Cum să desfășurați cu ușurință cercetarea cuvintelor cheie PPC

Folosirea cuvintelor cheie relevante și rentabile este cel mai important aspect al oricărei campanii de publicitate digitală plătită de succes - denumită adesea publicitate cu plata pe clic (PPC). La urma urmei, trebuie să înțelegeți ce caută clienții potențiali dacă doriți să furnizați conținut adecvat care să conducă la clicuri și conversii.

Alegând cuvintele cheie potrivite, vă puteți asigura că:

• Anunțurile dvs. sunt livrate publicului vizat.
• Anunțurile, paginile web și materialele colaterale reflectă cuvintele cheie pe care le caută publicul.
• Clasamentul paginii cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) este poziționat deasupra concurenților.
• Costul-pe-clic (CPC) rămâne scăzut, deoarece strategia dvs. plătită este consecventă de la început până la sfârșit .
• Strategia dvs. generală de conținut este aliniată cu numeroase seturi de cuvinte cheie care sunt cele mai potrivite pentru organizația dvs.

Din păcate, nimeni nu vă va oferi cele mai bune cuvinte cheie pe un platou de argint. Trebuie să căutați cei mai eficienți termeni pentru afacerea dvs., marca, produsele și serviciile dvs. - ceea ce înseamnă că trebuie să efectuați o cercetare plătită a cuvintelor cheie folosind cele mai bune practici, tehnici inovatoare și instrumente utile.

În blogul de astăzi, vom discuta despre cum să desfășurăm cercetarea cuvintelor cheie de publicitate digitală plătită și cum puteți folosi acești termeni pentru a genera mai multe conversii și o mai bună rentabilitate a investiției pentru generarea cererii.

Examinați toate proprietățile dvs. digitale pentru a înțelege strategia curentă a cuvintelor cheie

Prima oprire în căutarea supremației cuvintelor cheie ar trebui (sperăm) să fie un teritoriu familiar: site-ul dvs., blogul, paginile de destinație și toate celelalte proprietăți digitale.

Începeți prin a examina instanțele dvs. Google Analytics și luați notă de cele mai de succes pagini pe sesiuni și timp pe pagină. De asemenea, ar trebui să vă examinați conturile Google Ads pentru a determina care campanii generează cele mai multe clicuri și conversii și cu ce rată. Dacă sesiunile dvs. sunt mari, dar timpul dvs. pe pagină este scăzut sau dacă rata de clic este mare, dar rata de conversie este scăzută, va trebui să optimizați paginile respective pentru o mai bună aliniere cu cuvintele cheie vizate .

Odată ce simțiți că acele pagini sunt în stare bună, va trebui să le colectați pentru cuvinte cheie primare, secundare și terțiare. În funcție de lungimea și scopul paginilor pe care le revizuiți, ar trebui să aveți între 1-5 termeni de care să folosiți pe fiecare pagină. Aceste cuvinte cheie se vor încadra în unul dintre cele patru tipuri:

• Termeni de marcă: verbiaj care include numele organizației dvs. și termenii de marcă comercială aferenti. Trebuie neapărat să dețineți acești termeni în toate campaniile de căutare plătite. Asigurați-vă că ați marcat numele companiei, sloganul și sloganul pentru a preveni concurenții să „cucerească” termenii dvs. de marcă.
• Condiții competitive: expresii de marcă care includ numele concurenților dvs. și termenii mărcilor comerciale ale acestora. Conform regulilor Google și Bing, nu puteți folosi termenii mărci comerciale ai concurenților dvs. în textul publicitar și puteți fi dat în judecată pentru acest lucru. Puteți, totuși, să licitați pentru aceste expresii cheie și să le utilizați în pagina dvs. web și în copia paginii de destinație.
• Condiții pentru produse/servicii: termeni care au legătură cu produsele, serviciile și liniile de soluții dvs. Aceștia sunt termenii tăi pe care utilizatorii tăi îi folosesc cel mai frecvent pentru a afla mai multe despre modul în care afacerea ta poate ajuta la rezolvarea problemelor lor. Este important să folosiți anumite cuvinte cheie în grupurile de anunțuri vizate pentru a direcționa acest trafic către punctul de destinație ideal.
• Termeni periferici: termeni care nu au legătură în mod specific cu marca, concurența sau cu termenii produselor și serviciilor, dar care se referă la spațiul și industria dvs.

