Como conduzir pesquisa de palavras-chave PPC facilmente

O uso de palavras-chave relevantes e econômicas é o aspecto mais importante de qualquer campanha de publicidade digital paga bem-sucedida – geralmente chamada de publicidade paga por clique (PPC). Afinal, você precisa entender o que seus clientes em potencial estão pesquisando se quiser entregar um conteúdo adequado que gere cliques e conversões.

Ao escolher as palavras-chave certas, você pode garantir que:

• Seus anúncios estão sendo entregues ao seu público-alvo.
• Seus anúncios, páginas da web e ativos colaterais refletem as palavras-chave que seu público está pesquisando.
• Sua classificação na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) está posicionada acima de seus concorrentes.
• Seu custo por clique (CPC) permanece baixo porque sua estratégia paga é consistente do início ao fim .
• Sua estratégia geral de conteúdo está alinhada com vários conjuntos de palavras-chave mais adequados para sua organização.

Infelizmente, ninguém vai lhe entregar as melhores palavras-chave em uma bandeja de prata. Você precisa buscar os termos mais eficazes para sua empresa, marca, produtos e serviços – o que significa que você precisa realizar pesquisas de palavras-chave de pesquisa paga usando práticas recomendadas, técnicas inovadoras e ferramentas úteis.

No blog de hoje, vamos discutir como realizar uma pesquisa de palavras-chave de publicidade digital paga e como você pode usar esses termos para gerar mais conversões e melhor retorno sobre o investimento na geração de demanda.

Revise todas as suas propriedades digitais para entender sua estratégia de palavras-chave atual

A primeira parada em sua busca pela supremacia de palavras-chave deve (espero) ser um território familiar: seu site, blog, páginas de destino e todas as outras propriedades digitais.

Comece revisando suas instâncias do Google Analytics e anotando suas páginas mais bem-sucedidas por sessões e tempo na página. Você também deve revisar suas contas do Google Ads para determinar quais campanhas estão gerando mais cliques e conversões e em que taxa. Se suas sessões forem altas, mas seu tempo na página for baixo, ou se sua taxa de cliques for alta, mas sua taxa de conversão for baixa, você precisará otimizar essas páginas para melhor alinhamento com suas palavras-chave de destino .

Depois de sentir que essas páginas estão em boa forma, você precisará colhê-las para palavras-chave primárias, secundárias e terciárias. Dependendo do tamanho e da finalidade das páginas que você está revisando, você deve ter entre 1 e 5 termos para aproveitar em cada página. Essas palavras-chave se enquadram em um dos quatro tipos:

• Termos de marca: Verbiage que inclui o nome da sua organização e termos de marca registrada relacionados. Você absolutamente deve possuir esses termos em todas as campanhas de pesquisa paga. Certifique-se de ter registrado o nome, o slogan e os slogans da sua empresa para evitar que os concorrentes “conquistem” seus termos de marca.
• Termos competitivos: frases de marca que incluem os nomes de seus concorrentes e seus termos de marca registrada. De acordo com as diretrizes do Google e do Bing, você não pode usar os termos de marca registrada de seus concorrentes em sua cópia do anúncio e pode ser processado por isso. Você pode, no entanto, fazer lances nessas frases-chave e usá-las em sua página da web e na cópia da página de destino.
• Termos do produto/serviço: termos relacionados às suas linhas de produto, serviço e solução. Esses são os termos básicos que seus usuários usam com mais frequência para saber mais sobre como sua empresa pode ajudar a resolver seus problemas. É importante usar palavras-chave específicas em grupos de anúncios segmentados para direcionar esse tráfego para o local de destino ideal.
• Termos Periféricos: Termos não especificamente relacionados à sua marca, concorrência ou termos de produtos e serviços, mas que se relacionam ao seu espaço e setor.

Aqui está um breve exemplo de nossa própria matriz de pesquisa de palavras-chave:

• Marca: Act-On, Act-On Software, Act-On Marketing Automation
• Competitivo: Hubspot, Marketo, Pardot
• Produto/Serviço: Email Marketing, Criador de Landing Pages, Módulo Avançado de Mídia Social
• Periférico: Marketing PPC, Agência de Marketing Digital, Design de Marketing Digital

À medida que você cultiva seu conteúdo existente para palavras-chave eficazes, certifique-se de que esses termos ainda se apliquem às diferentes categorias de tópicos para as quais você deseja classificar. Se seu modelo de negócios, metas e objetivos mudaram desde que você criou o conteúdo que está revisando, é possível que os termos dessas páginas (mesmo aquelas de alto desempenho) não sejam mais relevantes.

