Cara Melakukan Riset Kata Kunci PPC dengan Mudah

Diterbitkan: 2019-08-27

Menggunakan kata kunci yang relevan dan hemat biaya adalah aspek terpenting dari kampanye iklan digital berbayar yang sukses — sering disebut sebagai iklan bayar per klik (PPC). Bagaimanapun, Anda harus memahami apa yang dicari oleh calon pelanggan Anda jika Anda ingin memberikan konten yang sesuai yang menghasilkan klik dan konversi.

Dengan memilih kata kunci yang tepat, Anda dapat memastikan bahwa:

  • Iklan Anda sedang ditayangkan ke audiens yang Anda tuju.
  • Iklan, halaman web, dan aset jaminan Anda mencerminkan kata kunci yang ditelusuri audiens Anda.
  • Peringkat halaman hasil mesin pencari (SERP) Anda diposisikan di atas pesaing Anda.
  • Biaya per klik (BPK) Anda tetap rendah karena strategi berbayar Anda konsisten dari awal hingga akhir .
  • Strategi konten Anda secara keseluruhan diselaraskan dengan banyak rangkaian kata kunci yang paling cocok untuk organisasi Anda.

Sayangnya, tidak ada yang akan memberi Anda kata kunci terbaik di piring perak. Anda harus mencari istilah yang paling efektif untuk bisnis, merek, produk, dan layanan Anda — yang berarti Anda harus melakukan penelitian kata kunci pencarian berbayar menggunakan praktik terbaik, teknik inovatif, dan alat yang bermanfaat.

Di blog hari ini, kita akan membahas cara melakukan penelitian kata kunci iklan digital berbayar dan bagaimana Anda dapat menggunakan istilah tersebut untuk menghasilkan lebih banyak konversi dan laba atas investasi yang menghasilkan permintaan yang lebih baik.

Tinjau Semua Properti Digital Anda untuk Memahami Strategi Kata Kunci Anda Saat Ini

Perhentian pertama dalam pencarian Anda untuk supremasi kata kunci harus (semoga) menjadi wilayah yang sudah dikenal: situs web Anda, blog, halaman arahan, dan semua properti digital lainnya.

Mulailah dengan meninjau instance Google Analytics Anda dan mencatat halaman Anda yang paling sukses menurut sesi dan waktu di halaman. Anda juga harus meninjau akun Google Ads Anda untuk menentukan kampanye mana yang menghasilkan klik dan konversi paling banyak — dan berapa nilainya. Jika sesi Anda tinggi tetapi waktu Anda di laman rendah, atau jika rasio klik Anda tinggi tetapi rasio konversi Anda rendah, Anda harus mengoptimalkan laman tersebut untuk penyelarasan yang lebih baik dengan kata kunci target Anda .

Setelah Anda merasa halaman tersebut dalam kondisi yang baik, Anda harus memanennya untuk kata kunci primer, sekunder, dan tersier. Bergantung pada panjang dan tujuan halaman yang Anda ulas, Anda harus memiliki antara 1-5 istilah untuk dimanfaatkan di setiap halaman. Kata kunci ini akan termasuk dalam salah satu dari empat jenis:

  • Istilah Bermerek: Verbiage yang menyertakan nama organisasi Anda dan istilah bermerek dagang terkait. Anda benar-benar harus memiliki istilah ini di semua kampanye penelusuran berbayar. Pastikan Anda telah merek dagang nama perusahaan Anda, slogan, dan tagline untuk mencegah pesaing dari "menaklukkan" istilah merek Anda.
  • Istilah Kompetitif: Frasa bermerek yang menyertakan nama pesaing Anda dan istilah bermerek dagang mereka. Sesuai dengan pedoman Google dan Bing, Anda tidak dapat menggunakan istilah merek dagang pesaing Anda dalam salinan iklan Anda dan dapat dituntut karena melakukannya. Namun, Anda dapat menawar frasa kunci ini dan menggunakannya di laman web dan salinan laman landas Anda.
  • Ketentuan Produk/Layanan: Ketentuan yang terkait dengan produk, layanan, dan lini solusi Anda. Ini adalah istilah roti dan mentega yang paling sering digunakan pengguna Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana bisnis Anda dapat membantu memecahkan masalah mereka. Penting untuk menggunakan kata kunci tertentu dalam grup iklan bertarget untuk mengarahkan lalu lintas ini ke tempat pendaratan yang ideal.
  • Istilah Periferal: Istilah yang tidak secara khusus terkait dengan merek, persaingan, atau istilah produk dan layanan Anda, tetapi terkait dengan ruang dan industri Anda.