Iată un scurt exemplu din propria noastră matrice de cercetare a cuvintelor cheie:

• Marca: Act-On, Act-On Software, Act-On Marketing Automation
• Competitiv: Hubspot, Marketo, Pardot
• Produs/Servicii: Email Marketing, Landing Page Builder, Modul avansat de social media
• Periferic: PPC Marketing, Agenție de marketing digital, Design de marketing digital

Pe măsură ce vă cultivați conținutul existent pentru cuvinte cheie eficiente, asigurați-vă că acești termeni se aplică în continuare diferitelor categorii de subiecte pentru care doriți să vă clasați. Dacă modelul dvs. de afaceri, obiectivele și obiectivele s-au schimbat de când ați creat orice conținut pe care îl examinați, este posibil ca termenii din acele pagini (chiar și cele care sunt performante) să nu mai fie relevanți.

Creați o listă de cuvinte cheie rădăcină

În acest moment, știți unde se află strategia de cuvinte cheie existentă, așa că acum este timpul să începeți să creați o listă de cuvinte cheie rădăcină noi pe care nu ați încercat să le captați anterior. Un cuvânt cheie rădăcină este un subiect sau subiect esențial pe care încercați să îl promovați în campaniile dvs. PPC. De exemplu, „Marketing Automation” este un cuvânt cheie rădăcină pe care îl folosim aici la Act-On, deoarece este un subiect amplu pentru care știm că dorim să o clasăm și, de asemenea, un termen care poate fi împărțit în mai multe „cuvinte cheie cu coadă lungă” diferite. (mai multe despre acestea într-un minut).

Pentru a începe să creați o listă de cuvinte cheie rădăcină, trebuie să aveți câteva discuții diferite. În primul rând, obțineți o înțelegere fermă a obiectivelor dvs. de afaceri de la C-suite și de la alte părți interesate cheie. Veți cheltui banii companiei dvs. încercând să vă clasificați pentru aceste cuvinte cheie, ceea ce înseamnă că trebuie să acționați ca un administrator responsabil al fondurilor disponibile. În funcție de dimensiunea companiei, industria și bugetul dvs., ați putea încerca să vă poziționați foarte bine oriunde, de la o mână de cuvinte cheie la zeci de mii, ceea ce înseamnă că trebuie să vă asigurați absolut că misiunea dvs. este clară de la început.

De exemplu, în timp ce un furnizor multinațional de piese de producție ar putea avea mii de linii de produse (și, prin urmare, mii de cuvinte cheie pentru care să se claseze), o afacere locală specializată în paddleboard și caiace va avea probabil mai puțin de o duzină. Așadar, înțelegeți ce produse și servicii încercați să vindeți înainte de a începe să încercați să le vindeți.

De acolo, puteți începe să faceți brainstorming termenii și expresiile pe care potențialii dvs. clienți le-ar putea folosi pentru a vă găsi afacerea online. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă conectați cu echipa de vânzări și să aveți o conversație productivă cu ei despre modul în care vă poziționează oferta de afaceri. Vrei să te asiguri că clienții tăi potențiali au o experiență simplificată de la început până la sfârșit, astfel încât publicitatea digitală ar trebui să reflecte abordarea profesioniștilor în vânzări (și invers).

De asemenea, este important să înțelegeți ce aud reprezentanții dvs. de vânzări și managerii de cont de la potențiali și clienți. Dacă există anumite produse sau funcții pe care le consideră deosebit de utile sau eficiente, vă recomandăm să vă concentrați asupra acestor oferte și să creați grupuri de anunțuri individuale bazate pe cuvinte cheie asociate. Aceasta este, de asemenea, o bună oportunitate de a cerceta orice cuvinte cheie sau expresii utilizate în mod obișnuit de publicul țintă care ar putea lipsi din strategia ta.

