如何建立有效的內容營銷策略

所以你可能聽說過“內容為王”。 Neil Patel、Gary Vee、辦公室和互聯網上的千禧一代，以及介於兩者之間的每個人 有多年來一直在歌頌全能的內容。 並且有充分的理由。 內容營銷不僅是最好的之一 長期增長戰略，如果做得好，它也有能力用一塊眾所周知的石頭殺死多個營銷鳥 - 從建立受眾和傳播品牌信息，到建立專業知識並將輪胎踢球者轉變為付費客戶或忠誠的用戶群。

但這對您和您的企業意味著什麼？

各種規模和預算的公司如何從博客文章到登錄頁面、推文到名利、數十億美元的銷售額以及數百萬粉絲和社交媒體傳播者（或任何目標）？

你應該寫什麼類型的內容？

你多久發布一次？

它應該分佈在哪些平台上？

您是否應該完全放棄已經在做的事情並從頭開始？

您的企業是否真的需要內容策略，或者您可以隨時制定內容策略嗎？

你怎麼知道你的內容是否有影響？

讓我們為您分解所有內容：

第一件事：什麼是內容策略？

您的內容策略本質上是您創建的藍圖，以幫助您的組織建立、闡明、打包和執行公司的目標、價值觀、獨特的銷售主張，確定您的目標受眾是誰，您希望他們做什麼，您的媒介和信息是什麼應該是，以及您將如何最終衡量您構思並發送到世界的每條內容的成功和投資回報率 - 對於初學者。 聽起來可能很多，但如果您剛剛開始或已負責重新設計現有計劃，則可以簡化您的內容策略。

從你需要說什麼的基本大綱開始，你需要如何說，如何在需要聽到的人面前傳達你的信息，如何激勵他們採取所需的行動，以及如何弄清楚當您的內容正常工作以及何時開始新事物時。

好的內容策略在行動中的例子

內容營銷策略僅與最終為您的公司或品牌產生的結果一樣好（顯然）。 但是，在您將寶貴的時間和金錢投入到所有可用的不同選項中之前，您怎麼知道什麼會起作用？ 對您而言，一個好的內容策略是允許您做出明智的選擇和決定的計劃，而不是僅僅對空虛大喊並祈禱有人會傾聽併購買它。 但是，如果您不確定如何讓您的內容落地，請記住您並不孤單。

根據 Inc. 的說法：“……最新的統計數據顯示，只有 30% 的 B2B 企業認為他們的內容營銷策略是有效的。失望的人越來越多。這並不是因為內容營銷突然變得不那麼有效了。而是，問題在於缺乏戰略。公司被告知要參與內容營銷，但從未被告知如何最好地利用它。

以下是您開始時需要做的事情：為可能最能幫助您實現這些目標的不同類型的內容創建目標列表並集思廣益，例如：

• 幫助銷售電子書或產品的登陸頁面
• Twitter 或 Instagram 上的影響者活動，以在目標人群中建立受眾
• 針對特定關鍵字的博客程序，或發布常青內容以隨著時間的推移建立用戶群，建立思想領導力，或重新利用舊的或表現不佳的內容

了解自己 - 創建使命宣言

接下來，花一些時間製作一條信息，告訴世界（更重要的是你試圖瞄準的人）你是誰，你代表什麼，你必須提供什麼，以及為什麼他們應該關心。 將其視為您散佈的肥料，以幫助您的信息在互聯網的雜草中開花，無論您的客戶在哪裡找到您。

然後，了解您的客戶 - 創建用戶角色

您可能對您的目標受眾是誰有一個模糊甚至清晰的概念，但設計有效和激光目標內容策略的訣竅是弄清楚如何接觸他們。 他們全部。 每時每刻。 他們生活和呼吸的地方。 沒有水晶球，一個人是如何開始做到這一點的？

答：用戶畫像！

因為不可能一直猜測每個人都想要什麼，並成為所有人的一切，所以創建有針對性的活動的最簡單方法是基本上設計你的理想客戶或用戶，並弄清楚他們是誰，他們想要什麼，他們需要什麼，他們在哪裡閒逛、工作、花時間在線和離線，最重要的是他們希望如何联系和營銷。 好的用戶角色基於真實的研究和人口統計 信息， 並且可以非常寶貴地幫助您製作並成功地將您的內容和媒體呈現在合適的人面前。

