如何輕鬆進行 PPC 關鍵字研究

使用相關且具有成本效益的關鍵字是任何成功的付費數字廣告活動最重要的方面 - 通常稱為按點擊付費廣告 (PPC)。 畢竟，如果您想提供能夠帶來點擊和轉化的適當內容，您必須了解潛在客戶正在搜索什麼。

通過選擇正確的關鍵字，您可以確保：

• 您的廣告正在投放給您的目標受眾。
• 您的廣告、網頁和附屬資產反映了您的受眾正在搜索的關鍵字。
• 您的搜索引擎結果頁面 (SERP) 排名高於競爭對手。
• 您的每次點擊費用 (CPC) 仍然很低，因為您的付費策略自始至終都是一致的。
• 您的整體內容策略與最適合您組織的眾多關鍵字集保持一致。

不幸的是，沒有人會把最好的關鍵詞交給你。 您必須為您的業務、品牌、產品和服務尋找最有效的術語——這意味著您必須使用最佳實踐、創新技術和有用的工具進行付費搜索關鍵字研究。

在今天的博客中，我們將討論如何進行付費數字廣告關鍵字研究，以及如何使用這些術語來產生更多的轉化和更好的需求產生投資回報。

查看您的所有數字資產以了解您當前的關鍵字策略

您尋求關鍵字至上的第一站應該（希望）是熟悉的領域：您的網站、博客、登錄頁面和所有其他數字資產。

首先查看您的 Google Analytics 實例，並按會話和頁面停留時間記錄您最成功的頁面。 您還應該查看您的 Google Ads 帳戶，以確定哪些廣告系列產生了最多的點擊次數和轉化次數，以及產生的轉化率。 如果您的會話次數較多但您在頁面上停留的時間較短，或者您的點擊率較高但您的轉化率較低，則您需要優化這些網頁以更好地與您的目標關鍵字保持一致。

一旦您覺得這些頁面狀態良好，您就需要為主要、次要和三次關鍵字收集它們。 根據您正在查看的頁面的長度和目的，您應該在每個頁面上使用 1-5 個術語。 這些關鍵字將屬於以下四種類型之一：

• 品牌術語：包含貴組織名稱和相關商標術語的措辭。 您絕對必須在所有付費搜索廣告系列中擁有這些條款。 確保您已將公司名稱、口號和標語註冊為商標，以防止競爭對手“征服”您的品牌條款。
• 競爭用語：品牌詞組，包括競爭對手的名稱及其商標用語。 根據 Google 和 Bing 的指導方針，您不能在廣告文案中使用競爭對手的商標用語，並且可能會因此被起訴。 但是，您可以對這些關鍵短語進行出價，並在您的網頁和登錄頁面副本中使用它們。
• 產品/服務條款：與您的產品、服務和解決方案系列相關的條款。 這些是您的用戶最常使用的基本術語，以了解有關您的業務如何幫助解決他們的問題的更多信息。 在有針對性的廣告組中使用特定關鍵字將流量引導到理想的著陸點非常重要。
• 外圍條款：與您的品牌、競爭或產品和服務條款沒有特別相關但與您的空間和行業相關的條款。

這是我們自己的關鍵字研究矩陣中的一個簡短示例：

• 品牌： Act-On、Act-On 軟件、Act-On 營銷自動化
• 競爭對手： Hubspot、Marketo、Pardot
• 產品/服務：電子郵件營銷、登陸頁面構建器、高級社交媒體模塊
• 周邊： PPC營銷、數字營銷代理、數字營銷設計

當您著手為有效關鍵字培養現有內容時，請確保這些術語仍然適用於您想要排名的不同主題類別。 如果您的業務模式、目標和目標在您創建要查看的任何內容後發生了變化，那麼這些頁面上的條款（即使是那些表現出色的頁面）可能不再相關。

