Arama Motoru Pazarlamasında Başarıyı Sürdürecek 3 Strateji

Google, pazarlamacıların (ve özellikle içerik oluşturucuların) arama motoru pazarlamacılığı (SEM) kampanyalarına ayak uydurmasını zorlaştırabilen arama algoritmalarıyla oynamayı sever. Ancak zorluğa rağmen, akıllı pazarlamacılar, çok çeşitli kök ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler için Google arama motoru sonuç sayfalarında (SERP) harika ücretli ve organik sıralamalar elde etmek için ellerinden gelenin en iyisini yaparlar. Bunun nedeni, Chitika'ya göre, bir SERP'deki ilk organik konumun belirli bir terimin trafik payının %33'ünü alması ve bir SERP'nin ilk sayfasındaki tüm girişlerin o dönem için tüm trafiğin %92'sini almasıdır.

Bu nedenle, bir Google SERP'de iyi bir sıralamanın başarılı bir dijital pazarlama stratejisi için çok önemli olduğu açıktır, ancak kaliteli konumlandırma elde etmek son derece zor olabilir. Neyse ki, çok sık değişmeyen birkaç SEM temeli var. Bu en iyi uygulamaları kilitleyebiliyorsanız, organik site trafiğinizi artırarak, ücretli aramada tıklama başına maliyetinizi düşürerek ve sadık müşteriler haline gelen harika potansiyel müşteriler oluşturarak arama motoru pazarlamanızı önemli ölçüde iyileştirmelisiniz.

SEM başarısı sağladığı kanıtlanmış üç basit stratejiye odaklanalım.

1) SEO Stratejinizin Hedef Kitlenizle Eşleştiğinden Emin Olun

Yıllar önce, SEO sonradan düşünüldü - farkındalığı artırmak ve umarız ana sayfanızı ziyaret etmek için birkaç potansiyel müşteri elde etmek için yapılan bir marka oluşturma alıştırmasıydı. Belki bu potansiyel müşterilerden biri veya ikisi bir blog gönderisini okur veya öne çıkan bir ürüne göz atar, ancak aslında bu ziyaretçilerin dönüşüm sağlamasını sağlamak tam olarak birinci öncelik değildi.

Söylemeye gerek yok, zaman değişti.

Bugün SEO, yürüttüğünüz hemen hemen her dijital pazarlama kampanyasının bir unsuru olmalıdır. Bunun nedeni, yaşam döngüsü pazarlamasının temel bir bileşeni olması ve alıcının yolculuğunun her aşamasında potansiyel müşterileri ve müşterileri bilgilendirmek ve desteklemektir . Daha iyi SEO, daha fazla trafiğe, harika potansiyel müşterilere ve gelişmiş etkileşime dönüşen amaca yönelik içerik anlamına gelir.

Örneğin, kaliteli SEO kampanyaları size şu konularda yardımcı olabilir:

• Yeni potansiyel müşteriler çekin ve onları satış huninize girin
• Kendinizi alanınızda güvenilir bir düşünce lideri olarak konumlandırın
• Müşteri yolculuğunun her aşamasında bilgilendirici içerik sağlayın
• Otomatik e-posta kampanyalarınızı tamamlayın
• Bilinmeyen potansiyel müşterileri içerik indirme yoluyla bilinen potansiyel müşteriler olmaya zorlayın
• Müşteri sadakatine ilham verin ve müşteri savunuculuğunu teşvik edin
• Sosyal medya erişimini artıran paylaşılabilir içerik geliştirin

Yine de, iyi SEO temelde her dijital pazarlama taktiğini iyileştirebilir ve geliştirebilirken, arama motoru pazarlaması daha kişiselleştirilmiş içeriği benimsemek için hızla dönüyor , bu da SEO stratejinizi şirketinizin iş hedefleriyle uyumlu hale getirmenin her zamankinden daha önemli olduğu anlamına geliyor. İyi sıralamak yeterli değildir; Hedef kitlenizin sorunlarına doğrudan hitap eden ve bu sorunları aşmalarına yardımcı olan konular için iyi bir sıralama yapmanız gerekir. Elbette bu, ilk etapta hedef kitlenizin kim olduğunu anlamanız gerektiği anlamına gelir.