Berikut adalah contoh singkat dari matriks penelitian kata kunci kami sendiri:

  • Bermerek: Act-On, Act-On Software, Act-On Marketing Automation
  • Kompetitif: Hubspot, Marketo, Pardot
  • Produk/Layanan: Pemasaran Email, Pembuat Halaman Arahan, Modul Media Sosial Tingkat Lanjut
  • Periferal: Pemasaran PPC, Agen Pemasaran Digital, Desain Pemasaran Digital

Saat Anda mengembangkan konten yang ada untuk kata kunci yang efektif, pastikan bahwa istilah ini masih berlaku untuk berbagai kategori topik yang ingin Anda rangking. Jika model bisnis, sasaran, dan tujuan Anda telah berubah sejak Anda membuat konten apa pun yang Anda tinjau, mungkin istilah di halaman tersebut (bahkan yang berkinerja tinggi) tidak lagi relevan.

Buat Daftar Kata Kunci Root

Pada titik ini, Anda tahu di mana strategi kata kunci Anda saat ini, jadi sekarang saatnya untuk mulai membuat daftar kata kunci root baru yang belum pernah Anda coba tangkap sebelumnya. Kata kunci root adalah topik atau subjek penting yang Anda coba promosikan dalam kampanye PPC Anda. Misalnya, "Otomasi Pemasaran" adalah kata kunci utama yang kami gunakan di sini di Act-On karena ini adalah topik luas yang kami tahu ingin kami rangking dan juga istilah yang dapat dipecah menjadi beberapa "kata kunci ekor panjang" yang berbeda. (lebih lanjut tentang ini dalam satu menit).

Untuk mulai membuat daftar kata kunci root, Anda perlu melakukan beberapa diskusi berbeda. Pertama, dapatkan pemahaman yang kuat tentang tujuan bisnis Anda dari C-suite dan pemangku kepentingan utama lainnya. Anda akan menghabiskan uang perusahaan Anda untuk mencoba menentukan peringkat untuk kata kunci ini, yang berarti Anda harus bertindak sebagai pengelola yang bertanggung jawab atas dana yang tersedia. Bergantung pada ukuran, industri, dan anggaran perusahaan Anda, Anda dapat mencoba memberi peringkat tinggi di mana saja dari beberapa kata kunci hingga puluhan ribu, yang berarti Anda harus benar-benar memastikan bahwa misi Anda jelas sejak awal.

Misalnya, sementara pemasok suku cadang manufaktur multi-nasional mungkin memiliki ribuan lini produk (dan dengan demikian, ribuan kata kunci untuk diperingkat), bisnis lokal yang berspesialisasi dalam papan dayung dan kayak mungkin hanya memiliki kurang dari selusin. Jadi pahami produk dan layanan mana yang Anda coba jual sebelum Anda mulai mencoba menjualnya.

Dari sana, Anda dapat mulai bertukar pikiran tentang istilah dan frasa yang mungkin digunakan calon pelanggan Anda untuk menemukan bisnis Anda secara online. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan terhubung dengan tim penjualan Anda dan melakukan percakapan yang produktif dengan mereka tentang bagaimana mereka memposisikan penawaran bisnis Anda. Anda ingin memastikan bahwa calon pelanggan Anda memiliki pengalaman yang efisien dari awal hingga akhir, sehingga iklan digital Anda harus mencerminkan pendekatan profesional penjualan Anda (dan sebaliknya).

Penting juga untuk memahami apa yang didengar perwakilan penjualan dan manajer akun Anda dari prospek dan pelanggan. Jika ada produk atau fitur tertentu yang menurut mereka sangat membantu atau efisien, Anda mungkin ingin berfokus pada penawaran ini dan membuat grup iklan individual berdasarkan kata kunci terkait. Ini juga merupakan peluang bagus untuk meneliti kata kunci atau frasa apa pun yang biasa digunakan oleh audiens target Anda yang mungkin hilang dari strategi Anda.

