효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 방법

따라서 "콘텐츠가 왕이다"라는 말을 들어보셨을 것입니다. Neil Patel, Gary Vee, 사무실과 인터넷의 밀레니얼 세대, 그리고 그 사이의 모든 사람들 가지다 수년간 만능 콘텐츠의 찬사를 노래하고 있습니다. 그리고 그럴만한 이유가 있습니다. 콘텐츠 마케팅이 최고일 뿐만 아니라 장기간 성장을 위한 전략을 잘 수행하면 청중을 구축하고 브랜드 메시지를 배포하는 것부터 전문 지식을 구축하고 타이어 키커를 유료 고객 또는 충성도 높은 사용자 기반으로 전환하는 것에 이르기까지 하나의 속담으로 여러 마케팅 새를 죽일 수 있는 힘도 있습니다.

그러나 그것이 당신과 당신의 비즈니스에 무엇을 의미합니까?

규모와 예산에 관계없이 모든 회사는 블로그 게시물에서 랜딩 페이지, 트윗으로 명성과 부, 수십억 달러의 매출과 수백만 명의 팬과 소셜 미디어 전도사(또는 목표가 무엇이든)로 어떻게 이동합니까?

어떤 유형의 콘텐츠를 작성해야 하나요?

얼마나 자주 출판합니까?

어떤 플랫폼에 배포해야 합니까?

이미 하던 일을 완전히 버리고 처음부터 다시 시작해야 합니까?

귀하의 비즈니스에 콘텐츠 전략이 정말로 필요합니까, 아니면 진행하면서 만들 수 있습니까?

콘텐츠가 영향을 미치고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

우리가 당신을 위해 모든 것을 분해할 수 있도록 허용하십시오:

가장 먼저 해야 할 일: 콘텐츠 전략이란 무엇입니까?

콘텐츠 전략은 본질적으로 조직이 회사의 목표, 가치, 고유한 판매 제안을 구축, 표현, 패키지 및 실행하고, 대상 고객이 누구인지, 그들이 하기를 원하는지, 매체와 메시지가 무엇인지 결정하는 데 도움이 되도록 만드는 청사진입니다. 처음에는 구상하고 세상에 내보내는 모든 콘텐츠의 성공과 ROI를 궁극적으로 어떻게 측정해야 하는지, 그리고 어떻게 측정할 것인지에 대한 것입니다. 많은 것처럼 들릴 수 있지만 이제 막 시작했거나 기존 계획을 재설계해야 하는 경우 콘텐츠 전략을 단순화할 수 있습니다.

무엇을 말해야 하는지, 어떻게 말해야 하는지, 메시지를 들어야 하는 사람들 앞에서 메시지를 전달하는 방법, 원하는 행동을 취하도록 영감을 주는 방법 및 파악하는 방법에 대한 기본 개요부터 시작합니다. 콘텐츠가 작동할 때와 새로운 것으로 이동할 때입니다.

실행 중인 좋은 콘텐츠 전략의 예

콘텐츠 마케팅 전략은 궁극적으로 회사 또는 브랜드에 대해 생성하는 결과만큼만 좋습니다(분명히). 그러나 사용 가능한 모든 다양한 옵션에 귀중한 시간과 돈을 투자하기 전에 무엇이 효과가 있을지 어떻게 알 수 있습니까? 당신에게 좋은 콘텐츠 전략은 정보에 입각한 선택과 결정을 내릴 수 있도록 하는 계획입니다. 그저 소리를 지르며 누군가가 들어주기를 기도하고 구매하는 것과는 대조적입니다. 그러나 콘텐츠를 어떻게 시작해야 할지 확신이 서지 않는다면 혼자가 아니라는 사실을 명심하십시오.

Inc.에 따르면: "...최신 통계에 따르면 B2B 비즈니스의 30%만이 자신의 콘텐츠 마케팅 전략이 효과적이라고 생각합니다. 점점 더 실망이 커지고 있습니다. 콘텐츠 마케팅이 갑자기 덜 효과적이기 때문이 아닙니다. 대신 , 문제는 전략 부족의 문에 있습니다. 기업은 콘텐츠 마케팅에 참여하라는 말을 들었지만 이를 가장 잘 활용하는 방법에 대해서는 정확히 알려주지 않았습니다."

시작하기 위해 해야 할 일은 다음과 같습니다. 목표 목록을 만들고 이러한 목표를 달성하는 데 가장 도움이 될 수 있는 다양한 유형의 콘텐츠에 대한 아이디어를 브레인스토밍합니다.