Criar uma lista de palavras-chave raiz

Neste ponto, você sabe onde está sua estratégia de palavras-chave existente, então agora é hora de começar a criar uma lista de novas palavras-chave raiz que você não tentou capturar anteriormente. Uma palavra-chave raiz é um tópico ou assunto essencial que você está tentando promover em suas campanhas de PPC. Por exemplo, “Automação de marketing” é uma palavra-chave raiz que usamos aqui na Act-On porque é um tópico amplo para o qual sabemos que queremos classificar e também um termo que pode ser dividido em várias “palavras-chave de cauda longa” diferentes. (mais sobre isso em um minuto).

Para começar a criar uma lista de palavras-chave raiz, você precisa ter algumas discussões diferentes. Primeiro, obtenha uma compreensão firme dos objetivos de negócios do C-suite e de outras partes interessadas importantes. Você gastará o dinheiro da sua empresa tentando classificar essas palavras-chave, o que significa que você precisa agir como um administrador responsável dos fundos disponíveis. Dependendo do tamanho, setor e orçamento da sua empresa, você pode estar tentando se classificar bem em qualquer lugar, de um punhado de palavras-chave a dezenas de milhares, o que significa que você precisa ter certeza absoluta de que sua missão está clara desde o início.

Por exemplo, enquanto um fornecedor de peças de fabricação multinacional pode ter milhares de linhas de produtos (e, portanto, milhares de palavras-chave para classificar), uma empresa local especializada em pedalinhos e caiaques provavelmente terá menos de uma dúzia. Portanto, entenda quais produtos e serviços você está tentando vender antes de começar a vendê-los.

A partir daí, você pode começar a pensar nos termos e frases que seus clientes em potencial podem usar para encontrar sua empresa online. A melhor maneira de fazer isso é se conectar com sua equipe de vendas e ter uma conversa produtiva com eles sobre como eles estão posicionando sua oferta de negócios. Você deseja garantir que seus clientes em potencial tenham uma experiência simplificada do início ao fim, para que sua publicidade digital reflita a abordagem de seus profissionais de vendas (e vice-versa).

Também é importante entender o que seus representantes de vendas e gerentes de contas estão ouvindo de clientes em potencial e clientes. Se houver determinados produtos ou recursos que eles considerem especialmente úteis ou eficientes, concentre-se nessas ofertas e crie grupos de anúncios individuais com base em palavras-chave relacionadas. Essa também é uma boa oportunidade para pesquisar quaisquer palavras-chave ou frases comumente usadas por seu público-alvo que possam estar faltando em sua estratégia.

Certifique-se de fazer anotações detalhadas durante essas conversas para que você possa revisar mais tarde e começar a anotar sua lista de palavras-chave raiz. Então, uma vez que você tenha uma boa lista de palavras-chave com base em objetivos de negócios e abordagens de vendas, você deve começar a procurar sinônimos desses termos. Coloque-se no lugar de seus clientes para considerar quais termos eles podem estar usando para encontrar os produtos e serviços da sua empresa e, em seguida, acesse thesaurus.com para encontrar outras palavras que estejam intimamente relacionadas às suas palavras-chave raiz.

As palavras-chave raiz são ótimas porque geralmente são palavras-chave de alto tráfego que podem gerar muitas visitas relevantes à página de destino e também são um excelente ponto de partida para criar as palavras-chave de cauda longa que você deseja incluir em seus grupos de anúncios. Palavras-chave de cauda longa geralmente não atraem muito volume, mas a competição para classificar esses termos será menor, o CPC será menor e o grau de especificidade deve atrair consumidores de alta intenção. Portanto, se você escolher as variações de cauda longa certas de suas palavras-chave raiz e otimizar suas campanhas de PPC do início ao fim, essas frases podem ser extremamente lucrativas.

Vamos rever como obter o melhor retorno possível com palavras-chave de cauda longa ideais.

Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para reunir palavras-chave de cauda longa

Até agora, você já tem uma compreensão firme de suas metas e objetivos de negócios, bem como as principais palavras-chave que deseja usar para atrair interesse e atrair clientes em potencial. O próximo passo é ir um pouco mais longe na toca do coelho usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave para identificar palavras-chave de cauda longa eficazes e acessíveis.

Existem literalmente dezenas de diferentes ferramentas de pesquisa de palavras-chave. Muitas dessas ferramentas são gratuitas (ou pelo menos têm versões gratuitas), embora variem muito em valor e facilidade de uso. A única constante em que você precisa se concentrar é o volume de pesquisa, que geralmente é dividido em pesquisas mensais médias. Este é um bom indicador da concorrência em torno de cada termo e também lhe dará uma boa ideia de quão caro é o CPC para essas palavras-chave.

Vamos dar uma olhada em três dos nossos favoritos.

