如何建立有效的内容营销策略

所以你可能听说过“内容为王”。 Neil Patel、Gary Vee、办公室和互联网上的千禧一代，以及介于两者之间的每个人 有多年来一直在歌颂全能的内容。 并且有充分的理由。 内容营销不仅是最好的之一 长期增长战略，如果做得好，它也有能力用一块众所周知的石头杀死多个营销鸟 - 从建立受众和传播品牌信息，到建立专业知识并将轮胎踢球者转变为付费客户或忠诚的用户群。

但这对您和您的企业意味着什么？

各种规模和预算的公司如何从博客文章到登录页面、推文到名利、数十亿美元的销售额以及数百万粉丝和社交媒体传播者（或任何目标）？

你应该写什么类型的内容？

你多久发布一次？

它应该分布在哪些平台上？

您是否应该完全放弃已经在做的事情并从头开始？

您的企业是否真的需要内容策略，或者您可以随时制定内容策略吗？

你怎么知道你的内容是否有影响？

让我们为您分解所有内容：

第一件事：什么是内容策略？

您的内容策略本质上是您创建的蓝图，以帮助您的组织建立、阐明、打包和执行公司的目标、价值观、独特的销售主张，确定您的目标受众是谁，您希望他们做什么，您的媒介和信息是什么应该是，以及您将如何最终衡量您构思并发送到世界的每条内容的成功和投资回报率 - 对于初学者。 听起来可能很多，但如果您刚刚开始或已负责重新设计现有计划，则可以简化您的内容策略。

从你需要说什么的基本大纲开始，你需要如何说，如何在需要听到的人面前传达你的信息，如何激励他们采取所需的行动，以及如何弄清楚当您的内容正常工作以及何时开始新事物时。

好的内容策略在行动中的例子

内容营销策略仅与最终为您的公司或品牌产生的结果一样好（显然）。 但是，在您将宝贵的时间和金钱投入到所有可用的不同选项中之前，您怎么知道什么会起作用？ 对您而言，一个好的内容策略是允许您做出明智的选择和决定的计划，而不是仅仅对空虚大喊并祈祷有人会倾听并购买它。 但是，如果您不确定如何让您的内容落地，请记住您并不孤单。

根据 Inc. 的说法：“……最新的统计数据显示，只有 30% 的 B2B 企业认为他们的内容营销策略是有效的。失望的人越来越多。这并不是因为内容营销突然变得不那么有效了。而是，问题在于缺乏战略。公司被告知要参与内容营销，但从未被告知如何最好地利用它。

以下是您开始时需要做的事情：为可能最能帮助您实现这些目标的不同类型的内容创建目标列表并集思广益，例如：

• 帮助销售电子书或产品的登录页面
• Twitter 或 Instagram 上的影响者活动，以在目标人群中建立受众
• 针对特定关键字的博客程序，或发布常青内容以随着时间的推移建立用户群，建立思想领导力，或重新利用旧的或表现不佳的内容

了解自己 - 创建使命宣言

接下来，花一些时间制作一条信息，告诉世界（更重要的是你试图瞄准的人）你是谁，你代表什么，你必须提供什么，以及为什么他们应该关心。 将其视为您散布的肥料，以帮助您的信息在互联网的杂草中开花，无论您的客户在哪里找到您。

然后，了解您的客户 - 创建用户角色

您可能对您的目标受众是谁有一个模糊甚至清晰的概念，但设计有效和激光目标内容策略的诀窍是弄清楚如何接触他们。 他们全部。 每时每刻。 他们生活和呼吸的地方。 没有水晶球，一个人是如何开始做到这一点的？

答：用户画像！

因为不可能一直猜测每个人都想要什么，并成为所有人的一切，所以创建有针对性的活动的最简单方法是基本上设计你的理想客户或用户，并弄清楚他们是谁，他们想要什么，他们需要什么，他们在哪里闲逛、工作、花时间在线和离线，最重要的是他们希望如何联系和营销。 好的用户角色基于真实的研究和人口统计 信息， 并且可以非常宝贵地帮助您制作并成功地将您的内容和媒体呈现在合适的人面前。

