Comment effectuer facilement une recherche de mots-clés PPC

L'utilisation de mots clés pertinents et rentables est l'aspect le plus important de toute campagne de publicité numérique payante réussie - souvent appelée publicité au paiement par clic (PPC). Après tout, vous devez comprendre ce que recherchent vos clients potentiels si vous souhaitez proposer un contenu approprié qui génère des clics et des conversions.

En choisissant les bons mots clés, vous pouvez vous assurer que :

• Vos annonces sont diffusées à votre public cible.
• Vos annonces, pages Web et éléments collatéraux reflètent les mots-clés recherchés par votre public.
• Le classement de votre page de résultats de moteur de recherche (SERP) est positionné au-dessus de vos concurrents.
• Votre coût par clic (CPC) reste faible car votre stratégie payante est cohérente du début à la fin .
• Votre stratégie de contenu globale est alignée sur de nombreux ensembles de mots clés qui conviennent le mieux à votre organisation.

Malheureusement, personne ne vous donnera les meilleurs mots-clés sur un plateau d'argent. Vous devez rechercher les termes les plus efficaces pour votre entreprise, votre marque, vos produits et vos services, ce qui signifie que vous devez effectuer une recherche de mots-clés de recherche payante en utilisant les meilleures pratiques, des techniques innovantes et des outils utiles.

Dans le blog d'aujourd'hui, nous allons discuter de la façon d'effectuer une recherche de mots-clés publicitaires numériques payants et de la façon dont vous pouvez utiliser ces termes pour générer plus de conversions et un meilleur retour sur investissement de la génération de la demande.

Passez en revue toutes vos propriétés numériques pour comprendre votre stratégie de mots clés actuelle

La première étape de votre quête de la suprématie des mots clés devrait (espérons-le) être un territoire familier : votre site Web, votre blog, vos pages de destination et toutes les autres propriétés numériques.

Commencez par examiner votre ou vos instances Google Analytics et notez vos pages les plus réussies par sessions et temps passé sur la page. Vous devez également examiner votre ou vos comptes Google Ads pour déterminer quelles campagnes génèrent le plus de clics et de conversions, et à quel rythme. Si vos sessions sont élevées mais que votre temps passé sur la page est faible, ou si votre taux de clics est élevé mais votre taux de conversion est faible, vous devrez optimiser ces pages pour un meilleur alignement avec vos mots clés cibles .

Une fois que vous sentez que ces pages sont en bon état, vous devrez les récolter pour les mots-clés primaires, secondaires et tertiaires. Selon la longueur et l'objectif des pages que vous examinez, vous devriez avoir entre 1 et 5 termes à exploiter sur chaque page. Ces mots clés appartiendront à l'un des quatre types suivants :

• Termes de marque : Verbiage qui inclut le nom de votre organisation et les termes de marque associés. Vous devez absolument posséder ces termes dans toutes les campagnes de recherche payante. Assurez-vous d'avoir déposé le nom, le slogan et les slogans de votre entreprise pour empêcher les concurrents de « conquérir » les termes de votre marque.
• Termes concurrentiels : expressions de marque qui incluent les noms de vos concurrents et leurs termes de marque. Conformément aux directives de Google et de Bing, vous ne pouvez pas utiliser les termes de marque de vos concurrents dans votre texte publicitaire et vous pourriez être poursuivi pour cela. Vous pouvez cependant enchérir sur ces phrases clés et les utiliser dans votre copie de page Web et de page de destination.
• Conditions d'utilisation des produits/services : termes liés à vos gammes de produits, de services et de solutions. Ce sont les termes essentiels que vos utilisateurs utilisent le plus souvent pour en savoir plus sur la manière dont votre entreprise peut les aider à résoudre leurs problèmes. Il est important d'utiliser des mots clés spécifiques dans des groupes d'annonces ciblés pour diriger ce trafic vers le point de destination idéal.
• Termes périphériques : termes qui ne sont pas spécifiquement liés à votre marque, à vos concurrents ou aux termes de vos produits et services, mais qui se rapportent à votre espace et à votre industrie.

Voici un bref exemple tiré de notre propre matrice de recherche de mots clés :

• Marque : Act-On, logiciel Act-On, automatisation du marketing Act-On
• Concurrentiel : Hubspot, Marketo, Pardot
• Produit/Service : marketing par e-mail, générateur de pages de destination, module avancé de médias sociaux
• Périphérique : marketing PPC, agence de marketing numérique, conception de marketing numérique

Au fur et à mesure que vous cultivez votre contenu existant pour des mots-clés efficaces, assurez-vous que ces termes s'appliquent toujours aux différentes catégories de sujets pour lesquelles vous souhaitez vous classer. Si votre modèle commercial, vos buts et vos objectifs ont changé depuis que vous avez créé le contenu que vous examinez, il est possible que les termes de ces pages (même ceux qui sont très performants) ne soient plus pertinents.