Bunu yapmak için, şirketinizin şu anda nerede olduğu ve önümüzdeki altı ay, gelecek yıl ve hatta bundan beş yıl sonra nerede olmak istediğiniz konusunda kristal netliğinde bir anlayış elde etmek için yönetici personelinizle oturmanız gerekir. Bu, temel dikeyler, büyüme fırsatları, ürün veya hizmet hattı çeşitlendirmesi hakkında daha fazla bilgi edinmek ve/veya pazarlama ekibinizin küçük ve orta ölçekli işletmeleri mi yoksa kurumsal şirketleri mi takip edip etmeyeceğine karar vermek anlamına gelebilir.

Tüm bu unsurlar, daha sonra onların ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını araştırmaya başlamak için kullanabileceğiniz hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Müşterilerinizin ne istediğini öğrendikten sonra, onların temel zorluklarını ele alan içerik oluşturmaya başlayabilirsiniz. Ancak yazmaya başlamadan önce akıllı anahtar kelime araştırması yapmalı ve bu anahtar kelimeleri tüm içeriğinizde etkin bir şekilde kullanmalısınız. Bu, konu satırlarınızın, sayfa başlıklarınızın, blog başlıklarınızın ve genel içeriğinizin tüketicilerinizin dilini yansıtmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Harika içerik geliştirmek harikadır, ancak çabalarınızın boşuna olmadığından kesinlikle emin olmanız gerekir. Sonuç alan içerik geliştirmek için , alıcı kişilerinizi ve bu potansiyel müşterilerin en çok ilgilendikleri anahtar kelimeleri anlamanız ve ardından sürekli olarak çevrimiçi oldukları potansiyel müşterilerle tanışmak için stratejiler, taktikler ve içerik geliştirmeniz gerekir.

2) Web Sayfalarınızı Google'ın Kolayca ve Doğru Bir Şekilde Taramasına İzin Verecek Şekilde Yapılandırın

Kaliteli sayfa içi SEO en iyi uygulamalarını uygulamak, arama motoru pazarlama kampanyalarınızı ve Google'ın SERP'lerindeki organik sıralamanızı iyileştirmenin en kolay ve en etkili yollarından biridir. Küçük değişikliklerin büyük ve yakın bir etkisi olabilir. En iyi sonuçları elde etmek için içerik ekibiniz, web sayfalarınızı yapılandırırken ve yeniden yapılandırırken web yöneticinizle yakın çalışmalıdır. Bu, her ikisi de sağlam bir dijital pazarlama stratejisinin ve etkili müşteri yolculuğunun değerli bileşenleri olduğundan, gelişmiş SEO için kaliteli bir kullanıcı deneyiminden ödün vermemenizi sağlayacaktır.

Sayfa içi SEO'nun en önemli unsuru olan hedef kitlenize uygun iyi ve alakalı içerik geliştirmenin önemini zaten ele aldık, bu yüzden şimdi daha gözden kaçan veya görünüşte bazılarına bakacağız. küçük öğeler (aslında SEM'inizi geliştirmek için çok önemlidir).

• Başlık Etiketi: Web sayfanızın, açılış sayfanızın veya blogunuzun asıl içeriğinin arkasında, başlık etiketiniz en önemli sayfa SEO bileşeninizdir. Bu nedenle, başlığınızın ilgi çekici olduğundan ve ona daha fazla ağırlık vermek için birincil anahtar kelimenizi içerdiğinden emin olmanız gerekir. Ayrıca, uzun kuyruklu anahtar kelimeler için sıralama yapmak için başlığınıza değiştiriciler ekleyebilirsiniz.
• Meta Açıklama: Meta açıklama, bir SERP'deki girişinizin yanında görünen kopya alıntıdır. Bu nedenle, kullanıcıları bağlantınızı tıklamaya teşvik etmek için içeriğinizi spesifik ve özlü bir şekilde tanımlamanız önemlidir. Google'ın içeriği yorumlamasını kolaylaştırmak için meta açıklamaya birincil anahtar kelimenizi eklediğinizden emin olun.
• URL: Web sayfası URL'niz kısa, açıklayıcı olmalı ve birincil anahtar kelimenizi içermelidir (henüz bir trend fark ettiniz mi?). Ayrıca, sayfanın konusunu kullanıcılarınız için netleştiren net bir hiyerarşiyi de yansıtmalıdır. İşte kaliteli URL yapısının iş başında olduğu bir örnek:

https://act-on.com/products/automation/list-management/segmentation/

URL bilgi kısmında odak soldan sağa doğru daralır ve belirli arama sorgularına dayalı olarak sayfanın alaka düzeyini Google'a gösteren en uygun anahtar kelimeleri içerir.