如何創建和實施內容策略？

就像產品和服務本身一樣，最好的內容計劃始於一組旨在解決特定問題的有針對性的問題。 問題可能由許多因素組成，例如：

• 如何增加網站或博客的訪問量
• 如何讓人們註冊您的時事通訊，或
• 下載您的電子書，或
• 支付訂閱服務，或
• 下載您的應用程序，或
• 購買您的課程、服務或產品，或
• 註冊您的會議，或
• 插入您選擇的所需操作或交易

偉大的。 好的。 任何或所有這些事情都會很棒！ 內容就像一根魔杖！ 但實際上，你真的需要做什麼才能從一無所有或沒什麼大不了的事情走向成功？

從一些深入的研究開始

在設計自己的內容策略時，您希望具有創造性並做一些能夠展示您與競爭對手的區別的事情，並且您希望使用成功的內容策略示例來激發您自己的靈感，但您沒有重新發明輪子或跟隨別人的道路——至少不要開始。 從基礎開始，看看你的競爭對手和你欽佩的品牌和公司都在做什麼，過去什麼行得通，現在什麼行得通，什麼行不通，你想效仿什麼，以及如何做讓它成為你自己的。 根據您的目標受眾和用戶群、市場的具體情況以及技術、社交媒體和內容營銷的神秘方式，您的策略很可能會定期演變和變化。 時刻關注行業趨勢和最佳實踐。

如果您在博客或推文上點擊發布，但沒有人閱讀它，它真的會發出聲音嗎？

所以你知道關於樹倒在森林裡的古老格言嗎？ 內容營銷通常給人的感覺是一樣的。 您可以花費大量時間和營銷資源來製定有針對性的策略以獲得最大的影響，只是將您的內容髮送到世界各地並看著它轟轟烈烈地降落。 沒關係。 一個策略是——你需要去哪里以及如何到達那裡的大綱，但就像任何好的 GPS 系統一樣，你很可能有時不得不改變路線並在此過程中進行調整。 這導致我們...

所有的數據呢？？？

就像內容本身一樣，您可能聽說過數據風靡一時。 這也可能是壓倒性的，因為大多數組織收集的用戶和客戶以及他們的習慣數據比他們知道的要多。 充分利用您的數據的關鍵是使用它來就您的內容策略的執行方式以及您可能需要調整的內容做出明智的決策，但不要讓它決定您的整個策略。 在您的分析數據中尋找什麼：

• 您的流量來自哪裡（瀏覽器、搜索引擎、移動設備與桌面設備、人口統計數據）以及哪些特定內容或社交媒體將它們帶到您的網站
• 您的訪客停留多長時間
• 他們到達您的網站後是否會採取行動？
• 流量模式和用戶行為的變化——每週或每月是否一致？ 流量是否出現高峰或突然下降？

隨時關注您的受眾正在做什麼以改進和改進您的內容策略。 請記住，沒有絕對值，因此請嘗試在上下文中查看數字並弄清楚它們如何影響您的短線和 長期目標。

幫助您制定內容策略的工具

有人說媒體就是信息，內容營銷當然也是如此。 有許多工具可幫助您進行研究、設計或下載內容計劃、日曆和格式的現有模板。 還有許多工具可以幫助您進行關鍵字研究，以了解什麼是有效的 搜索引擎優化以及您的目標受眾如何搜索您必須在線提供的內容。 以下列出了一些可幫助您入門的頂級內容營銷和策略工具：

• WordPress - 具有個人和企業選項的網站構建器和內容管理系統，以及 Wordpress.org 上的自託管選項
• 谷歌分析 - 網站流量和用戶人口統計和行為的詳細統計數據
• BuzzSumo - 幫助品牌分析內容表現、進行競爭對手研究和影響者營銷工具
• 套房- 用於跨多個平台分發社交媒體內容和跟踪性能的一站式商店
• Feedly - 設計自定義新聞源並連接個性化網絡
• SEMRush - 關於 SEO 性能和競爭的詳細關鍵字研究和分析