Asigurați-vă că luați note detaliate în timpul acestor conversații, astfel încât să puteți revizui mai târziu și să începeți să vă notați lista de cuvinte cheie rădăcină. Apoi, odată ce aveți o listă bună de cuvinte cheie bazată pe obiectivele de afaceri și abordările de vânzări, ar trebui să începeți să căutați sinonime ale acelor termeni. Puneți-vă în pielea clienților dvs. să luați în considerare termenii pe care aceștia ar putea folosi pentru a găsi produsele și serviciile companiei dvs. și apoi accesați thesaurus.com pentru a găsi alte cuvinte care sunt strâns legate de cuvintele cheie rădăcină.

Cuvintele cheie rădăcină sunt grozave, deoarece sunt, de obicei, cuvinte cheie cu trafic ridicat, care ar putea genera o mulțime de vizite relevante pe pagina de destinație și sunt, de asemenea, un loc excelent pentru a începe atunci când construiți cuvintele cheie cu coadă lungă pe care doriți să le includeți în grupurile dvs. de anunțuri. Cuvintele cheie cu coadă lungă, de obicei, nu vor atrage foarte mult volum, dar concurența pentru a se clasa pentru acești termeni va fi mai mică, CPC-ul va fi mai mic, iar gradul de specificitate ar trebui să atragă consumatorii cu intenție mare. Deci, dacă alegeți variantele potrivite ale cuvintelor cheie rădăcină și vă optimizați campaniile PPC de la început până la sfârșit, aceste fraze pot fi extrem de profitabile.

Să analizăm cum să obțineți cel mai bun profit cu cuvinte cheie optime cu coadă lungă.

Utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie pentru a aduna cuvinte cheie cu coadă lungă

Până acum, ai o înțelegere fermă a obiectivelor și obiectivelor afacerii tale, precum și a cuvintelor cheie principale pe care vrei să le folosești pentru a atrage interesul și a atrage clienți potențiali. Următorul pas este să mergeți puțin mai departe în gaura iepurelui, folosind instrumente de cercetare a cuvintelor cheie pentru a identifica cuvinte cheie cu coadă lungă eficiente și accesibile.

Există literalmente zeci de instrumente diferite de cercetare a cuvintelor cheie. Multe dintre aceste instrumente sunt gratuite (sau cel puțin au versiuni gratuite), deși variază foarte mult ca valoare și ușurință în utilizare. Singura constantă pe care va trebui să vă concentrați este volumul căutărilor, care este de obicei defalcat în funcție de căutările lunare medii. Acesta este un bun indicator al concurenței în jurul fiecărui termen și vă va oferi, de asemenea, o idee bună despre cât de scump este CPC-ul pentru aceste cuvinte cheie.

Să aruncăm o privire la trei dintre preferatele noastre.

1) Planificatorul de cuvinte cheie Google

Bunicul dintre toți, Google Keyword Planner ar putea să nu fie cel mai precis instrument de acolo, dar este gratuit de utilizat și poate fi destul de detaliat. Dacă nimic altceva, Planificatorul de cuvinte cheie Google este un loc minunat pentru a începe cercetarea și oferă statistici convingătoare, cum ar fi:

• Mediu căutări lunare
• Nivel de competiție
• Impresii
• Clicuri
• Rata de clic (CTR)
• CPC mediu
• Conversii
• Rata de conversie
• Costul mediu pe achiziție (CPA)
• Oferta maximă sugerată

Un dezavantaj este că nu oferă sugestii exacte de cuvinte cheie. Totuși, sugerează o mulțime de sinonime și variații diferite, ceea ce este uriaș atunci când încercați să construiți o listă extinsă de cuvinte cheie cu coadă lungă. Dacă aveți un cont Google Ads (nu sunteți sigur de ce ați citi acest lucru dacă nu), trebuie doar să vă conectați și apoi să navigați la meniul derulant Instrumente și analiză. Faceți clic pe Planificatorul de cuvinte cheie și... voila!

*Bonus: Act-On se integrează cu ușurință cu Google Ads !

