Comment mettre en place une stratégie de marketing de contenu efficace

Vous avez donc probablement entendu dire que "le contenu est roi". Neil Patel, Gary Vee, la génération Y au bureau et sur Internet, et tout le monde entre les deux ont chante les louanges du contenu tout-puissant depuis des années. Et pour une bonne raison. Non seulement le marketing de contenu est l'un des meilleurs long terme stratégies de croissance, lorsqu'il est bien fait, il a également le pouvoir de tuer plusieurs oiseaux de marketing avec une seule pierre proverbiale - de la construction d'un public et de la distribution du message d'une marque, à l'établissement d'une expertise et à la conversion des kickers de pneus en clients payants ou en une base d'utilisateurs fidèles.

Mais qu'est-ce que cela signifie pour vous et votre entreprise ?

Comment les entreprises de toutes tailles et de tous budgets passent-elles d'un article de blog à une page de destination pour tweeter à la gloire et à la fortune, et des milliards de dollars de ventes et des millions de fans et d'évangélistes des médias sociaux (ou quel que soit l'objectif) ?

Quel type de contenu devriez-vous écrire?

A quelle fréquence publiez-vous ?

Sur quelles plateformes doit-il être distribué ?

Devriez-vous abandonner complètement ce que vous avez déjà fait et recommencer à zéro ?

Votre entreprise a-t-elle vraiment besoin d'une stratégie de contenu ou pouvez-vous simplement l'inventer au fur et à mesure ?

Comment savoir si votre contenu a même un impact ?

Permettez-nous de tout décomposer pour vous :

Tout d'abord : qu'est-ce qu'une stratégie de contenu ?

Votre stratégie de contenu est essentiellement le plan que vous créez pour aider votre organisation à construire, articuler, emballer et exécuter les objectifs, les valeurs, la proposition de vente unique de l'entreprise, déterminer qui est votre public cible, ce que vous voulez qu'il fasse, quel est votre support et votre message devrait être, et comment vous mesurerez finalement le succès et le retour sur investissement de chaque élément de contenu que vous concevez et envoyez dans le monde - pour commencer. Cela peut sembler beaucoup, mais vous pouvez simplifier votre stratégie de contenu si vous ne faites que commencer ou si vous avez été chargé de repenser un plan existant.

Commencez par un aperçu de base de ce que vous devez dire, comment vous devez le dire, comment faire passer votre message devant les personnes qui ont besoin de l'entendre, comment les inspirer à prendre l'action souhaitée et comment comprendre quand votre contenu fonctionne et quand il est temps de passer à quelque chose de nouveau.

Exemples de bonne stratégie de contenu en action

Une stratégie de marketing de contenu ne vaut que par les résultats qu'elle génère finalement pour votre entreprise ou votre marque (évidemment). Mais comment savoir ce qui fonctionnera avant d'investir du temps et de l'argent précieux dans toutes les différentes options disponibles ? Une bonne stratégie de contenu pour vous est le plan qui vous permet de faire des choix et des décisions éclairés, au lieu de simplement crier dans le vide et prier pour que quelqu'un écoute - et l'achète. Mais si vous ne savez pas comment faire décoller votre contenu, rassurez-vous, vous n'êtes pas seul.

Selon Inc. : "... les dernières statistiques révèlent que seulement 30 % des entreprises B2B pensent que leur stratégie de marketing de contenu est efficace. Il y a une déception croissante. Ce n'est pas parce que le marketing de contenu est soudainement devenu moins efficace. Au lieu de cela , le problème réside à la porte d'un manque de stratégie. On a dit aux entreprises de s'impliquer dans le marketing de contenu, mais on ne leur a jamais dit exactement comment en tirer le meilleur parti.