如何创建和实施内容策略？

就像产品和服务本身一样，最好的内容计划始于一组旨在解决特定问题的有针对性的问题。 问题可能由许多因素组成，例如：

• 如何增加网站或博客的访问量
• 如何让人们注册您的时事通讯，或
• 下载您的电子书，或
• 支付订阅服务，或
• 下载您的应用程序，或
• 购买您的课程、服务或产品，或
• 注册您的会议，或
• 插入您选择的所需操作或交易

伟大的。 好的。 任何或所有这些事情都会很棒！ 内容就像一根魔杖！ 但实际上，你真的需要做什么才能从一无所有或没什么大不了的事情走向成功？

从一些深入的研究开始

在设计自己的内容策略时，您希望具有创造性并做一些能够展示您与竞争对手的区别的事情，并且您希望使用成功的内容策略示例来激发您自己的灵感，但您没有重新发明轮子或跟随别人的道路——至少不要开始。 从基础开始，看看你的竞争对手和你钦佩的品牌和公司都在做什么，过去什么行得通，现在什么行得通，什么行不通，你想效仿什么，以及如何做让它成为你自己的。 根据您的目标受众和用户群、市场的具体情况以及技术、社交媒体和内容营销的神秘方式，您的策略很可能会定期演变和变化。 时刻关注行业趋势和最佳实践。

如果您在博客或推文上点击发布，但没有人阅读它，它真的会发出声音吗？

所以你知道关于树倒在森林里的古老格言吗？ 内容营销通常给人的感觉是一样的。 您可以花费大量时间和营销资源来制定有针对性的策略以获得最大的影响，只是将您的内容发送到世界各地并看着它轰轰烈烈地降落。 没关系。 一个策略是——你需要去哪里以及如何到达那里的大纲，但就像任何好的 GPS 系统一样，你很可能有时不得不改变路线并在此过程中进行调整。 这导致我们...

所有的数据呢？？？

就像内容本身一样，您可能听说过数据风靡一时。 这也可能是压倒性的，因为大多数组织收集的用户和客户以及他们的习惯数据比他们知道的要多。 充分利用您的数据的关键是使用它来就您的内容策略的执行方式以及您可能需要调整的内容做出明智的决策，但不要让它决定您的整个策略。 在您的分析数据中寻找什么：

• 您的流量来自哪里（浏览器、搜索引擎、移动设备与桌面设备、人口统计数据）以及哪些特定内容或社交媒体将它们带到您的网站
• 您的访客停留多长时间
• 他们到达您的网站后是否会采取行动？
• 流量模式和用户行为的变化——每周或每月是否一致？ 流量是否出现高峰或突然下降？

随时关注您的受众正在做什么以改进和改进您的内容策略。 请记住，没有绝对值，因此请尝试在上下文中查看数字并弄清楚它们如何影响您的短线和 长期目标。

帮助您制定内容策略的工具

有人说媒体就是信息，内容营销当然也是如此。 有许多工具可帮助您进行研究、设计或下载内容计划、日历和格式的现有模板。 还有许多工具可以帮助您进行关键字研究，以了解什么是有效的 搜索引擎优化以及您的目标受众如何搜索您必须在线提供的内容。 以下列出了一些可帮助您入门的顶级内容营销和策略工具：

• WordPress - 具有个人和企业选项的网站构建器和内容管理系统，以及 Wordpress.org 上的自托管选项
• 谷歌分析 - 网站流量和用户人口统计和行为的详细统计数据
• BuzzSumo - 帮助品牌分析内容表现、进行竞争对手研究和影响者营销工具
• 套房- 用于跨多个平台分发社交媒体内容和跟踪性能的一站式商店
• Feedly - 设计自定义新闻源并连接个性化网络
• SEMRush - 关于 SEO 性能和竞争的详细关键字研究和分析