2) Moz Keyword Explorer

Exploratorul de cuvinte cheie Moz permite marketerilor de toate seturile de abilități și niveluri de experiență să efectueze cercetări mai amănunțite prin:

• Analizarea cuvintelor cheie în funcție de volumul de căutare cu o acuratețe de peste 95%.
• Generarea, salvarea și notarea listelor de cuvinte cheie
• Exportarea cercetărilor, analizelor și listelor lor în fișiere CSV ușor de citit
• Analizând predictiv dificultatea cuvintelor cheie, volumul și valorile CTR
• Examinarea detaliilor SERP după cuvânt cheie pentru a înțelege mai bine cum clasifică paginile interogările
• Efectuarea de analize competitive pentru a rămâne în fața concurenței

Din păcate, Keyword Explorer nu este gratuit, dar este destul de rentabil având în vedere nivelul de funcționalitate, acuratețe și analiză. Există două niveluri diferite de preț:

• Nivelul 1 (600 USD/an)
  • 5.000 de rapoarte complete de cuvinte cheie/lună
  • 10 liste de cuvinte cheie (500 de cuvinte cheie per listă)

• Nivelul 2 (1.800 USD/an)
  • 30.000 de rapoarte complete de cuvinte cheie/lună
  • 30 de liste de cuvinte cheie (1.000 de cuvinte cheie per listă)

Dacă gestionați un buget de marketing limitat , puteți efectua în continuare două căutări gratuite în fiecare zi, fără a fi nevoie să vă conectați. Sau puteți crea un cont gratuit de comunitate pentru 7 căutări gratuite pe zi.

3) Instrumentul pentru cuvinte cheie Wordstream

Sunt un fan turbat al Wordstream. Conținutul lor de marketing este de nivelul următor, iar instrumentele lor sunt extrem de eficiente și ușor de utilizat. Așa că, deși nu sunt în niciun caz legat din punct de vedere profesional cu Wordstream, sunt un mare admirator și deci probabil părtinitor.

La fel ca celelalte instrumente din această listă, Instrumentul pentru cuvinte cheie Wordstream vă poate ajuta să găsiți cuvinte cheie relevante la prețuri competitive. Utilizatorii pot introduce un cuvânt cheie sau o adresă URL a site-ului web și, de asemenea, pot alege în funcție de industrie și/sau țară pentru a obține cele mai precise date despre cei mai relevanți termeni. Rezultatele vor include sute de termeni înrudiți, precum și:

• Volumul de căutare Google
• Concurență
• CPC
• Scor de oportunitate

„Scorul de oportunitate” este partea mea preferată din Instrumentul pentru cuvinte cheie al Wordstream. Este o măsură proprie care clasifică potențialul de impact pe o scară de la 1 la 10 pentru a ajuta specialiștii în marketing să-și concentreze eforturile în domeniile potrivite - economisind timp, efort și buget în acest proces. Puteți apoi să luați acele cuvinte cheie principale și să utilizați funcționalitatea de grupare a cuvintelor cheie a Wordstream pentru a vă organiza termenii în segmente acționabile constând din cuvinte cheie utile și eficiente.

Automatizarea de marketing Act-On vă poate ajuta să vă îmbunătățiți strategiile PPC

Strategia și execuția campaniei PPC nu este o sarcină care se stabilește și se uită. Trebuie să revizuiți în mod constant listele de cuvinte cheie (plătite și organice) pentru a vă asigura că vă plasați conținutul, produsele și serviciile în fața publicului potrivit, la momentul potrivit, la prețul potrivit. Prin urmare, trebuie să implicați în mod regulat părțile interesate cheie și personalul de vânzări și să utilizați zilnic instrumente dovedite pentru a obține cele mai bune rezultate.

Act-On se integrează cu Google Ads pentru a vă oferi o mai bună vizibilitate asupra performanței campaniilor dvs. PPC, a termenilor de căutare pe care cumpărătorii folosesc pentru a vă găsi și a formularelor și paginilor de destinație care vă ajută să generați conversii, oportunități și vânzări. Vă oferim, de asemenea, instrumentele pentru a crea o experiență web mai personalizată, astfel încât să vă puteți asigura că oportunitățile care decurg din cheltuielile dvs. PPC conduc la rezultate și mai bune pe linie.

Vă rugăm să descărcați cartea noastră electronică, „ Cum să configurați, să lansați și să rulați o campanie de publicitate plătită ” pentru a afla mai multe despre cum să creați campanii de publicitate digitale plătite eficiente sau completați acest scurt formular pentru a programa o demonstrație cu un reprezentant calificat și experimentat care va merge pe jos. prin puterea și simplitatea platformei Act-On.