Créer une liste de mots-clés racine

À ce stade, vous savez où en est votre stratégie de mots-clés existante, il est donc temps de commencer à créer une liste de nouveaux mots-clés racines que vous n'avez pas essayé de capturer auparavant. Un mot-clé racine est un sujet ou un sujet essentiel que vous essayez de promouvoir dans vos campagnes PPC. Par exemple, "Marketing Automation" est un mot-clé racine que nous utilisons ici chez Act-On parce que c'est un vaste sujet pour lequel nous savons que nous voulons nous classer et aussi un terme qui peut être décomposé en plusieurs "mots-clés à longue traîne" différents. (plus sur ceux-ci dans une minute).

Pour commencer à créer une liste de mots-clés racine, vous devez avoir quelques discussions différentes. Tout d'abord, obtenez une bonne compréhension de vos objectifs commerciaux auprès de la suite C et d'autres parties prenantes clés. Vous allez dépenser l'argent de votre entreprise pour essayer de vous classer pour ces mots-clés, ce qui signifie que vous devez agir en tant que gestionnaire responsable des fonds disponibles. En fonction de la taille de votre entreprise, de votre secteur d'activité et de votre budget, vous pourriez essayer d'obtenir un classement élevé, allant d'une poignée de mots-clés à des dizaines de milliers, ce qui signifie que vous devez vous assurer que votre mission est claire dès le départ.

Par exemple, alors qu'un fournisseur multinational de pièces de fabrication peut avoir des milliers de gammes de produits (et donc des milliers de mots-clés pour lesquels se classer), une entreprise locale spécialisée dans les planches à pagaie et les kayaks en aura probablement moins d'une douzaine. Alors comprenez quels produits et services vous essayez de vendre avant de commencer à essayer de les vendre.

À partir de là, vous pouvez commencer à réfléchir aux termes et expressions que vos clients potentiels pourraient utiliser pour trouver votre entreprise en ligne. La meilleure façon d'y parvenir est de se connecter avec votre équipe de vente et d'avoir une conversation productive avec eux sur la façon dont ils positionnent votre offre commerciale. Vous voulez vous assurer que vos clients potentiels bénéficient d'une expérience simplifiée du début à la fin. Votre publicité numérique doit donc refléter l'approche de vos professionnels de la vente (et vice versa).

Il est également important de comprendre ce que vos commerciaux et gestionnaires de comptes entendent des prospects et des clients. S'il existe certains produits ou fonctionnalités qu'ils trouvent particulièrement utiles ou efficaces, vous souhaiterez peut-être vous concentrer sur ces offres et créer des groupes d'annonces individuels basés sur des mots clés associés. C'est également une bonne occasion de rechercher des mots-clés ou des expressions couramment utilisés par votre public cible qui pourraient manquer à votre stratégie.

Assurez-vous de prendre des notes détaillées au cours de ces conversations afin de pouvoir les revoir plus tard et commencer à noter votre liste de mots-clés racines. Ensuite, une fois que vous avez une bonne liste de mots-clés basés sur les objectifs commerciaux et les approches de vente, vous devriez commencer à rechercher des synonymes de ces termes. Mettez-vous à la place de vos clients pour déterminer les termes qu'ils pourraient utiliser pour trouver les produits et services de votre entreprise, puis rendez-vous sur thesaurus.com pour trouver d'autres mots étroitement liés à vos mots clés racines.

Les mots-clés racine sont parfaits car ce sont généralement des mots-clés à fort trafic qui pourraient potentiellement générer de nombreuses visites de pages de destination pertinentes , et ils constituent également un excellent point de départ pour créer les mots-clés à longue traine que vous voudrez inclure dans vos groupes d'annonces. Les mots-clés à longue traine n'attirent généralement pas beaucoup de volume, mais la concurrence pour le classement de ces termes sera plus faible, le CPC sera plus faible et le degré de spécificité devrait attirer les consommateurs à forte intention. Donc, si vous choisissez les bonnes variations à longue traîne de vos mots clés racines et optimisez vos campagnes PPC du début à la fin, ces phrases peuvent être extrêmement lucratives.

Voyons comment tirer le meilleur parti de votre argent avec des mots-clés optimaux à longue traîne.

Utilisez des outils de recherche de mots-clés pour collecter des mots-clés à longue traîne

À présent, vous avez une bonne compréhension de vos buts et objectifs commerciaux, ainsi que des principaux mots-clés que vous souhaitez utiliser pour susciter l'intérêt et attirer des prospects. La prochaine étape consiste à aller un peu plus loin dans le terrier du lapin en utilisant des outils de recherche de mots clés pour identifier des mots clés à longue traîne efficaces et abordables.

Il existe littéralement des dizaines d'outils de recherche de mots clés différents. Beaucoup de ces outils sont gratuits (ou du moins ont des versions gratuites), bien qu'ils varient considérablement en termes de valeur et de facilité d'utilisation. La seule constante sur laquelle vous devrez vous concentrer est le volume de recherche, qui est généralement ventilé par recherches mensuelles moyennes. C'est un bon indicateur de la concurrence autour de chaque terme et vous donnera également une bonne idée du coût du CPC pour ces mots clés.

Jetons un coup d'œil à trois de nos favoris.

