seluruh strategi Anda. Apa yang harus dicari dalam data analitik Anda:

• Dari mana lalu lintas Anda berasal (browser, mesin telusur, seluler vs. desktop, data demografis) serta konten atau media sosial tertentu yang membawa mereka ke situs web Anda
• Berapa lama pengunjung Anda tinggal
• Apakah mereka mengambil tindakan begitu mereka sampai ke situs Anda?
• Pola lalu lintas dan perubahan perilaku pengguna - apakah konsisten dari minggu ke minggu atau bulan ke bulan? Apakah ada lonjakan atau penurunan lalu lintas secara tiba-tiba?

Mengawasi apa yang audiens Anda lakukan untuk memperbaiki dan meningkatkan strategi konten Anda saat Anda pergi. Ingatlah bahwa tidak ada yang absolut, jadi cobalah untuk melihat angka-angka dalam konteks dan cari tahu bagaimana pengaruhnya terhadap short and jangka panjang sasaran.

Alat untuk Membantu Anda Meluncurkan Strategi Konten Anda

Dikatakan bahwa media adalah pesannya, dan itu memang benar dengan pemasaran konten. Ada banyak alat yang tersedia untuk membantu Anda melakukan riset, mendesain, atau mengunduh templat yang ada untuk rencana konten, kalender, dan format. Ada juga sejumlah alat yang dapat membantu Anda melakukan penelitian kata kunci untuk memahami apa yang berhasil dalam hal seo dan bagaimana audiens target Anda mencari apa yang Anda tawarkan secara online. Berikut adalah daftar beberapa alat pemasaran dan strategi konten teratas untuk membantu Anda memulai:

• WordPress - Pembuat situs web dan sistem manajemen konten dengan opsi pribadi dan perusahaan, serta opsi hosting mandiri di Wordpress.org
• Google Analytics - Statistik terperinci tentang lalu lintas situs web dan demografi serta perilaku pengguna
• BuzzSumo - Membantu merek menganalisis kinerja konten, melakukan penelitian pesaing, dan alat untuk pemasaran influencer
• Kamar mandi - Toko serba ada untuk mendistribusikan konten media sosial dan melacak kinerja di berbagai platform
• Feedly - Rancang umpan berita khusus dan hubungkan dengan jaringan yang dipersonalisasi
• SEMRush - Riset dan analitik kata kunci terperinci tentang kinerja dan persaingan SEO

Template dan Sumber Daya Strategi Konten

Ada sejumlah mudah digunakan alat yang tersedia untuk membantu Anda memulai. Bekerja dengan template yang ada, atau lihat apa yang tersedia untuk mendapatkan sedikit inspirasi saat Anda merancang rencana kustom yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Berikut adalah beberapa contoh:

MOZ

MOZ menyediakan panduan langkah demi langkah gratis dan mendalam untuk membantu Anda merancang strategi konten dari awal, dengan tautan ke alat dan panduan bermanfaat yang memandu Anda melalui segala hal mulai dari menganalisis pesaing hinggapengaturan membuat rencana konten dan alur kerja.

HubSpot

HubSpot menawarkan buku kerja komprehensif dan daftar sumber daya yang dapat membantu Anda memutuskan jenis konten apa yang akan dibuat untuk audiens dan sasaran pemasaran Anda, ikhtisar sistem manajemen konten dan saluran media sosial untuk mendistribusikan konten Anda, dan informasi tentang cara menyiapkan editorial dan kalender media sosial.

Institut Pemasaran Konten

Toolkit Content Marketing Institute menawarkan daftar sumber daya, inspirasi, dan contoh definitif tentang bagaimana membangun dan menerapkan strategi Anda, serta petunjuk terperinci tentang mur dan baut seperti menulis pernyataan misi Anda dan merancang persona pengguna Anda. Juga dikenal sebagai persona audiens, ini adalah profil yang digunakan pemasar konten untuk menciptakan pelanggan atau pengguna ideal mereka dari informasi demografis yang tersedia untuk pengguna dunia nyata. Faktor-faktor yang biasanya digunakan untuk menciptakan persona pengguna yang ditargetkan untuk merek Anda mencakup informasi demografis dasar seperti:

• Judul pekerjaan
• Industri
• Usia
• Jenis kelamin
• Hobi
• Afiliasi politik jika relevan
• Status pernikahan
• Tingkat pendapatan
• Berapa banyak waktu yang biasanya mereka habiskan untuk online?
• Lebih disukai cara belanja
• bagaimana mereka lebih suka dipasarkan dan seberapa sering, dll.

