PPC Anahtar Kelime Araştırması Kolayca Nasıl Yapılır?

Alakalı, uygun maliyetli anahtar kelimeler kullanmak, herhangi bir başarılı ücretli dijital reklam kampanyasının en önemli yönüdür - genellikle tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC) olarak adlandırılır. Sonuçta, tıklamalara ve dönüşümlere yol açan uygun içerik sunmak istiyorsanız potansiyel müşterilerinizin ne aradığını anlamalısınız.

Doğru anahtar kelimeleri seçerek şunları sağlayabilirsiniz:

• Reklamlarınız hedef kitlenize ulaştırılıyor.
• Reklamlarınız, web sayfalarınız ve tamamlayıcı varlıklarınız, hedef kitlenizin aradığı anahtar kelimeleri yansıtır.
• Arama motoru sonuç sayfası (SERP) sıralamanız rakiplerinizin üzerinde konumlanmıştır.
• Ücretli stratejiniz baştan sona tutarlı olduğu için tıklama başına maliyetiniz (TBM) düşük kalır .
• Genel içerik stratejiniz, kuruluşunuz için en uygun olan çok sayıda anahtar kelime grubuyla uyumludur.

Ne yazık ki, hiç kimse size en iyi anahtar kelimeleri gümüş tepside sunmayacak. İşletmeniz, markanız, ürünleriniz ve hizmetleriniz için en etkili terimleri bulmalısınız - bu da en iyi uygulamaları, yenilikçi teknikleri ve yardımcı araçları kullanarak ücretli arama anahtar kelime araştırması yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Bugünün blogunda, ücretli dijital reklamcılık anahtar kelime araştırmasının nasıl yürütüleceğini ve daha fazla dönüşüm ve daha iyi talep yaratma yatırım getirisi elde etmek için bu terimleri nasıl kullanabileceğinizi tartışacağız.

Mevcut Anahtar Kelime Stratejinizi Anlamak için Tüm Dijital Mülklerinizi İnceleyin

Anahtar kelime üstünlüğü arayışınızdaki ilk durak (umarım) tanıdık bölge olmalıdır: web siteniz, blogunuz, açılış sayfalarınız ve diğer tüm dijital mülkleriniz.

Google Analytics örneklerinizi inceleyerek ve oturumlara ve sayfada geçirilen süreye göre en başarılı sayfalarınızı not alarak başlayın. Hangi kampanyaların en fazla tıklama ve dönüşüm sağladığını ve hangi oranda olduğunu belirlemek için Google Ads hesaplarınızı da incelemelisiniz. Oturumlarınız yüksek ancak sayfada geçirdiğiniz süre düşükse veya tıklama oranınız yüksek ancak dönüşüm oranınız düşükse, hedef anahtar kelimelerinizle daha iyi uyum sağlamak için bu sayfaları optimize etmeniz gerekir .

Bu sayfaların iyi durumda olduğunu hissettiğinizde, bunları birincil, ikincil ve üçüncül anahtar kelimeler için toplamanız gerekir. İncelediğiniz sayfaların uzunluğuna ve amacına bağlı olarak, her sayfada 1-5 arasında terim kullanmalısınız. Bu anahtar kelimeler dört türden birine girer:

• Markalı Terimler: Kuruluşunuzun adını ve ilgili ticari markalı terimleri içeren laf kalabalığı. Tüm ücretli arama kampanyalarında bu terimlere kesinlikle sahip olmalısınız. Rakiplerinizin markalı terimlerinizi "fethetmesini" önlemek için şirket adınızı, sloganınızı ve sloganlarınızı ticari marka haline getirdiğinizden emin olun.
• Rekabetçi Terimler: Rakiplerinizin adlarını ve ticari markalı terimlerini içeren markalı ifadeler. Google ve Bing'in yönergelerine göre, reklam metninizde rakiplerinizin ticari markalı terimlerini kullanamazsınız ve bundan dolayı dava edilebilirsiniz. Ancak, bu anahtar ifadeler için teklif verebilir ve bunları web sayfanızda ve açılış sayfası kopyanızda kullanabilirsiniz.
• Ürün/Hizmet Koşulları: Ürününüz, hizmetiniz ve çözüm hatlarınızla ilgili terimler. Bunlar, işletmenizin sorunlarını çözmeye nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanıcılarınızın en sık kullandığı ekmek ve tereyağı terimlerinizdir. Bu trafiği ideal varış noktasına yönlendirmek için hedeflenen reklam gruplarında belirli anahtar kelimelerin kullanılması önemlidir.
• Çevresel Terimler: Markanız, rekabetiniz veya ürün ve hizmet şartlarınızla özel olarak ilgili olmayan, ancak alanınız ve sektörünüzle ilgili olan terimler.