Voici ce que vous devez faire pour commencer : Créez une liste d'objectifs et faites un remue-méninges pour les différents types de contenu qui peuvent le mieux vous aider à atteindre ces objectifs, tels que :

• Une page de destination pour aider à vendre un e-book ou un produit
• Une campagne d'influence sur Twitter ou Instagram pour créer une audience auprès d'un groupe démographique cible
• Un programme de blogs pour cibler des mots-clés spécifiques ou pour publier du contenu permanent afin de créer une base d'utilisateurs au fil du temps, d'établir un leadership éclairé ou de réutiliser un contenu ancien ou peu performant

Connais-toi toi-même - Créer un énoncé de mission

Ensuite, passez du temps à travailler sur un message qui dit au monde (et plus important encore aux personnes que vous essayez de cibler) qui vous êtes, ce que vous représentez, ce que vous avez à offrir et pourquoi ils devraient s'en soucier. Considérez cela comme l'engrais que vous répandez pour aider votre message à s'épanouir parmi les mauvaises herbes d'Internet, où que vos clients puissent vous trouver.

Ensuite, Connaissez Votre Client - Créez un Persona d'Utilisateur

Vous pouvez avoir une idée vague ou même claire de votre public cible, mais l'astuce pour concevoir une stratégie de contenu efficace et ciblée au laser est de comprendre comment les atteindre. Tous. Tout le temps. Où ils vivent et respirent. Comment peut-on même commencer à faire cela sans boule de cristal ?

Réponse : personas utilisateur !

Parce qu'il est impossible de deviner ce que tout le monde veut tout le temps et d'être tout pour tout le monde, la façon la plus simple de créer des campagnes ciblées est de concevoir essentiellement votre client ou utilisateur idéal, et de déterminer qui il est, ce qu'il veut, ce dont ils ont besoin, où ils traînent, travaillent, passent du temps en ligne et hors ligne, et surtout comment ils veulent être contactés et commercialisés. Les bons utilisateurs sont basés sur de vraies recherches et démographiques informations, et peut être inestimable pour vous aider à créer et à mettre avec succès votre contenu et vos médias devant les bonnes personnes.

Comment créer et mettre en œuvre une stratégie de contenu ?

Comme les produits et services eux-mêmes, les meilleurs plans de contenu commencent par un ensemble ciblé de questions visant à résoudre un problème spécifique. Le problème peut consister en un certain nombre de facteurs tels que :

• Comment augmenter le trafic vers votre site Web ou votre blog
• Comment inciter les gens à s'inscrire à votre newsletter, ou
• Téléchargez votre e-book, ou
• Payer pour un service d'abonnement, ou
• Téléchargez votre application ou
• Achetez votre cours, service ou produit, ou
• Inscrivez-vous à votre conférence, ou
• Insérez l'action souhaitée ou la transaction de votre choix

Super. D'ACCORD. Tout ou partie de ces choses serait merveilleux! Le contenu est comme une baguette magique ! Mais vraiment, que devez-vous littéralement faire pour passer de rien, ou pas beaucoup de quelque chose, à un succès hors du commun ?

Commencez par quelques recherches approfondies

Lorsqu'il s'agit de concevoir votre propre stratégie de contenu, vous voulez être créatif et faire des choses qui mettront en valeur ce qui vous distingue de vos concurrents, et vous voulez utiliser des exemples de stratégies de contenu réussies pour inspirer la vôtre, mais vous n'avez pas réinventer la roue ou suivre le chemin de quelqu'un d'autre - du moins ne pas commencer. Commencez par les bases et voyez ce que font vos concurrents et les marques et entreprises que vous admirez, ce qui a fonctionné dans le passé et ce qui fonctionne actuellement, ce qui n'a pas fonctionné, ce que vous aimeriez imiter et comment vous pouvez faites-en votre propre. En fonction de votre public cible et de votre base d'utilisateurs, des spécificités de votre marché et des voies mystérieuses de la technologie, des médias sociaux et du marketing de contenu, votre stratégie évoluera très probablement et changera régulièrement. Assurez-vous de rester au fait des tendances et des meilleures pratiques de votre secteur.

Si vous appuyez sur Publier sur un blog ou un tweet et que personne ne le lit, cela fait-il vraiment du bruit ?

Vous connaissez donc le vieil adage selon lequel l'arbre tombe dans la forêt, n'est-ce pas ? Le marketing de contenu peut souvent ressembler à la même chose. Vous pouvez consacrer beaucoup de temps et de ressources marketing à l'élaboration d'une stratégie ciblée pour un impact maximal, uniquement pour envoyer votre contenu dans le monde et le regarder atterrir avec un bruit sourd. C'est bon. Une stratégie est celle-ci - un aperçu de l'endroit où vous devez aller et comment vous y rendre, mais comme tout bon système GPS, vous devrez très probablement changer de cap à certains moments et faire des ajustements en cours de route. Ce qui nous amène à...