1) Planificateur de mots clés Google

Le grand-père de tous, Google Keyword Planner n'est peut-être pas l'outil le plus précis, mais il est gratuit et peut être assez détaillé. Si rien d'autre, Google Keyword Planner est un excellent endroit pour commencer votre recherche et offre des statistiques convaincantes telles que :

• Recherches mensuelles moyennes
• Niveau compétition
• Impressions
• Clics
• Taux de clics (CTR)
• CPC moyen
• Conversions
• Taux de conversion
• Coût par acquisition (CPA) moyen
• Enchère maximale suggérée

Un inconvénient est qu'il ne fournit pas de suggestions de mots clés exactes. Cependant, il suggère une tonne de synonymes et de variantes différents, ce qui est énorme lorsque vous essayez de créer une longue liste de mots clés à longue traîne. Si vous avez un compte Google Ads (vous ne savez pas pourquoi vous lirez ceci si vous ne le faites pas), connectez-vous simplement, puis accédez au menu déroulant Outils et analyse. Cliquez sur le planificateur de mots-clés et… voilà !

*Bonus : Act-On s'intègre facilement à Google Ads !

2) Explorateur de mots clés Moz

L'explorateur de mots-clés Moz permet aux spécialistes du marketing de tous les niveaux de compétences et d'expérience de mener des recherches plus approfondies en :

• Analyse des mots-clés par volume de recherche avec une précision supérieure à 95 %
• Générer, enregistrer et noter des listes de mots-clés
• Exporter leurs recherches, analyses et listes dans des CSV faciles à lire
• Analyse prédictive de la difficulté, du volume et des CTR des mots clés
• Examen des détails SERP par mot-clé pour mieux comprendre comment les pages classent les requêtes
• Effectuer une analyse concurrentielle pour garder une longueur d'avance sur la concurrence

Malheureusement, Keyword Explorer n'est pas gratuit, mais il est assez rentable compte tenu du niveau de fonctionnalité, de précision et d'analyse. Il existe deux niveaux de prix différents :

• Niveau 1 (600 $/an)
  • 5 000 rapports complets sur les mots clés/mois
  • 10 listes de mots-clés (500 mots-clés par liste)

• Niveau 2 (1 800 $/an)
  • 30 000 rapports complets sur les mots clés/mois
  • 30 listes de mots-clés (1 000 mots-clés par liste)

Si vous gérez un budget marketing limité , vous pouvez toujours effectuer deux recherches gratuites par jour sans avoir à vous connecter. Ou, vous pouvez créer un compte communautaire gratuit pour 7 recherches gratuites par jour.

3) Outil de mots clés Wordstream

Je suis un fan inconditionnel de Wordstream. Leur contenu marketing est de niveau supérieur et leurs outils sont extrêmement efficaces et faciles à utiliser. Ainsi, bien que je ne sois en aucun cas lié professionnellement à Wordstream, je suis un grand admirateur et donc probablement un peu biaisé.

Comme les autres outils de cette liste, Wordstream Keyword Tool peut vous aider à trouver des mots clés pertinents à des prix compétitifs. Les utilisateurs peuvent entrer un mot-clé ou une URL de site Web et également choisir par secteur et/ou pays pour obtenir les données les plus précises sur les termes les plus pertinents. Les résultats comprendront des centaines de termes connexes, ainsi que :

• Volume de recherche Google
• Concours
• CPC
• Score d'opportunité

Le "Score d'opportunité" est ma partie préférée du Keyword Tool de Wordstream. Il s'agit d'une métrique propriétaire qui classe le potentiel d'impact sur une échelle de 1 à 10 pour aider les spécialistes du marketing à concentrer leurs efforts dans les bons domaines, ce qui permet d'économiser du temps, des efforts et du budget dans le processus. Vous pouvez ensuite prendre ces mots-clés principaux et utiliser la fonctionnalité de regroupement de mots-clés de Wordstream pour organiser vos termes en segments exploitables composés de mots-clés à longue traine utiles et efficaces.

L'automatisation du marketing Act-On peut vous aider à améliorer vos stratégies PPC

La stratégie et l'exécution de la campagne PPC ne sont pas une tâche à définir et à oublier. Vous devez constamment revoir vos listes de mots clés (payants et organiques) pour vous assurer que vous placez votre contenu, vos produits et vos services devant le bon public, au bon moment et au bon prix. Par conséquent, vous devez impliquer régulièrement les principales parties prenantes et le personnel de vente et utiliser quotidiennement des outils éprouvés pour obtenir les meilleurs résultats.

Act-On s'intègre à Google Ads pour vous donner une meilleure visibilité sur les performances de vos campagnes PPC, sur les termes de recherche que les acheteurs utilisent pour vous trouver, et sur les formulaires et les pages de destination qui vous aident à générer des conversions, des opportunités et des ventes. Nous vous fournissons également les outils pour créer une expérience Web plus personnalisée afin que vous puissiez vous assurer que les opportunités découlant de vos dépenses PPC conduisent à des résultats encore meilleurs sur toute la ligne.

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