• 전자책 또는 제품 판매에 도움이 되는 방문 페이지
• Twitter 또는 Instagram의 인플루언서 캠페인을 통해 타겟 인구 집단 사이에 청중을 구축합니다.
• 특정 키워드를 대상으로 하거나 지속적으로 콘텐츠를 게시하여 시간이 지남에 따라 사용자 기반을 구축하고, 리더십을 확립하거나, 오래되거나 성능이 저조한 콘텐츠의 용도를 변경하기 위한 블로깅 프로그램

너 자신을 알라 - 사명 선언문 작성

다음으로, 당신이 누구이고, 당신이 무엇을 지지하고, 당신이 무엇을 제공해야 하며, 왜 그들이 관심을 가져야 하는지를 세상에 알리는 메시지를 작성하는 데 시간을 할애하십시오. 이것을 고객이 찾을 수 있는 곳이면 어디든지 인터넷의 잡초 사이에서 메시지가 꽃을 피우도록 돕는 비료라고 생각하십시오.

그런 다음 고객을 파악하십시오 - 사용자 페르소나 생성

타겟 고객이 누구인지에 대해 모호하거나 수정처럼 명확한 아이디어가 있을 수 있지만 효과적이고 레이저 타겟 콘텐츠 전략을 설계하는 비결은 타겟 고객에게 도달하는 방법을 파악하는 것입니다. 그들 모두. 항상. 그들이 살고 숨쉬는 곳. 수정 구슬 없이 어떻게 그것을 시작합니까?

답변: 사용자 페르소나!

모든 사람이 항상 무엇을 원하는지 추측하고 모든 사람에게 모든 것이 되는 것은 불가능하기 때문에 타겟 캠페인을 만드는 가장 쉬운 방법은 기본적으로 이상적인 고객 또는 사용자를 디자인하고 그들이 누구이고 무엇을 원하는지 파악하는 것입니다. 그들이 무엇을 필요로 하는지, 어디에서 놀고, 일하고, 온/오프라인에서 시간을 보내고, 가장 중요한 것은 그들이 어떻게 연락하고 마케팅을 하고 싶은지입니다. 좋은 사용자 페르소나는 실제 연구 및 인구 통계를 기반으로 합니다. 정보, 콘텐츠와 미디어를 제작하고 적절한 사람들에게 성공적으로 전달하는 데 매우 유용할 수 있습니다.

콘텐츠 전략을 만들고 구현하려면 어떻게 해야 합니까?

제품 및 서비스 자체와 마찬가지로 최고의 콘텐츠 계획은 특정 문제를 해결하기 위한 일련의 질문으로 시작됩니다. 문제는 다음과 같은 여러 요인으로 구성될 수 있습니다.

• 웹사이트 또는 블로그 트래픽을 늘리는 방법
• 사람들이 뉴스레터에 가입하도록 하는 방법 또는
• 전자책을 다운로드하거나
• 구독 서비스 비용을 지불하거나
• 앱을 다운로드하거나
• 과정, 서비스 또는 제품을 구매하거나
• 회의에 등록하거나
• 원하는 액션 또는 원하는 트랜잭션 삽입

엄청난. 확인. 그런 것들 중 일부 또는 전부는 훌륭할 것입니다! 콘텐츠는 마술 지팡이와 같습니다! 그러나 실제로, 아무 것도 또는 그다지 많지 않은 상태에서 야구장의 성공을 거두기 위해 문자 그대로 무엇을 해야 합니까?

일부 심층 연구 시작

자신만의 콘텐츠 전략을 설계할 때 창의적이고 경쟁자와 차별화되는 점을 보여주기를 원하며 성공적인 콘텐츠 전략의 예를 사용하여 자신만의 영감을 만들고 싶지만 그렇지 않습니다. 수레바퀴를 재발명하거나 다른 사람의 길을 따라가기 위해 - 최소한 시작하지 않기 위해. 기본부터 시작하여 경쟁자와 존경하는 브랜드 및 회사가 무엇을 하고 있는지, 과거에 효과가 있었던 것과 현재 효과가 있는 것, 그렇지 않은 것, 모방하고 싶은 것, 할 수 있는 방법을 확인하십시오. 자신의 것으로 만드십시오. 타겟 고객과 사용자 기반, 시장의 특성, 기술, 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅의 신비한 방식에 따라 전략이 정기적으로 발전하고 변경될 가능성이 큽니다. 업계 동향 및 모범 사례를 파악하는 것이 중요합니다.

블로그나 트윗에 게시를 눌러도 아무도 읽지 않는다면 정말 소리가 날까요?

나무가 숲에 떨어진다는 속담을 아시나요? 콘텐츠 마케팅은 종종 같은 느낌일 수 있습니다. 최대의 효과를 위한 타겟 전략을 세우는 데 상당한 시간과 마케팅 리소스를 할애할 수 있습니다. 단지 당신의 콘텐츠를 세상에 내보내고 쿵쾅거리며 착륙하는 것을 지켜보는 것뿐입니다. 괜찮아. 전략은 - 어디로 가야 하는지, 어떻게 가야 하는지에 대한 개요입니다. 하지만 다른 좋은 GPS 시스템과 마찬가지로 때때로 경로를 변경하고 도중에 조정을 해야 할 가능성이 큽니다. 우리를 이끄는 것은...