Qu'en est-il de toutes les données ???

Comme le contenu lui-même, vous avez probablement entendu dire que les données font fureur. Cela peut également être accablant, car la plupart des organisations collectent plus de données sur leurs utilisateurs et clients et leurs habitudes qu'elles ne savent quoi en faire. La clé pour tirer le meilleur parti de vos données est de les utiliser pour prendre des décisions éclairées sur les performances de votre stratégie de contenu et sur ce que vous devrez peut-être modifier, mais ne les laissez pas dicter l'ensemble de votre stratégie. Que rechercher dans vos données analytiques :

• D'où vient votre trafic (navigateurs, moteurs de recherche, mobile vs. ordinateur de bureau, données démographiques) ainsi que le contenu spécifique ou les médias sociaux qui l'ont amené sur votre site Web
• Combien de temps vos visiteurs restent
• Agissent-ils une fois qu'ils accèdent à votre site ?
• Modèles de trafic et changements dans le comportement des utilisateurs : sont-ils cohérents d'une semaine à l'autre ou d'un mois à l'autre ? Y a-t-il des pics ou des baisses soudaines de trafic ?

Gardez un œil sur ce que fait votre public pour affiner et améliorer votre stratégie de contenu au fur et à mesure. N'oubliez pas qu'il n'y a pas d'absolu, alors essayez de regarder les chiffres dans leur contexte et de comprendre comment ils affectent votre court et long terme. long terme Buts.

Des outils pour vous aider à faire décoller votre stratégie de contenu

On dit que le support est le message, et c'est certainement vrai avec le marketing de contenu. De nombreux outils sont disponibles pour vous aider à effectuer des recherches, concevoir ou télécharger des modèles existants pour les plans de contenu, les calendriers et les formats. Il existe également un certain nombre d'outils qui peuvent vous aider à effectuer une recherche de mots clés pour comprendre ce qui fonctionne en termes de référencement et comment votre public cible recherche ce que vous avez à offrir en ligne. Voici une liste de certains des meilleurs outils de marketing de contenu et de stratégie pour vous aider à démarrer :

• WordPress - Créateur de site Web et système de gestion de contenu avec des options personnelles et d'entreprise, ainsi que des options d'auto-hébergement sur Wordpress.org
• Google Analytics - Statistiques détaillées sur le trafic du site Web et les données démographiques et le comportement des utilisateurs
• BuzzSumo - Aide les marques à analyser les performances du contenu, à effectuer des recherches sur les concurrents et à utiliser des outils de marketing d'influence
• Hootesuite - Un guichet unique pour la distribution de contenu sur les réseaux sociaux et le suivi des performances sur plusieurs plateformes
• Feedly - Concevez un fil d'actualité personnalisé et connectez-vous à un réseau personnalisé
• SEMRush - Recherche et analyse détaillées de mots-clés sur les performances et la concurrence SEO

Modèles et ressources de stratégie de contenu

Il existe un certain nombre de convivial outils disponibles pour vous aider à démarrer. Travaillez avec un modèle existant ou jetez un coup d'œil à ce qui est disponible pour un peu d'inspiration lorsque vous concevez un plan personnalisé qui répond le mieux à vos besoins. Voici quelques exemples:

MOZ

MOZ fournit un guide gratuit et détaillé étape par étape pour vous aider à concevoir une stratégie de contenu à partir de zéro, avec des liens vers des outils et des directives utiles qui vous guident à travers tout, de l'analyse de vos concurrents àparamètre mettre en place un plan de contenu et des flux de travail.

HubSpot

HubSpot propose un manuel complet et une liste de ressources qui peuvent vous aider à décider du type de contenu à créer pour votre public et vos objectifs marketing, un aperçu des systèmes de gestion de contenu et des canaux de médias sociaux pour distribuer votre contenu, et des informations sur la façon de configurer un calendrier éditorial et médias sociaux.