İşte kendi anahtar kelime araştırma matrisimizden kısa bir örnek:

• Markalı: Act-On, Act-On Yazılım, Act-On Pazarlama Otomasyonu
• Rekabetçi: Hubspot, Marketo, Pardot
• Ürün/Hizmet: E-posta Pazarlama, Açılış Sayfası Oluşturucu, Gelişmiş Sosyal Medya Modülü
• Çevre Birimi: PPC Pazarlama, Dijital Pazarlama Ajansı, Dijital Pazarlama Tasarımı

Etkili anahtar kelimeler için mevcut içeriğinizi geliştirmeye devam ederken, bu terimlerin sıralamak istediğiniz farklı konu kategorileri için hala geçerli olduğundan emin olun. İncelediğiniz içerik ne olursa olsun oluşturduğunuz andan itibaren iş modeliniz, hedefleriniz ve hedefleriniz değiştiyse, bu sayfalardaki (yüksek performanslı olanlar bile) terimlerin artık alakalı olmaması olasıdır.

Kök Anahtar Kelimeler Listesi Oluşturun

Bu noktada, mevcut anahtar kelime stratejinizin nerede olduğunu biliyorsunuz, bu yüzden şimdi daha önce yakalamaya çalışmadığınız yeni kök anahtar kelimelerin bir listesini oluşturmaya başlamanın zamanı geldi. Kök anahtar kelime, PPC kampanyalarınızda tanıtmaya çalıştığınız önemli bir konu veya konudur. Örneğin, "Pazarlama Otomasyonu" burada Act-On'da kullandığımız bir kök anahtar kelimedir çünkü bu, sıralamak istediğimizi bildiğimiz geniş bir konu ve aynı zamanda birkaç farklı "uzun kuyruklu anahtar kelimeye" bölünebilecek bir terimdir. (bir dakika içinde bunlar hakkında daha fazlası).

Bir kök anahtar kelime listesi oluşturmaya başlamak için birkaç farklı tartışma yapmanız gerekir. İlk olarak, üst düzey yöneticilerden ve diğer kilit paydaşlardan iş hedeflerinizle ilgili sağlam bir anlayış edinin. Bu anahtar kelimeler için şirketinizin parasını sıralamaya çalışarak harcayacaksınız, bu da mevcut fonların sorumlu bir temsilcisi olarak hareket etmeniz gerektiği anlamına geliyor. Şirketinizin büyüklüğüne, sektörünüze ve bütçenize bağlı olarak, bir avuç anahtar kelimeden on binlerce anahtar kelimeye kadar herhangi bir yerde üst sıralarda yer almaya çalışıyor olabilirsiniz; bu da, en baştan misyonunuzun net olduğundan kesinlikle emin olmanız gerektiği anlamına gelir.

Örneğin, çok uluslu bir imalat parçası tedarikçisinin binlerce ürün hattı (ve dolayısıyla sıralanacak binlerce anahtar kelime) olabilirken, paddleboard ve kanolarda uzmanlaşmış yerel bir işletmenin muhtemelen bir düzineden azı olacaktır. Bu nedenle, satmaya başlamadan önce hangi ürün ve hizmetleri satmaya çalıştığınızı anlayın.

Buradan, potansiyel müşterilerinizin işletmenizi internette bulmak için kullanabileceği terimler ve ifadeler hakkında beyin fırtınası yapmaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmanın en iyi yolu , satış ekibinizle bağlantı kurmak ve iş teklifinizi nasıl konumlandırdıkları konusunda onlarla verimli bir konuşma yapmaktır. Potansiyel müşterilerinizin baştan sona akıcı bir deneyime sahip olduğundan emin olmak istersiniz, bu nedenle dijital reklamlarınız satış uzmanlarınızın yaklaşımını yansıtmalıdır (ve tam tersi).

Satış temsilcilerinizin ve hesap yöneticilerinizin potansiyel müşterilerden ve müşterilerden neler duyduğunu anlamak da önemlidir. Özellikle yararlı veya verimli buldukları belirli ürünler veya özellikler varsa, bu tekliflere odaklanmak ve ilgili anahtar kelimelere dayalı ayrı reklam grupları oluşturmak isteyebilirsiniz. Bu aynı zamanda, hedef kitleniz tarafından yaygın olarak kullanılan ve stratejinizde eksik olabilecek herhangi bir anahtar kelimeyi veya kelime öbeğini araştırmak için iyi bir fırsattır.