創建根關鍵字列表

在這一點上，您知道您現有的關鍵字策略在哪裡，所以現在是時候開始創建一個您以前沒有嘗試捕獲的新根關鍵字列表了。 根關鍵字是您嘗試在 PPC 廣告系列中推廣的重要主題或主題。 例如，“營銷自動化”是我們在 Act-On 使用的一個根關鍵字，因為它是一個廣泛的主題，我們知道我們想要對其進行排名，而且它也是一個可以分解為幾個不同的“長尾關鍵字”的術語（稍後會詳細介紹這些內容）。

要開始創建根關鍵字列表，您需要進行一些不同的討論。 首先，從最高管理層和其他關鍵利益相關者那裡深入了解您的業務目標。 您將花費您公司的資金來嘗試對這些關鍵字進行排名，這意味著您需要充當可用資金的負責任管家。 根據您的公司規模、行業和預算，您可能會嘗試在從少數幾個關鍵字到數万個關鍵字的任何地方獲得高排名，這意味著您需要從一開始就絕對確保您的任務是明確的。

例如，一家跨國製造零部件供應商可能擁有數千條產品線（因此，有數千個關鍵詞可供排名），而一家專門從事槳板和皮划艇的本地企業可能只有不到十幾個。 因此，在開始嘗試銷售之前了解您要銷售的產品和服務。

從那裡，您可以開始集思廣益，您的潛在客戶可能會使用哪些術語和短語來在線查找您的業務。 做到這一點的最佳方法是與您的銷售團隊聯繫，並與他們就他們如何定位您的業務產品進行富有成效的對話。 您希望確保您的潛在客戶從頭到尾都能獲得簡化的體驗，因此您的數字廣告應該反映您的銷售專業人員的方法（反之亦然）。

了解您的銷售代表和客戶經理從潛在客戶和客戶那裡聽到的內容也很重要。 如果他們發現某些產品或功能特別有用或有效，您可能希望專注於這些產品並根據相關關鍵字構建單獨的廣告組。 這也是研究您的策略中可能缺少的目標受眾常用的任何關鍵字或短語的好機會。

請務必在這些對話期間做詳細的記錄，以便您稍後查看並開始記下您的根關鍵字列表。 然後，一旦您根據業務目標和銷售方法獲得了良好的關鍵字列表，您就應該開始尋找這些術語的同義詞。 設身處地為您的客戶考慮他們可能會使用哪些術語來查找您公司的產品和服務，然後前往 thesaurus.com 查找與您的根關鍵字密切相關的其他字詞。

根關鍵字很棒，因為它們通常是高流量的關鍵字，可能會帶來大量相關的目標網頁訪問，並且在構建您想要包含的長尾關鍵字時，它們也是一個很好的起點您的廣告組。 長尾關鍵詞通常不會吸引大量流量，但這些詞的排名競爭會更低，CPC 會更低，而且具體程度應該會吸引高意向消費者。 因此，如果您選擇正確的根關鍵字的長尾變體並從頭到尾優化您的 PPC 廣告系列，這些短語可能非常有利可圖。

讓我們回顧一下如何使用最佳長尾關鍵字獲得最大的收益。

使用關鍵詞研究工具收集長尾關鍵詞

到目前為止，您已經牢牢掌握了您的業務目標和目的，以及您想要用來吸引興趣和吸引潛在客戶的主要關鍵字。 下一步是通過使用關鍵字研究工具來確定有效且負擔得起的長尾關鍵字，從而進一步深入兔子洞。

字面上有幾十種不同的關鍵字研究工具。 其中許多工具是免費的（或至少有免費版本），儘管它們在價值和易用性方面差別很大。 您需要關注的一個常數是搜索量，通常按平均每月搜索量細分。 這是圍繞每個術語的競爭的一個很好的指標，也可以讓您很好地了解這些關鍵字的每次點擊費用有多昂貴。

讓我們來看看我們最喜歡的三個。

1）谷歌關鍵字規劃師

谷歌關鍵字規劃師可能不是最準確的工具，但它可以免費使用並且可以得到非常詳細的信息。 如果不出意外，Google Keyword Planner 是您開始研究並提供引人注目的統計數據的好地方，例如：