Institut de marketing de contenu

La boîte à outils du Content Marketing Institute propose une liste définitive de ressources, d'inspiration et d'exemples sur la façon de construire et de mettre en œuvre votre stratégie, ainsi que des instructions détaillées sur les rouages ​​comme la rédaction de votre énoncé de mission et la conception de vos personas utilisateur. Également connu sous le nom de personnalités d'audience, il s'agit d'un profil que les spécialistes du marketing de contenu utilisent pour créer leur client ou utilisateur idéal à partir des informations démographiques disponibles pour les utilisateurs du monde réel. Les facteurs qui entrent généralement dans la création de personnages d'utilisateurs ciblés pour votre marque incluent des informations démographiques de base telles que :

• Titre d'emploi
• Industrie
• Âge
• Le genre
• Passe-temps
• Affiliation politique, le cas échéant
• État civil
• Le niveau de revenu
• Combien de temps ils passent généralement en ligne
• Préféré mode d'achat
• comment ils préfèrent être commercialisés et à quelle fréquence, etc.

Mais au-delà de vous aider à comprendre qui compose votre public actuel et votre base de clients/utilisateurs, les personas d'utilisateurs sont un exercice qui vous aide à créer unreprésentant de votre public idéal afin de créer un contenu ciblé et efficace qui s'élèvera au-dessus du bruit générique déjà sur Internet. Voici un exemple de persona d'utilisateur pour un détaillant d'articles de sport qui développe un programme pour offrir des retraites expérientielles et guidées pour des clients modérément actifs et majoritairement urbains :

• Anne C., 28 ans développeur de logiciels à Denver
• Canal de médias sociaux préféré : Instagram
• Type "Guerrier du week-end", favori forme d'exercice est le yoga, le cyclisme en salle et la course à pied. Trains pour les semi-marathons une ou deux fois par an selon l'horaire de travail
• Végétalien
• Introverti

Alors, que peut tirer un spécialiste du marketing de ce type d'informations ? Pour commencer, la création de contenu visuel et vidéo est probablement un meilleur moyen de présenter des produits à Ann (et au public qu'elle représente) que de se concentrer exclusivement sur les blogs. En tant que développeur de logiciels, elle n'a probablement pas beaucoup de temps pendant la semaine, donc des journées plus courtes ou long week-end les expériences seront probablement les plus pertinentes. En tant qu'introvertie, Ann sera probablement plus sensible aux randonnées en petit groupe et aux voyages de camping qu'à une chasse au trésor urbaine ou à un tournoi de paintball de 300 cents. Ce n'est pas une science exacte et les personnages ne sont finalement pas de vraies personnes, mais ils sont un outil important dans la conception de contenus et de campagnes pertinents, ainsi qu'un bon moyen de susciter des idées et des messages créatifs.

Les données analytiques des campagnes passées et actuelles et les données clients sont un bon point de départ. Découvrez qui interagit déjà avec votre contenu et comment les membres de votre public cible recherchent et consomment du contenu et des services.

Trouvez les meilleures ressources et personnalisez-les

Il existe de nombreux outils et références, mais il n'y a pas de règles strictes quant à ce que vous devez utiliser, en particulier au début, lorsque vous commencez à peine et que vous essayez de rédiger votre message et de créer vos propres personnalités d'utilisateur. Comme pour votre stratégie de contenu et le contenu lui-même, vous vous engagerez très probablement dans quitter quelques essais et erreurs afin de trouver les outils qui répondent le mieux à vos besoins et vous aident à faire passer votre message à votre public. Vous constaterez probablement que quelque chose qui fonctionne brillamment pour quelqu'un d'autre peut être un échec pour vous, et vice versa.

Comment les scripts peuvent-ils m'aider avec ma stratégie de contenu ?

Une fois que vous avez fait la recherche, que vous ne faites plus qu'un avec votre marque et votre client, que vous avez conçu une stratégie de contenu solide comme le roc qui mettra le feu au monde du marketing de contenu et vous fera l'envie de tout Internet, vous aurez toujours besoin de l'ingrédient clé à la sauce secrète - écrivains. Scripted offre un accès à des rédacteurs qualifiés ayant une expérience dans tous les secteurs et types de contenu, des blogs et des pages de destination aux médias sociaux, livres électroniques, livres blancs, descriptions de produits et refontes personnalisées du contenu existant.

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