• H1 Etiketi: H1'iniz, Google'a bu kopyanın birincil başlığınız olduğunu söyleyen bir HTML etiketidir. Bu nedenle, her web sayfasında yalnızca bir H1 kullanmalı ve H1'leri asla ayrı sayfalarda çoğaltmamalısınız. H1, her sayfanın ve daha büyük SEO stratejinizin çok önemli bir yönüdür, bu nedenle bu etikette yapılan küçük ayarlamalar bile SERP konumlandırmanız üzerinde (daha iyi veya daha kötü için) önemli bir etkiye sahip olabilir.
• H2 Etiketi: H2'leri, içeriğinizi alt konulara ayıran makale veya web sayfası bölümleri olarak düşünün. Bu nedenle, H2'ler, ikincil ve uzun kuyruklu anahtar kelimeleri tanıtmanın harika bir yoludur. Arama motoru pazarlamacılığı hakkında yazıyorsanız, iyi bir H2, "Google'ın Onları Kolay ve Doğru Bir Şekilde Taramasına İzin Vermek İçin Web Sayfalarınızı Düzgün Şekilde Yapılandırın" gibi bir şey olabilir. Bunu hayal et!
• H3 Etiketi: Ve tavşan deliğinin daha da aşağısına gidiyoruz! H2 içerik bloklarınızda kapsadığınız bilgilerin temel öğelerini ayırmak için H3'ler kullanılmalıdır. Dolayısıyla, madde işaretleri, tanımlar, referanslar veya istatistiklerden oluşan bir liste ekliyorsanız, bunları H3'leri kullanarak ayırabilirsiniz. Yine, bu başlıklara ikincil veya uzun kuyruklu anahtar kelimeler eklemek için elinizden gelenin en iyisini yapın.
• Dahili Bağlantılar: Dahili bağlantılar, birincil alan kaynağınızda bulunan diğer sayfalara işaret eden bağlantılardır. Tüm web sayfalarına çok sayıda bağlantı eklediğinizden ve bu bağlantıların ilgili bilgilere işaret ettiğinden emin olun. Bu, web sitenizin ziyaretçilerini kendileri için en değerli bilgilere yönlendirmeye yardımcı olarak kullanıcı deneyimini iyileştirecek ve web sitenizde bilgi hiyerarşisi oluşturmaya yardımcı olarak SEO'yu artıracaktır.
• Alternatif Metin: Alternatif metin, muhtemelen temel sayfa içi SEO'nun en çok gözden kaçan yönüdür. Alternatif metin önemlidir, çünkü Google'a web sayfalarınızdaki resimleri nasıl tarayacağını söyler; bu, Google'ın metin tabanlı sonuçlar kadar çok resim sonucu sağladığı için özellikle önemlidir. Dolayısıyla, görseller içeren bir içerik oluşturuyorsanız (profesyonel ipucu: her sayfaya bir çeşit görsel temsil eklemelisiniz ), o zaman bu resim veya grafik tabanlı içeriği alternatif metin kullanarak düz İngilizce olarak tanımlamanız gerekir.

Sayfa içi SEO'da, muhtemelen tek bir blogun tek bir bölümünde ele alabileceğimizden çok daha fazlası var, ancak yukarıdaki en iyi uygulamaları düşünceli ve anlamlı bir şekilde uygulamaya odaklanırsanız, hızlı bir yolda olacaksınız. çok gelişmiş arama motoru pazarlama stratejisi. Bu, hatırlanması gereken çok fazla bilgiyse, içeriğinizi SEO için nasıl optimize edeceğinize dair önerilerde bulunabilecek Yoast gibi bir eklenti yüklemenizi öneririz.

3) Kalite Puanını ve Reklam Sıralamasını Geliştirmek için Ücretli Arama Kampanyasının Sürekliliği için Çalışın

Yoğun rekabet ve Google'ın yüksek beklentileri nedeniyle harika ücretli arama sonuçları elde etmek zordur, ancak bu yapılamayacağı anlamına gelmez - özellikle tüm başarılı ücretli arama kampanyalarının kritik bir unsuruna kafa yorabilirseniz…

süreklilik

Google AdWords, reklamlarınızı tıklayan kullanıcılara iyi bir kullanıcı deneyimi sunmakla ilgilidir, bu nedenle, anahtar kelimelerinizin reklam metninizle uyumlu olduğunu, reklam metninizin açılış sayfanızla uyumlu olduğunu ve öğenin, ürünün veya Açılış sayfanızda sunduğunuz hizmet, anahtar kelimenize ve reklam metninizde vaat edilenlere kadar uzanır.

Google'ın bunu ölçmek için kullandığı yol, "Kalite Puanınız"dır - anahtar kelimelerinizin alaka düzeyini ve her bir anahtar kelime için ortalama tıklama başına maliyetinizi (TBM) ölçen 1-10 arası bir ölçek. Bu puan ayrıca, reklamlarınızın bir SERP'de nerede konumlandığını belirleyen Reklam Sıralamanızı da gösterir.

Kalite Puanınızı etkileyen en önemli faktörlerden bazıları şunlardır:

• Reklam grubunuzdaki anahtar kelime alaka düzeyi
• Reklam metni alaka düzeyi
• Tıklama oranı (TO)
• Açılış sayfası kalitesi ve en iyi uygulamaya bağlılık
• Baştan sona genel kullanıcı deneyimi
• Hesabın geçmiş performansı

Kalite Puanınızı yükseltmek, TBM'nizi düşürmek ve belirli bir anahtar kelime için her bir SERP'de daha iyi konum elde etmek için bu en iyi uygulamaları izleyin.

Ayrıntılı Reklam Grupları Oluşturun

Reklam gruplarınız, oluşturduğunuz her reklama mümkün olduğunca hedeflenmelidir; bu, yalnızca her bir reklamla ve sonraki açılış sayfasıyla alakalı anahtar kelimeler kullanmak anlamına gelir. Amaç, kullanıcılarınızın reklamınızı kolayca bulmasını sağlamaktır, bu nedenle yalnızca en alakalı anahtar kelimeleri kullanmak, potansiyel müşterileriniz için daha iyi bir arama deneyimi sağlar. Reklamverenler bir reklam grubunda asla 20'den fazla anahtar kelime kullanmamalıdır ve en başarılı kampanyalar 10'dan az anahtar kelime kullanacaktır.

Kapsamlı Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Kaliteli alakalı trafik üreten anahtar kelimeler, başarılı bir Google Ads kampanyasının can damarıdır, bu nedenle kampanyalarınızı başlatmadan önce dikkatli ve kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmak için zaman ayırmanız gerekir. Kullanıcılarınızın ne aradığını zaten bildiğinizi varsaymayın; bunun yerine, en uygun TBM ile en fazla trafiği hangi terimlerin oluşturduğunu daha iyi anlamak için Google Ads'ün anahtar kelime planlayıcı aracını kullanın. Diğer harika araştırma platformları arasında Google Arama Konsolu, Moz Anahtar Kelime Gezgini ve Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini bulunur. (Negatif anahtar kelimeleri de unutmayın - bu terimler istenmeyen, alakasız trafiği önleyecek ve bütçeyi koruyacaktır.)

Reklam Kopyanızla Heves Etmeyin

Personelinizde en az bir yetenekli metin yazarına ihtiyacınız olan yer burasıdır. Reklam metniniz, anahtar kelimeleriniz kadar önemlidir, çünkü teklifinizi konumlandırma şekliniz, bir kullanıcının açılış sayfanıza tıklayıp tıklamayacağını belirleyecektir. Reklamınızı yazarken, tek bir harekete geçirici mesajla tek bir teklife odaklanın ve mümkün olduğunda metin içinde alakalı anahtar kelimeler eklediğinizden emin olun. En önemlisi, reklam metniniz açılış sayfanızın dilini ve teklifini yansıtmalıdır. Kullanıcılarınız reklamınızı bir şey bekleyip başka bir şey alırsa, dönüşüm yapmadan geri dönerler ve bu da reklam bütçenizin büyük bir israfıdır.

En İyi Sonuçlar için Açılış Sayfanızı Optimize Edin

Bir kullanıcı açılış sayfanıza ulaştığında, ikiniz de çok fazla iş yapmış olursunuz, bu da topu uç bölgeye bu kadar yakın bir yerde aramanın korkunç bir utanç olacağı anlamına gelir. Anlaşmayı tamamlayamazsanız, anahtar kelimeleriniz ve reklam metniniz bir şey ifade etmeyecektir. Aslında, açılış sayfalarınıza iyi işler koymuyorsanız, aslında yalnızca zaman ve para harcıyorsunuz, çünkü her tıklama bütçenizi tüketiyor - özellikle de potansiyel müşterileriniz dönüşüm gerçekleştirmiyorsa. Bu nedenle, sürekli olarak dönüşümle sonuçlanan harika bir kullanıcı deneyimi (ve dolayısıyla harika bir yatırım getirisi) sağlamak için genel olarak açılış sayfası en iyi uygulamalarını izlemelisiniz. İşte nasıl:

• Başlıklarınızda reklam grubu ve reklam metni anahtar kelimeleri kullanın
• Tek bir CTA'ya odaklanın
• Formlarınızı kısa ve dilinizi açık, kısa ve doğrudan tutun
• Basit, sezgisel tasarım kullanın
• Web sitenizin ana sayfasına bir bağlantı dışında herhangi bir gezinme eklemeyin (tüm mesajlar CTA'yı göstermelidir)
• Tüm hayati bilgileri ekranın üst kısmına yerleştirin
• A/B testi farklı başlıklar ve CTA'lar
• Referanslarla güven aşılayın

Unutmayın, açılış sayfanızın tek odak noktası, kullanıcılarınızı belirli bir eylemi gerçekleştirmeye ikna etmek olmalıdır, bu nedenle bu eyleme odaklanın ve kullanıcılarınızın yapmalarını istediğiniz şeyi gerçekleştirmelerini kolaylaştırın.

Act-On'un Güçlü Ücretli ve Organik Arama Araçları ile SEM'inizi Geliştirin

Arama motoru pazarlaması, anlaşılması basit ancak yürütülmesi zor olan şeylerden biridir. Bununla birlikte, emrinizde olan doğru araçlarla, kısa sürede SEM başarısına giden hızlı yola çıkabilirsiniz.

Act-On, arama motoru pazarlamanızı geliştirmek ve harika sonuçlar elde etmek için tasarlanmış birkaç etkili, kullanımı kolay özellik sunar. Onları kontrol et!

• SEO Denetim Aracı : Web mülklerinizde daha fazla ve daha iyi trafik aldığınızdan emin olmak için içeriğinizi analiz edin.
• Uyarlanabilir Web : İyi SEM, yalnızca insanların web sitenizi ziyaret etmesini sağlamakla ilgili değildir. En iyi sonuçları elde etmek için içerik pazarlama stratejinizi mükemmelleştirmek ve etkileşimi ve dönüşümleri artırmak için daha kişiselleştirilmiş bir web deneyimi oluşturun.
• Açılış Sayfası Oluşturucu : Satın alma döngüsü boyunca dönüşümleri artırmak için açılış sayfalarınızı oluşturun, test edin, başlatın ve optimize edin.
• Aşamalı Profil Oluşturma : Dönüşüm oranlarını yüksek tutarken, potansiyel müşterileriniz hakkında kademeli olarak daha fazla bilgi edinin.
• Google AdWords Raporu : Anahtar kelimelerden tıklamalara ve kapalı anlaşmalara kadar Google AdWords kampanyanızın etkisini izleyin.
• Gelişmiş Sosyal Medya Modülü : Gelişmiş Sosyal Medya Modülümüz ile sosyal faaliyetlerine dayalı olarak potansiyel müşterileri puanlayın ve besleyin.

Ücretli dijital reklam kampanyalarının nasıl oluşturulacağını, başlatılacağını ve optimize edileceğini daha iyi anlamak için lütfen aşağıdan bağlantı verilen e-Kitabımızı indirin.