Pastikan untuk membuat catatan terperinci selama percakapan ini sehingga Anda dapat meninjaunya nanti dan mulai mencatat daftar kata kunci utama Anda. Kemudian, setelah Anda memiliki daftar kata kunci yang bagus berdasarkan tujuan bisnis dan pendekatan penjualan, Anda harus mulai mencari sinonim dari istilah tersebut. Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda untuk mempertimbangkan istilah mana yang mungkin mereka gunakan untuk menemukan produk dan layanan perusahaan Anda, lalu kunjungi thesaurus.com untuk menemukan kata lain yang terkait erat dengan kata kunci utama Anda.

Kata kunci dasar sangat bagus karena biasanya merupakan kata kunci dengan lalu lintas tinggi yang berpotensi mendorong banyak kunjungan laman landas yang relevan , dan juga merupakan tempat yang sangat baik untuk memulai saat membuat kata kunci ekor panjang yang ingin Anda sertakan di dalamnya grup iklan Anda. Kata kunci berekor panjang biasanya tidak akan menarik banyak volume, tetapi persaingan untuk mendapatkan peringkat untuk istilah ini akan lebih rendah, BPK akan lebih rendah, dan tingkat kekhususan harus menarik konsumen dengan niat tinggi. Jadi, jika Anda memilih variasi ekor panjang yang tepat dari kata kunci root Anda dan mengoptimalkan kampanye PPC Anda dari awal hingga akhir, frasa ini bisa sangat menguntungkan.

Mari kita tinjau cara mendapatkan hasil maksimal dengan kata kunci ekor panjang yang optimal.

Gunakan Alat Riset Kata Kunci untuk Mengumpulkan Kata Kunci Ekor Panjang

Sekarang, Anda telah memahami tujuan dan sasaran bisnis Anda, serta kata kunci utama yang ingin Anda gunakan untuk menarik minat dan menarik prospek. Langkah selanjutnya adalah melangkah lebih jauh ke dalam lubang kelinci dengan menggunakan alat penelitian kata kunci untuk mengidentifikasi kata kunci ekor panjang yang efektif dan terjangkau.

Ada lusinan alat penelitian kata kunci yang berbeda. Banyak dari alat ini gratis (atau setidaknya memiliki versi gratis), meskipun nilai dan kemudahan penggunaannya sangat bervariasi. Satu konstanta yang perlu Anda fokuskan adalah volume pencarian, yang biasanya dipecah berdasarkan pencarian bulanan rata-rata. Ini adalah indikator yang baik dari persaingan di sekitar setiap istilah dan juga akan memberi Anda gambaran yang baik tentang seberapa mahal BPK untuk kata kunci tersebut.

Mari kita lihat tiga favorit kami.

1) Perencana Kata Kunci Google

Kakek dari semuanya, Google Keyword Planner mungkin bukan alat yang paling akurat di luar sana, tetapi gratis untuk digunakan dan bisa menjadi sangat detail. Jika tidak ada yang lain, Perencana Kata Kunci Google adalah tempat yang tepat untuk memulai penelitian Anda dan menawarkan statistik yang menarik seperti:

  • Pencarian bulanan rata-rata
  • Tingkat kompetisi
  • Tayangan
  • Klik
  • Rasio klik-tayang (RKT)
  • BPK rata-rata
  • Konversi
  • Tingkat konversi
  • Biaya per akuisisi rata-rata (BPA)
  • Tawaran maks yang disarankan

Satu kelemahannya adalah tidak memberikan saran kata kunci yang tepat. Namun, itu menyarankan banyak sinonim dan variasi yang berbeda, yang sangat besar ketika Anda mencoba membuat daftar kata kunci ekor panjang yang ekstensif. Jika Anda memiliki akun Google Ads (tidak yakin mengapa Anda membaca ini jika tidak), cukup masuk, lalu navigasikan ke menu tarik-turun Alat dan Analisis. Klik pada Perencana Kata Kunci dan… voila!

*Bonus: Act-On mudah diintegrasikan dengan Google Ads !