Bu konuşmalar sırasında ayrıntılı notlar aldığınızdan emin olun, böylece daha sonra gözden geçirebilir ve kök anahtar kelimeler listenizi not almaya başlayabilirsiniz. Ardından, iş hedeflerine ve satış yaklaşımlarına dayalı iyi bir anahtar kelime listesine sahip olduğunuzda, bu terimlerin eş anlamlılarını aramaya başlamalısınız. Şirketinizin ürün ve hizmetlerini bulmak için hangi terimleri kullanabileceklerini düşünmek için kendinizi müşterilerinizin yerine koyun ve ardından kök anahtar kelimelerinizle yakından alakalı diğer kelimeleri bulmak için thesaurus.com'a gidin.

Kök anahtar kelimeler harikadır, çünkü bunlar genellikle potansiyel olarak çok sayıda alakalı açılış sayfası ziyareti sağlayabilecek yüksek trafikli anahtar kelimelerdir ve ayrıca, dahil etmek isteyeceğiniz uzun kuyruklu anahtar kelimeleri oluşturmaya başlamak için mükemmel bir yerdir. reklam gruplarınız. Uzun kuyruklu anahtar kelimeler genellikle çok fazla hacim çekmez, ancak bu terimler için sıralama rekabeti daha düşük olacak, TBM daha düşük olacak ve özgüllük derecesi yüksek niyetli tüketicileri çekmelidir. Bu nedenle, kök anahtar kelimelerinizin doğru uzun kuyruk varyasyonlarını seçerseniz ve PPC kampanyalarınızı baştan sona optimize ederseniz, bu ifadeler son derece kazançlı olabilir.

Optimum uzun kuyruklu anahtar kelimelerle paranızın karşılığını en iyi şekilde nasıl alacağınızı inceleyelim.

Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeleri Toplamak için Anahtar Kelime Araştırma Araçlarını Kullanın

Şimdiye kadar, iş hedeflerinizi ve hedeflerinizi ve ayrıca ilgi çekmek ve potansiyel müşterileri çekmek için kullanmak istediğiniz birincil anahtar kelimeleri sağlam bir şekilde kavradınız. Bir sonraki adım, etkili ve uygun fiyatlı uzun kuyruklu anahtar kelimeleri belirlemek için anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak tavşan deliğinden biraz daha aşağı inmektir.

Kelimenin tam anlamıyla düzinelerce farklı anahtar kelime araştırma aracı var. Bu araçların çoğu ücretsizdir (veya en azından ücretsiz sürümleri vardır), ancak değer ve kullanım kolaylığı açısından büyük farklılıklar gösterirler. Odaklanmanız gereken tek sabit, genellikle ortalama aylık aramalara göre ayrılan arama hacmidir. Bu, her terim etrafındaki rekabetin iyi bir göstergesidir ve ayrıca bu anahtar kelimeler için TBM'nin ne kadar pahalı olduğu konusunda size iyi bir fikir verecektir.

En sevdiğimiz üç tanesine bir göz atalım.

1) Google Anahtar Kelime Planlayıcı

Hepsinin büyükbabası olan Google Anahtar Kelime Planlayıcı, piyasadaki en doğru araç olmayabilir, ancak kullanımı ücretsizdir ve oldukça ayrıntılı olabilir. Başka bir şey değilse, Google Anahtar Kelime Planlayıcı, araştırmanıza başlamak için harika bir yerdir ve aşağıdakiler gibi ilgi çekici istatistikler sunar:

• Ortalama aylık aramalar
• rekabet seviyesi
• Gösterimler
• tıklamalar
• Tıklama oranı (TO)
• Ortalama TBM
• Dönüşümler
• Dönüşüm oranı
• Ortalama edinme başına maliyet (EBM)
• Önerilen maksimum teklif

Bir dezavantajı, tam olarak anahtar kelime önerileri sağlamamasıdır. Bununla birlikte, kapsamlı bir uzun kuyruklu anahtar kelime listesi oluşturmaya çalışırken çok büyük olan bir ton farklı eşanlamlı ve varyasyon önerir. Bir Google Ads hesabınız varsa (yoksa bunu neden okuyacağınızdan emin değilsiniz), giriş yapın ve ardından Araçlar ve Analiz açılır menüsüne gidin. Anahtar Kelime Planlayıcı'yı tıklayın ve… işte!

*Bonus: Act-On, Google Ads ile kolayca entegre olur !