内容策略模板和资源

有若干 方便使用的可帮助您入门的工具。 使用现有模板，或在设计最适合您需求的自定义计划时查看可用于获得灵感的内容。 这里有一些例子：

MOZ

MOZ 提供免费、深入的分步指南，帮助您从头开始设计内容策略，并提供有用工具和指南的链接，引导您完成从分析竞争对手到环境制定内容计划和工作流程。

中心点

HubSpot 提供全面的工作簿和资源列表，可帮助您决定为受众和营销目标创建哪种类型的内容、内容管理系统和社交媒体渠道的概要以分发您的内容，以及有关如何设置社论和社交媒体日历。

内容营销学院

内容营销学院的工具包提供了资源、灵感和如何构建和实施策略的示例的权威列表，以及有关编写任务声明和设计用户角色等具体细节的详细说明。 也称为受众角色，这是内容营销人员用来根据现实世界用户可用的人口统计信息创建理想客户或用户的配置文件。 通常用于为您的品牌创建目标用户角色的因素包括基本的人口统计信息，例如：

• 职称
• 行业
• 年龄
• 性别
• 爱好
• 相关的政治派别
• 婚姻状况
• 收入水平
• 他们通常在网上花费多少时间
• 首选购物方式
• 他们喜欢以何种方式进行营销以及多久进行一次营销等。

但是除了帮助您了解谁构成了您当前的受众和客户/用户群之外，用户角色是帮助您创建一个代表您的理想受众，以便创建有针对性和有效的内容，这些内容将超越互联网上已经存在的一般噪音。 以下是体育用品零售商的用户角色示例，该零售商正在开发一个计划，为适度活跃且以城市为主的客户提供体验式和引导式的静修：

• 安 C., 28 岁丹佛的软件开发人员
• 首选社交媒体渠道：Instagram
• “周末勇士”型， 最喜欢的运动的形式是瑜伽、室内自行车和跑步。 根据工作安排，每年进行一次或两次半程马拉松训练
• 素食主义者
• 内向的

那么营销人员可以从这类信息中收集到什么信息呢？ 对于初学者来说，创建视觉和视频内容可能是让产品出现在 Ann（以及她所代表的受众）面前的更好方式，而不是只关注博客。 作为一名软件开发人员，她可能在一周内没有很多时间，所以一天更短或 周末长经验可能是最相关的。 作为一个内向的人，安可能对小团体徒步旅行和露营旅行的反应比 30000 多人的城市寻宝游戏或彩弹比赛更敏感。 这不是一门精确的科学，人物角色最终也不是真实的人，但它们是设计相关内容和活动的重要工具，也是激发创意和信息传递的好方法。

过去和当前活动的分析数据和客户数据是一个很好的起点。 查看谁已经在与您的内容进行交互，以及您的目标受众成员如何搜索和使用内容和服务。

找到最好的资源并让它们成为你自己的

有许多工具和参考资料，但对于必须使用的内容并没有硬性规定，尤其是在刚开始尝试制作信息和构建自己的用户角色的开始时。 与您的内容策略和内容本身一样，您很可能会参与 退出进行一些试验和错误，以找到最适合您需求的工具并帮助您将信息传达给您的受众。 你可能会发现对别人来说效果很好的东西可能对你不利，反之亦然。

脚本如何帮助我制定内容策略？

一旦你完成了研究，与你的品牌和客户合二为一，设计了一个坚如磐石的内容策略，将点燃内容营销世界，让你成为整个互联网的羡慕，你仍然需要关键成分给秘方——作家。 Scripted 提供访问经验丰富的作家的机会，这些作家在每个行业和各种类型的内容中都拥有丰富的经验，从博客和登录页面副本到社交媒体、电子书、白皮书、产品描述和现有内容的自定义重新设计。

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