內容策略模板和資源

有若干 方便使用的可幫助您入門的工具。 使用現有模板，或在設計最適合您需求的自定義計劃時查看可用於獲得靈感的內容。 這裡有一些例子：

MOZ

MOZ 提供免費、深入的分步指南，幫助您從頭開始設計內容策略，並提供有用工具和指南的鏈接，引導您完成從分析競爭對手到環境制定內容計劃和工作流程。

中心點

HubSpot 提供全面的工作簿和資源列表，可幫助您決定為受眾和營銷目標創建哪種類型的內容、內容管理系統和社交媒體渠道的概要以分發您的內容，以及有關如何設置社論和社交媒體日曆。

內容營銷學院

內容營銷學院的工具包提供了資源、靈感和如何構建和實施策略的示例的權威列表，以及有關編寫任務聲明和設計用戶角色等具體細節的詳細說明。 也稱為受眾角色，這是內容營銷人員用來根據現實世界用戶可用的人口統計信息創建理想客戶或用戶的配置文件。 通常用於為您的品牌創建目標用戶角色的因素包括基本的人口統計信息，例如：

• 職稱
• 行業
• 年齡
• 性別
• 愛好
• 相關的政治派別
• 婚姻狀況
• 收入水平
• 他們通常在網上花費多少時間
• 首選購物方式
• 他們喜歡以何種方式進行營銷以及多久進行一次營銷等。

但是除了幫助您了解誰構成了您當前的受眾和客戶/用戶群之外，用戶角色是幫助您創建一個代表您的理想受眾，以便創建有針對性和有效的內容，這些內容將超越互聯網上已經存在的一般噪音。 以下是體育用品零售商的用戶角色示例，該零售商正在開發一個計劃，為適度活躍且以城市為主的客戶提供體驗式和引導式的靜修：

• 安 C., 28 歲丹佛的軟件開發人員
• 首選社交媒體渠道：Instagram
• “週末勇士”型， 最喜歡的運動的形式是瑜伽、室內自行車和跑步。 根據工作安排，每年進行一次或兩次半程馬拉松訓練
• 素食主義者
• 內向的

那麼營銷人員可以從這類信息中收集到什麼信息呢？ 對於初學者來說，創建視覺和視頻內容可能是讓產品出現在 Ann（以及她所代表的受眾）面前的更好方式，而不是只關注博客。 作為一名軟件開發人員，她可能在一周內沒有很多時間，所以一天更短或 週末長經驗可能是最相關的。 作為一個內向的人，安可能對小團體徒步旅行和露營旅行的反應比 30000 多人的城市尋寶遊戲或彩彈比賽更敏感。 這不是一門精確的科學，人物角色最終也不是真實的人，但它們是設計相關內容和活動的重要工具，也是激發創意和信息傳遞的好方法。

過去和當前活動的分析數據和客戶數據是一個很好的起點。 查看誰已經在與您的內容進行交互，以及您的目標受眾成員如何搜索和使用內容和服務。

找到最好的資源並讓它們成為你自己的

有許多工具和參考資料，但對於必須使用的內容並沒有硬性規定，尤其是在剛開始嘗試製作信息和構建自己的用戶角色的開始時。 與您的內容策略和內容本身一樣，您很可能會參與 退出進行一些試驗和錯誤，以找到最適合您需求的工具並幫助您將信息傳達給您的受眾。 你可能會發現對別人來說效果很好的東西可能對你不利，反之亦然。

腳本如何幫助我制定內容策略？

一旦你完成了研究，與你的品牌和客戶合二為一，設計了一個堅如磐石的內容策略，將點燃內容營銷世界，讓你成為整個互聯網的羨慕，你仍然需要關鍵成分給秘方——作家。 Scripted 提供訪問經驗豐富的作家的機會，這些作家在每個行業和各種類型的內容中都擁有豐富的經驗，從博客和登錄頁面副本到社交媒體、電子書、白皮書、產品描述和現有內容的自定義重新設計。

Scripted 允許您根據需要從一篇博客文章或一組社交媒體文章開始，並對一系列有才華的作家進行採樣，或者在找到合適的人選後繼續使用您的最愛。 今天聯繫我們，了解更多信息。