2) Moz Anahtar Kelime Gezgini

Moz Anahtar Kelime gezgini, tüm beceri gruplarına ve deneyim seviyelerine sahip pazarlamacıların aşağıdakileri yaparak daha kapsamlı araştırmalar yapmasına olanak tanır:

• Anahtar kelimeleri arama hacmine göre %95'ten fazla doğrulukla analiz etme
• Anahtar kelime listeleri oluşturma, kaydetme ve puanlama
• Araştırmalarını, analizlerini ve listelerini okunması kolay CSV'lere aktarma
• Anahtar kelime zorluğunu, hacmini ve TO'ları tahmine dayalı olarak analiz etme
• Sayfaların sorguları nasıl sıraladığını daha iyi anlamak için SERP ayrıntılarını anahtar kelimeye göre inceleme
• Rekabette bir adım önde olmak için rekabet analizi yapmak

Ne yazık ki, Anahtar Kelime Gezgini ücretsiz değildir, ancak işlevsellik, doğruluk ve analiz düzeyi düşünüldüğünde oldukça uygun maliyetlidir. İki farklı fiyatlandırma düzeyi vardır:

• Seviye 1 (600$/yıl)
  • 5.000 tam anahtar kelime raporu/ay
  • 10 anahtar kelime listesi (liste başına 500 anahtar kelime)

• Seviye 2 (1.800$/yıl)
  • 30.000 tam anahtar kelime raporu/ay
  • 30 anahtar kelime listesi (liste başına 1.000 anahtar kelime)

Sınırlı bir pazarlama bütçesi yönetiyorsanız , giriş yapmak zorunda kalmadan her gün iki ücretsiz arama yapmaya devam edebilirsiniz. Veya günde 7 ücretsiz arama için ücretsiz bir topluluk hesabı oluşturabilirsiniz.

3) Kelime Akışı Anahtar Kelime Aracı

Ben kuduz bir Wordstream hayranıyım. Pazarlama içerikleri bir sonraki seviyedir ve araçları son derece etkili ve kullanımı kolaydır. Bu nedenle, Wordstream ile profesyonel olarak bağlantılı olmasam da, büyük bir hayranım ve muhtemelen biraz önyargılıyım.

Bu listedeki diğer araçlar gibi, Kelime Akışı Anahtar Kelime Aracı da alakalı anahtar kelimeleri rekabetçi fiyat noktalarında bulmanıza yardımcı olabilir. Kullanıcılar bir anahtar kelime veya web sitesi URL'si girebilir ve ayrıca en alakalı terimlerle ilgili en doğru verileri almak için sektöre ve/veya ülkeye göre seçim yapabilir. Sonuçlar, yüzlerce ilgili terimin yanı sıra şunları da içerecektir:

• Google Arama Hacmi
• Yarışma
• TBM
• Fırsat Puanı

"Fırsat Puanı", Wordstream'in Anahtar Kelime Aracının en sevdiğim kısmıdır. Pazarlamacıların çabalarını doğru alanlara odaklamasına yardımcı olmak için etki potansiyelini 1-10 arasında sıralayan tescilli bir metriktir; bu süreçte zamandan, emekten ve bütçeden tasarruf sağlar. Daha sonra bu ana anahtar kelimeleri alabilir ve terimlerinizi yararlı ve etkili uzun kuyruklu anahtar kelimelerden oluşan eyleme geçirilebilir segmentler halinde düzenlemek için Wordstream'in anahtar kelime gruplandırma işlevini kullanabilirsiniz.

Act-On Pazarlama Otomasyonu, PPC Stratejilerinizi Geliştirmenize Yardımcı Olabilir

PPC kampanya stratejisi ve yürütme, bir belirle ve unut görevi değildir. İçeriğinizi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi doğru kitlenin önüne, doğru zamanda, doğru fiyat noktasında yerleştirdiğinizden emin olmak için anahtar kelime listelerinizi (ücretli ve organik) sürekli gözden geçirmeniz gerekir. Bu nedenle, en iyi sonuçları elde etmek için kilit paydaşlar ve satış personeliyle düzenli olarak iletişime geçmeniz ve kanıtlanmış araçları günlük olarak kullanmanız gerekir.

Act-On, PPC kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiği, alıcıların sizi bulmak için hangi arama terimlerini kullandığı ve hangi formların ve açılış sayfalarının dönüşümler, fırsatlar ve satışlar oluşturmanıza yardımcı olduğu konusunda size daha iyi bir görünürlük sağlamak için Google Ads ile entegre olur. Ayrıca , PPC harcamalarınızdan kaynaklanan fırsatların ileride daha da iyi sonuçlara yol açmasını sağlayabilmeniz için size daha kişiselleştirilmiş bir web deneyimi yaratmanız için araçlar da sağlıyoruz.

Etkili ücretli dijital reklam kampanyalarının nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen “ Nasıl Ücretli Reklam Kampanyası Kurulur, Başlatılır ve Yürütülür ” adlı e-Kitabımızı indirin veya yürüyecek yetenekli ve deneyimli bir temsilci ile bir demo planlamak için bu kısa formu doldurun. Act-On platformunun gücü ve basitliği sayesinde.