• 平均每月搜索量
• 比賽級別
• 展示次數
• 點擊次數
• 點擊率 (CTR)
• 平均每次點擊費用
• 轉換
• 兌換率
• 每次轉化的平均成本 (CPA)
• 建議的最高出價

一個缺點是它不提供準確的關鍵字建議。 但是，它確實建議了大量不同的同義詞和變體，當您嘗試構建一個廣泛的長尾關鍵字列表時，這是巨大的。 如果您有 Google Ads 帳戶（不知道為什麼會閱讀此內容），只需登錄，然後導航到“工具和分析”下拉菜單。 單擊關鍵字規劃器，然後……瞧！

*獎勵： Act-On 可輕鬆與 Google Ads 集成！

2) Moz 關鍵字資源管理器

Moz 關鍵字瀏覽器允許所有技能和經驗水平的營銷人員通過以下方式進行更徹底的研究：

• 按搜索量分析關鍵字，準確率超過 95%
• 生成、保存和評分關鍵字列表
• 將他們的研究、分析和列表導出為易於閱讀的 CSV
• 預測性分析關鍵詞難度、數量和點擊率
• 按關鍵字查看 SERP 詳細信息以更好地了解頁面如何對查詢進行排名
• 進行競爭分析以保持競爭優勢

不幸的是，關鍵字資源管理器不是免費的，但考慮到功能、準確性和分析水平，它非常划算。 有兩種不同的定價水平：

• 1 級（600 美元/年）
  • 5,000 個完整的關鍵字報告/月
  • 10 個關鍵字列表（每個列表 500 個關鍵字）

• 2 級（1,800 美元/年）
  • 30,000 份完整的關鍵字報告/月
  • 30 個關鍵字列表（每個列表 1,000 個關鍵字）

如果您管理有限的營銷預算，您仍然可以每天運行兩次免費搜索，而無需登錄。或者，您可以創建一個免費社區帳戶，每天進行 7 次免費搜索。

3) Wordstream 關鍵字工具

我是狂熱的 Wordstream 粉絲。 他們的營銷內容更上一層樓，他們的工具非常有效且易於使用。 因此，儘管我與 Wordstream 沒有任何專業聯繫，但我是一個非常崇拜​​者，因此可能有點偏見。

與此列表中的其他工具一樣，Wordstream Keyword Tool 可以幫助您以有競爭力的價格找到相關的關鍵字。 用戶可以輸入關鍵字或網站 URL，也可以按行業和/或國家/地區進行選擇，以獲得最相關術語的最準確數據。 結果將包括數百個相關術語，以及：

• 谷歌搜索量
• 競賽
• 每次點擊費用
• 機會得分

“機會分數”是 Wordstream 關鍵字工具中我最喜歡的部分。 這是一個專有指標，按 1-10 的等級對影響潛力進行排名，以幫助營銷人員將精力集中在正確的領域——在此過程中節省時間、精力和預算。 然後，您可以使用這些主要關鍵字並使用 Wordstream 的關鍵字分組功能將您的術語組織成由有用且有效的長尾關鍵字組成的可操作段。

Act-On 營銷自動化可以幫助您改進 PPC 策略

PPC 活動策略和執行不是一勞永逸的任務。 您需要不斷查看您的關鍵字列表（付費和自然），以確保您在正確的時間以正確的價格將您的內容、產品和服務展示在正確的受眾面前。 因此，您需要定期與關鍵利益相關者和銷售人員接觸，並每天使用經過驗證的工具來獲得最佳結果。

Act-On 與 Google Ads 集成，讓您更好地了解您的 PPC 廣告系列的效果、買家使用哪些搜索字詞來找到您，以及哪些表單和著陸頁正在幫助您產生轉化、機會和銷售。 我們還為您提供創建更加個性化的網絡體驗的工具，這樣您就可以確保您的 PPC 支出帶來的機會帶來更好的結果。

請下載我們的電子書“如何設置、啟動和運行付費廣告活動”以了解有關如何創建有效的付費數字廣告活動的更多信息，或填寫此簡短表格以安排與熟練且經驗豐富的代表進行演示您可以通過 Act-On 平台的強大功能和簡單性。