1) Planejador de palavras-chave do Google

O avô de todos eles, o Planejador de palavras-chave do Google pode não ser a ferramenta mais precisa do mercado, mas é gratuito e pode ser bastante detalhado. Se nada mais, o Planejador de palavras-chave do Google é um ótimo lugar para começar sua pesquisa e oferece estatísticas atraentes, como:

• Média de pesquisas mensais
• Nível de competição
• Impressões
• Cliques
• Taxa de cliques (CTR)
• CPC médio
• Conversões
• Taxa de conversão
• Custo médio por aquisição (CPA)
• Lance máximo sugerido

Uma desvantagem é que ele não fornece sugestões de palavras-chave exatas. No entanto, sugere uma tonelada de sinônimos e variações diferentes, o que é enorme quando você está tentando construir uma extensa lista de palavras-chave de cauda longa. Se você tiver uma conta do Google Ads (não sei por que estaria lendo isso se não tiver), basta fazer login e navegar até o menu suspenso Ferramentas e análise. Clique no Planejador de palavras-chave e… voila!

*Bônus: o Act-On integra-se facilmente ao Google Ads !

2) Explorador de palavras-chave Moz

O explorador de palavras-chave da Moz permite que profissionais de marketing de todos os conjuntos de habilidades e níveis de experiência realizem pesquisas mais completas:

• Analisando palavras-chave por volume de pesquisa com mais de 95% de precisão
• Gerar, salvar e pontuar listas de palavras-chave
• Exportando suas pesquisas, análises e listas em CSVs fáceis de ler
• Análise preditiva de dificuldade, volume e CTRs de palavras-chave
• Revisar detalhes de SERP por palavra-chave para entender melhor como as páginas classificam as consultas
• Realização de análises competitivas para ficar à frente da concorrência

Infelizmente, o Keyword Explorer não é gratuito, mas é bastante econômico, considerando o nível de funcionalidade, precisão e análise. Existem dois níveis de preços diferentes:

• Nível 1 (US$ 600/ano)
  • 5.000 relatórios completos de palavras-chave/mês
  • 10 listas de palavras-chave (500 palavras-chave por lista)

• Nível 2 (US$ 1.800/ano)
  • 30.000 relatórios completos de palavras-chave/mês
  • 30 listas de palavras-chave (1.000 palavras-chave por lista)

Se você estiver gerenciando um orçamento de marketing limitado , ainda poderá executar duas pesquisas gratuitas por dia sem precisar fazer login. Ou você pode criar uma conta gratuita da comunidade para 7 pesquisas gratuitas por dia.

3) Ferramenta de palavras-chave Wordstream

Eu sou um fã fanático do Wordstream. Seu conteúdo de marketing está no próximo nível e suas ferramentas são extremamente eficazes e fáceis de usar. Então, embora eu não esteja profissionalmente ligado ao Wordstream, sou um grande admirador e provavelmente um pouco tendencioso.

Como as outras ferramentas nesta lista, a Ferramenta de palavras-chave do Wordstream pode ajudá-lo a encontrar palavras-chave relevantes a preços competitivos. Os usuários podem inserir uma palavra-chave ou URL de site e também escolher por setor e/ou país para obter os dados mais precisos sobre os termos mais relevantes. Os resultados incluirão centenas de termos relacionados, bem como:

• Volume de pesquisa do Google
• Concorrência
• CPC
• Pontuação da oportunidade

O “Opportunity Score” é minha parte favorita da Ferramenta de palavras-chave do Wordstream. É uma métrica proprietária que classifica o potencial de impacto em uma escala de 1 a 10 para ajudar os profissionais de marketing a concentrar seus esforços nas áreas certas, economizando tempo, esforço e orçamento no processo. Você pode então pegar essas palavras-chave principais e usar a funcionalidade de agrupamento de palavras-chave do Wordstream para organizar seus termos em segmentos acionáveis ​​que consistem em palavras-chave de cauda longa úteis e eficazes.

A automação de marketing Act-On pode ajudá-lo a melhorar suas estratégias de PPC

A estratégia e execução da campanha de PPC não é uma tarefa de definir e esquecer. Você precisa revisar constantemente suas listas de palavras-chave (pagas e orgânicas) para ter certeza de que está colocando seu conteúdo, produtos e serviços na frente do público certo, na hora certa e com o preço certo. Portanto, você precisa envolver as principais partes interessadas e o pessoal de vendas regularmente e usar ferramentas comprovadas diariamente para obter os melhores resultados.

O Act-On se integra ao Google Ads para oferecer melhor visibilidade do desempenho de suas campanhas de PPC, quais termos de pesquisa os compradores estão usando para encontrar você e quais formulários e páginas de destino estão ajudando você a gerar conversões, oportunidades e vendas. Também fornecemos as ferramentas para criar uma experiência na Web mais personalizada, para que você possa garantir que as oportunidades decorrentes de seus gastos com PPC levem a resultados ainda melhores no futuro.

Faça o download do nosso eBook, “ Como configurar, lançar e executar uma campanha de publicidade paga ” para saber mais sobre como criar campanhas de publicidade digital pagas eficazes ou preencha este breve formulário para agendar uma demonstração com um representante qualificado e experiente que irá você através do poder e simplicidade da plataforma Act-On.