2) Penjelajah Kata Kunci Moz

Penjelajah Kata Kunci Moz memungkinkan pemasar dari semua keahlian dan tingkat pengalaman untuk melakukan penelitian yang lebih menyeluruh dengan:

  • Menganalisis kata kunci berdasarkan volume pencarian dengan akurasi lebih dari 95%
  • Membuat, menyimpan, dan menilai daftar kata kunci
  • Mengekspor penelitian, analisis, dan daftar mereka ke dalam CSV yang mudah dibaca
  • Menganalisis kesulitan kata kunci, volume, dan RKT secara prediktif
  • Meninjau detail SERP berdasarkan kata kunci untuk lebih memahami bagaimana halaman memberi peringkat kueri
  • Melakukan analisis kompetitif untuk tetap terdepan dalam persaingan

Sayangnya, Penjelajah Kata Kunci tidak gratis, tetapi cukup hemat biaya mengingat tingkat fungsionalitas, akurasi, dan analitik. Ada dua tingkat harga yang berbeda:

  • Tingkat 1 ($600/tahun)
    • 5.000 laporan kata kunci lengkap/bulan
    • 10 daftar kata kunci (500 kata kunci per daftar)
  • Tingkat 2 ($ 1.800/tahun)
    • 30.000 laporan kata kunci lengkap/bulan
    • 30 daftar kata kunci (1.000 kata kunci per daftar)

Jika Anda mengelola anggaran pemasaran yang terbatas , Anda masih dapat menjalankan dua pencarian gratis setiap hari tanpa harus login. Atau, Anda dapat membuat akun komunitas gratis untuk 7 pencarian gratis per hari.

3) Alat Kata Kunci Wordstream

Saya penggemar fanatik Wordstream. Konten pemasaran mereka adalah tingkat berikutnya, dan alat mereka sangat efektif dan mudah digunakan. Jadi, meskipun saya tidak terhubung secara profesional dengan Wordstream, saya adalah pengagum yang hebat dan mungkin sedikit bias.

Seperti alat lain dalam daftar ini, Alat Kata Kunci Wordstream dapat membantu Anda menemukan kata kunci yang relevan dengan harga yang kompetitif. Pengguna dapat memasukkan kata kunci atau URL situs web dan juga memilih berdasarkan industri dan/atau negara untuk mendapatkan data paling akurat tentang istilah yang paling relevan. Hasil akan mencakup ratusan istilah terkait, serta:

  • Volume Pencarian Google
  • Kompetisi
  • BPK
  • Skor Peluang

"Skor Peluang" adalah bagian favorit saya dari Alat Kata Kunci Wordstream. Ini adalah metrik eksklusif yang memberi peringkat potensi dampak pada skala 1-10 untuk membantu pemasar memfokuskan upaya mereka di area yang tepat — menghemat waktu, tenaga, dan anggaran dalam prosesnya. Anda kemudian dapat mengambil kata kunci utama tersebut dan menggunakan fungsionalitas pengelompokan kata kunci Wordstream untuk mengatur istilah Anda menjadi segmen yang dapat ditindaklanjuti yang terdiri dari kata kunci ekor panjang yang berguna dan efektif.

Otomatisasi Pemasaran Bertindak Dapat Membantu Anda Meningkatkan Strategi PPC Anda

Strategi dan eksekusi kampanye PPC bukanlah tugas set-it-and-forget-it. Anda harus terus-menerus meninjau daftar kata kunci Anda (berbayar dan organik) untuk memastikan Anda menempatkan konten, produk, dan layanan Anda di depan audiens yang tepat pada waktu yang tepat pada titik harga yang tepat. Oleh karena itu, Anda perlu melibatkan pemangku kepentingan utama dan personel penjualan secara teratur dan menggunakan alat yang telah terbukti setiap hari untuk mencapai hasil terbaik.

Act-On terintegrasi dengan Google Ads untuk memberi Anda visibilitas yang lebih baik tentang bagaimana kinerja kampanye PPC Anda, istilah pencarian yang digunakan pembeli untuk menemukan Anda, dan formulir serta halaman arahan mana yang membantu Anda menghasilkan konversi, peluang, dan penjualan. Kami juga memberi Anda alat untuk menciptakan pengalaman web yang lebih dipersonalisasi sehingga Anda dapat memastikan bahwa peluang yang berasal dari pembelanjaan PPC Anda menghasilkan hasil yang lebih baik di masa mendatang.

Silakan unduh eBuku kami, “ Cara Menyiapkan, Meluncurkan, dan Menjalankan Kampanye Iklan Berbayar ” untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara membuat kampanye iklan digital berbayar yang efektif atau lengkapi formulir singkat ini untuk menjadwalkan demo dengan perwakilan terampil dan berpengalaman yang akan memandu Anda melalui kekuatan dan kesederhanaan platform Act-On.