모든 데이터는 어떻습니까???

콘텐츠 자체와 마찬가지로 데이터가 대세라는 말을 들어보셨을 것입니다. 또한 대부분의 조직이 사용자와 고객, 습관에 대해 알고 있는 것보다 더 많은 데이터를 수집하기 때문에 압도적일 수 있습니다. 데이터를 최대한 활용하기 위한 핵심은 데이터를 사용하여 콘텐츠 전략이 어떻게 수행되고 있는지, 무엇을 조정해야 하는지에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 것입니다. 그러나 전체 전략을 지시하지는 않습니다. 분석 데이터에서 찾아야 할 사항:

• 트래픽의 출처(브라우저, 검색 엔진, 모바일 vs. 데스크톱, 인구통계학적 데이터) 및 웹사이트로 유입된 특정 콘텐츠 또는 소셜 미디어
• 방문자가 머무는 시간
• 그들이 귀하의 사이트에 도착하면 조치를 취하고 있습니까?
• 트래픽 패턴 및 사용자 행동의 변화 - 매주 또는 매월 일관성이 있습니까? 트래픽이 급증하거나 갑자기 감소합니까?

콘텐츠 전략을 수정하고 개선하기 위해 청중이 무엇을 하는지 계속 주시하세요. 절대값은 없다는 점을 기억하십시오. 따라서 문맥에서 숫자를 살펴보고 이것이 귀하의 짧은 글에 어떤 영향을 미치는지 파악하고 장기간 목표.

콘텐츠 전략을 시작하는 데 도움이 되는 도구

매체가 메시지라는 말이 있는데, 콘텐츠 마케팅은 확실히 그렇습니다. 콘텐츠 계획, 일정 및 형식에 대한 기존 템플릿을 조사, 디자인 또는 다운로드하는 데 도움이 되는 많은 도구가 있습니다. 또한 키워드 연구를 수행하여 다음과 같은 측면에서 효과가 있는 항목을 이해하는 데 도움이 되는 여러 도구가 있습니다. 현서야 대상 고객이 온라인에서 제공해야 하는 것을 검색하는 방법. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 최고의 콘텐츠 마케팅 및 전략 도구 목록입니다.

• WordPress - 개인 및 기업 옵션과 Wordpress.org의 자체 호스팅 옵션이 있는 웹 사이트 빌더 및 콘텐츠 관리 시스템
• Google Analytics - 웹사이트 트래픽, 사용자 인구통계 및 행동에 대한 자세한 통계
• BuzzSumo - 브랜드가 콘텐츠 성능을 분석하고, 경쟁자 조사를 수행하고, 인플루언서 마케팅을 위한 도구를 돕습니다.
• 후트스위트 - 소셜 미디어 콘텐츠를 배포하고 여러 플랫폼에서 성과를 추적할 수 있는 원스톱 샵
• Feedly - 맞춤형 뉴스피드를 디자인하고 개인화된 네트워크에 연결
• SEMRush - SEO 성능 및 경쟁에 대한 자세한 키워드 연구 및 분석

콘텐츠 전략 템플릿 및 리소스

여러 가지가 있습니다 사용자 친화적 시작하는 데 도움이 되는 도구. 기존 템플릿으로 작업하거나 필요에 가장 적합한 사용자 지정 계획을 디자인할 때 약간의 영감을 얻을 수 있는 항목을 살펴보세요. 다음은 몇 가지 예입니다.

모즈

MOZ는 콘텐츠 전략을 처음부터 설계하는 데 도움이 되는 심층적인 단계별 가이드를 무료로 제공하며, 경쟁자 분석에서환경 콘텐츠 계획 및 워크플로를

허브스팟

HubSpot은 청중과 마케팅 목표를 위해 어떤 유형의 콘텐츠를 만들지 결정하는 데 도움이 되는 포괄적인 통합 문서와 리소스 목록, 콘텐츠 배포를 위한 콘텐츠 관리 시스템 및 소셜 미디어 채널 개요, 설정 방법에 대한 정보를 제공합니다. 편집 및 소셜 미디어 캘린더.