Tetapi selain membantu Anda memahami siapa yang membentuk audiens dan basis pelanggan/pengguna Anda saat ini, persona pengguna adalah latihan dalam membantu Anda membuatperwakilan audiens ideal Anda untuk membuat konten yang ditargetkan dan efektif yang akan naik di atas kebisingan umum yang sudah ada di internet. Berikut adalah contoh persona pengguna untuk pengecer barang olahraga yang sedang mengembangkan program untuk menawarkan retret pengalaman dan berpemandu untuk pelanggan yang cukup aktif dan sebagian besar perkotaan:

• Ann C., 28 tahun pengembang perangkat lunak di Denver
• Saluran media sosial pilihan: Instagram
• Jenis "pejuang akhir pekan", favorit Bentuk latihannya adalah yoga, bersepeda dalam ruangan, dan lari. Kereta setengah maraton sekali atau dua kali setahun tergantung pada jadwal kerja
• vegan
• Tertutup

Jadi, apa yang dapat diperoleh pemasar dari jenis informasi ini? Sebagai permulaan, membuat konten visual dan video mungkin merupakan cara yang lebih baik untuk menampilkan produk di hadapan Ann (dan audiens yang diwakilinya) daripada berfokus secara eksklusif pada blog. Sebagai pengembang perangkat lunak, dia mungkin tidak punya banyak waktu selama seminggu, jadi hari yang lebih pendek atau akhir pekan panjang pengalaman mungkin akan paling relevan. Sebagai seorang introvert, Ann mungkin akan lebih responsif terhadap pendakian kelompok kecil dan perjalanan berkemah daripada 300 ratus perburuan perkotaan yang kuat atau turnamen paintball. Ini bukan ilmu pasti dan persona pada akhirnya bukan orang sungguhan, tetapi mereka adalah alat penting dalam merancang konten dan kampanye yang relevan, serta cara yang baik untuk memicu ide dan pesan kreatif.

Data analitik dari kampanye sebelumnya dan saat ini serta data pelanggan adalah tempat yang baik untuk memulai. Lihat siapa yang sudah berinteraksi dengan konten Anda dan bagaimana anggota audiens target Anda mencari dan menggunakan konten dan layanan.

Temukan Sumber Daya Terbaik dan Jadikan Milik Anda

Ada banyak alat dan referensi, tetapi tidak ada aturan keras dan cepat tentang apa yang harus Anda gunakan, terutama di awal ketika Anda baru memulai dan mencoba menyusun pesan dan membangun persona pengguna Anda sendiri. Seperti halnya strategi konten Anda dan konten itu sendiri, kemungkinan besar Anda akan terlibat dalam berhenti sedikit percobaan dan kesalahan untuk menemukan alat yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda dan membantu Anda menyampaikan pesan kepada audiens Anda. Anda mungkin akan menemukan bahwa sesuatu yang bekerja dengan sangat baik untuk orang lain mungkin merupakan kerugian bagi Anda, dan sebaliknya.

Bagaimana Scripted Dapat Membantu Strategi Konten Saya?

Setelah Anda melakukan penelitian, menjadi satu dengan merek dan pelanggan Anda, merancang strategi konten yang solid yang akan membuat dunia pemasaran konten terbakar dan membuat Anda iri di seluruh internet, Anda masih memerlukan bahan utamanya. untuk saus rahasia - penulis. Scripted menawarkan akses ke penulis terampil dengan pengalaman di setiap industri dan jenis konten, dari blog dan salinan halaman arahan ke media sosial, e-book, kertas putih, deskripsi produk, dan desain ulang kustom dari konten yang ada.

Scripted memungkinkan Anda untuk memulai dengan posting blog atau set posting media sosial sesuai kebutuhan, dan mencicipi berbagai penulis berbakat, atau tetap dengan favorit Anda setelah Anda menemukan yang cocok. Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut.