PPCキーワード調査を簡単に実施する方法

関連性のある費用対効果の高いキーワードを使用することは、成功する有料デジタル広告キャンペーンの最も重要な側面です。これは、クリック課金型広告（PPC）と呼ばれることがよくあります。 結局のところ、クリックやコンバージョンにつながる適切なコンテンツを配信したい場合は、潜在的な顧客が何を探しているのかを理解する必要があります。

適切なキーワードを選択することで、次のことを確実に行うことができます。

• あなたの広告はあなたの意図された聴衆に届けられています。
• 広告、ウェブページ、販促素材は、オーディエンスが検索しているキーワードを反映しています。
• 検索エンジンの結果ページ（SERP）のランクは、競合他社の上に配置されています。
• 有料戦略は最初から最後まで一貫しているため、クリック単価（CPC）は低いままです。
• 全体的なコンテンツ戦略は、組織に最適な多数のキーワードセットと連携しています。

残念ながら、銀の大皿に最高のキーワードを渡す人は誰もいません。 ビジネス、ブランド、製品、およびサービスに最も効果的な用語を探す必要があります。つまり、ベストプラクティス、革新的な手法、および役立つツールを使用して、有料検索のキーワード調査を実施する必要があります。

今日のブログでは、有料のデジタル広告キーワード調査を実施する方法と、それらの用語を使用してより多くのコンバージョンを生み出し、より良い需要創出の投資収益率を生み出す方法について説明します。

すべてのデジタルプロパティを確認して、現在のキーワード戦略を理解します

キーワードの優位性を探求する最初の目的地は、（願わくば）おなじみの領域、つまりWebサイト、ブログ、ランディングページ、およびその他すべてのデジタルプロパティである必要があります。

まず、Google Analyticsインスタンスを確認し、セッションごとおよびページ滞在時間ごとに最も成功したページをメモします。 また、Google広告アカウントを確認して、クリック数とコンバージョン数が最も多いキャンペーンとその割合を判断する必要があります。 セッションは多いがページ滞在時間が短い場合、またはクリック率は高いがコンバージョン率が低い場合は、ターゲットキーワードとの整合性を高めるために、これらのページを最適化する必要があります。

これらのページの状態が良好であると感じたら、プライマリ、セカンダリ、およびターシャリキーワード用にページを収集する必要があります。 レビューするページの長さと目的に応じて、各ページで活用する用語は1〜5個にする必要があります。 これらのキーワードは、次の4つのタイプのいずれかに分類されます。

• ブランド用語：組織の名前と関連する商標用語を含む言い回し。 すべての有料検索キャンペーンでこれらの用語を絶対に所有する必要があります。 競合他社があなたのブランド用語を「征服」するのを防ぐために、あなたの会社名、スローガン、およびタグラインを商標登録していることを確認してください。
• 競合用語：競合他社の名前とその商標用語を含むブランドフレーズ。 GoogleとBingのガイドラインによると、広告コピーで競合他社の商標用語を使用することはできず、そのために訴えられる可能性があります。 ただし、これらのキーフレーズに入札して、Webページとランディングページのコピーで使用することはできます。
• 製品/サービス条件：製品、サービス、およびソリューションラインに関連する条件。 これらは、あなたのビジネスが彼らの問題を解決するのをどのように助けることができるかについてもっと学ぶためにあなたのユーザーが最も一般的に使うあなたのパンとバターの用語です。 ターゲットを絞った広告グループで特定のキーワードを使用して、このトラフィックを理想的なランディングスポットに誘導することが重要です。
• 周辺用語：ブランド、競争、または製品とサービスの用語に特に関連しないが、スペースと業界に関連する用語。

これが私たち自身のキーワード研究マトリックスからの簡単な例です：

• ブランド： Act-On、Act-On Software、Act-On Marketing Automation
• 競争力： Hubspot、Marketo、Pardot
• 製品/サービス： Eメールマーケティング、ランディングページビルダー、高度なソーシャルメディアモジュール
• 周辺機器： PPCマーケティング、デジタルマーケティングエージェンシー、デジタルマーケティングデザイン

効果的なキーワードのために既存のコンテンツを育成するときは、これらの用語が、ランク付けするさまざまなトピックカテゴリに引き続き適用されることを確認してください。 レビューしているコンテンツを作成してからビジネスモデル、目標、および目的が変更された場合、それらのページの用語（パフォーマンスの高いものであっても）が関連しなくなっている可能性があります。

ルートキーワードのリストを作成する

この時点で、既存のキーワード戦略がどこにあるかがわかったので、今度は、以前にキャプチャしようとしていない新しいルートキーワードのリストの作成を開始します。 ルートキーワードは、PPCキャンペーンで宣伝しようとしている重要なトピックまたは主題です。 たとえば、「マーケティングオートメーション」は、ここでAct-Onで使用するルートキーワードです。これは、ランク付けしたい幅広いトピックであり、いくつかの異なる「ロングテールキーワード」に分類できる用語でもあるためです。 （これらについては1分で詳しく説明します）。

ルートキーワードのリストの作成を開始するには、いくつかの異なるディスカッションを行う必要があります。 まず、Cスイートやその他の主要な利害関係者からビジネス目標をしっかりと理解します。 あなたはこれらのキーワードをランク​​付けするためにあなたの会社のお金を使うことになります、それはあなたが利用可能な資金の責任ある管理者として行動する必要があることを意味します。 会社の規模、業界、予算によっては、少数のキーワードから数万のキーワードまで、どこでも上位にランク付けしようとしている可能性があります。つまり、最初から使命が明確であることを絶対に確認する必要があります。

たとえば、多国籍の製造部品サプライヤーは数千の製品ライン（したがって、ランク付けする数千のキーワード）を持っているかもしれませんが、パドルボードとカヤックを専門とする地元企業はおそらく1ダース未満です。 したがって、販売を開始する前に、販売しようとしている製品やサービスを理解してください。

そこから、潜在的な顧客があなたのビジネスをオンラインで見つけるために使用する可能性のある用語やフレーズのブレインストーミングを開始できます。 これを行うための最良の方法は、営業チームとつながり、彼らがあなたのビジネス提供をどのように位置づけているかについて彼らと生産的な会話をすることです。 あなたはあなたの潜在的な顧客が最初から最後まで合理化された経験を持っていることを確認したいので、あなたのデジタル広告はあなたの販売専門家のアプローチを反映するべきです（そしてその逆も同様です）。

また、営業担当者やアカウントマネージャーが見込み客や顧客から何を聞いているかを理解することも重要です。 特に役立つ、または効率的な特定の製品や機能がある場合は、これらの製品に焦点を当て、関連するキーワードに基づいて個別の広告グループを作成することをお勧めします。 これは、ターゲットオーディエンスが一般的に使用している、戦略から欠落している可能性のあるキーワードやフレーズを調査する良い機会でもあります。

後で確認してルートキーワードのリストを書き留め始めることができるように、これらの会話中に必ず詳細なメモをとってください。 次に、ビジネス目標と販売アプローチに基づいたキーワードの適切なリストができたら、それらの用語の同義語を探し始める必要があります。 顧客の立場に立って、会社の製品やサービスを見つけるために顧客が使用している可能性のある用語を検討してから、thesaurus.comにアクセスして、ルートキーワードに密接に関連する他の単語を見つけてください。

ルートキーワードは、通常、トラフィックの多いキーワードであり、関連するランディングページへのアクセスを多く促進する可能性があるため、優れています。また、ルートキーワードは、含まれるロングテールキーワードを構築する際の開始点としても最適です。広告グループ。 ロングテールキーワードは通常、多くのボリュームを引き付けることはありませんが、これらの用語のランク付けの競争は低くなり、CPCは低くなり、特異性の程度は意欲的な消費者を引き付けるはずです。 したがって、ルートキーワードの適切なロングテールバリエーションを選択し、PPCキャンペーンを最初から最後まで最適化すると、これらのフレーズは非常に有利になる可能性があります。

最適なロングテールキーワードを使用して、費用を最大限に活用する方法を確認しましょう。

キーワードリサーチツールを使用してロングテールキーワードを収集する

これで、ビジネスの目標と目的、および関心を集めて見込み客を引き付けるために使用したい主要なキーワードをしっかりと把握できました。 次のステップは、キーワード調査ツールを使用して、効果的で手頃なロングテールキーワードを特定することにより、うさぎの穴を少し下に移動することです。

文字通り何十もの異なるキーワード調査ツールがあります。 これらのツールの多くは無料です（または少なくとも無料バージョンがあります）が、価値と使いやすさは大きく異なります。 注目する必要のある定数の1つは検索ボリュームです。これは通常、月間平均検索数で分類されます。 これは、各用語の競争の良い指標であり、これらのキーワードのCPCがどれほど高いかについての良いアイデアも提供します。

私たちのお気に入りの3つを見てみましょう。

1）Googleキーワードプランナー

それらすべての祖父であるGoogleキーワードプランナーは、世の中で最も正確なツールではないかもしれませんが、無料で使用でき、かなり詳細に知ることができます。 他に何もないとしても、Googleキーワードプランナーは調査を開始するのに最適な場所であり、次のような説得力のある統計を提供します。

• 月間平均検索
• 競争レベル
• 印象
• クリック数
• クリック率（CTR）
• 平均クリック単価
• コンバージョン
• 変換速度
• 獲得あたりの平均コスト（CPA）
• 推奨最高入札額

1つの欠点は、正確なキーワードの提案が提供されないことです。 ただし、これは、さまざまな同義語やバリエーションを示唆しています。これは、広範なロングテールキーワードリストを作成しようとしている場合に非常に役立ちます。 Google広告アカウントをお持ちの場合（お持ちでない場合になぜこれを読んでいるかわからない）、ログインしてから[ツールと分析]ドロップダウンに移動してください。 キーワードプランナーをクリックして…出来上がり！

*ボーナス： Act-OnはGoogle広告と簡単に統合できます！

2）Mozキーワードエクスプローラー

Mozキーワードエクスプローラーを使用すると、すべてのスキルセットと経験レベルのマーケターが次の方法でより徹底的な調査を行うことができます。

• 95％以上の精度で検索ボリューム別にキーワードを分析
• キーワードリストの生成、保存、およびスコアリング
• 調査、分析、リストを読みやすいCSVにエクスポートする
• キーワードの難易度、ボリューム、CTRを予測的に分析する
• ページがクエリをランク付けする方法をよりよく理解するために、キーワードごとにSERPの詳細を確認する
• 競合他社に先んじるために競合分析を実行する

残念ながら、Keyword Explorerは無料ではありませんが、機能、精度、分析のレベルを考慮すると、かなり費用対効果が高くなります。 2つの異なる価格設定レベルがあります。

• レベル1（$ 600 /年）
  • 5,000の完全なキーワードレポート/月
  • 10個のキーワードリスト（リストあたり500個のキーワード）

• レベル2（$ 1,800 /年）
  • 30,000の完全なキーワードレポート/月
  • 30個のキーワードリスト（リストあたり1,000個のキーワード）

限られたマーケティング予算を管理している場合でも、ログインしなくても1日2回の無料検索を実行できます。または、1日7回の無料検索用の無料コミュニティアカウントを作成できます。

3）ワードストリームキーワードツール

私は熱狂的なWordstreamファンです。 彼らのマーケティングコンテンツは次のレベルであり、彼らのツールは非常に効果的で使いやすいです。 ですから、私はとにかくWordstreamと専門的にリンクしているわけではありませんが、私は素晴らしいファンであり、おそらくタッチバイアスがあります。

このリストの他のツールと同様に、Wordstreamキーワードツールは、競争力のある価格で関連するキーワードを見つけるのに役立ちます。 ユーザーは、キーワードまたはWebサイトのURLを入力し、業界や国ごとに選択して、最も関連性の高い用語に関する最も正確なデータを取得できます。 結果には、何百もの関連用語と次のものが含まれます。

• Google検索ボリューム
• コンペ
• CPC
• 機会スコア

「オポチュニティスコア」は、Wordstreamのキーワードツールの私のお気に入りの部分です。 これは、影響の可能性を1〜10のスケールでランク付けする独自の指標であり、マーケターが適切な領域に努力を集中できるようにし、プロセスの時間、労力、および予算を節約します。 次に、これらの主要なキーワードを取得し、Wordstreamのキーワードグループ化機能を使用して、有用で効果的なロングテールキーワードで構成される実用的なセグメントに用語を整理できます。

Act-On Marketing Automationは、PPC戦略の改善に役立ちます

PPCキャンペーンの戦略と実行は、設定して忘れるタスクではありません。 コンテンツ、製品、サービスを適切なオーディエンスの前に適切なタイミングで適切な価格で配置するために、キーワードリスト（有料およびオーガニック）を常に確認する必要があります。 したがって、最良の結果を達成するには、主要な利害関係者と営業担当者を定期的に関与させ、実績のあるツールを毎日使用する必要があります。

Act-OnはGoogle広告と統合されており、PPCキャンペーンの掲載結果、購入者があなたを見つけるために使用している検索用語、コンバージョン、機会、売り上げの創出に役立っているフォームとランディングページをよりよく把握できます。 また、よりパーソナライズされたWebエクスペリエンスを作成するためのツールも提供しているため、PPCの支出に起因する機会が、今後さらに良い結果につながることを保証できます。

効果的な有料デジタル広告キャンペーンを作成する方法の詳細については、eBook「有料広告キャンペーンの設定、開始、実行方法」をダウンロードするか、この簡単なフォームに記入して、熟練した経験豊富な担当者と一緒にデモをスケジュールしてください。 Act-Onプラットフォームのパワーとシンプルさを通してあなたを導きます。