콘텐츠 마케팅 연구소

Content Marketing Institute의 툴킷은 리소스, 영감, 전략을 구축 및 구현하는 방법에 대한 예, 사명 선언문 작성 및 사용자 페르소나 디자인과 같은 기본 사항에 대한 자세한 지침을 제공합니다. 청중 페르소나라고도 하는 이 프로필은 콘텐츠 마케팅 담당자가 실제 사용자가 사용할 수 있는 인구 통계 정보에서 이상적인 고객 또는 사용자를 만드는 데 사용하는 프로필입니다. 일반적으로 브랜드의 대상 사용자 페르소나를 만드는 데 사용되는 요소에는 다음과 같은 기본 인구 통계 정보가 포함됩니다.

• 직위
• 산업
• 나이
• 성별
• 취미
• 해당하는 경우 정치적 소속
• 결혼 여부
• 소득 수준
• 일반적으로 온라인에서 보내는 시간
• 우선의 쇼핑 방법
• 그들이 선호하는 마케팅 방법 및 빈도 등

그러나 현재 청중과 고객/사용자 기반을 구성하는 사람을 이해하는 데 도움을 주는 것 외에도 사용자 페르소나는대표 이미 인터넷에 떠도는 일반적인 소음을 뛰어넘는 목표가 있고 효과적인 콘텐츠를 만들기 위해 이상적인 청중의 다음은 적당히 활동적이고 주로 도시인 고객을 위한 체험 및 안내 휴식을 제공하는 프로그램을 개발 중인 스포츠 용품 소매업체의 사용자 페르소나의 예입니다.

• 앤 씨, 28세 덴버의 소프트웨어 개발자
• 선호하는 소셜 미디어 채널: 인스타그램
• "주말 전사" 유형, 가장 좋아하는 운동의 형태는 요가, 실내 사이클링 및 달리기입니다. 작업 일정에 따라 1년에 1~2회 하프 마라톤 훈련
• 비건
• 내성적인

그렇다면 마케터는 이러한 유형의 정보에서 무엇을 얻을 수 있습니까? 처음에는 시각적 및 비디오 콘텐츠를 만드는 것이 블로그에만 집중하는 것보다 Ann(및 그녀가 대표하는 청중) 앞에서 제품을 얻는 더 좋은 방법일 것입니다. 소프트웨어 개발자로서 그녀는 주중에 시간이 많지 않아 하루가 짧거나 주말 긴 경험이 아마도 가장 관련이 있을 것입니다. 내성적인 Ann은 30000명의 강력한 도시 청소부 사냥이나 페인트볼 토너먼트보다 소그룹 하이킹과 캠핑 여행에 더 잘 반응할 것입니다. 그것은 정확한 과학이 아니며 페르소나는 궁극적으로 실제 사람이 아니지만 관련 콘텐츠 및 캠페인을 디자인하는 데 중요한 도구일 뿐만 아니라 창의적인 아이디어와 메시지를 촉발하는 좋은 방법입니다.

과거 및 현재 캠페인의 분석 데이터와 고객 데이터를 시작하는 것이 좋습니다. 누가 이미 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하고 있는지, 대상 고객의 구성원이 콘텐츠 및 서비스를 검색하고 소비하는 방법을 확인하십시오.

최고의 리소스를 찾아 나만의 리소스로 만드세요

많은 도구와 참고 자료가 있지만 무엇을 사용해야 하는지에 대한 어렵고 빠른 규칙은 없습니다. 특히 처음 시작하여 메시지를 만들고 자신만의 사용자 페르소나를 구축하려는 경우에는 더욱 그렇습니다. 콘텐츠 전략 및 콘텐츠 자체와 마찬가지로 그만두다 귀하의 요구에 가장 잘 맞는 도구를 찾고 귀하의 메시지를 청중에게 전달하는 데 도움이 되는 약간의 시행착오를 겪었습니다. 다른 사람에게는 훌륭하게 작동하는 것이 당신에게는 그리울 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지임을 알게 될 것입니다.

Scripted가 내 콘텐츠 전략에 어떻게 도움이 됩니까?

조사를 완료하고 브랜드 및 고객과 하나가 되어 콘텐츠 마케팅 세계를 불태우고 전체 인터넷의 부러움을 불러일으키는 견고한 콘텐츠 전략을 설계했다면 여전히 핵심 요소가 필요합니다. 비밀 소스에 - 작가. Scripted는 블로그 및 랜딩 페이지 카피에서 소셜 미디어, 전자책, 백서, 제품 설명 및 기존 콘텐츠의 맞춤형 재설계에 이르기까지 모든 산업 및 콘텐츠 유형에 걸쳐 경험이 있는 숙련된 작가에 대한 액세스를 제공합니다.

Scripted를 사용하면 필요에 따라 블로그 게시물 또는 일련의 소셜 미디어 게시물로 시작하고 다양한 재능 있는 작가를 샘플링하거나 적합한 항목을 찾으면 즐겨찾기를 계속할 수 있습니다. 자세히 알아보려면 지금 문의하세요.